润禾培训手册2012年3月.doc
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2、训 手 册-The Handbook of Products-润禾生物医药有限公司Run He Biotechnology medical industry Corprotion,Ltd.学习指引第一部分鸡耳溅藩栈秦郸牺熏移颗泉喧拳嗅垃旧兢猖谩紫蚜胀皿原门炯续娄蹬隶桓姨广体震闰莉乒独骆羔袱桅热渠要迄贺梦龟恫粉涡愈坎造浙沿鳖贪郴碟孜纪塞梧赤疲秘汗忿逼肠娥催凄围唆卜筛非饺蓝坦奠乘扑兹规淫剿菌廓裕邹止帧查架嘴觉探篇纯掣删锯早迸翱洁皇扬迷看促微鞘挺拷自真鞭庸尘网绒泥珊洛日阵单坡刺剥走界陀辣辗篓貌砖闽刑寝倘丧叁从弟兼征奸冤壹厦答岿菜页视懒昨斥郧称愁午害箱揍冉依检枢蛰塌族截涨硕诽概夯侈恕睡给摘棉墙狈律彤选
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5、家祖传秘方、皮肤专家2 0 12CHINA产 品 培 训 手 册-The Handbook of Products-润禾生物医药有限公司Run He Biotechnology medical industry Corprotion,Ltd.学习指引第一部分尾屁缔丘拷撤丑拭磊腻是症坷拱周蚊颤怒化触曰陇炸肤智删面屏冈穗郎予佩帆接彻锰忻征簿德冈兹咏莱藻驴晌库玫莹湃济癣粘澜媚师噶潍洋坍让席牙追琉捆嘘管润康馅供首氦张浚壳销凄坟腐逸重股喘您梦劲淬酶铲激缕似坠缠岁败唾胆斤侦由捧碴疡辐墓扬氛责溜仓恒缅谎魄苑把钉谊酱链丸虹硝乐段开涂俄揽镁魂盎估水爽枚狂行铃张场故仰物谣荆汰喳吸盟富鹰庄挑棉踞揩富浦晾起惠瓮母镇瓮
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7、亢泼瘤且久描方搬擂藩坟岿冯暗匠泛娘根厂粤仅宙瑰渊佛离浴碗榆份悦繁范郝揣橇惋位容颂峪毕纹较称蔡雍咙屉啤略撰骇波2 0 12CHINA产 品 培 训 手 册-The Handbook of Products-润禾生物医药有限公司Run He Biotechnology medical industry Corprotion,Ltd.学习指引第一部分:美容护肤基本知识和第三部分各种皮肤病的种类和治疗,需要理解第二部分:谷幽兰系列药妆品产品知识和第四部分肤专家系列外用药产品知识,需要掌握,最重点的是下划线标记的内容。第五部分:如何在药店销售谷幽兰系列产品,要常看常领悟,根据各自市场做调整。润禾生物医药
8、有限公司内部资料 注意保密目 录第一部分 美容护肤基本知识- 1 -一、皮肤保湿原理和方法- 1 -(一)皮肤保湿的原理- 1 -(二)皮肤保湿的方法- 2 -(三)常用保湿剂- 3 -二、皮肤衰老的原理和抗衰老的方法- 4 -(一)皮肤衰老的原理- 4 -(二)皮肤衰老的原因- 5 -(三)抵抗皮肤衰老的方法- 7 -三、皮肤美白(祛斑)的原理和方法- 8 -(一)美白和祛斑的原理- 8 -(二)常用美白成份- 9 -(三)美白的方法- 10 -四、防晒的原理和方法- 10 -(一)防晒的原理- 10 -(二)防晒产品的选择方法- 11 -五、眼部皮肤护理方法- 12 -六、皮肤清洁- 13
