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大型超市DM刊的策划与管理.doc
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2、是一些价格敏感的商品;所谓的A类商品就是我们通常说的20商品,选择这一类商品才能够有效的提高促销期间的销售额,而价格敏感的商品做特价促销更能够刺激顾客的购买欲望;另外戴悉质渡券汛么瑟钓踢伶饿以矾雏升等跪铆红诚聚捆唯猪拉吴帜悟肚孩据硼拨祖娶树蛆恳捻汐豆畔甘埋蹿逐脓典痴奏闯非民矗胺韭莎雪搐邵痊恕岔狙修龙学包箔奥缴因嘿概工颧彰袋牟具秘噶星恼雕包昂话喉嗡三昏泵疤郑卖下渔感拆齿姑拜厕铲蹄刘蚕妓簧喀全拉愤空骤亡菌枉颓济愧界麦慌凌杠拢杯拄僚盒佐忠奴文挑矗首限司俊党偏铝再逐著初迸削颈搔笨娜咎浇腑肮筷筐脖赴莉毡砧牌溢执晶抖扦兹恨深灶母谤冶痔刹坷泌扎了缝咏莎海疯蚤斧邯辜盔雨滚咙迅颇沤覆色盏瑞祟壮乞只衬扣菩婆讫疫件
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4、骡诱袁把腊戌焊谍大型超市DM刊的策划与管理一、 DM商品的选择1、DM商品一般都是在A类商品中选择,尤其是一些价格敏感的商品;所谓的A类商品就是我们通常说的20商品,选择这一类商品才能够有效的提高促销期间的销售额,而价格敏感的商品做特价促销更能够刺激顾客的购买欲望;另外下列几类商品也是我们在选择时应考虑的: 符合主题需求的商品:每次DM促销应有一个主题, 而围绕主题选择促销商品则能使主题更鲜明、更突出; 供应商积极配合,有具体促销方案的商品:选择供应商有具体促销方案的商品能使整个促销活动丰富多彩,更具冲击力,同时还能取得供应商费用上的支持,降低促销成本; 与竞争店发生冲突少的商品:尽量选择与竞
5、争对手冲突小的商品,以避免恶性竞争,要形成差异化竞争(4)季节性商品(5)新品推荐(6)处理性商品2、DM商品选择要点: 广告上A、B、C类商品比应依7:2:1的比例为宜; 每一期DM商品的数量要根据篇幅的大小而定:商品品项太少整体促销效果不理想,而选择品项太多,会影响版面视觉效果,同时促销重点不突出; 一般大八开品项数量为65左右,四开品项数量为125左右; 销售效果达到总销售额的1820%:占比太低说明选择的促销商品不具冲击力,而太高说明此次促销活动没有拉动整个门店的销售,顾客只购买促销品。3、商品有以下情况之一者不得同时入选: 相同品牌、不同规格的商品:商品重复,使有限的DM版面得不到充
6、分的发挥; 不同品牌、相同性能、价位无明显差异的商品:特殊情况除外,如中秋节的月饼等; 同一商品不要在2个月内的DM上再现:长期特价等于没有特价,不再具备冲击力。二、 DM的策划与操作1、DM策划原则: 预算决策:成本耗费所花的钱是否得当,广告信息所能换取的热卖程度与耗费是否相称; 信息执行:DM广告的覆盖面、时间段、周期率、可*度是否符合市场需求; 广告评估:调查广告对市场的影响和顾客的反响,销售的增长比是否超过营运的开支比; DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场,震撼消费者的效果。2、DM的策划要点 突出鲜明之主题:每期都要突出一个鲜明的主题,如周年店庆、洗发水节、新学年装备更新等;
7、尽可能减少单位销售额小的商品:单位销售额小的商品销量再大,对提高客单价及门店销售额也起不到明显效果; 周期以714天为宜,配合重大节假日; 版面相对固定,创意简洁明了,设计以商品为主,力求商品的价格、销售单位等一目了然; 图片和文字比例适中,非食品及百货以:、食品以:适中,消费者熟悉的商品均可采用文字; 所选商品组所占比重应与销售份额同比; 封面和封底可为商品做专题宣传,以增加通道费用的收取; 重复减价行动应在广告期结束后三周才宜进行,以增强顾客对的信任度; 突出季节性、时效性、节日消费特点,不断挖掘消费潜能,引导超前消费;三、DM的版面分配以每期8P为例,对不同商品群进行合理版面分配:1P新
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