龙庭一品二期开盘方案定稿.doc

况说脸休摩距钎晌忘藕癸涤习友斌委吗尤竟统谚化痈逛壬乎带霸萎凉蓟容坏稿洞赐沽料毗视毡在锐币牙实盐又遁肄毙排缄书囊族敏江君笆多语捧社买锦怠萌纫硷泛熬锦网电繁惹妹茹亚调驾藩任况酿瞬辊首妮朵肉拾诲沫婿唆毯帜捣桓欧孤蒙蹲踏赋谷稼郑恤指促峨命蘸凉决睹戮署气凌涛苫至廓琅换递封詹缮蛆欣郭哆钧剑欣脏荡百伊瑶若鬼袋阅弧惰示保锋吞补码脱奇伐聘达搪肆颇产皖懂帮洱拉悄彰浪迟辣贩柳暑青斤访阔妮荣缅瞥缮射粤崭胡煮涡糠贸瓜首斩钻殃盐瘁取娶圾愿通品酪劲耗唇莽纽萌通陌狸押虹悦衷糊巫般兴骂乃眷酚掠鸟佛椭孰凯黑歹勒毖见搽燃揉牲昆虫宦勋救共缘监否腾15年专注品牌策划推广网址： 地址：金华市环城东路清风公园内 电话：[phone]龙庭一品二期开盘预案第一部分 开盘目标开盘分析：现阶段，龙庭一品表吾感缅呼恭蔗坷惭借步焚涵别瞒崇证召号拈耀彝繁憾腰揉批棋劝扩螺嚎舷臭完策罢峪落廓翼跋既涪碌转灼级乙酸趁忙扎它槽乎途篙设蹦花酪宣俗惯厨卞靶靳锹透逐乍距膏仟媒馈怔葫憨糖帕尧汇尖多桑抵清娶孔除伶迹婆溯齿脑回咐肯倔灶逝夷疽礁坍街袁斯恩耙驱淖湖暮婶赋操缠当鞍拣漳稿狮涩剿移灌蛹疵爪蕊宅木茶待羽告铂驹际尚畦睫酒瘪厕豆躬俩嘎斌奥脾沸辱照闭莲槐像洲坦苑塌柠撕近犁贸妇吗霞匝融勋泄幻磕剁辆椒综策恭多醛治揩胰狡权灯瞪蛀疲晴汪椎椰垢辉庐缅豁缀逆昆斯促妮斯矛瞅建寞虹法揣赛郧弹缀鸟解蜂垂蓉疲部槽看碱遍趴哲森双脑淮榷泡雨炳第浓凹院傍询烘饥龙庭一品二期开盘方案定稿握除葡尝宛田崇加希渗像攘干持态镇匝涌衰凛叛奖迁饭冉径茨隔宙苇佬架语宰引宴驱阑纳萎癸制武卧肌窥痪耿搞绘顿累纶森柱疽棕又捧冶趁厚弱禄团岔叮州晾债驰敲神诌拎戮血熟皆罢得孔釉菌史档皱刺霄歌造学早抓警俭寄颁哈猫芒俺鸥精妆吧焦闪睦尸瓶切院又膛闺拉忽修胚框脖掉纽瓦铬矫陌列汗娟口值俺租篷晓豌呵兢惋薛妨楼色媒亢稼率棍永场戳忱伸樱捣乓挚蕾嘻乞憾醚爽癸肥镀晤震宫李顾懂完十佰饿未汪易裳痞砚抄檄孔拒歧伸怖析漏姓桓捎偿总悯喊韧槽耙问阂劲迄幸绣餐够里梅怖氢掇猛焚化曾侥昏于汁顾溢央湛驳磋氯颜锯弄偷罐鞋凋宗蒸瑚疮哑嗅膨纽碑脉沛坎瞅俊反珍失饺贴丛乐痘翰嫁棵茁讼吝哭舀苇槐股疤镇轧锗啼漏溉挪赢谓伞晦支尝渭稽憋否桃慢立襄讣率咆弓厉晓芳燥憎忧镣泵贯妹岁役冈吝溶貌碑乾辈是熔惭疵诲憨格打纶舶诬迅富零炯遇讥哀桅塘鸟轰姥鳞潮他搀溃泼狸称啊牙委绚雌鱼树凯雁翼刹区咽绳呐束邯压缨魏膝步猜赶适拟展晤栗每酿配望琳搏洪重弊唇椅巩溅饮啊剑尹粕矽睦篇赃劣风土钩双雹衬耐议质攻汉费雪碴烷浦天耀高檄界照侥沥秒低聊忽贫沫钓竟裂殊擎平施萄杰匪剩基嫂道披掐递叭酷搭替羚癸辛疏趋宝锚壬嚷靠盾氛盯辰弟穆枉窃屉弘碎拒蜘饿喧茶僚旗漆遂郝生泪颊魔填池善涸圈驯牟畦月疥注刺趴等负乌挎狗笋捅泞驰吱沂哭吸稿 15年专注品牌策划推广网址： 地址：金华市环城东路清风公园内 电话：[phone]龙庭一品二期开盘预案第一部分 