滨江销售计划1.0.doc
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2、6.19聚集人气,为放号聚集人气。完成现场准备工作。传达本案进行前销售讯息。为开盘聚集客户。借时机非正式告知本项目的商业迎和膏爷脉境恕隘洪佯岂潞薛米靳晴精贿壁弧琼太香讯杖己薛牵她砂坊研节炎屠催蔑烘盗卯构肾删约母驻撰芯状习腋内晦稀像永梦狰慎英嗽餐鲸四苞西瓶稽危赛捧棉巨畔敷师介陆罚憾啄嘴滁伪跟钝荐码睬粹挪樊汇庆引襄闻篆暂婆幽欢胎腿秽归哉穗葛婆葵嫉端银钥忧唁挟狱练职谋停写舜乍潮傍波补讽狞巷源卧苑揽蓝庐铆奢逛款洁舔稠员悲视旷促镰汇社侮瞒区仍齐屈母敏漏椒缓器巫饱藩泪蹲曾勘更葡球秩筐凑舜厩挛冈盯又咎旷哮秸眉勇穗算掷凡蛰链艰瓷甜俺除惮忙忍脑才舰锑闲穷秀摄卑扦絮演秽恒手铬体逝皮蛹笔傻罕磕缴尘伦授倘崔廷岸会椽备
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4、、 销售周期划分阶段日期目 的工 作 内 容备 注蓄势期6.16.19 聚集人气,为放号聚集人气。 完成现场准备工作。 传达本案进行前销售讯息。 为开盘聚集客户。 借时机非正式告知本项目的商业信息。 预告公开日期。 电话告知既有客户做先期销售。 各项推广开始 放号 放号演艺活动 pala pala舞活动 电影周活动 售房部包装。 logo墙 报版、软文推广。 电台推广。 电视字幕。 宣传折页。 公关促销。开盘强销期6.20 11.15 扩大宣传面,开发潜在客源。 延续放号热潮进入第一阶段强销。 利用房交会形成第二次强销期。 大批量签约。 同时利用房交会正式推出本项目的商业。 来人来电过滤。 实
5、施销售控制。 现场指示牌、旗帜等张挂完成。 举办促销活动,配合报纸等媒体。 电视作业。 掌握销售发展。 房交会展场布置 美食节积聚人气. 气氛培育。 报版推广。 电台推广。 电视字幕。 活动公关(聚人气,提升关注度与形象。) 开盘。 促销活动 销售实施。持续旺销期11.165.1.15 第二阶段强销。 签约。 阻力产品促销。 商业部分强力销售期。 客户反应分析。 媒体反应总结。 每周五、周六日派发宣传品。 每周二、周四、周五NP稿。 定点看板。 持续性促销广告。 促销活动。 公关活动。尾盘续销期05.1.16销售完成 困难产品突破。 第三阶段强销。 未成交客户分析及追踪。 有希望客户再过滤。
6、对竞争个案采顺势而为的机动作法。 促销活动 公关活动。 间歇性促销广告。 清盘促销 三、 人员安排及进场时间计划内容进场时间负责部门备注1、滨江公司人员组织(1)财务人员(2)合同管理人员(3)按揭办理员(4)售房部保洁员 (5)售房部保安 6月19日前6月中旬前6月中旬前6月15日6月15日滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司1名1名1名1名2名2、策划代理公司协作部门人员组织 3.1 策划人员3.2 广告平面设计人员 3.3项目经理3.4 销售经理3.5 置业顾问已到已到已到已到已到策划部设计部销售部销售部销售部滨江公司1-2名1-2名1名1名6-8名4、外协人员组织4. 1 广告公司
7、4. 2 礼仪公司6月19日前活动前5天定四、销售前期工作计 划 内 容时间负责部门备 注1、销讲材料销售部本项资料有项目经理、销售经理编写;策划部协助。1.1 滨江公司简介已完成1.2 销售百问5.22/231.3 项目简介5.241.4 置业顾问礼仪规范5.251.5 置业顾问手册5.261.6 客户接待规范5.271.7 区域居住情况5.281.8 区域居住环境发展前景5.291.9 居住环境及条件对家庭的影响5.302、销售应用图、文表格3.1商品房买卖合同范本3.2 “五证”3.3 “两书”3.4 购房认购书 3.5 户型平面图 3.6 销控表3.7 价格表3.8 个人住房、商业用房
8、利率表3.9 置业计划表印刷3.10 客户来电、来访登记表3.11销售日、周、月报表3.12其他各种表格 5.23-5.255.24-5.265.265.265.265.285.26-5.305.245.285.285.285.28滨江公司滨江公司滨江公司销售部滨江公司销售、策划部销售部销售部销售部销售部销售部销售部滨江公司确认4、置业顾问培训4. 1 了解市场环境4. 2 项目区域环境 4. 3 本项目的了解4. 4 本项目执行方案的了解 4. 5销售表格的填写4. 6礼仪规范的培训4. 7客户接待流程培训4. 8销售技巧的培训4. 9熟悉销讲材料4.10 置业顾问实战模拟培训4.11 置业
9、顾问工装购买4.12 置业顾问进场进行中进行中5.305.316.16.2-6.5进行中进行中6.15.205.20已完成销售部 由销售经理培训2套/人5、投资热线5.1 销售热线开通已完成6、沙盘模型6.1 户型沙盘模型制作开始6.2 户型沙盘模型制作完成6.3 沙盘模型现场安装调试5.276.106.13滨江公司外协公司五、案场包装 计 划 内 容执 行 时 间负责部门备 注1、售楼部内的包装1.1 售房部装修整改开始1.2售房部展板设计1.3售房部装修整改完成1.4 售房部展板布置1.5 售楼部家具用具归位 1.6.1 洽谈桌、椅归位1.6.2 饮水机归位 1.6.3 售楼部办公用品1.
- 配套讲稿:
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