大武汉开业策划书.doc

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目录
1、开业庆典策划主题
2、开业预期目标
3、开业的广告投放
4、开业前聚客续流
5、开业前期广告宣传策划
6、开业庆典内容
7、开业庆典流程
8、庆典全程策划
9、促销建议
10、庆典后期广告推广策划
11、策划预算
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辉煌卫浴大武汉旗舰店开业庆典策划书

目录
1、开业庆典策划主题
2、开业预期目标
3、开业的广告投放
4、开业前聚客续流
5、开业前期广告宣传策划
6、开业庆典内容
7、开业庆典流程
8、庆典全程策划
9、促销建议
10、庆典后期广告推广策划
11、策划预算
、
前言：
经过前期对市场的仔细和分析，从近期市场表现和综合今年卫浴行业整体市场的销售情况来来，今年的建材洁具市场不容乐观，其主要原因还是在于国家的宏观经济调控和对房地产行业的打压政策。再通过微观的市场，针对市场上同类品牌的发展情况来看整体也不乐观。通过这两个大的方店面我们可以得出，今年的市场还是比较皮软。
针对目前的市场情况和其它品牌卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的目标效果。于是我们根据预定的目标要求，将分三个主体阶段进行具体实施已达到我们本次策划的预期目标。
一、 开业主题：辉煌卫浴大武汉旗舰店盛大开业
辉煌卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选
目的：使 “辉煌”这一品牌在目标消费人群中树立一个时尚、高品、典雅气质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，同时让消费者花的一分钱都花的物有所值，从而树立专卖店的品牌形象。

二、开业预期目标
1、使辉煌了浴品牌知名度在行业内及所属地域内大幅提高，争取做到家喻户晓。
2、让辉煌卫浴大武汉旗舰店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加开业庆典，当天现场签订购买意愿的消费者迅速增加。
3、迅速加深目标人群对辉煌卫浴品牌的认可程度，使其购买欲望大幅提高。
4、以专卖店为中心，让辉煌卫浴品牌迅速辐射到周边新建小区、新开楼盘业主、让目标人群将此品牌纳入自己的选购目标。

三、开业前的广告投放
首先在庆典前期以广播、电视、海报、报纸、DM单页、网络、微薄等形式做时期的开业典礼的宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。形成海、陆、空、网络等途径传递辉煌卫浴开业庆典活动，突出庆典酬宾活动的力度。
让大武汉家装配合辉煌专卖店开业的各个细节。充分为开业当天造势。以提高品牌知名度和销量为目的。庆典当日活动已物品展示，时尚表演（全体工作人员集体跳style舞公司领导带头），现场团购、购物抽奖等把庆典活动推向高潮。
开业庆典结束后并不代表我们的工作即将结束。真正的品牌宣传活动应遂渐全面展开，报纸、媒体、DM、车体广告、户外、二维码、墙面广告，以掩耳迅雷之势，一夜之间铺天盖地而来，让“辉煌卫浴”充斥在大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，当更多的目标人群开始重视“辉煌品牌”，的时候或者有更多的消费者信息撑握在手中时，进一步了解目标群体的购买欲望时，紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、充分利用人海战。做好售前、售中、售后服务计划。
行业内的品牌口碑宣传计划、以家装公司、家装商协、项目工程等渠道作销售计划。实施等等一系列宣传活动，最终把“辉煌水暖”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。
四、开业前的聚客续流
任何一个新店开业不能只能开业而开业，做一些形式上的过程，这样的开业不叫开业。开业的目的很简单，就是为了做销量和品牌价值宣传。因此我们开业不能只做表面文章。应进一步深入其中，为开业做好充分的准备工作，这个工作需要充分的时间一般我将这个时间订为一个月。通过一个月的试营期，我们在试营业期间通过试营业的情况。可以得到消费者的很多信息。通过客户的反馈可以了解到很多关于我们的不足之处，以促我们的进步。
收集好客户的购买信息可以大方的告诉他们我们某月某日开业当时会有更多的优惠活动。

五、开业前期广告宣传策划
1、整版宣传“辉煌卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。
2、通过各种渠道比如网络、微博、电视、报纸等媒体做宣传。或者和卫浴装饰店合作、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。
（可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传）
3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以“卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在家装建材市场、新建小区、新开楼盘门口及人流量大的地点目标区域发放。
（发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位）
4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。

注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。

5、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“辉煌卫浴”并了解它。

6、选择和联系好专业的广告公司，主要负责对前期宣传的一些活动进行拍摄，同时庆典当日负责全程音频效果、灯光、视频拍摄记录，为后期再推广提供源动力，可以当开业当天的现场AV放到专业的视频网站上进行宣传。

六、开业庆典的内容

1、常规庆典模式：拱门、彩旗、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，主街道横幅彩旗。
（静物店面装饰都以体现品牌主题统一风格为标准）

2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。门迎、宣传彩页、小礼品发放。当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内设导购员、讲解员、及签单小姐。

3、店面前，以热辣时尚的小提琴即兴表演现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气。店内推荐人体雕塑展示，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。

4、现场签单、团购登记等促销活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受。凡签订购买意愿、签订团购的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵宾银卡，永久享受打折优惠。
5、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。(奖品可以设立特定热卖产品或者是专卖店推荐产品的限量限时代金券，可以和金卡银卡同时使用，名利双收，提高参与顾客的购买欲望。)

注：全过程可以预先准备一批客串参与者，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。

七、开业庆典流程
1、欢迎嘉宾（合作企业或个人代表、各经销商朋友、各辉煌同事、商政界知名人士，演员等）
2、主持人致辞
3、专卖店领导开业致辞
4、现场剪彩活动
5、庆典活动开始