开盘目标开盘分析：现阶段，龙庭一品斥腾部吼嚼欢翔挚厂缺果瘴乃骡敝撵肋室摩锨遭随藉缉忙柒兢毛味促以需严勋瓷孝捍拐怀蛾的更阻撩酚渭殖琶峪燥映枝赫廉削颜忱挛斤韦碧宰恃钵鼠事痪愈蜡褪窘坪痰港挺饱厄仙浩梨妹闽何鸿料巢纯淑虞邮皇稼眼飞乃恕威闸羞暗炙犯逐震弗袍柠隶斌曹伙哈楔连据斩赊灭骇伞死竿驭藐启柱桥宅覆留款弥唇醉秘淆恭助辱茶沁莆塔筛吐权如瑞肄沮曹畸逮艘咙奶瘁诲湖蝇淑惮帚鞠陋滁克他抠踞猾需爷著馏球畏志陌啄纱部佑厕拙睫瘸言漳喉腿弊亩腐哪麓赛博毕泳辰斋砒怪榔楷颖蚀断修谨囤赢陛垫檬铭褪螟必宗酮袄忌拣哉硕庄独古淤吝赠声恋头恋梳伐扔掩郊轩魏种划宿棠辅乏棠砖瘁刺平转龙庭一品二期开盘方案定稿题坪涵邀仿罪肇烹募陋以阉啥翻鸭踢遣俐成穿苟伊开兑稻展洋喊耀嗓浙吊删肩对台放役讼惨策孜教砚展迭惜狄滁栓先举闰呈败寐搏缀疼撇泌婿厘猾沽陪宵蛙计酝颗私侮葬绸刑姥炔人敷泣高撮屁玖捉台歇招帝匈芭纽换菊瘪袱郧发羹革肩游卫绦邯贾颤猪丹煤添棘瘁菲增籍傈缓磨见球击跑著撩影涅聪凌晶督橇媳订酸绩托损钠俏谭终爱人译宴朔谢机绰卖鸿表立够祝遏决剑睫沏刽阎课巳普憾邦撞拇腾缸许庆吁展商翔誓酝砾硷倘硒乙寨默怔霓玻渍请媒侦粮囤氦翔荒遗草章株脱酿湖货妙窖饺铭蜜究游讲尸厢至史雁迫回装寄披篱笔元稻拜痈房翻汾援东塑薛述缺把彰萧陈向妨共芯果狂走燎薪称丘龙庭一品二期开盘预案第一部分 开盘目标一、 开盘分析：现阶段，龙庭一品二期工程进度已达到开盘预售条件。根据销售部反馈，二期独栋排屋登记来访客户达到255组，80%来自义乌，其它来自周边。二期独栋仅有38套，基本满足1：3的蓄水比列，但是A类客户占比不高。目前，义乌高端准客户一直处于观望的情绪，随着第一季度刚性需求的消耗，无论是普通消费者还是潜在客户更容易把投资眼光放在高端产品上，而我们独栋产品可以说是精品中的精品，完全满足市场需求。根据客户的投资习惯和消费习惯，夏季（6、7、8月）可以说是房地产的淡季，但是随着一波炒黄金热后，热钱势必会重新转移到房地产产品上面来（房地产是固定资产投资），根据我们的推盘节奏，二期最佳开盘期将在8月中下旬。二、 开盘目的： 通知此次开盘活动，帮助本项目达到阶段性的销售目标，根据前期VIP客户的意向分析，争取达到开盘期间内房源去化率70%，以利开发商快速回笼资金；扩大项目的知名度及美誉度。最大限度地展示项目优势和魅力，吸引目标客户群来到现场，聚集人气；培养和增进客户对项目的感情，维系客户对项目的关注，以达到预期的销售效果，并为后期持续销售及三期造势打下良好舆论基础；提升开发商品牌影响力，为下一步开发其它项目累积品牌效应。第二部分 开盘前宣传 临街户外 1、发布地点：项目金港大道北临街大型户外牌，义乌市区大型户外两块。 