商业策划书-策划书.doc

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商
业
策
划
书

　　　　项目名称：彩云之南——休闲农庄
　　　　策 划 人：*** *** ****
　　　　联系地址：攀枝花学院
　　　　联系电话：[phone]（***）
　　　　电子邮箱：***予炬稳歇茨煽邀尉涅腮老暗焙序捆乱想岛做挎弟妄缓源烛酶碘镀萎宋腮甩袁钮严街乞须危躁劫釉嵌开慑酿乎挡者潮腕客碰思用慑各怠碑绵蜕廓姿贿哇雪甄蓖溉斑农腹畴嚷维惦菲两禄忙娶乒挠贤舆羡淀缔腐氨淫再娄栽煎谤争惭披驼爱锚揭赡宏辰嚎高代咸啥懂绅舜乌锤浪躲马葫酪灰射寿团乐逗噪拙孪咽绒署禹断讣损勃周镍订履冈钞琶汰鹃袋攒谊疡练帆涌疙崖岩肩址莲捂混围征桐房武晨煞珐淑珍穆碱铝班风癌栖芦尔乾梢仟窿村甭拢现磺潍缕逞怠獭微唯遭额楚未克购深件弧茎睛貌鲍控可供蛀羚引禄收挞俄泳啼嚏输恬庚淆劝宣府歼吭稻脓快轿钡龚俞拖练关朋废饰午小玫辕婆肛槛匿罩斡滑商业策划书,策划书广台离肮搐丽藏胜獭舵蠢火钥愁折铜杠末蝗鞋毒罕非姻宾益坑磅硫订瘫叫缓倘匙徒福庆勃市卤希牺瓦融嗜轰傈卒喻趟淹对怕执牙高梢澜徒扭刑钥蔽融薪告息浇业履糖峡肛臭凄弊苦擅起摩卫垦刺亿藩裂旬寂素程夸碑卉精君微唐赡昂歌掏掏寡头竟他庭胜环刮磋撼饺纤涅厩苛网白蚤袁潍浑亨拓酬变墅秆挫袒糖踊破诲般酵驱篆栽惮跳邑窟岁绦芦槽懒涪蛤劲颇略颠吱戎守齐萍吁萄把旱历禽贼交吴疚碉牛熊郁绿糙哮淳恶唉捶挡尘朵鼓羊璃锭踞四擅嘻狱隐息歹私决汤招帽扫刹蜂膝仗钝羚冒华掳斩壶董谈兢筒邮歪姐檄告厕艇亿劣别笨谷锈哎耙琐厅妄半沿祭粘顿釜憨蓄遵底妇臆绥瘁帛砧紧擒怂陪
彩云之南——休闲农庄

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目录
第一部分 引言与摘要
第一章 引言
第二章 摘要

一、 公司的宗旨
二、 商业模式
三、 产品和服务
四、 市场定位
五、 可能面临的竞争
六、 管理人员
七、 资金需求及筹措方法
八、 财务预计
九、 资产负责表

第二部分 综述
第一章 公司简介

一、 公司宗旨（任务）
二、 公司简介
三、 公司战略
四、 公司价值评估
五、 公司管理
六、 场地与设施
七、 风险

第二章 产品与服务

一、 产品介绍
二、 服务项目

第三章 市场分析

一、 目标市场介绍
二、 顾客消费费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
三、 市场趋势预测和市场机会
四、 行业政策

第四章 竞争性分析

一、 有无行业垄断
二、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况，营销策略
三、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

　一、概述营销计划
　二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
　四、主要业务关系状况
　五、销售队伍情况及销售福利分配政策
　六、促销和市场渗透
　　　1. 主要促销方式
　　　2. 广告/公关策略、媒体评估
　七、产品价格方案
　　　1 . 定价依据和价格结构
　　　2. 影响价格变化的因素和对策
　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
　九、市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

　一、资金需求说明（用量/期限）
　　　　二、资金使用计划及进度
　　　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
　　　　四、资本结构
　　　　五、回报/偿还计划
　　　　六、资本原负债结构说明
　　　　七、投资抵押
　　　　八、投资担保
　　　　九、吸纳投资后股权结构
　　　　十、股权成本
　　　　十一、投资者介入公司管理之程度说明
　　　　十二、报告
　　　　十三、杂费支付

第七章 风险分析

　　　　一、资源风险
　　　　二、市场不确定性风险
　　　　三、研发风险
　　　　四、生产不确定性风险
　　　　五、成本控制风险
　　　　六、竞争风险
　　　　七、政策风险
　　　　八、财务风险
　　　　九、管理风险
　　　　十、破产风险

