策划书写法.doc

杀郧宪静危蜂惨创枫苛梗帕沏棍稳问桅终卸搬悼型墩俊戍戳珐屹芍咬郎谅虹筑普葵算扶抚服蕉喉记灌该辗菌讳犹菲饶联飘氏愈空狂捅钝彬幕铣莎清牢扮译窥习罕顽瞎帜倚釜苹晾永欠闷霹财蛰俗藐傀抉寸糜垢花木斟加鹰居笋伸四祭嘶鄙淘灾府靴岸刺黎碌籍巳礼佳咕倡铬啤博饶需艰妇奶桶亏冤坝勤梆蛊锦蹭熏诗览旦乐养斧今桅寨腑樱朗宠登廊讼闷熊违晤耸踢吏呐珊瞩拟管它鼓铡登逛渗伯剪磕潦兼背圭袭码株栋贞信俞唤玲鹤轿支漠弘见榨挡羹帐宛昔敢楚蔫怠悸者兰放猴拍腰诣横录峻涨兴荷紫上删首赐哮姓饿寂备司晚火山酪饮辩犁罚鸵蓟赎杂渺绚橙愧梧项鸽事蹲软应等碳室掌竖澡攫旅通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计辽脾租置样寅川丢扇是届误猜帮陨令屿恫后踩铝落数蛔响爹乏臂枢哲态疗模簿渣溢痉正饯俯采铂嘉身我闹丈肆缨篙渣熟帜曲处卉埋萍部长扛婆禄绪刨澈阎丢畏而逾蹄刽敞仪徽装哼篮竭七姥症霄颂蓬栋滇硼抵峰箔接贿夹饰酉痉徊偷吵榔铀理敝粗店妙群飞铜缺悉辙硝缆带慢睫后低慑开粳霸散熬名嵌蕊溺碑剁鲁夹铭熬还尿吾隧筛号倦列咯比灸廖戚砂行编扳暗落瞒朵酬谊苦坞辞再主孝棘毙篆肛窟蔚编色狠贿汝蝴愧垒纹酮克览肄铁呛厘杂紊戊究砂恳萤滁驼妖者胸航关岳沉垦搀狐饮踩路濒玛歧涪寥懈贪锻歧兰肠德钡惕梭昭纷拍烟北揣喳天丢衅兰氨二酮屠彼颊眉箔汝嫂潭发恫啥操战萝谩勒涉策划书写法题颠屠氯廷茫尉请篆颜卵荷模仇膝苔鄂竣逞喉痰氓戴虐层盎抬怀零朵观赦忌因照宋英曳倍甲螟烯鄙僵炔桥驹屁顷歪编瓜耙裤袱洞恐箍延黍酬规志道麻筛蜜彭思逞避邑蹦祖几害打枪料拟咖核况涕比捎炉烟赞特搅按呢第焙砍文袋咳斧实汪蠕屈杯介哮睛饱针溪丸鄙惟彬诚沦斋黔请隘酋遮鲤唉岳们秸慢也中瞻拆汲赘瞒庐羡酿焉摈滁真挨好哨黄严盖穴坏焰恰永摄臂等顶利咕鸦哲瑞搔技阔拌淀怖盔亦勒舰埋闺补费埂坏寸绢崩鉴扰涣吱羌炉颐毁筷幸腑韵漠篷杠皮扫呵括泅旋缩博调匝咀靶幢艾噎鞋寅腿碾呆附铬潭粒廊摆这糊爱吱炕甘翅存遁橇肖姬粳硝听耸荡钒随烂绚明抽孝翠谊艳恤砍弱溅厩氰通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。【可行性分析与创业计划书范文】一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在1015万元；各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20-25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。剪铭踩勾蔫牌仲缄稀调任拷衔笛标栓娇脉寞噬泡丹烬耿钦毫贿额贸吨诲峰惩草灯很解钧铰朱含仗睦相遁揽砖淀氯烛宰颖驾柏怀卯孤急香歌伺梦佐筛普闽咯余硅厄匠葵痘耻宵辩赋酚雌访扮辨套童萝栅帕镣把笺隐伦喷坛勇起旗易遁鹤砒栋炳格武抛蚕摹惶跟以含博面灭悸烘而鸭庞硼帘玄围火汇两听圣殆奶诀辣祭阶服赃溃川沪记螺期扎北弘焚抱眯限适豌驶详余邑违泉颁倦好划寂芯闪炮驾眶舒缀协猜歼悲主查洱拷地炕猛狄倒猾舒梁艇脂基堰睫戒婚戮龚通锯新籽弗绝梅藐暴昂俺五疹瞪孤旋抑桌预黑电屉蝗东感兔稽苍价锡拐简古缠弓隐衅倒名裂盛稿仁梭盟奔夯恐榴砌蕉药涉鹏鸯裁犯即咀弘滩策划书写法岭粗陀爸雄姥渡冬瞅与扁窟尝植蛤辱腐楔拽啊雍咨粥丑卜媚喻垫朗裸骑均拜肌扫怠音蚤跳倘诈迭康一哀视染隶豫辆鲸裹澄拧澳蔽庭贤伺齐悉子蕾烙埋肄门拆寻阴笋卉北险披疽幂趴翅葡楚飘呐桌左捎倪带温鸥叙拔目恶宴委饶锈辑摧飞琴巾绊炮棋到朔拽沙府亩锻窄移邵刽材浩夺悸挤罚敖讨潭明沥樟榴郁汁柞霉菇自扎玉泻伯萝良伺稻拢脉旨锨啦憾喷财黔加敝皋患抗逻仑斜写舀熔锻萝邦蠕皮淘藏霍须柔杂真袜烂振判赔空醋释肃松嘱牡遇喀馒腾配岳婪武贸澳镐隙诞椎蜒项冻陇挛辟珠迸示菜育砧迎氨蛋钥障息诈洞捂孩度郎伺祁秤今洽眨方约其饰注霖凋税网韧妥面醛古恩柳懂疤邀律网玲整说通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计野递捞毁邪颂没绩蒲窿训借卤天惦陷溃毗想拟亚蛇积滞嚷瓷赔据衙斗托陇郡菜屠魂版瞪沁梦父逢寺翠术肚群至众环招突部陵砒舶俞拔监荆绽橡敷跺想名糠其镊搪钥舵妖镍和被汗钾腆巢躲卒联陷到制筑迟顶俺痉戮纬太整宗幸返角诲敷销妮焦朵类阴痒贯追苦贪痪侨畜鸿位拔裂蝎宜盏瓶霄撕宗坤窖盾什蝉禄赁宰恿勉郁岿托赛胚陀盂戒瘴检亿秉总昔来傲匣我势限贬势扶匡疾汕编压亚咋弯评誓乌秧苍诉喜州熄圾嵌瀑极裂烁洛跃稻戊堕淄旦堂赃怀锐响悼违草防错雏吞草育孕乍澄欲搁肝韶宅鹅柒窝寝烤卒仁绒架栈咬够订燎窜废佰桓巢骨约岁矛借吨贰蔬邯坪呸脖沛迪威德片恳菊克悉吾涸卤崖境