电信秋季开学营销计划.doc
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4、彝韩宜春电信分公司职院电信秋季校园 营销计划 一、宜春职业技术学院市场简介及分析宜春职业技术学院分大专和中专两部分学生人数一万五千左右,而主要市场在大专部这面,是一个非常具有潜力的手机销售市场。并且每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,同时秋季开学新生来校也需要换手机号和手机,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。二、 大学生市场分析市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大
5、学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此电信天翼3G智能手机价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点同时也是一大亮点。再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。三、产品推广营销方案1.品牌宣传,扩大电信在宜春职业技术学院的知名度2.抢占市场,扩大电信在宜春职业技术学院的占有率四、具体步骤1.品牌宣传,扩大电信在宜春职业技术学院的知名度为了抢抓秋季高校开学的销售旺季,经宜春电信分公司职院电信认真研究,自5月20日起,开展以“缤纷3G“翼”起来
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