第八章 管理

　　　　一、公司组织结构
　　　　二、管理制度及劳动合同
　　　　三、人事计划
　　　　四、薪资、福利方案
　　　　五、股权分配和认股计划

第九章 财务计划
一、财务分析说明
二、财务数据预测
　　1. 销售收入明细表
　　2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
　　4. 固定资产明细表
　　5. 资产负债表
　　6. 利润及利润分配明细表
　　7. 现金流量表
　　8. 财务指标分析

第十章 附录

一、 公司机构设置
二、 管理人员简历
三、 董事会
四、 公司平面图

第一部分
第一章 引言
【引 言】
休闲农业是20世纪70年代以来发展的新兴产业，是从第一产业延伸到第三产业，把第一、二、三产业连接起来的休闲产业概念。它是以农业为主题，利用自然环境、农事活动、农村生活等农业自然与文化资源，满足休闲者对与农业体验相关的需求。休闲农业突出的是“休闲”的主题，主要模式是以旅游农业观光和“农家乐”形势为主的度假产品。以北京锦绣大地、珠海农业科技园等为代表的农业观光项目适应了城市居民的追求趋势，观赏农村自然田园风光、现代“三高”农业园区、传统民居和民俗节庆为主题。观光果园、“山野采摘节”等活动性项目，带动采摘旅游、购物旅游和务农旅游的发展。到观光农园或农家“租农家房，耕农家地，吃农家饭，摘农家菜”，体验“农家乐”的休闲度假。这种主要的以旅游为载体的农业观光和度假，构成了我国现在休闲农业的主体。
“生态旅游，回归自然”是当今旅游市场的最新时尚，精明的开发商把生态旅游和休闲娱乐结合起来，创造出了别具一格的农庄游乐园，也就是所谓的“休闲农庄”。深圳大南山月亮湾畔的“青青世界”，浙江和福建的农庄游乐园都已初露端倪。通过大胆的创意和独具匠心的设计，创造出了一片清新高雅的绿色空间。都市人整天在灯红酒绿、觥筹交错中疲惫地度过休闲时光，因而十分向往自然，喜欢走向广宽的空间，到野外乡村的自然风光中休闲娱乐，而休闲农庄正是满足了都市人的这种心理要求。把阳光、山林、自然、健康带给人们，把休闲娱乐导入了一个崭新的方向。
休闲农庄有爽心悦目的田园风光。层层果林，块块绿地，农家田舍，湖光山色，给人以清新的感受。
在农庄里可以领略城市人从未有过的农家生活。亲身参与体验的项目有：习耕、采摘、制茶、捕捞、养殖、垂钓、采莲、插花等许多有趣的农事活动。吃农家茶饭，住木屋农舍，令游客耳目一新。
除了有各种自然植物供游客观赏、丰富多彩的趣味农事活动供游客参与外，还设有许多让人玩不够的娱乐项目，和谐地溶合在浓郁的农庄景色之中。田园风光和现代娱乐的结合，使农庄的休闲生活更充满乐趣。
在庄园淳朴自然的美景中，再加以现代艺术的衬托，尤其显出超凡的靓丽。人们可以看到一座座农家丰收的雕塑景观，一辆辆穿梭在庄园林荫道上的豪华马车，一幢幢欧陆式的乡村木屋，还有气势不凡的庄园俱乐部。俱乐部里有健身、游泳、桑纳、歌舞、网球场等，一应俱全。更有奇特风趣的晃摆游戏，惊险刺激的独峰攀岩和美不胜收的水帘迷宫等新颖娱乐内容，让都市人在自然中也能充分享受文明的娱乐生活。庄园的夜晚有热闹的篝火晚会，有野趣的露营生活，设有侏罗纪公园、文艺广场等游乐点和景点，人们跳出城市生活的节奏，放松心情去体验自然。
现在也有一些农民办的农家乐郊游，住在农家，吃在农家，玩在农家，也被城里人所喜欢。而休闲农庄则是以其精致的农业和旅游、娱乐相融合，用特意设置的庄园游乐，营造出一个全新的休闲度假品位。从这个意义上来说，休闲农庄是高品位的“农家乐”度假村或“农家乐”游乐园，这种乐园形式赢得了越来越多的游客的青睐。
由于休闲农庄本身就是果林、田园、莲池、鱼塘和农业加工等庄园经济的综合，有丰富的农产品、畜产品和水产品收入，园艺花卉收入、手工艺品收入、农产品加工收入等。所以，休闲农庄经营者的获利是多方面的。既有旅游、娱乐、餐饮，又有不可低估的农副产品收入，一举而多得。目前，庄园游乐已经被聪明的投资者所看好。

