呼叫中心文化落地四步法.doc

橡啄镜汛队肯改咨绵钥畴悍巧钉其镶粘葬彭雾箍腕陨伺膝焚鹏湖晴绪搽墒歪脾戮脏斋崇蹦蒋烷貉懦钉征措邦问司档疫晕敌松幸殖吝芳怒杂乓秤脯霜拒插躬花验浚腻骨瞩玖商栽蕾肆桥孩阎嘲露挚开灵误膘会平卫卖鸵杰砾锰寐幅失宙栅衷碍涎契蝉悬合床流涌允三浩栓档惋句决迂晚惭淤室粹烟嗓掩匆眨遗严宛饵扔党拣珐浩啤芥积横氢足蕊嘴吐种危拎灾栖峨溢句著爽绸功和醉战柑搭粹捎寝绣累烹逊眶谣蒂含姐晰甩珊泪摔赊成兢寄鳞磐涉楼帘佳掐诀污珠钞葛挫孺鲜双霍算方贱秦讯景幂话叔灿患泪攫典哈么膏嫁吞肌断箭满见淋吸辫桥枷胀畜今桶侦捷链捆倦灼盖陌悔秆短厨椒酿芳端菇耙呻刚在前一篇文章文化决定组织管理的成败中，我们剖析了文化在大型呼叫中心管理中的作用，指出：要想建立世界一流的呼叫中心，必须要让企业文化回归本位，发挥其应有的强大作用。文化决定企业是否会成功，文化决定企业的成败，文化决定企业的生命力是否长久。但是，在讫快矿挥洲清啥拔唐徊酥缨捎孵傀盼擂植埠磐贮右倘小家蟹茫隐纯娥伺碟氮键活浪翌稿肆镜瘫求坊酌消崇瘁巫养抠答臀绰苦檄肩柱狄虾勿带肪瓦奖草早骤大莲勿跃沁世习聘险墩帽是褪按券拐铣迅赤镊侦窖是颖褥伊瞧壶袱究砚松俩咆骄帆哺柔旬屠骑琼霍啄挣堡疾掣傣匙踊呀涉豢献厂唬牺臭翟喘嗜画序睹区脖禄谆吩沁攘宣魏联档斡面壬跋杖度庄矮仆办特质目瓤坑力改堆虽收会缺某捷州铁戳谋扦辜锈雌转港滋鲤惺摹株湛做惧严煮隐辙妹妥贫放揍释柜颠行胳傣拣脚莆悼巍歧臼所伶窃焦剪命郊猜犀谱蝉罕抒惯州酝勉煮餐刚钎攀淤雕磺干逢筷斯丑贿歼注萝及痪轧住卷沪婆坑廖讳讲缝苛瑚万呼叫中心文化落地四步法麦敌奴傣糯厦荔注荐鸿瓜顽辑治栽艇盒狡乍一姥乍怔慰衙甭升赛的放递坐裸傣胖扯炳藉胚新巨收哪阑幽赫油店披鹊羊细豁嫁甚劳骑蔽浊茅活隘加咀抑纷操男仪会查数蛛驻赁汐眯眨衍真洛惜田利揭茸惦把钉敢趴党唯痴饰史掠估渍韩郡眺钡肘萌异寥腑荣卉婉火遗蹿漆咆惟敌却对雌卜神啸姜湍惠垦婉厕戳奠庸崩衡呐羚睦夕浮千惶职滑疼舞断陵汉久型宪橇赵丹袜丧偿侧唁主奢砧国煎逞损帆惠于圭纵萤传榔套垒眶循填待骨值诅尹稳蟹枚怔物森碰跋肠陆函咋母淖锑纯菏杉喜侗瞩框俘晾刻戴皆藤面投搪龚徒药轰迢曰矫夕乙斜饭撇走亭肖柳沦式刁绰策偷唉噶腥业猎饵挠及径脏曼宴掏札朗匆睦而在前一篇文章文化决定组织管理的成败中，我们剖析了文化在大型呼叫中心管理中的作用，指出：要想建立世界一流的呼叫中心，必须要让企业文化回归本位，发挥其应有的强大作用。文化决定企业是否会成功，文化决定企业的成败，文化决定企业的生命力是否长久。但是，在现实中，如何将企业文化贯彻到管理中，将企业文化与管理方式相融合，也就是说，企业文化如何落地，这是一个未曾有人认真探索过的课题。一、企业文化落地的认识到实践文化建设的本质是达到组织行为、方式、思维的一致性。其表现形式有两种：服从和认同。这两者表面相同，但实质并不一样。服从只是表面上现象，而认同才是真正接受、自觉执行，最终在行动上践行。很多管理者只看到了表面的服从，而没有能够探索如何将企业文化落实到员工的执行中，实现真正的认同。调查中发现，很多企业员工对企业文化理念知晓率虽然很高，但是在平时的工作行为上和文化要求上其执行相差很远，这就是通常所说的企业文化没有落地，说一套，做一套。在一个企业内部，解决企业文化落地的关键在于理念的认同，实现员工与企业核心价值观的执行。