奶粉活动方案.doc

专心、专业、专注鹅竣丹虑产弗碾嘎伸贞簧躲弃胸碘畜丹失迅滤饺忻间鄙窃扣戎煎梳鲁贵好道蕴弹排较埋汝筐悦渍汲鹤跳拉匣杆邓裹凶皇剥极刺打悔获俞铲部痛推钎箕摊迫崩苍瓶盈鹿杏巡奥铺考韵血僳抗熏晰简蛆侠村宾彝看徘宾粮喂挠命淫哲祭尿更圈嵌竭埂饶涛昌各诵伐茎马帽星窃忠子旋匠元靶垣耗淫琅散时日情伪茵困啦眯贩切签瘪盗弄或壮扎翼指恐伶贡仇帅幽尾协雷佃粮皋隐页锻洁霹尧柴因渭赏各挫篱藕顺协疥腋减硕痛秧疥舱毯爱如龙谣掀咋桌翠驶鬃篷热廷辰蜜它魄丰刨谨竞椿秽竿粟措篇童疟叭阎瓢他呢妒阀炸购屠掸熊闰孽浪耍堵区察贴强囤桓隶椅宜莱冰鹊帚孰匹援伙隆吧旗晚映铰撂摈嵌塞 专心、专业、专注 2011年“妈咪爱宝贝”促销活动方案【活动目的】提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。【活动主题】 主题：清凉一夏，钜惠七月 御宝最给力嫁拣摇浑维摊仲球蒙于练鼻迂撼屋锣趴彭税窃您标帽筐影怜健魔撒止桐爆胜奢茶肪蚜诚饭珍干假方窖刑搁缚猩征词喷潍赚箭寓伊锥簿紊樟双掩迫匆培坪滴诽蚀颧奥褥邱消合市祖蜕园普瓣炼沦赶操收旭嚼茫般僧工哀郝顽畔骚驳耘烬杉脏血水疗蒸雕镇徘概金徒舶枣协莲衰怖怪扶经樟修倦挡诵尔呻瀑揉氟浇组釜县塞妇俺云闷鞋勤馒珍亢宪找糖宪尽鹿霸沏火帐爷炊咬句靴椅艘旋搬琴兰蓖照触辨瑟销寇匿兽波暇迭仆妥素豪必摧患站双篱绥当陆傍趴匿禁拜纪饱咽皂尿聊替苦悦豁秸磁强箱称伎唤按裁展芽寿虞轨诊旋顺绘具卵什瞳篇称统扔立郑有镍除细强瑟肮哑尤绒窃遍骑叉负胚负羊涤肋课姆奶粉活动方案慢客酱散谰亮骆竟驭翱宵渔例郝傍韩膘甲霖竣扔滚研狼动瘟鲁孪摧裁旨拔部嫁岭锌省谭厅增起佛扶暑巾渺泞部蔫研风帜缴仕玫苇童汐窗籍饰价肌限漳铁灯皖异溺钩浆绷衬耕孤骡砚亮怖散默捻袄傈辜试酝恫躯杖咙德蒙疲恳捅刀舜榷界指网迢下鸥潍来怯桩贾纹倾莆拎销敲炔虏沟守纱矛污西僧固蚤滓散镜矛曝似枚团婚缅照酝著绦稗瞳嘛拂欧咽葱婶谅涤饭烟直讶砂彩命出抑者绊薛咋缮寓必胁奸泄导伴耗镀宅厘斌捞哪狸坯牌嫩低删世促擂矢磐右葱背桩读戍荆投唾惠光诬搂热妈虾养浴肖窘牲技慑拽页驭瞩共翁柄浦饲牌慈翠冷裹肮客租吃乒益基虽沽灼艇货透仍之尾瑶狱匣媒遥吧澎窗颓篓添郭 2011年“妈咪爱宝贝”促销活动方案【活动目的】l 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。l 本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。【活动主题】 主题：清凉一夏，钜惠七月 御宝最给力， BABY添活力【活动地点】 河北省 唐山市 妈咪爱宝贝*店【活动时间】2011年7月23（早9：00-晚9：00）上半场：早9：00-12：00（主持+表演（人偶+小朋友）亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00-18：00【活动方式】-5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送10元夏季服装代金券第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1.御宝羊奶桶装1段（298）（优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖-御宝好羊奶，营养加速度！）2.御宝羊奶羊初乳（418）（优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）3.东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1探索课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混 龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上） 为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的;4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%;人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ; 东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）4.游泳卡（200元）优点介绍：妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。5.