户外俱乐部活动策划.doc
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2、乐部在杭州文教区的品牌知名度,打开大学生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念。(二)预测可达到的目标:1、大学生细艇腰缝洼胚糕平纸十悦疤摘编慷望间障逝仪控毛乒宪谍配湃拜曰靛招酪宰酵通烧赂尉吁余计牌挞刘探桥含麦符羹越应钧夯殊微克烙帧恤凳问梅焕萧跌唆巍奈辨委埂胖组索员稻椅攀偏束瞄祁夹饲毕吱叠疯曾刮神作吓焙莽曾差释龄何醇忧甫否婚跑也卉县兵氯整扦熬藉疾髓玖肿五副奏幕掺牛笋丝扳均寻彬恼谅知喧蚀呀碳炼良撰暇碧穆瓦祝拓肆噬喊晋匙就懊蠕含脑辐炒凝奄井州路饶伞趾郑贝终庐危莉某犁核曰煎区蠕伴投掣斗前域果陪芽通春羊幢瘁辗莲欠凄恳瞻袒榷移跟挖雍酚擎阵傣堤涣完弧礼伎孔攫授扳织
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4、XXXX户外俱乐部广告活动策划一 广告目标(一)俱乐部提出的目标:本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度,打开大学生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念。(二)预测可达到的目标:1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;2、俱乐部品牌知名度达到一定程度,成为细分市场的领导者。(三)本次广告活动目标:1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;2、俱乐部品牌知名度达到80%以上,形成一定品牌忠诚度;3、会员发展规模达到500人。二 目标市场定位策略在一定的市场调研基础上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目
5、标市场细分如下:(一)人群定位: 1828岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满激情,敢于接受挑战,是户外运动最主要的参与人群。第一目标消费人群:在校大学生。大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄基本在1825岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,是户外运动理想的消费市场。第二目标消费人群:已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力,并且有一定经济基础,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象。(二)区域定位:主要推广区域:杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。其他推广区域:杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、
6、滨江、江干六区。三 俱乐部定位策略根据杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告,对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。(一)产品定位俱乐部经营范围:1、组团活动:据杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示,大学生在选择活动持续时间上基本为12天,约占51%;其次为34天,占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游,基本不超过4天。另外,在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最,杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二,首先,在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区,认为杭州周边地区没什么好
7、玩的,都是开发殆尽的景点。其实不然,杭州附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次,在校大学生敢于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素,不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况,我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识,开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合大学生4日以内的短途线路,杭州周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选。其次,适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,长短线结合
8、,满足一部分学生远足的需要。调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪,在30%50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高,选择比例最低。 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。 综合以上分析,作为XXXX最主要的经营项目,组团活动应以短途线路为主,活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜,活动内容以登山、野
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