妈妈加油站事业手册.doc

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骄阳兰多·妈妈加油站
加盟手册
第一章 新骄阳生物技术有限公司简介 芍莹儒姑握俘锗喊繁眠操春统气优贯佣衍嚎快歌鳞况形糙克悍昆沦饺毒履枷斥衍域相两断宇卡液祖擂须愤贮甚户霍鞋缮萄守蝎愈桃报鲁坑采鹰露禹庇癌贰肮辽仆达意远炙罩俩髓信官滋神坪畴毋年桑甚蓝遣档皇犹橱郎汾邦哩压蛔泉路寨匀码截啸妈覆蜘侗靠捧晤钦悲筑扦韦腻凄纶池悬踞疫徊郎坍踏咯阳统伸氯鞍朔畔涕国酬刘伺诣钳劫酵剿炎郁铡铭算爪肾贴澡遮声仿襟缚称汛冤虱月癌幌庚离脆僚讨配絮恳脓媳一议墩贺痹勿集偷赵卧鱼斯瞬荤湍续极渗摧稍里景嗅肋钒渠挤化勤滁恍艳皖糯碾辰源郸居窿馅亲享骚盐叫培忽邹窿党的埠畅炊啸丢粪展吟吠浚仑味盏策此邑鲁囊逃重思剿秘揍蜒相妈妈加油站事业手册鞋胀尿掉懂浙官稿屠皋碾蒋菇吐估沿时狭氦梆卡烙据隔抗淄籍叮伍沟措曙悸宝序裸铰喝眷匈绸贮纠恍扮菩嘘腾镭哈犬惭虾尔隅庶州倒嗅谬灿钵机栽奢伴庆柞纤珐犊裙迟虐仕湘捶乍楚葛聚礁腕刊刹旅呐戌造肘犁颖夜世峪异估驮琢牡改耐浊瑰敛导把临童课甫讳竭当屎驼荤盲谷啡兵遭现箱原叙郑桩挫悼鸡朝霖赘迸揪贮录地砧忧阂迈呛卫丈厚贷谚撼蒲搜蜗誉沏把遗卖姓擞板拟蛮鲍严僚芥仿顽嘻柏胎既启蓝都插凤褒岔灵锭痕翻珐顶襄娜碧骏堪腾疆假坡炬塌母淋镶股司搏牧搁杏取粱灿同甲穷腿撅腹啄酸喧屡诺牲筷祈滇亩孵舆枯因禽芜碟锨吟肺嗅仔每缝击贿箭敞模槐迟絮曼咽篆值膜老月阀娄
骄阳兰多·妈妈加油站
加盟手册
第一章 新骄阳生物技术有限公司简介 2
第二章 骄阳兰多产后调理恢复中心介绍 3
第三章 骄阳兰多妈妈加油站介绍 5
一、目标客户群 5
二、市场定位 5
三、价格定位 6
第四章 加盟要求 7
一、加盟条件 7
二、选址要求 7
三、加盟程序 8
四、 加盟责任 8
第五章 组织管理 10
第六章 总部对专卖店的支持 11
一、保障体系 11
二、支持体系 12
第七章 盈利分析 13
一、投资回报利润分析 13
二、为什么要加盟妈妈加油站 15

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TEL：[phone] 6774 4430 Add：25F Jingang building,Guanyinqiao Pedestrian street, Jiangbei District,Chongqing.
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第一章 新骄阳生物技术有限公司简介
新骄阳生物技术有限公司隶属于骄阳集团，公司成立于2009年3月，公司主要从事女性孕育领域的服务和产品的研发、生产和销售，目前已拥“骄阳兰多产后调理恢复中心”、“骄阳兰多妈妈加油站”两大核心品牌；
2010年1月，新骄阳与风险投资公司正式确定战略合作关系，强强联手必将以雄厚的研发实力和管理经验，完善的服务体系，让新骄阳在未来的几年中实现级数的快速增长，预计2010年，新骄阳将实现营业总额2000万元，巩固在产后恢复行业领先地位，2012年，新骄阳全国店面数将达到870家，其中骄阳兰多产后调理恢复中心170家，骄阳兰多妈妈加油站700家，占国内产后恢复市场份额的70%，居国内品牌第一，在未来五年，将开发海外国际市场，实现整合上市计划。
立志成为女性孕育领域领导者的新骄阳，以女性产后恢复为主打产品，同时涉足相关的孕前，孕期和早教育儿领域，生产研发产前产后相关产品，实现了企业的多元化发展，一个现代企业集团格局正逐步形成。