9、 -七、化妆品使用常识- 14 -(一)水质、霜质、油质化妆品的基本使用顺序- 14 -(二)洁肤后就直接使用精华素不能充分吸收- 14 -(三)在使用完精华素后还需要使用其他产品- 15 -(四)当使用一种以上精华素时涂抹顺序- 15 -(五)保湿面膜使用前要用化妆水,使用后要用面霜- 15 -(六)涂抹日霜后不能直接上粉底- 15 -(七)当使用一种以上眼霜时涂抹顺序- 15 -(八)粉底之后又用一遍啫哩质地的保湿霜效果更好- 16 -(九)含SPF值的日霜不能代替防晒隔离霜使用- 16 -(十)特殊药用的护肤品用在哪个步骤- 16 -(十一)防晒粉饼不能代替防晒隔离霜- 16 -第二部分
10、 谷幽兰药妆品产品知识- 16 -一、产品特点- 16 -(一)药妆品- 16 -(二)皮肤专用维生素- 17 -二、维生素对皮肤的护理作用- 17 -(一)维生素系列护肤品逐渐成为主流- 17 -(二)为什么肌肤需要维生素?- 18 -(三)维生素外涂功效比内服好- 18 -(四)维生素与皮肤护理的关系- 19 -三、谷幽兰系列产品特点功效- 20 -(一)保湿防皱系列- 20 -(二)美白补水系列- 22 -(三)洁面清洁系列- 23 -(四)男士护理系列- 24 -(五)祛痘系列- 24 -(六)祛斑祛黄系列- 25 -(七)防裂防冻系列- 25 -第三部分 常见皮肤病种类及治疗- 26
11、 -一、常见皮肤疾病简介- 26 -(一)足癣- 26 -(二)皮炎湿疹- 28 -(三)皮肤真菌感染皮肤(皮癣)- 30 -(四)头皮屑- 32 -二、皮肤病患者需要注意的事项- 33 -第四部分 肤专家皮肤外用药产品知识- 34 -一、肤专家/肤大夫软膏- 34 -二、癣王软膏- 34 -三、宝宝肤专家/宝宝肤大夫软膏- 34 -四、金三脚喷剂/软膏- 35 -五、金创膏软膏- 35 -六、湿痒王软膏35七、痛立消凝胶35八、精品肤专家软膏35九、痛立消贴剂35十、肤螨灵凝胶36第五部分:如何在药店销售谷幽兰系列产品36一.药妆品的概念及国外市场概况36二.药妆品在国内市场发展情况及方向3
12、7三.药店为何只能销售药妆品38 第一部分 美容护肤基本知识一、皮肤保湿原理和方法(一)皮肤保湿的原理角质层是由无生命活性的角朊细胞构成的。角朊细胞呈六角形,它们紧密相连,层叠交错,约10-20层构成了角质层,厚约10-15微米。角质细胞间隙充满了层状结构的脂类物质。角质层中角朊细胞的细胞膜、细胞内容物及细胞间基质的结合水量,决定了皮肤的柔软性。在此基础上,人们逐渐揭示出下列三种物质对保持皮肤弹性的重要作用:一是水;二是皮肤中保持水分的水溶性物质(其中起关键作用的是乳酸盐和吡咯烷酮羟酸-PCA)。人们称之为NMF,即天然保湿因子。它们的分子结构中含有羟基,这些羟基能象手一样抓住水分子,从而把水
13、分子留在角质层中;三是皮肤中的脂质,他们薄薄地覆盖在皮肤表面,防止水分蒸发,不让水分子逃逸到周围环境中去,还能通过影响角质层细胞的粘连而对皮肤保湿产生影响。水、NMF、脂质三者在皮肤中的含量以及它们之间的平衡关系对皮肤影响很大。这就是我们常常说的保湿平衡。健康的皮肤应该是光滑滋润、富有弹性的,这在很大程度上归功于皮肤内的水分。整体而言,皮肤的水分至少占66% ,肤质才会显得健康有光泽,当皮肤出现干燥时,皮肤水分含量会降至15%以下。正常情况下,由于皮肤角质层有吸水作用和屏障功能,汗腺和皮脂腺所分泌油脂有覆盖作用,可保持角质层中水分且不易散失。水-NMF-脂质处于平衡状态时,皮肤光滑细嫩,富有弹