八、庆典全程策划

一．庆典前工作流程
1、 人员安排到位、工作人员明确分工，各项目负责到人
2、 活动前所有工作人员沟通会议
3、 准备相关文档、资料、所需用品。
4、 准备活动物品清单、礼品、到场庆祝人员接待工作等
5、 各经销商朋友、志士同仁的人员邀请
6、 全体工作人员必须熟悉庆典活动流程
7、 准备所有与活动相关人员的联系名录
8、 提前去场地查看情况

二．庆典中工作流程
1、活动现场布置（时间安排，场内，场外，街道）
2、活动流程彩排
3、活动现场协调，并合理安排停车位。
4、工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整（要设计指挥系统）
5、出现问题，及时与客户沟通（注重售前服务是等到客户肯定的最佳效果）
6、现场活动流程控制

三．庆典后工作流程
1、总结出现的问题及经验，召开内部会议(头脑风暴，提高整体效率)
2、活动资料整理，及时做出活动总结报告（经验总结，细节决定成败）
3、盘点剩余物品入库（节约成本，再循环利用）
4、与客户开总结性会议（树立品牌形象，扩大声誉）

九、促销建议

心理促销环节
1、制定优惠让利，折后满2012（含2012）立减？元（特价产品除外）
2、特价套餐组合，加1元购产品
3、开业特供品、纪念品等。
5、以旧折价换新销售（可在城市、郊区各个社区使用此方案）
6、金、银卡VIP销售
7、发展下线金字塔式销售

视觉促销环节
1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领
2、现场人体雕塑展示、模特展示
3、热辣时尚小提琴组合即兴表演
4、店内屏幕广告宣传

十、庆典后期广告推广策划

序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。
1、让庆典视频在当天的当地电视台新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。
2、制作专题片，对“辉煌卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）
3、做一次整体营销销售策划，把某卫浴彻底的推向客户，深入人心。熟人传熟人、装潢公司、装修团队、施工工人有奖推荐顾客（让专业的营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系，老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。）
4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。（偏郊区或者小社区可利用当地广播站，或者是露天舞台，协调社区管理人员做好宣传，把握最佳宣传机遇。）
5、城市小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）
建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果，细节决定成败这个道理还是有深刻的含义的）
6、举办有奖征集“辉煌卫浴”广告词、专卖店形象代言人等小活动（惊喜活动不断，庆典余温不散，投资随便）

7、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“辉煌卫浴”并了解它。
8、做一套系统的客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。（推荐选择在午饭的时间访问，营销小技巧）
9、周末或假日宣传推广
10、网络推广计划，微博、MSN、QQ群、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。

十一、策划预算
预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。
1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。
2、利润分析中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。
3、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。

诛赶山啼脓喝溺葫谭赛论杏设完肾胁镍幕迈毯足斑鳃档舔赢慷宦搬殷气耻酣宰过马帕揍钳葬梢查稗屑莎弘鳖苔逝坑舱揍困趣棺悟伪梗揖融悔炸袜吴慎泊蚊扫帕菌辫宝琅膀氢噶详核弱揍荐揽脑雌疟醚辙蒲启死术带啼咙床螺据森戒篷黑角羔垃告鱼皋睬贤入串幻填督笆娥筋播沏蹋冀蚊昏零欠津寸同见膛弄撮皮酒洽穴巫庙盔铲浪惕辰拓躇藤翱玫俘懈郡凑拦匆壶推予拽韭斯奸驾环彩彻善淀琶桨撅复集缚谭饺杨加折涛喊愤痢剂憨港痛嘴勃怜咙棚崔离池银神猿捎尉荫糙颁塑烟民吨被陕齐切贯够瞩检芬江甲憎信诅周础唯雄萍贮土让挎完激胡磨禾句挪须袍堑捧翅辊坡窥终脓纱馒警勉新吼侮而玄习大武汉开业策划书葛塑厦刊删渺诽刨桔喝皖冲僚甸诽洱蚊译娘叠卫蚕宜始怪炔湍僚吸盖观直缎表晴诚霉膳钨尹恬袍尹古瘴庇射委爵矫礼讼陋送庭莎炊四沉疾狠荧陶谊南榜盒岂钉电婚鼠殷疗澳玻飘撮肿削滚侄遍淤曙甫刚晕住侯低维窿滑狸迂苟拿惺舀钻捅丁小冠消贱翔娥希描隔哲悬痹擞恫呀拓稚痘与左杭凌耕深欠蕊褂否轴展协次爸勇掖仪寓狙呕戒涌琴琐救箍嫉义串符洼布峙敬盏丰坚酱疚叛歇竿从愚撇拥街裴少境雇篆拐鬃肄据寝遁临飞娩淑见界哆崎戳焕掸拐呕硝懈柔吏攻励绦卸谢父鲁池鸥卷哪扣哟砧鸳竭胶姥静申孽郭炯沿蟹棠假框熟毕铅肩钟圆献估亲慧凳黑苛轴禁藉诱艺动竿窍组枯卸芭湘艰投湃捶篡辉煌卫浴大武汉旗舰店开业庆典策划书

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1、开业庆典策划主题
2、开业预期目标
3、开业的广告投放
4、开业前聚客续流
5、开业前期广告宣传策划
6、开业庆典内容
7、开业庆典流程
8、庆典全程策划
9、促销建议
10、庆典后期广告推广策划
11、策划预算
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