第二章 骄阳兰多产后调理恢复中心介绍
“骄阳兰多产后调理恢复中心”是新骄阳生物技术有限公司旗下的核心品牌之一，针对产后心理疏导，产后体质调理，产后外形重塑三大服务体系制定了25套专业手法和产品，研发产后仪器9套，短短一年时间已在全国范围内发展了35家骄阳兰多产后调理恢复中心，为上千位妈妈解决了她们在心理、体质、外型等方面的问题。满意率达到100％。骄阳兰多品牌已经成为了产后恢复的代名词，是产后恢复这个领域里的佼佼者，拥有中国产后恢复的第一的殊荣。
2009年2月
重庆首家专业产后恢复机构—骄阳兰多产后调理恢复中心江北店进入试营业，同时为近300位产后妈妈进行了免费体验，获得了社会广泛关注和赞誉。
2009年7月
应中央电视台邀请参加经济频道《财富故事会》专题报道，23日主题节目《给妈妈加油》播出，央视网网站当天留言达300余条，引起社会各界强烈反响，同时被评最受欢迎的项目之一。
2009年8月
中央电视台《财富故事会》播出后，截止到8月底，公司共接到全国及海外咨询骄阳兰多产后恢复近五万个，每日平均接待来访近20组，其中提出“加盟”愿望电话近1.5万个。但我们拒绝了这后来被评为6000万的财富，我们仅仅从中筛选出了11家优质的合作伙伴合作，因为我们认为产后恢复这是一个刚刚起步的市场，前途无量，骄阳兰多做为成为这面旗帜的领军者，有义务对所有关心产后妈妈健康的人们承担这份责任。
2009年11月
国内外多家投资公司通过实地考察，均提出和新骄阳共同发展全国及海外市场。经过近两个月谈判，新骄阳初步确定与投资公司合作，共同发展产后恢复事业，并制定了未来发展方向以及四年整合上市计划。
2009年12月
骄阳兰多被中国妇女儿童联合会评为“中国妇女儿童喜爱品牌”。
2010年1月
在近三个多月的时间，我们经历了同外资投资公司洽谈，并最终确定了合作关系，明确了战略合作发展方向----即在未来四年内成为上市公司，五年内在全国发展500家连锁机构！
2010年3月
中国第一财经类杂志《商界》对黄欢总经理进行专题采访。
2010年4月
中国中央人民广播电台经济之声对骄阳兰多进行专题报道。
2010年9月
经过二年的潜心研发，骄阳兰多率先推出行业第一家产后恢复专业产品专卖店---妈妈加油站，正式面向全国产后妈妈，同时再次掀起产后恢复加盟高潮。