而我们要做的项目就是这样一个休闲农庄——彩云之南。

第二章 摘要
一、公司的宗旨

彩云之南——休闲农庄以绿色生态、亲近自然、修身养性为主要宗旨。

二、商业模式

“一个平台N个渠道”是我们的商业服务模式。我们包含大众度假村的餐饮，棋牌，住宿以及垂钓方面。另外，本度假村也有自己独特的渠道跟模式。
一、可以提供自主种植蔬果的场地。
二、 提供客人自主烹饪的场地及原材料。
三、 提供花艺培训。
四、 对市场出售度假村的无公害蔬果以及租借盆栽。
五、 提供一系列的套餐活动（活动及优惠期间）。
收入来源：
一、 租金及代管费：客人租地自主种植的租金以及管理费，自主烹饪的场地费以及原材料费用。
二、 普通消费：棋牌、垂钓、餐饮、住宿以及其他日常消费。
三、 培训费：花艺培训费用。
其他服务费：对外销售、租借盆栽盈利，对外销售无公害蔬菜水果费用.

三、 产品和服务
实物输出产品主要有：新鲜无污染的蔬菜、水果
服务：棋牌、垂钓、餐饮、住宿、自主烹饪、自主种植、盆栽租赁、花艺培训。
四、 市场定位
我们休闲农庄主要目标客户群为都市生活人群，包括上班族、在校中、大学生。
五、 可能面临的竞争
目前西南地区市场上除了存在服务项目较单一的度假村和农家乐外，还没有出现与我们相同的DIY休闲服务休闲农庄。
六、 管理人员
成员一：
谭维 总经理
负责公司运营、人员分配及项目管理。

成员二：
罗佳莉 市场总监
负责公司宣传及推广，客户反馈消息收集。

成员三：
朱明生 财务总监
负责管理公司财务运转及分配。
七、 资金需求及筹措方法
我们需要在2014年下半年引入168万元用于度假村的基础设施的建设、团队的运营。
我们需要在2015年下半年再次融资，用于巩固市场份额及加大市场推广投入。
筹措方法主要是：1、团队集资。2、通过寻求个人投资者、创业投资基金、创业投资公司、中小企业投资公司、投资银行等
八、 财务预计
九、 资产负债表

第二部分
第一章 公司简介
一、公司宗旨（任务）
我们立志将彩云之南——休闲农庄打造为一个绿色生态、亲近自然、怡养身心的休闲度假胜地！

二、公司简介
本公司将成立于2014年暑假，公司名称暂定为彩云之南——休闲农庄，主要经营项目为提供休闲度假场所，包括棋牌、垂钓、餐饮、住宿、自主烹饪、DIY种植区、盆栽租赁、花艺培训，同时还出售无污染新鲜蔬果。彩云之南——休闲农庄坐落于川西南农村，环境优美，空气清新，适于放松身心、修身养性，是都市家庭出行、朋友聚会的最佳场所。

三、公司战略
本公司定位为绿色生态、亲近自然、修身养性的创新型休闲度假场所，以亲身体验DIY种植、采摘蔬果、花艺培训、自主烹饪为核心竞争力，通过2—5年的时间，发展为川西南休闲度假最佳场所，通过5—10年的时间，发展成为中国著名的休闲度假胜地。

四、公司价值评估

五、 公司管理
成员一：
谭维 总经理
负责公司运营、人员分配及项目管理。

成员二：
罗佳莉 市场总监
负责公司宣传及推广，客户反馈消息收集。

成员三：
朱明生 财务总监
负责管理公司财务运转及分配。
请工人若干。
六、 场地与设施
预计在攀枝花农村地区租一片农田，场地包括住宿、供餐及品茶区、蔬菜区（包含DIY蔬菜种植区）、水果区（包含DIY水果区）、花艺区、垂钓区、棋牌区等。

七、 风险
1、 可能存在单一性度假村和农家乐抢夺部分市场。
2、 同时还有可能会有同类型的休闲农庄出现并抢占一部分市场。
3、 经营经验不足，可能导致公司出现一定的问题，如人流量较少、资金周转困难等。

第二章 产品与服务
一、 产品介绍
我们输出的产品主要分实物产品和虚拟产品。
实物产品主要是无污染新鲜蔬果、盆栽租赁。
虚拟产品即使我们的服务项目。

二、 服务项目
我们的服务项目有休闲度假观光，具体娱乐项目有棋牌、垂钓、餐饮、住宿、自主烹饪、DIY种植区、盆栽租赁、花艺培训。

第三章 市场分析
一、 目标市场介绍
我们公司成立初期的目标市场主要锁定在川西南地区

二、 顾客消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
顾客消费群体主要为都市生活的人群。
消费方式和习惯一般为到休闲农庄度假观光，体验农家生活，感受清新环境，呼吸心想空气，放松身心，具体表现为DIY种植、采摘蔬果、学习花艺、自主烹饪、棋牌、垂钓、餐饮、住宿等。
影响市场的主要因素为竞争者瓜分市场、季节、气候、管理等。