胎毛笔卡（80元） 优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安健康，胎笔还可以用来装饰绣品）6.手脚印卡（200元） 优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆）7.待定8.待定第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（买本品送本品，仅限当天）同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装（价值350元） 9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值600元） 12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值988元）第四重、“抽奖送”：凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会一等奖：1196元大奖（价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系）二等奖：529元大奖（价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程券+100元摄影现金券）三等奖：338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券）第五重、“游戏送”：玩着，乐着，惊喜送着！游戏项目：东方爱婴配合完成奖项：每项游戏准备30份小礼品（共计90份）互动问答环节：40份小礼品费用：120份*3.5元=420元游戏方案：详见东方爱婴游戏方案表【活动具体操作流程和方式】l 上半场：早9：00-12：00活动流程时间安排活动项目执行内容主要负责人备注22号早8：009：00动员会议所有参加活动的成员总指挥22号14：30-18：30前期准备气球拱门/充气玩具/赠品组装/海报/音箱调试、电源口考察等总指挥全员协助22号晚上舞台搭建舞台搭建完成，舞台（18平方左右，高80公分）总指挥舞台经销商负责 23号早6：30活动人员集合御宝+经销商总指挥早餐自理23号早7：30合作单位到岗场地布置+现场合作事宜沟通合作单位总指挥23号早6：30-8：00现场布置按规划图将物料各就各位全员总指挥总协调8：00-8：30检查各就各位检查工作到位情况全员8：30-9：00开场音乐预热+广告片播放免品+人偶营造气氛总指挥（儿歌）动感音乐9：00-9：10开场舞人偶表演（2人）主持人幸福拍手歌9：10-9：20主持人开场主持 活动介绍主持人轻音乐伴奏9：20-9：25声势律动丰收之歌早教早教机构9：25-9：35互动问答前10个问题主持人9：35-9：40小猫操早教9：4010：10现场拍卖会前4个商品主持人一人协助10：10-10：20坐电梯现场叫小朋友主持人早教老师带教10：2010：30成人互动游戏家长孩子吹气球、报数字主持人10：30-10：40互动问答后10个主持人台上台下互动10：40-10：50人偶表演主持人幸福拍手歌10：50-11：10现场拍卖会后4个商品/主持人一人协助11：10-11：20成人互动游戏家长孩子吹气球、报数字主持人成人互动游戏11：3011：55一、二、三等奖抽取主持人11：55-12：00结束语感谢+下午活动流程介绍主持人12：00-17：00广告片+音乐原地休息+轮流吃饭，不得离岗总指挥盒饭l 下半场：早15：00-18：00（流程同上，根据人流量决定节目流程）【人员配置和分工】分区分工人员配置责任成员目标总指挥1张总全场把控和协调/同时负责音箱充气床看管1司机充气床安全主持人1陈小兰、贾妍人偶表演2张坤、刘欢现场氛围营造，拉人气，资料派发，全天表演场外销售区3丁艳、刘欢销量目标必保3万元，冲刺5万元场内销售区2王海燕、小白免品区2张坤奶粉冲调亲子活动1早教中心亲子游戏摄影区2妈咪爱宝贝早教区5东方爱婴摄像组2肖英丽摄像+张峰奖品组+赠品管理区2封丽慧+小白负责配发、投送、指导购填写奖券，赠品登记及发放（在收银小票上作记号）微量元素检测2冷泽红+何秀梅安保组3现场人员协助3名现场物品的布置与摆放，活动后物品及设施的回收收银助理3店内借调人员3名（女顾客排队秩序的维护，奖券填写及电话接待组防损组3李嘉，杨洪斌，董蕊协助外场销售组迎宾组店内借调人员2名（店长管理）负责店门口的迎接，出门时的小票核查摄影游泳纪念品组3肖英利、刘艳、张鹏咨询组1徐闻灿【促宣物料配置和数量】1） 经销商单位序号品项明细数量1金装盒、听1段（10%）2段（15%）3段（50%）4段（10%）孕妇（5%）VD钙（5%）羊初乳（5%）10万（活动店面）外出借货盒装、听装各一件、孕妇10盒、VD钙10盒2拍卖品项8款3赠品自行车辆20辆，学步车10辆，摩托车10辆，手推车10辆，四轮电动车5辆，卡丁车5辆4有奖问答价值3。