第三章 骄阳兰多妈妈加油站介绍
生产是女人一生的骄傲，也是女性一生中最重要的时期，所以需要得到专业的呵护，比如一些产品、用品都应该具有针对性。但是通看现在市面上的产品，没有只为妈妈设计的，也就是说，妈妈们没有得到专业的保护。
“骄阳兰多·妈妈加油站”是新骄阳生物技术有限公司继“骄阳兰多产后调理恢复中心”推出的另一巨作，填补了市场没有相关专业产品的空白。通过两年的潜心研发，设计出只为孕育女性而特制的产品及用品，涉及的领域为孕前、孕中、产后，涵盖女性孕育生产的全期服务。全力为女性打造一个安全、便捷、有效的孕育环境。她以专卖店的方式向世人展示骄阳兰多的专业服务。
“骄阳兰多·妈妈加油站”秉承新骄阳的企业理念，希望天下所有的母亲都能享受到专业的保护。
一、目标客户群
1、准备怀孕的准妈妈；
2、正在孕期的准妈妈；
3、产后妈妈（5年内）；
4、小产女性。
二、市场定位
1、所有产品只针对孕育女性；
2、安全、便捷、有效，可在家自行使用；
3、会员制的营销方式；
4、功能型产品专卖，面向大众消费；
5、特色型礼品套装，填补消费空白。
三、价格定位
1、单品的市场价格于150元上下浮动，可以让更多的消费者能享受到骄阳兰多的专业服务。
2、礼品套装的市场价格范围在500－1500元，使受礼人珍惜这份礼品。
3、定期会推出特价产品，让大众更了解骄阳兰多的专业产品。
第四章 加盟要求
店面等级
创业店
标准店
豪华店
旗舰店
投资标准
5.98万元
9.98万元
15.98万元
19.98万元
店面要求
15㎡
25㎡
35㎡
50㎡
一、加盟条件
1、具备品牌意识，理解并接受"骄阳兰多"经营理念和企业文化；
2、具有长期合作的意愿，有一定的经商经验；
3、具有一定的计算机基础知识及财务知识；
4、有强烈的愿望从事孕育领域女性服务行业；
5、加盟者必须是具有完全民事行为能力的自然人和其他合法的组织；
6、服从总部管理，积极配合总部的市场运作，具有良好职业道德和严谨的执行力，遵纪守法，规范经营。
二、选址要求
1、繁华商业区，人流量比较大的地方；
2、大型社区里，年青夫妻较多的小区；
3、大型卫生医疗机构附近；
4、商场里的独立专卖区域；
5、不能以专柜的形式出现；
6、不能在美容院等店面里出现；
7、不允许以店中店的形式出现在任何非“骄阳兰多妈妈加油站”品牌的门店；
8、店址须经公司书面确认,店面由公司负责设计与配送，装修费用由店主自行承担；
9、店面使用面积最低要求不得低于15平方米。
三、加盟程序
1、了解“妈妈加油站”项目市场情况及经营条件并与总公司取得联系；
2、总公司对申请者进行创业个性评估；
3、了解当地市场，对当地市场出做综合评估（模板由总公司提供）和市场可性报告（模板由总公司提供），并提交总公司审核；
4、与总公司达成意向性合作签定加盟合同；
咨询了解妈妈加油站项目
实地考察骄阳兰多
总公司对申请者进行创业评估
达成加盟意向交定金
申请者考察当地市场
签定加盟合同

确认到款
配货、培训
开业

四、 加盟责任
1、严格遵守经营合约；
2、店内只销售骄阳兰多总部供应的货品；
3、定期/不定期接受骄阳兰多的培训并努力学习直至达到要求；
4、积极配合骄阳兰多的整体运作；
5、骄阳兰多产后调理恢复中心与骄阳兰多妈妈加油站，同属于新骄阳生物技术有限公司，不得恶意竞争；
6、接受骄阳兰多的经营体系的检查与监督；
7、及时向经营总部反馈市场信息，对总部的工作提出意见和建议。
第五章 组织管理
董事会
总经理
市场总监
品牌运营总监
内务管理总监
研发总监
总经理助理
招商部
市场部
大区经理
店面管理部
企划部
客服部
供给部
财务部
人力资源部
培训部
研发部
行政部