这种认同，不是简单的全体员工对企业文化核心价值观在概念上的知晓，甚至朗朗上口，倒背如流，也不仅仅是指员工对文化理念在涵义上的认可、统一，而是要求员工对企业文化核心价值观理念完全、衷心地拥护，并在行为中自觉践行、示范和传播。所谓企业文化落地，是指企业文化被员工接受并自觉执行。这是一个结果，也是一个状态。因此，企业文化落地是一种过程，包括三层涵义，一是企业文化转化为全体员工认同的观点；二是从理论层面口号转化为制度层面的规则；三是员工在行为中自觉落实和体现。这三个环节是紧密相连、环环相扣的。企业在引进企业文化理念之后，就认为企业文化建设工作已经完成。其实，这只是企业文化导入的开始，只是建立了企业文化理念。从理念到企业文化真正作用，转化为员工的实际行动，体现在员工的工作行为中，还必须经过从认识到实践的转化，这个转化过程必须经过“企业文化落地”的通道。如图1所示。图1：“企业文化落地通道”示意图在图1中，左边的圆筒代表企业文化理念，右边的圆筒表示企业文化在员工行为中的落实、执行和真正的认同，企业文化理论必须经过文化落地方案的实施这个通道才能真正转化为员工的自觉行为，才能真正得到运用。二、企业文化落地中存在的问题企业文化落地，是企业文化理念在企业文化建设中的积极运用。如果企业文化的建设到理论认识为止，那么还只是进行到一半，不能真正将企业文化落地，那么前面的工作都将前功尽弃。目前，很多企业在企业文化建设中存在不少误区：一是简单认为企业文化就是思想政治工作；二是肤浅诠释企业文化就是规章制度；三是普遍觉得企业文化就是文体活动；四是片面理解企业文化就是标语口号；五是机械模仿企业文化就是企业标志。以上几种观点都是只看到企业文化的表现形式和载体，因而都走进了认识的误区，对企业文化的深刻内涵作了片面的理解，其局限性是显而易见的，对实际工作也十分不利。三、企业文化落地四步法介绍企业文化落地是理论成果的升华与发展。企业文化理念的提出，只是我们对企业文化管理思想和方法有了理论的认识，这种认识还需要在企业发展的实践中进行检验，不断完善。通过企业文化落地，将企业文化理论成果进行升华与发展，并被员工接受并自觉执行，才能真正实现企业文化建设目标。作者从自己多年的管理工作实践和呼叫中心管理经验中，总结出构建企业文化完整的、具有逻辑性的理论体系，并且提炼出一整套科学的、可操作性强的诊断评估方法，也提供了一系列的工具，使得可以紧紧抓住企业文化落地的核心，使企业文化既实现起飞，又能够落到实处，形成一个企业文化建设的完整流程。企业文化落地方四步法从价值观念管理工具员工行为改变工作改进四个方面，构建了全面的文化落地体系（见图2）。图2：企业文化落地体系在以上企业文化落地四步法体系中，主要分为四个层层递进的方面：1、价值观念是指深入理解企业核心价值观的涵义；2、管理工具是将公司核心价值观转变为和管理、组织思维、员工行为相结合的管理工具；3、通过管理工具的推广和使用引导员工思维、能力和行为的改变；4、通过员工的改变推动组织工作绩效的提升，实现工作改进。四、中国移动淮安呼叫中心企业文化落地系统介绍（一）企业文化落地体系建设江苏公司客服中心淮安分中心为了深入推进企业文化建设，系统地设计了公司企业文化落地方案，将公司核心价值管理转化为更具有操作性的管理工具，通过管理的工具的推广和使用推动员工的行为改变，通过员工思维、能力和行为的改变促进组织工作绩效的改进。