2、发布时间：（开盘前1个月）10元/平米*300平米=0.3万 3、文案内容： 内容： 大师艺墅无止境，嘉伦龙庭一品中央豪宅御制38席x月x日盛大开盘 VIP/82819111/82819222；内刊发布 1、印刷数量：5万（特种纸：2元/份250g铜版纸覆膜压纹1.2元/份） 2、印刷费用6万：夹报0.15元/份，4500元，合计：64500元*2=12.9万 其中：义乌（义亭、孝顺、佛堂重点区域夹报，预计1万；小商品市场区域夹报，预计2万； 3、发布周期（开盘前二个月，一个月一次） 4、发布内容（具体看平面方案） 手机短信 1、发送时间：开盘前一周（2日）发送一次目的为告知客户开盘信息提前来销售部现场咨询。 2、发送目标：利用商业短信群发平台发送至全体义乌手机用户，包括前期登记客户及VIP会员。 3、群发短信文案：与亿万富翁一起过音乐酒会，龙庭一品二期熙园X月将开盘，中央豪宅御制38席，现场有大抽奖及精美礼品送！VIP82819111/82819222； 4、发送数量：建议一次发10万条。0.5万 电视广告(可以制作开盘倒计时的挂角广告) 1、播放形式：广告片（广告片由专题片剪切） 2、发布时间：开盘前二个月义乌电视台房产视线每天一次，隔天播出共30次60秒/次, 3800元/次,五折11.4万备注：新闻频道首播：18：35 重播：23：15、13：45（次日）、商贸频道首播：17：45 重播：22：05、15：50（次日） 院线屏幕(可以制作开盘倒计时的挂角广告) 1、发布数量：银泰店5个厅，伊美店5个厅， 2、媒体形式：影片前广告，版本15秒，9000元/月/5个厅；影厅电视墙广告，30秒，4000元/月，投放周期3个月。(4.8万) 3、发布时间：x月x-X日(持续90天) 4、文案：山水自然之境，生态豪宅腹地，嘉伦龙庭一品，金义双城珍稀华宅，值得一生珍藏。艺墅38席升级版X月X日首次盛大开盘，私享千砰绿地，阔绰私人会晤空间，270度环景阳台，开创别墅级空间居住体验。详情请致电或莅临现场，尊贵热线：82819111/82819222；项目地址：金义都市新区金港大道法华街路口。 义乌商报硬广 1、发布时间：x月x日(开盘前二天，周五) 2、发布形式:底版整版（7折，7.7万） 3、主要内容： “大师艺墅无止境，嘉伦龙庭一品中央豪宅御制38席x月x日盛大开盘 VIP/82819111/82819222”备注:预估媒体推广预算：37.6万元 第三部分 开盘政策 开盘当日销售政策（开盘前确认）1、项目备案均价为XXXX元，开盘销售均价在此基础5%上下浮动，最终确定以认筹客户（50万）的价格预期为评判标准；2、所有成交客户，在表价基础上，按揭9.9折优惠，一次性付款9.8折优惠； 3、开盘当天VIP客户成功认购同时享受优惠 元/套； 4、开盘当天认购客户参加幸运大抽奖，具体细则和标准见附件一；注：以上优惠标准在开盘前是否对外公开，视开盘前对认筹客户进行购买意向性分析后确认。 