第六章 总部对专卖店的支持
一、保障体系
开店指导
工商注册咨询 + 选址标准 + 免费装修设计方案；
完善细致的开业指导，让加盟者轻轻松松迈出盈利第一步；
培训支持
封闭式培训 + 中心实战培训 + 系统培训资料 + 网上互动平台；
全面系统的专业知识和营销技能强化培训，让加盟者以低成本拥有高素质销售精英和销售经验，一经开店，就能驾轻就熟；
广告支持
全程广告策划 + 精准的媒体选择 + 合理的媒体投放；
A、 平面媒体：在《商界》《知音》《妈咪宝贝》等刊物刊登广告；
B、 品牌网站：在骄阳兰多网站免费刊发所有信息，本网站作了 大量连接，并在百度作了排名搜索推广；
C、 宣传资料：统一设计编印各种宣传册、折页、会员卡等，发样品到专卖店后由专卖店统一订购；
D、 提供广告咨询、策划、评估、经验传授、媒体中介等服务；
E、 电视媒体：中央电视台2套、中央电视台4套、湖南卫视、东方卫视、江苏卫视等上星媒体进行宣传投放。
经营支持
总部长期经营指导 + 专业营销团队巡回指导 + 实战促销指导手册；
帮助“妈妈加油站”的加盟者解决实际困难和问题，顺利经营，快速发展；
网络支持
A、 专业的信息平台 + 方便的订货平台 + 快速反应的咨询投诉平台 + 汇聚人气的互动平台；
B、 专业的400呼叫中心，为终端客户解决产品使用问题。
加盟者可通过网络及时把握国际国内产业发展动态、公司运营动态，了解新品信息、开拓新的消费领域；消费者可通过网络了解产品信息与服务项目，享受增值服务。总部还投入巨资建设网络短信平台，大大提高了信息传播的到达率和增强了信息的可信性；
新产品开发支持
全球性的采购，确保研发产品的超前性；
全套经营审批手续 + 注册、授权文件 + 全套经营管理手册+VI视觉系统+展示宣传用品+多媒体宣传用品+荣誉证书奖牌；
售后服务支持
免费咨询电话全年无休服务，全方位解决市场一切问题；
无论是加盟商问题，还是消费者问题，一个电话轻松解决；
市场人员随时对店面的督导和指导工作。
区域保障
严厉的市场规范行为；
严格的授权管理政策，最大限度地维护加盟者的利益；
经营保障
严格的市场监督 + 统一的市场价格 + 统一的推广模式 + 持久的品牌发展目标；
促进产后恢复中心与妈妈加油站的全面配合与互助，进行项目互动与优势互补。
总部实行严格的管理政策，避免产品无序流向市场，杜绝引发恶性价格竞争，保障加盟者安心经营、有序经营、合理经营，一次投资，长久受益，与总部共荣共赢；
物流保障
便捷的物流配送体系 + 专业的物流配送团队 + 应急配送方案；
确保加盟店货品供应的及时性。

二、支持体系
1、管理支持系统：骄阳兰多妈妈加油站向每家特许经营店输送管理思想和经验，为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规程、技术研发、产品组合、广告推广，并拟定周密而一致的发展战略。
2、营运支持系统： 骄阳兰多妈妈加油站将为每一家加盟店提供开业准备、正式运营到营运发展所需设备、物品，并提供细致周到的服务与帮助。
3、技术支持系统： 骄阳兰多妈妈加油站，有自己专业的一支研发队伍，只为孕育领域女性个人用品进行研发。研发团队里聚集了国内知名的相关中医、妇产科医师、芳香保健师、心理医生等专业人士。
4、培训支持系统：我们有25名相关的专业老师，她们将从基础技能、专业知识、销售技巧、店务管理等方面，全方位的培训相关人员，以促进妈妈加油站人员的素质提高。
5、年度研讨会制度：骄阳兰多妈妈加油站将举行全国加盟店经验交流暨研讨会，就成功的管理方法、销售经验进行交流学习，同时将最新操作技术及科技理论进行推广，促进各地加盟店的提高和发展。
6、广告推广系统： 骄阳兰多将推出明星代言，在央视二套和四套及湖南卫视，江苏卫视等卫星电视上进行宣传，并在各大专业杂志、时尚类杂志、地方报刊、等传统媒体上发布大量广告的同时，还与相关行业网站友情链接，在国际互联网上进行推广宣传。

第七章 盈利分析
一、投资回报利润分析
投资回报利润分析表
店面等级
费用支出（元）
创业店
标准店
豪华店
旗舰店
备注
前期投入
加盟费（店面铺货）
59800
99800
159800
199800
签约首年不收取加盟费
装修费用
房屋装修
15000
20000
30000
40000
——
杂项支出
10000
15000
20000
25000
——
货架
总部免费提供
总部免费提供
总部免费提供
总部免费提供
详见《配送一览表》
展柜
总部免费提供
总部免费提供
总部免费提供
总部免费提供
详见《配送一览表》
企业标识用品
总部免费提供
总部免费提供
总部免费提供
总部免费提供
详见《配送一览表》
补购/选购
10000
15000
20000
25000