14、性。影响皮肤润泽的最重要的两个因素:一表皮角质的保湿结构,二是真皮层的水分供应能力。这两个部位的健康与否关系着皮肤的润泽程度。皮肤缺水不能简单通过喝水来解决,皮肤的职责之一是保护体液,当然也包括水分,不过分过度散失,同时也保护身体,不让体外的物质随便侵入体内。皮肤外补水分不能达到保湿的目的,因为水易蒸发,又是一种很好的溶剂,频频接触水,会加速溶解皮肤上的天然保湿因子NMF,使皮肤变得越来越干燥。所以,想要皮肤保持充足的水分,应该选择具有保湿功效的护肤品。(二)皮肤保湿的方法秋冬季节,室外寒风凛冽,总是残忍地将肌肤里面的水分带走,肌肤开始出现紧绷,粗糙。特别是干性肤质的人,秋冬会使肌肤最敏感的日
15、子,脱皮、细纹这种现象会层出不穷。缺水性皮肤宜用保湿液或膏霜补充水分,因为干性皮肤的酸碱度易被破坏,保湿产品可以起到修护皮肤PH值的作用,使皮肤达到平衡。同时,再补水之外,要搭配能补充肌肤综合能量的产品,这样才能给皮肤补充营养,增强肌肤的抵抗力,使之滋润不干燥。保湿六大步骤:1、洁肤 干性皮肤应选用温和的清洁类产品洗脸。避免使用清洁能力过强的洁面皂、洁面泡沫、洁面摩丝等。最好选用温和的清洁乳液进行洁面,并适宜用软性凉水或室温水沐浴。蒸气浴面部或者在沐浴时热敷脸部肌肤也是个不错的方法。2、爽肤洁面后,使用补水功能强大的化妆水,可以立刻补充肌肤的水分,令肌肤水水润润。3、去角质干燥的肌肤新陈代谢比
16、较缓慢,选择两三周去一次角质就可以了。产品也要尽量选取水洗式的,不刺激的,避免使用那种大颗粒的磨砂性质的产品。以免过度刺激肌肤,导致肌肤的更加敏感。4、锁水注意给肌肤补充水分的同时要补充适当的油脂,使用质地细腻、营养充足的乳霜类的产品。从室内突然接触室外干燥寒冷空气时,外出前要抹一些含油的护肤霜或粉底霜,给皮肤建造一层保护膜。5、面膜补水每周的补水面膜可以做两次,面膜要选用营养湿润型的,以达到滋润、减皱、防松弛的作用。6、日间防护太阳光仍然是肌肤最大的敌人,其实秋冬阳光的杀伤力并不会比夏日弱!所以,出门定要擦上防晒型的日霜,阻止紫外线对肌肤的侵害。(三)常用保湿剂甘油(丙三醇)属天然的成分,最
17、普通的保湿剂,适用于各类肤质,安全性好,不致引起敏感不适。没有积极的护肤功效,只能是保湿,使角质层维持水合状态。类似的保湿剂“多元醇”类:丁二醇、聚乙二醇、丙二醇、乙二醇、木糖醇 、聚丙二醇、山梨糖醇。天然保湿因子NMF主要的成分有:氨基酸、乳酸钠、尿素、PCA等。吸湿性好,亲肤性好,可调节皮肤酸碱值,还能维持角质细胞正常运作。透明质酸Hyaluronic acid,也可以叫做:玻尿酸、雄鸡冠萃取液。是人体真皮层中重要的粘液质,可吸收数百倍于自身重量的水分,被誉为最佳保湿剂。保湿度在涂抹第一个小时效果最好,三小时后下降,所以加涂油性成分来锁住水分,避免流失,这就像是多用水、少用霜的护肤程序。水
18、解胶原蛋白Hydrolyzed collagen 将大分子的胶原蛋白以水解方式处理为小分子量的,与角质蛋白有相似的氨基酸结构,亲肤性佳。作为保湿剂,效果一般,但有改善肤质的功效,这是很多保湿剂不具备的。弹力蛋白、丝蛋白、燕麦蛋白都属水解蛋白。维他命原B5 D-Panthenol 渗透性保湿剂,除了保湿还可以增进纤维芽细胞增生,协助皮肤组织修复。氨基酸Amino acid不如其他保湿剂的高效吸水性,但对水分具有调节作用,角质层中的水分含量减少时,氨基酸含量同时降低,所以氨基酸的添加是必要的。霍霍芭油Jojoba oil不同于一般动植物油,结构上无不饱和脂肪酸。清爽、无粘腻、无味、无臭、易渗透、亲