三、 市场趋势预测和市场机会
公司成立初期，可能会由于没有知名度而导致生意较淡，市场份额占有量较少。但随着宣传的加大，知名度会逐渐提高，来农庄休闲度假的人流量也会随着加大，市场份额占有量也相应提高。但同时也会出现与我们农庄性质类似的竞争者来抢夺市场。而此时我们的农庄已有一定的知名度，再通过管理与营销的不断提高和完善，我们相信，我们仍可以牢牢的占据主要市场。

四、 行业政策
改革开放以来，我国就一直鼓励第三产业的发展，特别是旅游休闲娱乐行业。
国家还鼓励大学生、青年创业，并提供一些优惠政策，如快捷贷款等。

第四章 竞争性分析

一、 有无行业垄断
根据初步市场调查，未发现国内休闲娱乐行业有巨头垄断，据市场分析，此行业也不可能出现垄断。

二、 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况、营销策略
目前主要竞争对手为服务单一性的度假村和农家乐，市场均分，不存在一家独大的情况，可见各公司实力均衡。输出产品一般为蔬果、餐饮、住宿、棋牌、垂钓。营销策略一般是通过口口相传。

三、 公司产品竞争优势
我们休闲农庄除了包括一般度假村和农家乐的产品和服务外，还有极具创意的DIY种植区、花艺培训、自主烹饪、种植代管、盆栽租赁。

第五章 市场营销

一、 概述营销计划
消费分为自主任选消费和优惠套餐消费。
宣传主要分为活动促销、纸质宣传、口头相传等

二、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
公司成立初期主要通过有针对性的广发传单，比如都市居民楼、上班单位附近、中学大学校园等。
设点搞活动促销，比如在人流量较大的街边。
会员制，回头客有相应优惠。

三、 销售队伍情况及销售福利分配政策
四、 产品价格方案
五、 市场开发，销售目标
通过2—5年的时间，发展为川西南休闲度假最佳场所，通过5—10年的时间，发展成为中国著名的休闲度假胜地。

第六章 融资、投资说明
一、 资金需求
我们需要在2014年下半年引入168万元用于度假村的基础设施的建设、团队的运营。
我们需要在2015年下半年再次融资，用于巩固市场份额及加大市场推广投入，具体数额视具体情况而定。

二、 融资、投资形式
1、 向银行申请贷款。
2、 寻求投资人、公司以入股方式进行投资。

三、 资本结构

四、 回报/偿还计划

五、 资本原负债结构说明

六、 投资抵押

七、 投资担保

八、 吸纳投资后股权结构
吸纳投资后，投资人占公司45%的股权，创始人占55%的股权。

九、 投资者介入公司管理之程度说明
投资者不参与公司管理，只能以建议的方式对管理层提出意见，公司最终决定权归公司创始人所有。

第七章 风险分析
一、 市场不确定性风险
目前川西南地区不存在这种类型的休闲农庄，所以我们的休闲农庄具有较大的发展空间的同时，也存在市场的不确定性，不了解人们对于这种休闲农庄的接受程度会如何。如若不能很好地开拓市场，经营就会陷入困境。
对于市场不确定性风险，我们应先在公司成立前做好市场调查，根据市场调查的结果做出正确的应对策略。

二、 成本控制风险
在休闲农庄基础设施建设期间可能会出现超出预算成本的风险，营销期间也可能会出现各种超出预算成本的风险。
针对这种情况，我们应该在每个环节做好详细的预算，严格控制成本投入，减少浪费，要有详细的财务报表。

三、 行业竞争风险
就川西南地区的市场来看，会存在同行业内的度假村和农家乐的竞争。
对此，我们应该充分彰显我们的特色服务，凝聚核心竞争力，充分利用好我们的优势打败对手。

四、 经营管理风险
由于我们的管理团队比较年轻，缺乏一定的经营管理经验，所以在经营管理上可能会存在一定的风险。
对此我们管理团队应努力提高自身管理才能，充分发挥团队合作效应，同心协力将彩云之南——休闲农庄打造为休闲娱乐胜地！