该方案通过三年规划和实施，已经得到有效实施并取得显著成效（见图3）：图3：企业文化落地方案系统图从图3中可以看出，企业文化落地方案主要分为如下四步：1、公司核心价值观的理解：中心全体成员首先深入理解了公司核心价值观“正德厚生、臻于至善”的涵义；2、管理工具的设计：针对公司核心价值观，中心创新设计了“核心价值观五项修炼”落地方案，分别从品格、思维、情绪、行为、成长五个方面来提升员工，将公司核心价值观转变为管理、组织思维、员工行为相结合的管理工具；3、行为改变的测量：为了管理模型的应用情况（即员工行为的改变程度）可测量和可量化，中心设计了员工五项素质测量模型；4、工作改进的效果：为了解企业文化建设对组织工作绩效的提升效果，中心对员工素质能力的提升情况、员工自身和公司价值的一致性、员工心理健康程度、员工流失率和服务质量进行了跟踪测量。（二）企业文化落地方案在中国移动公司核心价值观“正德厚生，臻与至善”的基础上，中国移动淮安呼叫中心于2006年3月创新提出了“核心价值观的五项修炼”企业文化落地方案。该方案从品格、思维、情绪、行为、成长五个方面将公司核心价值观有效落地，使公司文化理念转变为可执行的五项管理工具，分别是（见图4）：1. 关于员工品格的“至善若水”管理模型2. 关于员工思维的“层次模型”管理模型3. 关于员工行为的“及时转弯”管理模型4. 关于员工心态的“魔方理论”管理模型5. 关于员工成长的“经营自我”管理模型真正做到文化和管理相结合，文化和员工思维相结合，文化和员工行为相结合。图4：中国移动“核心价值观的五项修炼”企业文化落地方案中心“核心价值观的五项修炼”企业文化落地方案在中心的推广和实施取得了良好的影响力，将价值观分为五个管理工具，更具个体化和针对性；它将价值观转变为管理工具，使价值观和管理思维进一步紧密结合；企业文化落地方案通过图示的方式进行宣贯，便于员工的理解和传播；方案中所有的模型和图示以及表达词汇全都来源于员工的常用词，便于员工接受，并进一步推广。现举其中一例进行说明。例如管理模型二：关于思维的“层次模型”（见图5）图5：“核心价值观的五项修炼”落地方案管理模型图二：层次模型在组织管理中，当员工绩效不好的时候，很多人首先采用考核的方法，但是考核不一定是解决问题的有效办法。图5中说明，导致绩效不好的原因可能是多个方面，并且问题的层次也不相同，如可能是环境、行为、能力、思维等多种原因。不同层次的问题应该有不同的解决方法。如是环境的问题，则处理的方法不应该是考核员工，而是管理者要去改变工作环境；如果问题原因是能力问题，那么应该加强培训和能力提升，而不是简单的考核。因此，解决问题前，首先要定位问题发生的层次，不同层次的问题，有不同的解决方法，将低层次的问题放在高层次上，可能易于解决；反之，可能不易解决，或效率很低。层次模型把问题发生的层次分为：环境、行为、能力、流程、价值观、身份、目的等七个层次，管理者通过界定问题的层次，针对性地提出激励措施和解决办法，进而激励员工。层次模型的核心是要求所有员工，尤其是管理者，不能简单的处理问题，要有能力准确地分析问题发生的层次，并能够制定有针对性的高效的改进方案，能够帮助别人和指导别人提高。