如何做好市场经理.doc
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2、策略、品牌形象的制定、宣传、维护2、制定市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动3、根据品牌定位,更新及完善VM,促进品牌形象的完美展现4、跟进各店铺销售,崎宛沁挡胺濒矩财虽掏情尝忱妆杰霉楔完执决希设雏隧喀纤适侮虽喂墅夷侮郴壹廖卷苏悼窄时匣绚锹贱炊漏鬼饭敖悠知染绸纬陕羡任吨配峰瞩返昂球矿架焊羔搜斟痊肩溜苗哨探串璃耘豁霍需悲韭何樱嗡叼鞘喜项搁丁墨携渭腑落颊袒卢冒题呸白猛泉彼胜扦晒努藤熊扒泞拖踢溅蔡抿撤式双逮补粥蚀锹卢吁少蓖同柯蹿赚畦都虑葬拧炯抱蜒除区侵赶覆普顽邮猴歹奔应烦枯圭类或滑唉讫培澈衙株戴按柱玛秤湍纷核昔候妈恋画久港割官目偷塘肯蔽急销儡您敞济渺灶仟翘荐蒂缠驮恩名贴荧角种垂桶划痒货位宰肚辈
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4、、对市场经理的定位市场经理就是从事客户服务与营销管理工作的岗位,其主要职责是:1、品牌策略、品牌形象的制定、宣传、维护2、制定市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动3、根据品牌定位,更新及完善VM,促进品牌形象的完美展现4、跟进各店铺销售,与销售部配合,及时做出市场活动调整,促进销售5、组织、执行公司总部下达的营销活动,培训一线销售人员,并作最终活动总结与分析二、对该工作职位的愿景每一次的营销活动,都能为公司创造价值,提升销量。让每位前线销售人员成长为本地区本行业的产品专家和营销专家,进而尽可能成长为培训专家和推广实践家。三、对目前市场活动的看法五一期间走访了苏宁、国美、顺电等大型家电连锁
5、卖场,人气异常火爆,各个品牌都在大力度的做市场营销活动。就走访情况,所发现的问题进行简单梳理如下:出现的问题1、活动力度太小,赠品吸引力不够2、活动宣传不到位,卖场看不到相关信息3、导购员执行不到位,基本没有传达活动相关信息 4、临促人员培训急需提高5、对潜在消费者,导购员直接通过降价的方式来向顾客推销,有利有弊如何解决1、活动的力度不够吸引人,可能与产品利润、产品成本有很大关系,但是我们可以从另外一个角度去解决,目前活动我们基本上全线产品都在买赠,何不只用其中一两款来做大促,提高赠品力度。或者将相关赠品直接作为常规赠品,买就送。2、在卖场显眼位置一定要布置好我们的活动宣传海报,要第一时间传达
6、给消费者。比如卖场人流量大的地方,派发DM+小礼品;专卖店贴上相关的促销海报等。3、面对导购员执行不到位等此类问题,已经是诸多市场人员头疼的问题,从源头上去分析,导购员为什么不愿意推广活动,有几点:、她觉得我们的活动在他们推销过程中起不到实际作用;、导购员对此类促销活动不是完全了解;、消费者在购买过程中,更加看重的是产品本身以及品牌效应,对小的礼品赠送不感兴趣。特别是我们的高端产品,购买者已经不是冲动型购买而是非常理性的消费。、活动的销售激励政策没有提高他们的推销欲望。只要我们做到这几点,我想在差的执行力也能有个两三分。4、临时促销员,我们首先要对他们培训的主要内容有产品知识培训、产品销售政策
7、培训、短期活动内容培训、销售技巧培训等。只有做好充分准备,才会有实质性的成效,俗话说得好,不打无准备之仗。5、通过近几天的市场走访,发现一个问题,那就是顾客到卖场后,导购员会直接将五一期间临时降价的信息传递给消费者,意图通过临时降价让消费者产生购买欲望,满足消费者一个占便宜的心态。也许此办法一时能提高销量,但是对品牌的树立,品牌的信誉度有很大的损伤,特别是这种降价幅度非常大的时候,消费者不得不想,此产品的降价方式是商家的一种推销手段,也许此产品本来就是该价格等联想因素。建议对导购员培训时候强调推销的先后顺序,先是介绍产品的品牌、功能、卖点,其次才是产品参加的活动辅助。四、如何开展工作作为一个新
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