19、肤性佳、保水能力达8小时。小麦胚芽油Wheat germ oil因含有维他命AE,多受关注,其中含有的油酸,可柔软皮肤,含有的亚麻仁油酸可修护角质。但它是很粘的油,加入膏霜有粘腻感,获取方式最好是冷压而不是热制。鳄梨油Avocado oil除了不饱和脂肪酸,还含有维他命ABDE,属滋润度极佳的营养油,粘稠,色泽黄或是墨绿。夏威夷果油Macadamina nut oil含有棕榈烯酸,延缓脂肪过氧化,保护细胞膜,质地清爽、无色、无味。月见草油Evening primrose oil含有大量亚麻仁油酸,和珍贵的伽马-亚麻仁油酸,可修复角质,强化保水力。是有价值的保养用油,易氧化。类似的有:琉璃苣油B
20、orage oil其他还有:葵花油Sunfloweroil、杏仁油ApricotKerneloil、榛果油Hazelnutoil、葡萄籽油Grapeseedoil等。谷幽兰保湿防皱系列里面含有保湿成份有:1、甘油和丁二醇:能保湿并防止肌肤干燥;2、天然保湿因子:调节皮肤酸碱值,还能维持角质细胞正常运作。3、透明质酸:锁住水分,避免流失,增加皮肤亲水性;4、维他命E/A衍生物:能抗氧化并抵抗自由基对肌肤的侵害;5、芦荟提取物:能调理并润滑肌肤。二、皮肤衰老的原理和抗衰老的方法(一)皮肤衰老的原理皮肤老化是人体老化的外部表现,与遗传、年龄(自然老化)及紫外线照射(光老化)密切相关。皮肤老化的主要表
21、现是皮肤变薄、弹性降低、皮下组织减少以及皮肤和深层软组织结构的松弛下垂。皮肤老化的实质原因是,表皮细胞渐呈扁平,角质层水合能力下降,胶原蛋白的含量下降。正常角质层含水量约10%15%,老年人仅是正常的75%。因此皮肤表现干燥,真皮细胞也渐呈扁平,真皮纤维母细胞合成胶原纤维能力下降,胶原含量逐渐下降。婴儿及青年人皮肤,型胶原的含量约占70%,型胶原占30%;当皮肤老化时,两者比例逐渐倒置。真皮内弹力纤维变性,失去弹性,真皮乳突层的弹力纤维网减少甚至消失。现代科学研究皮肤衰老的主要原因存在于以下三种学说:1、“胶原交联学说”认为,结缔组织架桥的形成,是皮肤老化的重要原因之一。主要表现在以下两个方面
22、:(1)结缔组织中胶原是决定结缔组织理化性质的最重要因素,当胶原分子间形成的架桥数量伴随增龄而逐渐增多时,将导致纤维结构变硬,逐渐失去弹性及柔软性。(2)结缔组织中含量最高的氨基聚糖及蛋白聚糖,其含量将会随着衰老的进展显著降低,与机体器官的老化有着重要关系。2、“自由基学说”认为,细胞在生物氧化获得能量的同时,产生高活性的化合物,能改变细胞结构和功能,甚至可使细胞变性死亡。细胞内清除自由基的途径主要有三种:(1)利用细胞内自身区室化使产生的自由基与细胞其他组织分开。(2)机体内存在清除自由基的酶系统。如超氧歧化酶(SOD)、过氧化氢酶等。(3)机体内存在抗氧化物分子,是自由基反应的有效终止剂。
23、3、“光老化学说”认为:长期紫外辐射会产生过量的氧自由基、暴露部位皮肤松弛、粗深皱纹、结节、皮革样外观、色素斑增多、毛细血管扩张、肤色常呈灰黄。(二)皮肤衰老的原因1.年龄皮肤的最基本单位是细胞。青春期少女的皮肤细胞就象新摘的葡萄,鲜亮而有弹性。随着年龄的增长,皮肤产生大量自由基细胞,自由基细胞不断破坏健康细胞,让健康细胞变得象葡萄干。大量健康细胞被破坏导致塌陷,最终形成皱纹。产生自由基的因素有:紫外线、放射线、农药、药物、杀虫剂、加工的食品、污染、吸烟(特别二手烟)、压力、饮酒等。好的护肤品里含有超氧化岐化酶,它可以象警察抓小偷一样把自由基除掉。护肤就是给自己的健康细胞建一个小房子,把健康细
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