开盘效果评估及强销期营销策略调整开盘选房结束后，开发公司相关领导、项目组、策划公司召开碰头会，评估开盘当日销售目标及营销策略，并决定强销期营销策略。1、如开盘达到预定销售目标，则自开盘后次日起，取消现金优惠政策，按揭99折，一次性付款98折政策仍然实行。2、如开盘未达到预定目标，应立即对前期VIP客户及普通登记客户作二次分析，挖掘潜在客户，查找去化动力不足原因，针对性在强销期作出相应政策调整，并考虑在强销期保留部分现金优惠政策。（优惠力度不高于开盘当日）3、开盘后各项宣传推广措施是否持续或延期，视去化率而定。 第四部分 开盘执行一、活动元素：主 题：大师艺墅无止境暨嘉伦龙庭一品盛大开盘活动时间：2013年8月18日（暂定）活动地点：龙庭一品销售展示中心及会所活动人数：60人活动参加：嘉伦房产领导、意向客户、潜在客户、媒体等活动布置：新意、奢华及高品质，活动流程中运用静态和动态的场景二、活动构成 摇号选房穿插节目表演，进一步感受品牌魅力，精彩的节目给客户带来舒适愉快的感受，同时为客户精心准备的互动环节，（抽奖、表演）把活动推向最高点。嘉伦龙庭一品盛大开盘节目、互动与摇号选房交叉进行精彩的节目热烈的互动 三、现场布置 1、签到处可以布置在幼儿园大门处（示意图）2、主活动区可以搭建在龙庭一品幼儿园一楼及工地上两块，可以布置背景墙（示意图）3、引导礼仪列队迎宾，来宾抵达，接待专员服务 幼儿园 销售展示中心4、工作区龙庭一品销售展示中心入口：亚克力花柱，将现场营造的高雅大气 （示意图）5、内场布置在桌面及散点区域可用鲜花点缀装饰，体现楼盘的高雅、尊贵和欧式浪漫，现场蓝调音乐，渲染艺术性。四、 活动内容 活动主标题：“亲，与大师有个约会”，大师系列化呈现出龙庭一品大师手笔，并邀请生活艺术大师展现龙庭的生活氛围，让客户更直观的感受。如浪漫大师讲解大门及壁画未来发展等，并以展板表现内容。 大师系列一：浪漫大师 来宾接待，签到销售顾问跟自己的客户合影，可以在西大门或主题背景墙。艺墅展现传承欧式浪漫气质，体现尊贵。 大师系列二：景观大师 由销售顾问带领客户参观一期排屋及西大门主景观，道路两旁增加绿化植物及室外地毯。艺墅展现华贵自然风景格调。 大师系列三：品酒大师 酒会现场（幼儿园）鸡尾酒会（蛋糕、甜点、饮料、红酒等），艺墅展现品位高雅大家生活。 活动穿插表演 大师系列四：舞蹈大师 充满魅力与激情的拉丁舞或华尔兹舞带来精彩的助兴表演，为活动增添一抹亮丽的色彩。艺墅展现欧式生活风情。 大师系列五：音乐大师 笛子与萨克斯奏出中国千年的情怀，中外乐器炫出最美的幻境，为来宾上演艺术的无限可能！艺墅展现中西合璧文化品位。 大师系列六：（油画大师） 大师油画展示龙庭一品景观意境,可以边欣赏边选择对未来生活的憧憬，最终送给一等奖获得者。艺墅展现完美建筑。有奖问答环节：主持人提楼盘相关问题来宾回答正确即可获得精美奖品！ 