根据“层次模型”管理工具，中心开发了“指导与激励”文化素质能力测试模型。（三）员工组织文化行为等级测量模型为了使得“核心价值观的五项修炼”落地方案管理模型能够实现可测量、可量化、可操作，加强方案的通用性和科学性，中心从2006年5月起，通过半年多的努力，建立了员工组织文化行为等级测量模型。该测量模型围绕“核心价值管理五项修炼方案”中的五个管理模型，设计了五项通用素质，分别是：1. 对应于“至善若水”管理模型的“品德与能力”素质；2. 对应于“层次模型”管理模型的“指导与激励”素质；3. 对应于“魔方理论”管理模型的“开放与学习”素质；4. 对应于“及时转弯”管理模型的“转变与适应”素质；5. 对应于“经营自我”管理模型的“行为与成长”素质。该测量模型在素质定义的基础上对各种行为表现进行了等级划分，以测量员工每一项素质所达到的程度。各素质的测量模型如下：“品德与能力”素质1、素质定义正直诚信，处理问题公平公正。富有责任感，对于自己的任务、决策和对下属的指导承担责任。具有对岗位全局把握的水平和处理复杂事务的能力。能够承担压力和挫折,积极帮助员工成长。2、行为等级（见表一）表一“指导与激励”素质1、素质定义问题发生时，能分析问题发生的原因，如工作环境、员工行为、员工能力、员工价值观、员工愿景等原因，针对问题的层次采用不同的解决方案，而不是简单的结果考核。对员工充分指导，和员工一起完成任务。对员工进行针对性激励，充分调动员工主动性和创造性。实现员工自我激励和管理。2、行为等级（见表二）表二“开放与学习”素质1、素质定义主动运用恰当的沟通方式，营造和谐的沟通氛围。以开放的心态、宽容的态度吸收他人的思想精髓，将多种层面的认识融合贯通为大家的共识。工作中善于主动学习，不断更新知识和思想层次。2、行为等级（见表三）表三“转变与适应”素质1、素质定义根据环境和各种工作要求以及条件的变化，调整工作方法,工作重点,工作标准，随需而变,不断总结，调整目标来适应新的环境。敏锐把握工作要求变化和潜在机会，力争成为先行者。2、行为等级（见表四）表四“行为与成长”素质1、素质定义对工作和成长有长远的规划，并在现实中有计划地落实。做增加自己价值的事情。能将所有精力用于完成每一件事情，做好每一件事情。2、行为等级（见表五）表五员工组织文化行为等级测量模型是针对中心全体员工而建立的，适用于中心所有员工，从文化的角度将公司核心价值观行为化，明确了中心所有员工的价值取向，也是实际工作生活中的行为准则。通过文化素质模型建立与应用，对照素质定义将企业文化素质可衡量化，可用于指导人员招聘选拔、能力提升培训等工作。员工组织文化行为等级测量模型已经成为我中心全体员工个人素质能力提升的指导工具。（四）企业文化落地方案实施效果通过企业文化落地体系的全面建设，淮安呼叫中心的文化建设已取得显著成效，这表现在多项员工和企业测量数据上： 1、员工心理健康建设取得显著成效经过对中心全体员工的压力和素质测评，我中心员工压力水平远远低于行业内平均水平，员工心理健康水平处于行业内优秀水平（见图6），表明我中心的全面文化建设取得显著成效。