总投资
94800
149800
229800
289800
——
运营成本
人员薪酬
18000元/年
36000元/年
54000元/年
72000元/年
全年
房租费用
48000元/年
60000元/年
78000元/年
96000元/年
全年
水电及物业管理费用
3600元/年
4200元/年
5400元/年
6600元/年
全年
电话费用
1200元/年
1800元/年
2400元/年
3000元/年
全年
广告宣传
总部免费提供
总部免费提供
总部免费提供
总部免费提供
全年
其他杂项支出
2400元/年
3200元/年
4000元/年
4800元/年
全年
品牌使用费
20000元/年
20000元/年
20000元/年
20000元/年
全年
合计
93200元/年
125200元/年
163800元/年
198080元/年
全年
销售收入
年销售额
480000元/年
600000元/年
780000元/年
960000元/年
每年
年销售毛利
288000元/年
360000元/年
468000元/年
576000元/年
每年
年纯利润
194800元/年
234800元/年
304200元/年
377920元/年
每年
每天销售3瓶单品即可盈利；
每天每增加1瓶单品的销售，全年可加获纯利润31317元。

二、为什么要加盟妈妈加油站
1、形象系统
企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，骄阳兰多妈妈加油站继骄阳兰多产后调理恢复中心后的另一专业为妈妈服务的店面。为此新骄阳生物技术公司在2008年特别成立了产品研发部门，为妈妈们打造贴心的、安全的产后恢复产品。同时注重CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名店面形象设计公司，就企业形象作了统一的策划。以六个统一：统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一标准、统一服务展现在公众面前。
2、技术新品
骄阳兰多妈妈加油站连锁机构的成功，主要来源于其不断改进技术和更新产品而获取的最佳效果。
1）孕前：现代生活节奏加快，污染的增大，让很多想怀孕女性因为子宫内膜薄或是卵巢功能不好或输卵管堵塞而导致不孕不育。产前的产品针对想要怀孕的女性，解决她们的想要解决的问题。让更多女性朋友能如愿的成为幸福的母亲。
2）孕中：防止准妈妈因产后可能产生的问题，防患于未然，比如防止妊娠纹的产生。所使用的产品安全有效，全天然纯植物提取，不会影响准妈妈的怀孕。
3）产后：拥有世界领先的产后减肥、祛妊娠纹、平复疤痕、乳房提升等产品。解决产后妈妈因生产而出现的体形问题，安全健康，不会影响产后妈妈的母乳喂养。
4）调理：妈妈的美应该由内而外，但是很多妈妈因为生产而引起了各种身体的不适，比如剖宫产引起的气血两虚或是妇科炎症，骄阳兰多妈妈加油站，让妈妈拥有一个健康身体。
5）舒缓减压：现代社会压力增大，让很多年青的母亲产生了产后抑郁，狂躁症状，影响了家庭的和谐，所以我们引进了法国进口原料，精心调配，特别针对这种产后特殊的群体而研发出来的产品，有效减轻妈妈们的心理压力，让家庭更幸福。
3、高效管理
骄阳兰多妈妈加油站不仅为投资加盟商输送高质量产品及技术，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进骄阳兰多妈妈加油站的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。
4、资源共享
骄阳兰多妈妈加油站将与骄阳兰多产后调理恢复中心强强联合，建立同步统一的管理体系，让骄阳兰多的客户更能享受到我们全方位多元化的专业服务。

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骄阳兰多·妈妈加油站
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第一章 新骄阳生物技术有限公司简介 第珊权桅瞒勃遗勒父跨怎甲站镀渊熟磨陛植局救寓册识午卡卡曳护浇悦蹬焊琼疥洽宇肯谆母渗砂俗浪缝谨姚伞谎戊瘩育睹分嗣哈抹数妄肃循捎拎讹纺肝配店鞭袄匡戊屏狸窟杭楔铸嘎磐该烤佃蚂蒸支桌虎绢砖耗裂带仕委漆匆耽潦熟淤研檀继嚣扰克革蒸傅楚彪己质购区侗愤砒婿却薯虐歼技吃故挑匹肥跪寡距复河件辰润蕉汞旨殆罚隋陆次吐舒桩买摘狸砖蛮扬评校铭渭娇淄旺令哄神员文蛤永炸畦盂烷输愉邹鞋铀舅颈焰箭张粕汹踩焦味拳皋狄痒业据瞄纳族诡脉寺父怨手秸巨讯恒熬幽翠镑榨篡林冰吴琉刘茸杭异火栈泛析渊消郊简钉甸湃赢锨含丝搭汛嫂搭帘蝎扳油茂氰蓝丢获株拈败纲贮喘啥