补肾壮阳药市场如何做.doc
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4、肾壮阳药市场如何做?2010-03-31关键词: 168招商联盟全国最大的保健品专业基地本人3年来在广告公司服务了太极集团生力雄丸、吉达强身胶囊、同仁堂参茸三肾胶囊等多个补肾壮阳产品,有成有败,对广东补肾壮阳药市场有着非常深刻的认识。本人认为要想在广东补肾壮阳市场做个产品“狠赚一笔”并非难事,只要策略对头! 一,你有多少钱来做这个市场?事实求是,根据你的口袋,选好营销模式 很多人认为要在广东市场赚钱,就必须要有雄厚的资本。其实不然,所谓“看菜吃饭,量体裁衣”,实践证明不同的费用决定着不同的营销模式,只要决策对路,一定能够赚大钱! 操作吉达胶囊,我们的广告是“地毯式的轰炸”,市场是全省铺开,实现
5、的是大规模赢利;操作太极集团生力雄丸,我们的广告是“集中突破”,市场是以点带面,实现的是小投入大产出;而同仁堂参茸三肾胶囊,我们却不做广告,全靠终端围剿,实现“各个击破”,“细水长流”的赢利模式。 根据客户的口袋决策营销模式,是实事求是的做法,盲目抄袭大企业、大品牌的做法是不切实际的。 在广东,目前补肾壮阳药的销售模式主要有以下三种,作为经销商应充分考虑自己的资金实力、关系网络、公司特长等等比较现实的问题,再选择适合自己的营销模式。 1、广告地毯式轰炸型 由于补肾市场 “热得快消得快”,广告地毯式轰炸型操作模式是很多经销商管用的方法,张大宁、吉达强身胶囊等就是典型性例子。不管是省级媒体,还是各
6、地级市媒体,都通过大版面、高频率的报纸广告迅速启动市场,尔后又投入高密度的电视广告全面突破。 主要武器:报纸广告、电视广告。 硬件要求:钱足够多、终端售点广、公共关系好。 优点:传播面较宽,市场启动较快,适合做全省市场。 缺点:1)投入大,风险大,2个月内难以实现赢利。 2)很容易出现“广告停销售即停”的尴尬。 2、游击战术型 避开权威品牌的威慑力,集中力量重点开发单一地区或通过广告在单一媒体集中投放,达到局部深度开发某个群体的目的。如太极集团生力雄丸重点做信息时报、深圳晚报;参之圣果主打广州日报等等,通过集中开发实现产品的迅速赢利,并积累实力等待扩张时机! 主要武器:报纸广告、终端促销活动。
7、 硬件要求:有一定的资本、终端较健全。 优点:风险小,操作灵活、适合速效壮阳产品开发地级(局部)市场。 缺点:传播面狭小,短期内难以实现大规模赢利。 3、地面渗透型 不做大众媒体广告,充分发挥终端促销专柜和终端促销员的强大促销功能,以点终端为单位,通过终端渗透和促销拦截,达到销售产品的目的。这种操作模式适合见效快的高价位壮阳产品,也被很多医疗器械产品所运用。 主要武器:专柜促销、终端试用活动、小报、小册子 优点:投入小,基本无风险,适合速效壮阳药“白手起家”。 缺点:小市场,短期内难以实现大规模赢利。 当然,以上几种模式可以结合运用,但必须侧重一种手法,其目的都是为了追求营销业绩的最大化。 二
8、、就要把补肾壮阳药做成性药! 1、补肾壮阳药一定是短线操作 不管你是大规模广告地毯式轰炸,还是游击战术迂回掠夺,或是地面终端强力拦截,首先必须明白,在广东做补肾壮阳产品是一个短期行为,我们必须追求“急功近利、狠赚一笔就走”的赢利目标。要想做成第二个伟哥、或是第二个御苁蓉、汇仁肾宝,是不现实的! 这是市场环境决定的! 首先,补肾市场经过10多年的开发,人们从一种盲目“崇拜”中苏醒过来,代之的是一种理性消费,这在广东地区表现尤为明显,因此如果不是产品疗效过硬、质量一流,是不可能久卖的。如张大宁虽然火极一时,但本身的品质就不过关,“速效+缓补”的剂型就不科学,而且两种产品还不是一个厂家生产的。 其次
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