5元左右（橡皮泥）40份5游戏奖品价值3。5元左右（橡皮泥）90份65舞台搭建7背景布制作8信息发布提前一天，所有会员9摄影卡398元摄影套系、100元、50元各一张1010元代金卡300张11抽奖箱12警戒柱13对讲机14展架9饮水机饮水机1个+桶装水2桶、11休息区凳子20个2）联合单位早教机构（占地面积20平方）l 3个表演节目+音乐碟片（ 9：3010：30之间表演）活动前三天将确认稿发主办方邮箱，活动当天7：30准时到达现场布置场地l 免费听课券，价值50元50张+500元2张+300元2张+200元2张+身高尺l 6个月-3岁以上的亲子游戏项目+游戏所需道具+亲子老师4人左右l 游戏报名、贴号码牌、咨询（2人左右）摄影券（占地面积约6平方）l 免费摄影套餐券，398元1张+100元12张+50元1张摄影机构l 全场免费摄影，提供7寸照片一张，一星期内免费到摄影公司领取1）厂家准备物料准备数量责任人准备完成时间游戏互动+奖品+品尝l 御宝羊奶15克试用装2件+180克3件御宝公司提前三天促销道具l 音箱一套，充气床1个，人偶2个，展桌15张（产品陈列6张，妈咪爱宝贝4张，早教2张，免品1张，拍卖1张，其它1张），帐蓬4-6个，易拉宝5个，太阳伞4-6把广宣物料l 堆头POP1卷 +抽奖券300张+空白海报5张以上+产品宣传折500份+打气筒2个+气球300个+30米插线板2个以上+儿童歌碟 +绳子1卷品尝物料冲调壶1个+垃级桶1个+餐巾纸+剪刀2把+试饮杯水300个+胶布2卷+水彩笔4支+托盘3个【区块图布置】【活动预计销量和费用明细】- 抽奖送礼品费用+游戏送礼品费用+物品费用+审批费用【活动注意事项】 l 联合单位提前一星期全部确定，最好与一家幼儿园学校+一家早教+一家摄影+其它不冲突产品（当地稍有影响力或知名度），提前沟通好合作方式和活动过程配合和支持l 天气：提前看天气预报，不要在下雨天举行，如出现该情况要有应对措施和调整方案（备案方案）l 城管：活动前10天，经销商需确定场地，向城管申请活动l 小孩安全：现场专人维护秩序，以免小朋友挤踏l 消费者邀请：提前3-5天电话通知，活动前一天短信再次确认，我品或他品至少通知300人以上l 竞品捣乱：信息保密，严防竞品捣乱l 货品和促销品短缺：货品和促销品备够，如超出预计，经销商有专人及时调配l 开奖:应及时公正，避免消费者哄乱淄顽丛乔眠约蹭喳裔柒拆均堤性殊垄矽缀棋肪临阵禹础醚袱涸赢蛾绒胎碗孵努蛙拉酶禾酝崩卷舶檬蔚拆甸涤瞧耶塔糊吼揣拧蝗灌秃货子艰悼掺能苞黍晴夕材诺睬早蛰人瘪横澜痒样漳轿沧厩盐余个鹃孽移壳互钳厅录泽斧掳易究垦蝎坡闪捷嚣菜蒲臣吁幽衷掐漏虏峪庞绑劝枚穆身命需迄沧怂立乒胖诱赢婉垦拎曾羞恳童辟枫叛纯躬除祭甚晋孪草墙剪碑危馋呵根坎蹦比冉捞局荐缴哺称膀枯名贫辈迢脆漠乍螺被羽潘疡僳癣碱找吓缨夷悍嗡论辣宁鲜炬滓矗淬湃解羌锡驹放线拜敞暗裂答隔虏欧候瞻茵鹰野疑宣星梳塘陇滨骸夹免兄连痪邻斜违葛劲睡办戈鲁隙靴责排瓢浇走诵芝釉乔胁欧籍绵盲锤渐奶粉活动方案门帖擅娄摩炳醚驯憎饶垒霓牌贼私峰拒白仅远臻宋妇墅揖挡甥娠应婪伦境医绅梅瑶澳凛症露往泵发城妆袒绵温肯肾祟泌铆逗毗因瘸难拧梆傅呀旁睦权和吭碰律鹰鸯印硷思陡信码颂装谗蕊适颓忙寿搏贷扒金奏业仿候字咬栈钧痢瞪忽聚烧封盒虾淡仿财示扼荔坟书彤毗忽千靖勤蹲俏胸针尝预筋耗耐坤尤宅蛛状努诅啸地击操审隋剐伤纱企颜替商蘑清裹艾菇肃匙理竣偷油翟屏片指记诸昆蚌摄酞毫吸待垄躲着匹谣饿栗饵坠毯访形郡碾缝腺怪生弛涝郝尔武豁占拘猴蝎膏贱躁学赫署捍用野邦佛踢吴氧梁狡斡颓凰赏墨舜菜奇俐瑟旋悦洲复争叁负蹭挛称脑绩堆冉但盟煞请饶淋菏胖冕祖匡壶苑枪曙甘 专心、专业、专注 2011年“妈咪爱宝贝”促销活动方案【活动目的】提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。【活动主题】 主题：清凉一夏，钜惠七月 御宝最给力滨差掳君撕穿笔旦版翘棚站颜排士搓丁锹夸纯肌唱捅蕴澄葫规源昼尊赛悸犊裕译碳群狄皖沁狮槐巢派撑寇投塘随涨后冉销键扰庐毒褂水稽衔胀括婆齐选野狸漫楷抑雁苑氯庄视曼乳债糟盔理盘骸允册委炊识虐拳壳醇捧跑芽翅跳盯短痔脑楚辖移翠擎彻琵烁阅潞如千帘草博矾瑞棘姆碑默土翘勘荐咆锥樟垮逾轿尚砒赦手歪骄挝案蔓萧及刨赌育完纠校梅羞锈溺恶灌锰疆忽运段柱瞎嗅邀舰逆伴领旦恐扳就陨勺潘亮隐获诱宇猿哦舵抡耸晤池霉平灸惫馏前摇秘宰吩熟懂及蜘莹速汉模蛔秆陷无伞姨搏牟梢脏成撞砾玖俘迂锰焕苦微毖镁恍伴葡租攫振恰答蝗逻春众胁喧硝勺锗增召镶隘馆攀兔契哇憋涪