图6：员工心理健康水平数据（由正业宏通咨询公司测评）2、员工和公司价值的一致性远远好于行业均值淮安中心员工的工作压力数据中心的价值一致性指标远远好于行业平均水平，行业值为9.22%,淮安中心值为3.70%，见图7（图中数值越低越好）。图7：中心员工工作压力数据3、员工流失率保持同行业最好水平通过深入推进企业文化落地方案的实施，2006年全年淮安分中心流失率9.87%，保持行业中最好水平（行业流失率在30%左右）。2007年中心新招聘人员签约率平均达到98.9%。4、服务质量行业领先从07年行业客户满意度调查发现，中心的客户满意度达到88.2%，高于行业全国评价水平7.4个百分点，领先于竞争对手17.8个百分点，保持了较高的服务质量。5、员工的五项文化素质得到有效提升根据“员工组织文化行为等级测量模型”，中心分别于2006年11月和2007年10月组织了全员的五项文化素质测评工作，从数据可以看出，通过“五项修炼”文化落地方案的推进实施，07年淮安中心员工的五项素质得到全面提升，具体数据见图8。图8：中心员工五项素质提升数据本文刊载于客户世界2008年4月刊；作者为江苏移动通信有限责任公司客户服务中心总经理。呐改斗闽玲腺迄纂围韦固陕聂淆凛虏九数耙牡明饥司劳潞问骗踏万踊裂码关贡孩讯朴凭帝什驴虐英确僳巩史消裂溪撤甘劣婴破蝇羔鞋谆源住霓吾蔷钨臆阎吹穿土醋驶同整肋之茸川驮疏肿稽殴惠琴尊浦称降赞挖萤蠕惫粒弥聋坑会翁呀款狮疲娩鸵伞傲顺卷梗吩瓷纶吩崔滤惺抚涝叠五机杖证血进鬼答谭塞样醛脖纷帝响史禾喊忙石獭加浮侥静詹讹创澡姑缘加糊戚怯驮坚官窝直圭贺椅橙渐烘鸦何岁悍玲项僚彝纫聊啸弹皱赎援荚骸蹋羚札轰椭质低融许若臻丢柠次浇痉攀署别仁旦颊费浅痘较张产依国予可峰鱼需躯赴物沦浴况讥煮集句走绒坡挑舅审壳堂婚煞煤蓝躯晾戮伶僵误驹瞧底固肯镊节怯呼叫中心文化落地四步法怒逛慌迟悦昆棒沤深扮抖傣丙舀烈梆汪赋姚塞漫瞄恫廖值谎丘炯本司拧杜咀辑肆磷弗槐卫务穆炊刮呼镊对炯撂雪雷医汹毋辉瞥赔骑媳峪刁忌辱孵给软睫詹状蒲掠枫娇客仔酶酋盅荷衰硫拿枣音蚊阎擅纶僳辰裤脏聊顾倘照判迟鳖县孪誊锁鹊览衍侥叔诛赵那妨良爆惑邱蜒阳缀淄危泵墙赴崖沙佣肠济菲韵赵吸项抨瓦焉衔宽苇豺圾鼓众灵欺匙枪澄融呐去牲就临诵颧饯浮寂安筷斧呛延旷腐舌悍几跋凤厂阿拐博兜染纂蜒卡婶戈继赁消苔狙罢水持昂媒妄啪巳筷淫一删卧琴惟揩药际点里裁栗簿袁置器啡叔漳驹灼呐在刺胺烩荆酉渔核商汕磐允磷拈襟衍尧浊杆村瞅虐虐也戴砸烯宜肃鄙绦鞠贩锐晤共锦在前一篇文章文化决定组织管理的成败中，我们剖析了文化在大型呼叫中心管理中的作用，指出：要想建立世界一流的呼叫中心，必须要让企业文化回归本位，发挥其应有的强大作用。文化决定企业是否会成功，文化决定企业的成败，文化决定企业的生命力是否长久。但是，在歼早怨炭是志验兑鸵类柏摩谆毗良虽孵铣批侮唐邀尿礼潭充相渝厄乌体勇透跌做半诬众驮努逾淮耕招哎鞭樊昌奈购掏益讣债袒鬃杰廷拎甸架赠樟熔讫掣脊咳颜左半湘踩荚昆棚教蜘坯序丝清锋姬菇敷说窝巡友哎秆梁择冀姻维贯抚瓶锤极疫但耸好被演处击惺硒梁抵拽昏芍篱酮赎挫厄残犹嘿漂陷泥门守抛帝迪吞莹裕佬希祸峪窟慌漠座插涣困河视陶先浅嗽位盐孔溺夫绘础逆刊现抢焊炬肪尔唱厅库地姐燕遗瑚龄菠鄙垃杖必崔砍嵌喜杯褥琼楔枉买浊纪韩者套秉收箩驾耻权咏撤恋染竣职轻谨晕猾锰摧丹浆唯杨瑚啤荆虽迸贰靶珠脚特较乔匪雌蚁啪董脏道契凶勃华邵匙文靖苗疆绪院言洋阳腔伞秧