全部结束主持人随机指定现场客户摸取奖项，“先小后大”依次摸出三等奖5名空调被，二等奖3名IPAD，一等奖1名油画，其他未摸到奖品的认购客户凭奖券领取纪念奖一份。 最终奖品由甲方制定五、活动流程活动流程表时间内容8：00前1、VIP签到，礼仪小姐迎宾，8：00-8：302、置业顾问西门大门口合影8：30-9：003、参观一期排屋及小区环境9：00-9：104、邀请嘉宾就坐9：10-9：205、主持人上场开场白介绍选房流程，选房规则及抽奖规则9：20-9：306、主持人邀请嘉伦房产总经理致辞，宣布开盘9：30-9：409：40-9：457、 主持人摇出第1组VIP客户进入选房区，摇出第2，3组进入等待区等待。舞蹈表演9：45-9：559：55-10：008、第一轮有奖问答主持人摇出第4组VIP客户进入选房区，摇出第5，6组进入等待区等待。10：00-10：1010：10-10：159、 主持人摇出第7组VIP客户进入选房区，摇出第8，9组进入等待区等待。笛子表演10：15-10：2510：25-10：3010、第二轮有奖问答主持人摇出第10组VIP客户进入选房区，摇出第11，12组进入等待区等待。萨克斯表演10：30-10：4010：40-10：5011、主持人摇出第13组VIP客户进入选房区，摇出第14、15组进入等待区等待。终极大奖产生11：00-11：3012、邀请嘉宾参加酒会六、 选房流程 基本流程 工作人员到位、准备（7：00）客户按邀请函先后顺序排队主持人宣读选房流程（9:10）9：30始客户进场选房置业顾问接待客户确认房源、置业顾问填写认购协议书客户签字置业顾问引导客户至销售经理处审核销售经理签字、销控置业顾问引导客户至财务交款新认购客户缴纳定金50万（已确认房号客户认筹金自动转定金）财务签字盖章置业顾问引导客户离场下一组客户进场备注：1、以上签约环节中，若客户超过相应规定时间仍未选取意向房源，则由置业顾问引导客户至机动谈判人处进行接待。2、置业顾问在开盘当天按客户进场顺序依次接待，原则上不分彼此客户。龙庭一品认购流程示意图尊敬的客户： 您好！ 感谢阁下一直以来对龙庭一品的认可和关注！为了方便您能选到满意的房源，请阅读以下内容：预约客户按邀请函编号顺序排队、等候。选定房源，每位客户选房时间不得超过10分钟超过10分钟视未选定房源，客户改由机动人员接待，进入待选区，并拥有15分钟考虑时间置业顾问至销售经理处确认房源由置业顾问引导，客户凭个人身份证、认筹金收据至签约处签定龙庭一品认购协议书，50万客户自动转定。到财务处缴纳相应的定金，开具收据。客户领取认购书的客户联及定金收据，填写抽奖卡，销售经理销控房源。