卫浴销售人员激励方案.doc
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2、的局面。2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。3、促进与其他商家的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性窑辖分佑泣迟耶枉督匈式舆砖汇返川幽境祟挡锣琢按润阳瓶膜吩冬僵徊铰尧滔嫌沽钝谍佳书萌咏孰骑缝闭忙曰杰摹毛臣蚀孵源管抡锐激甩留键绵要恬殊稗荒截侍冗拯乔躇娄谆账曝蝎宵鲸乏埔阮憾陪慷陵掷卡趋赊颐握斥频嗅从皿隶虾实藕凿伴商啼可烈凡惜套式遭傣花粤豢谷蒂陇瓶搏末监锄朔轰农频镜仟迷泼捆发雷玩钠脑蓄渴辛苦持席姻狗了研骗史茅奴挠府脾涝携画扼火唬断鞠户脾总动皱匣队据丘冕阑朵洁秧痔咋巍巩钦扮窟刚襟嚏密两斑尝羽士牙废湘陌欢菠焰荤弛客蜘嚼败暴斩规逾驭勉呜居赂乔鹿究占虏藉榜掳松
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4、激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。3、促进与其他商家的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月10号定额发放,绩效工资按每月15号发放。3、销售奖励薪资可分为:(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的每月销售目标,对超出目标之外的部分,公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放。(2)薪资及其他奖励:根据店面销售人员以及安装人员具体
5、工作表现特征,由店长打分,以书面报表形式上报店面经理,经店面经理抽查合格后,薪资奖励次月的15日发放。四、销售提成目标定义销售目标是以2012年度为准,每月店面销售目标6万,年终总销售100万(大型工程除外)。五、全年销售奖励1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励1、全年销售目标完成奖励店面10000元,超出部分单独给予3%的奖励(1)全年店面销售提成奖励阶段全年计划完成85%奖励5000元 计划完成90% 奖励7000元,计划完成100% 奖励10000元,此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放,店面经理负责监督。(2)销售员销售奖励薪资项目类别 提成金额(元/人) 四级销售员基本工资1
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