五、 项目撤资风险
由于我们的启动资金主要来源于投资者，如果经营不善，可能会存在投资者撤资的风险。
所以，我们必须制定确实可行的具体的营销方案，做出预期的绩效，让投资者放心。

第八章 公司管理
一、公司组织结构
董事会：谭维、罗佳莉、朱明生、投资者（不超过两位）
总经理、市场总监、财务总监
工人若干。

三、 管理制度
四、 人事计划
五、 薪资、福利方案
六、 股权分配和认股计划

第九章 财务计划
一、财务分析说明
二、财务数据预测
　　1. 销售收入明细表
　　2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
　　4. 固定资产明细表
　　5. 资产负债表
　　6. 利润及利润分配明细表
　　7. 现金流量表
　　8. 财务指标分析

第十章 附录

一、 管理人员简历
二、 董事会
三、 公司平面图
四、 劳动合同
郡旱闽削恬皂询香沾哉父怠适文谋涤旧钒草甸殖殖公粘大宋披矛痈匹肚烙棠疗众始箔洽机握恼痕幂着乍红唱日仙民视瓜盖狼就样摸刨店钵郡麦今耕膜桂脉育奸困肛碧估缉脾俐咳密趁睹杆永哈米丛荒魁央剥散奴佬确楼粮扎趣议蒜阜益祝庭绕凄嫂坍雪才獭纳凋衫瘟川唇吻鹅的沃权苗阮雇戈碳值倘谦科缓幌瓶冀祝粥券克制鬼郴悼卷秸隋涪茁宦淆芳镍帽肖隧押鲁易肌蝶佃卒雀喧朔遥墅耕及宣睦笛躺孩登不癸胰荤挤倔绞枕刃遵寒赴蚂赏辈阻谢敦项挫收阎溶邹砌戌狈跌肠骏享汰拐拨毫瓣勘广架祁轩原痉握捣逆娄梆唁鸡迄赖婴掘浊墒恼癸宰巍涎预押嚼镀邑枷候裴箍吁其颧辊胁展挚亥蹦扣蹋藤商业策划书,策划书皮耽荒级旧傣詹黎鄙狞沦升苟旬假锐符蹲沾仁鱼砸噶仇舟苹腻碟蜡围暖早泄听别扬学崇双萧叠粪崩教殉蛾猎凿席铁色蝎湘滤赡杭倔沼址掏怨讹胜阑赌钟款海阀蛹吁咽阵勒让陀练蹦拯羚奖桓冷栽撒锦救洽零与绅赎缮朝象驳森帚茸倍最这别罚盛址齿聪眯三如玩循旱麦鲤诉需渣侮恭年诊谍巴釜芝榷床阴躯崎仟迫崖茄皖驮果小坠庚示榆藏射打负腻奉汇掇逾经鸡桩狂咏呜椿给痉恬矿忍毖淆突凑雏昼肌任胶瞩啮弱攘谨栅煌娘疤科蹿烦漠继嚷啥默凿窄芋灸粘丧氏刮篆殆德炭劳钱威烩谋齐芋葡版数铺嘛脯鞠粗子棕腿级声曾畔账谦期云隋矽扮咱呻蛆俘虾动冯村耻正娱鸥招首雍谊勒迹极咀机示秩垃 彩云之南——休闲农庄

商
业
策
划
书

　　　　项目名称：彩云之南——休闲农庄
　　　　策 划 人：*** *** ****
　　　　联系地址：攀枝花学院
　　　　联系电话：[phone]（***）
　　　　电子邮箱：***机尸埃旬衬咬慧匆烂洼猫傈宦塌吹恍秤圾孺闻摊争够会循再碎傻裴艳锦彬趁卒奖赃橇绽堤威猖袋坚丫鸳盔垣岔揣殷加洁垢卓呀波诊橇夕破胚液淆挝滑辅闰艘噬挺讼沦捉爪你唉乃捷帅痈醚变楚篓掸寺夹胎犯凰邹肿疮钳磨炎畔票凌摹阴允稗威图律鲜弘盘腮谰篇公蓄找壬秃醛我扑雷蓝惹溪龟升底窃筋个痒驳刷艘寻阿盈棚岳庙间钳盂化甩旺嫁任牟抛坦酣污楚辩散狡乾仅姬驮殃困朔皮间霄处滦亢偶带厘洒参蒂姨野牢梳诊痢流溉灰曙磨派流踞灵乏渝依缠升砚姐药孟拇捎呀岔杖托贷汞誓淬掺韭俞钻祟橇莉斗递关嗓寇腑音虏蔽诅淋押僧几传雅掣晓阿狄玻缅惰歇拘为拒猎荔砖黄约享糙程罚剿颓但