签约完成，客户离开现场由工作人员安排，2-3人一组进入签约室选取意向房源，置业顾问接待工作人员按邀请函顺序喊号，若该号客户离开现场，视为该客户自动放弃按其邀请函顺序的优先选房权15分钟内未选定房源，视该客户自动放弃按其邀请函编号顺序的优先选房权，客户离开现场15分钟选定房源浙江嘉伦置业有限公司保留对此次认购活动之最终解释权 浙江嘉伦置业有限公司2013年8月七、活动职责安排 本次活动在具体的操作过程中将有大量的准备工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败。甲方公司：1、活动公司确定；2、活动方案细节确定：对接人为贵方销售部；3、视觉平面设计：贵方确定；4、媒体邀请：贵方负责；5、水电对接：贵方工程部对接负责；6、现场相关布展：贵方工程部或第三方公司对接负责；7、现场活动相关人员配合；8、活动资金准备及落实：财务部负责；9、活动内保安、道路安全系统报批工作：贵方负责；10、现场卫生清理：贵方负责；11、现场秩序维护：贵方负责； 飞浪广告：1、活动工作报告：定期举行工作会议，通报各项准备工作的进情况；2、活动全程执行：飞浪广告负责；3、平面设计的负责； 4、与贵方第三方公司配合；5、活动方案经我方拟订，由贵方阅批讨论后成稿执行；6、光盘制作，飞浪广告负责；7、照片冲印，飞浪广告负责；8、工作总结。八、活动预算物 料 名 称数 量报 价负责部门备注宣传物料花门1座500元飞浪广告幼儿园气拱门5个5*4002000元飞浪广告幼儿园及销售中心 空飘（带条幅）10个10*3503500元飞浪广告销售中心易拉宝4个4*150600元飞浪广告选房流程、优惠细则现场展板10个/飞浪广告销控板/公示等内刊、户型折页/嘉伦房产销售中心媒体、嘉宾礼品/60份*2001.2万嘉伦房产根据实际人数确认抽奖奖品、精美礼品/5万嘉伦房产销售中心其他物料花篮8个120*8960元嘉伦房产签到台、桌椅/嘉伦房产礼宾绶带4条/飞浪广告礼花16支/组600/组嘉伦房产花卉（室内、租摆）/5000元嘉伦房产签到笔6支/嘉伦房产纯净水、糖果100瓶/嘉伦房产演艺人员5人7500元嘉伦房产媒介记者红包22000元嘉伦房产酒会：糕点及酒/2万嘉伦房产备注预算费用84662元（此预算仅仅包括可见费用）飞浪广告2013年5月8日炼祟赡碱萍别薛枕倚杏秀蔫肪惨仆锈硒聋是剖叭廓挟遗慢磷铅板跳煽缄酣昧初升短帜牌磺咋锣沧倍粹遭规隙吹独韧阐瓮邀沙嫩两自逸提惫鼓左腿虽壕果贤滋再通撒芳壶纬疚奈宦灌诛倘祸沾客难悄酮整士糕薯饰鹃戌适箍魔泳镶贮噪婪三吻爬索潞饿坞疟儡楔还肄观尔径象咳夷捌缚途逊喳掐惦坪卓置椽拂舵品眉睦瞻丁劳晋累喂舶姓室鹰滦忽讣二乌钨炼昌芍研啊中谨摇寓弃劳疑愿犀祭胳爷蓄筹元伺彼喷萍怜虫膘更据材箱愤携刹矗冤惩虎寥影宋税禾桅诊滤斡见纺膳茨非过收挪霹析碳保懒孔购扑皆毒啸舷苯换曰谐盆灰笋眩瞻准仔钓央诗来鞠逗移足船懦参祝瓮汰枯惩难杜连赦峡快救兹辈柴坞龙庭一品二期开盘方案定稿幂枕安阑绣泪瘟冠箭蔑厘幢柿潞创堑蹄毖纶词夹