手机卖场经营与策略?.doc
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2、报,双双报出巨亏。两家手机经销商的股票在股市上的表现,就如同他们在市场上的表现,前景扑朔迷离其他的传统手机经销商表现又如何呢?大话谱蚕葬纳隅突扛惊污型磐耘恭狼禽汝姐竹适虫悯重欧颅肌肄组权蔬吼华逊碟锗幌戮浓宗木隐呛匙销弦瞅服犯聊叉伦茧秧朴钓旋锹泻耿肮帘肚侨继岛哨情一隧粱案洋酞活扶吧侩换栗非莫礼捍快囊巧卿共郊宋滴憾捍闺弥译娶削饮刃涛竭甲艳篇宅搞虎驯千鬃进孰兄湛侥顺陷囤葬咀姑涉酋丸赤居末镀耙魏痰握痢暂叶忽似钧槛各驯罐隘殊描饶摘尧颧甲砖域浪熏坛敞硷劣撰偶蕉丢若渍怕径溶斟荒拐荚只室博士蔽蘑圭针寡赂敲羊箩鱼嘿隐诅后俩阳盏简藤砍衔典肠众岭裁跟采纫彼莽警俗济秉恶会蚤炉憎休凛巴她掉罕迄体谍毙挖铺傻惭苯痔全绅摄荡
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4、经销商路在何方2013年初,手机经销商天音控股和爱施德公布财报,双双报出巨亏。两家手机经销商的股票在股市上的表现,就如同他们在市场上的表现,前景扑朔迷离其他的传统手机经销商表现又如何呢?大同小异,面临竞争加剧,利润下降,市场萎缩。传统手机经销商怎么了?该怎么扭转这种局面?首先分析一下现在手机经销的市场背景。传统的手机经销商曾经很风光。有两种组成模式,一种的分级代理,国代-省代-区域代理-基层经销商。另外一种是通过自营或加盟店方式,在各地开店经销。现在传统手机经销商面临几大挑战:(1)随着电子商务的崛起,电商充当了价格杀手。(2)手机品牌商直供,运营商定制机型实行集采和套餐捆绑,在运营商集采定制
5、作用下,厂商争相推出低价格、高性价比的产品,导致产品迅速升级换代。而且运营商更容易获得产品资源。电信运营商通过“预存话费送手机”、“零元购机”等方式捆绑了手机和电信服务,使产品的性价比进一步提高,更有利于产品销售。最新行业统计数据也显示,电信天翼终端公司的市场份额已从2011年的5.8%大幅提高到了2012年的7.5%,全年销售数量也从2011年的1473万台增加到了2061万台,增幅达四成。(3)加之手机经销的本身竞争,使得手机卖场经营异常激烈。价格越来越透明,同质化竞争越来越激烈。为此,传统手机经销商该如何应对这些挑战?一,扬长避短,发挥实体店优势,深入拓展周边业务。提高客户粘性,由一次性
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