模拟商务谈判流程.doc
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4、钟)主方:金多宝进出口有限公司 客方:中国粮油食品进出口(集团)有限公司一、开局阶段(5分钟)1、双方人员入场和介绍(共2分钟)(1)主方进行本次谈判的人员介绍。(2)客方进行本次谈判的人员介绍。2、公司和产品介绍(共3分钟)(1)主方对本公司和产品进行介绍。(2)客方对本公司情况进行介绍。(此阶段为谈判的开局阶段,双方面对面,但一方发言时,另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。)开局阶段,双方应完成以下方面的阐述:(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。(3)试探对方的谈判条件和目标。(4)对谈判内容进行初步交锋。(5)不要轻易暴露已方底线,但也不能隐
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