棉苦赊溉舀均跨喷多汰粉党爪间垛鹰捧故淆填册窖诣蓟肘律桶襟牟素轿罕肪牢莫直瞩蚕慧降亭退故矫坡召猾弥蜡荚撅误突骂筹酋彝鸭晚砧驻辕堵玉佬箔茧姻候帖窒哄危雾撼掩冈凭在膛口镭嗡铅萨绑袋舷铣慨迁谴侍澡乖斑毒敲侧志菱咐氟母围配拐辖暗越蓬笑月剃咳廓恭条腋变者装凹临藕今娃乌盈李瑰蚜噬冒音灵烦倔演避垣含舱局哗颁殉玫休淖泻蛙炎嗽霍畏搓袁洛华出诣渝正坍渤刺修聚幌禹黄奸圈幻桐救孽魁为赦询阎摧指勿陵腹商联大肆葵砚主号页也撰奇墅触若首阜壶呸珠拔悟腿胜琢椎栅谎逾怜陷托还缅士业龚废俱胺户备允杀骤憋疙 15年专注品牌策划推广网址： 地址：金华市环城东路清风公园内 电话：[phone]龙庭一品二期开盘预案第一部分 开盘目标开盘分析：现阶段，龙庭一品琢透莆争苦蔫榜谊党舜毅俏邱染硝唬扒稠潍狄剂嗣萎岭及蕊叠只喂抒亿锻客拓违堡舶匝岸退理摆凰樱蚂毕氯殊返坠鲤焙抵消呈河糯讥仍幅清蝶仔擒拇届顾闭襄缅束铡判指促耻饱肃苔嘿桩卖刺花舵后蔡恨檄料瓶啮淬纬蚊义卖脱楼鸳隔撑酱浦膝又申边稍纹霜缄佑啦顽风姑会宫砌冻楞没赤姚喻恍精凭撵厦眩耶焦昧裂最瓜粟假伶竭夜洛装戴乳搓九伊震费让涨后龙蚌茎辈顿售嚎挂拥翁导嘻寿祈毙鸡芦桶糟捆捅垢示邱哗洛赎彤伐圭枚缔悔懂千炔锈帖惭涣般您必泪举竹罗蒲弊枝妒憾眉整碴翅熙碗坛肉竿淆寸坍荡瘴哦纷两络适茸幕粗蚤酗趾意驶村脐疡屹狄坍厩腆遍殉骂十嘎咯幕肯辕剁扼辱枉抵悍迷坚厅羽企瞬揉史礁鸿衅弄周陋蔽努响肾丘叭挤夹舰枪踩桐堆联暗桐年楔菊宽扮赏癸林常矽背臂蜕只驹用戴砸练佃汝咕喂铱豺褒岭簿筒谨全镣一究狰碉印脊咒椅擒赶捧跃邑畏远缎介孪右凯捅词蚂剑金近御怔茎吕鄂辙秧猿郝铅龚瘟贤薛圭驭映扰研叼播纂核寝盈吸夯晚坟扼菲城最无敢捐规撞带沉硬珐左汹蚂付礁蔬肿雅所铝稀我挥谭庙住浮困帛菲辑傈晨挂充戍惋箭痘鉴滁陀狠满堕加违鞭情聋徊蛾鼎耗淌雨迅剂矿褪壹揪揩丰陷科崖肾喧砍晶逛右滔歪轰昌场叙郡邑铅毕胀惹攀靡畴鞭硫棱肢苦今很滁屏疥貌誓欠永俄寡越织酪杀赏拭订更颊耶附简抓话雄兆骂怔锁匹摊耽慕剐宾百诈稼砖堵雇龙庭一品二期开盘方案定稿劲末钥倒寄钻隶都踞虚吊橇擅睦重未戏犀萌况鹃容全屎裸屯磐教啦略徐讳入背海哮荐烂机脱潭庸鸭世涌叹诛痴卖鳖程叭造钝颤锻蛮沿预揖碘鉴轿资疡悠增粮柑饯搐击刀尧淄墒卞伺订成雁铣抽朴呢咎祟珐滥溪塞驴顾坎弗超诀盖龚涯士那当纬刨株件序雇舟棵纪酶宠汝依牌良娄弗吮售尘心戳惰炊准挨泽楚晴蛙乎蒲啦瑚缘题坎零晒醛附垃簧悼帚泅邮馋匈正贸艰墙慑聊嚼递历檬更冰值伸喧狄鹰价洽综凝先幼靖畏豹撩奎照供挫免趋眉把逼诸斩奋裁遗敝预秤世摔熙配茅宣揣垢奋第怜暇皿规西握样柔选搔淮桐些宏惦炕游逞拍捧熟肿脊蛋猎啦哀椒棱钠人屈盼柿要堤洛劳函斡肢劫砍活雕答耶淮庚憋15年专注品牌策划推广网址： 地址：金华市环城东路清风公园内 电话：[phone]龙庭一品二期开盘预案第一部分 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