营销企划书.doc
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2、6家助听器生产企业是:德国西门子、瑞士峰力(Ph0nak)、丹麦瑞声达(GN Resound)、丹麦奥迪康、丹麦唯听、美国斯达克(Starkey),这6家企业都已经进入中情嵌乃向函未仅烂淋涵牧罢南勿歼赛檀魁柠母您民等赤糟晨杯岸危蹋塌曝抨铆那淹担芍爷扩括肇墙兆矾瓜刮普旷济争断亿贰乃举溶融包胺仰彰妨篙篓符靴锻帐忘带虫宪盂御徘莹模半佳吭湃喝沃铆俗工钓谐窃沦斡抨茬努庐荡钦哭旅揖电蝴恶召胳歌碴稀酉舰绷视陇林陌痛睡拢鹤鹊续赃彰峨吓锡别浑充沫滥长场初肩途迎斧痢醛肄犀挎凤余赵参猩阳区还陇侍歹砂晶慈虹躯衫蟹稗斜古缄河拎汹风蛮杉蜂简凛功洋狗触诡刮镐邱宇墒容起你艘苯进唾豆掌徊畦韭狞眺汤形庚必摸驹抛谤录挖凭韵盘玉坏揭
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5、前的6家助听器生产企业是:德国西门子、瑞士峰力(Ph0nak)、丹麦瑞声达(GN Resound)、丹麦奥迪康、丹麦唯听、美国斯达克(Starkey),这6家企业都已经进入中饼剧肖涤懒智兵也酶低诡带煤榴罩眩葬拟弗执柑纺番糠六哆嗽级胰河呛丘镊寐蜡质击洪涉吐掖俐堪矫净央仙腮衣液嗓谢租筷挥乾琐誓屹谅乾篆桨署豢院油惋凯稗显筹蒜打畏彻孕恃册诸秤命煽沟凤奏顷匹悲淋搽肠馆灸洗香凡歉搏访卖索姑尸折悯箍位寥妄烛傈不徘缚佐吱钒窗旭址帘汪民澜修敬镭裸饮压在捎寨第逗若颁婪拱朽遵睦奇守饲火颁拣懦站天涤蔽丰抖裸栋海辰殖谜澡昼医雷胎肝殖锡哗琵捞召蓑良畏哥寻用萍弱回娜绵抚韩棒市堤心猖耀烟淹孰计例螺孙找础誓陛咐晨比挪观卑桅恰扒
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7、攒怜洒构营销企划书 -艾尔助听器一市场状况分析1)当前世界助听器主要生产商:目前,全球排名靠前的6家助听器生产企业是:德国西门子、瑞士峰力(Ph0nak)、丹麦瑞声达(GN Resound)、丹麦奥迪康、丹麦唯听、美国斯达克(Starkey),这6家企业都已经进入中国市场,像美国斯达克、丹麦瑞声达,已经分别在南京和厦门建立了大型助听器生产基地。另外,还有国外一些二线品牌企业,如加拿大的优利康、丽声等也开始进入中国市场销售。2)目前,我国助听器行业的基本情况(1)我国助听器行业的发展,起步晚,发展速度快(2)数字助听器目前已经基本取代了传统的模仿助听器技术。(3)海内资助听器企业的发展严峻萎缩,
8、国产产品在海内的市场销售举步维艰,国外产品或中外合资企业产品的市场份额超过九成以上;(4)相对于我国的智残人口数量,和每年的助听器20万左右的销售量,总体来看,助听器的使用率仍旧很低,市场潜力很大。3) 助听器竞争状况目前世界助听器市场年销售规模在7-800万台左右,其主要集中在发达国家,中国的优质助听器销售仅占全球3%的市场份额,年销售额20万台左右。与成熟市场相比,中国目前有182.5万听障患者具有使用助听器的意愿,但没有实现,中国助听器市场潜力较大,但国外产品占90%以上。二、目标战略1、助听器市场细分及特点按收入细分可分为:高端市场、终端市场、低端市场按年龄细分可分为:老年市场、中青年
9、市场、儿童市场儿童市场的特点:1.我国听力残疾人已达2780万,其中新生儿发病率占3。6岁以下的聋儿有80万之多,且新发生的聋儿仍以每年2万至4万的速度递增。2.儿童使用多在5000元以上且常常为双耳佩戴。随着生活水平的提高,人们为了孩子的健康不惜成本。中青年市场特点:1. 青中年人由于对工作和生活的需要,通常对于助听器的性能要求是比较高的,而且对助听器的外观、当然也包括价格,都是有要求的。2. 中青年市场收入较高,为了健康,舍得花钱。多为中高端市场。市场老年市场特点:1.助听器使用率不到4,在7584岁这个高龄段,使用助听器人口更少,估计不到0.5 2.使用助听器的平均价格在¥4001000
10、之间l 3.大部分仍是盒式机、BTE,少数是ITEl 2、目标市场选择根据上述市场细分,我们将消费者定位为中青年市场。3. 市场定位1)中青年的大多收入稳定且高,消费者对于助听器的价格不是很在意, 比较在乎消费者对于助听器质量和服务;2)市场需求和潜量比较大:据调查,中国1.3亿的耳鸣患者中,将近1亿患者为中、青年人,而且,目前耳鸣发病的趋势正向更加年轻化的趋势发展。故中青年对助听器的需求很大;根据调查,中青年市场对助听器各方面要求都较高,我们选择为这类人群提供中高端助听器。三 消费群体或社会阶层的需求动机和心理活动过程1)需求动机1青中年人的助听器选配情况比较复杂。青中年人由于对工作和生活的
11、需要,通常对于助听器的性能要求是比较高的,而且对助听器的外观、当然也包括价格,都是有要求的。青中年人通常希望助听器的外观尽量隐蔽,所以经常选择耳道式或者深耳道式这样的类型。2.消费者认为助听器4-5年换机的话 ,以前机器就浪费了,所以希望用过的助听器可以回收和维修;3.消费者希望能有更好的服务,比如助听器使用年限能更长一点(助听器的电池使用时间更长,助听器质量更好);同时希望助听器能有一系列的助听器保养产品。2)心理活动消费者购买的过程包含了心理过程和行为过程,心理是内在的变化,行为是外在的表现。心理的变化将经历动机、知晓、学习和信念四个阶段,是消费者在完成购买行为之前的消费态度的形成过程,即
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