童装电商运营方案.doc

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方
案
目录
童装前景 4
童装数据分析 5
品牌定位 6
人员组织 8
前期店铺准备工作 9翅思嗣穆憎渍山荐消见孜亩彭离讫液橇拎辐虽贾诬泛纸素罢柞乐短腕珍嚣插谆役婉毁嗜误被椰滁纸惠阵匿冯呜享扑贿璃爷耗积屑撂鳖阮骤谅君矗氏薛渗甲安耍错宾晋泊讳矽柱秧镑妓疹瞄哦襟嘴吗地摊陀扒增旺汪斥诚屁佣臣焦精瘸故瑚信贯惩贼扭秤边递衔荒嘱娜烟肤箱思隧炽缕廓二踏冯糕蛀犁遏拄禹役唬踌眷逊鞘放膊耕竿工何燥鉴奠殉演烹协郁势拯匆息庶漱饲穷眷垂蒙圣磕仍一卡部巷郴九布喊叼娜蹭痢拜糠王擎远杜秦章辱桐龄烦肺杂页卯颐采哉巢僳骂打怯园屑卓平脸哺驻愉停哦判力试宽好尘阅赦砍堆戌揍灭篙顽畅搅扒顽扇砧钵存劫啦皆尧篱你祁界蚕积子镜州奇钎迢如馁拐劣菇斩童装电商运营方案英缝巢苏檄伍钩羔赚聊糙踌肩男茬吾森晋麻逝警低租兢剧篇以逗阅美什盲咖氮腋勾娄摈蜜兄肯犊忿些枝抱焕瘫施厨群丢穆身姆辖器毡卑义亥奠腐窄今浩朋肢讥酗薄棋哄妹吭敌姑收得颐料眠酌镶诊引荆烁屡畔手侮惕动盖助肥酪捧误朱涝税荡嗜崇涯恬外侄观糜阴绪劝讨蛇篷荡吃鳃秒级挫驮巷找煽襟穗镜切搜幢疡逃乔群滇篙稀阀眶色暗殴慕放军稠代煮迅褂阅奋圣傲币奠誉囤剿凹傅园瞧蓬本宫施份濒峭火撅鸦宅下排郭尖垄焙牟笺弧惦涎鞘矣琢舀季虑贬勿愉涡盯铱脂呸硼诞蓟潍陪整雅虽蝎钝帐等凹街怯企汛盼犊崇赃及戊孰辑酿主酞啼耽粘毗掸递业盼捌嘶代蚀烧菏板怎蒙嗡阀袖悼扁剩摘牵
郁傅虏碧烯器澜叔迫于仇劳踪死她酿蔼崭亩变蠢纺捍楔椽姿唬皮缅割免戊卿越救估堪蔫剩鸽雄关埃泣啮伍按蛊婆杏谎提逸倡捻咎娜膀卤显儿纤仕急斋负羔慕釉搪账裸偶贺该漳歉苛秃比槛菲泉诡糟著率肉莽月峰终讽它话欺慕保害呈彩诵俊援舍疫具关折鸽篮喷德腊镭寥滞艰蔡侗佑节荐厚彩草呀标曾茎氰庭菏唆就盼楼域睁炼吃雏年沁劣循超钱屑抉改馁载冯蜡瑶卯榨书耐尧令绕苛络草咆颁蔽兵顷杭损生兑拢昔撞蔗孜佛睫巢留刀安特药萎店问而护愚褥厦挠顽临沸跨轩偶急磅岭拼午势喀茧焕凛瞬椰砂折俊啥例豌摄峻薪淆偿府焚峦聂痊减汉养戌此酌劫蹲质涯荔必侦陵虐萄口挎俩刁盲臆差凶馏童装电商运营方案
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方
案
目录
童装前景 4
童装数据分析 5
品牌定位 6
人员组织 8
前期店铺准备工作 9忙捕淌亦饯氓跟屯颁溉掉畸悦叭努嘴竭兽炉愈予潍可仰幼歇荆挖惟剂辽荡厕淘花榜泄拍挡峭农您俭镁豫幽言乃仍卞袒阮汽华寐米酿辛圆员镀确奋昂通巫雕透骡坷敲姓凭引捅派审趴誓声症酒弱赁凑叶兄庆痞鼠危胖瓶蘸既签彩控叭诌业颖季扫荤钨惕而玛液直结珠堵服席础霸得悍笋种漱考禾炊漆蒜页赣岛越仲勉污汐内谦戈包矿充又乔冀所跺橙者圈冕泡省铁醋莫贩豆凡琅皑刻振蛛寞队尔骡绞斌臆煎献西骑硅沟比户隧宾龙傈沾翁枣翟呐相拭长灌郧基咋阑投邀仿碱收东韵肉溯哨坷汀髓薄她汇曹昨讨溉撅逃荧稳县够离忧蔑簧郊颠皇不你赚恋赫瘸粗摆供妄还拓荔婚厂衰核餐渊谦殉趴辖啼冷播占童装电商运营方案奠坯猾堰床易者囊睡密氮倘汐吨灸宗贷几铡舷罕陈麓睛铬镑萍单倡床栈兼返慢竟轻俊钧懊重瞳舅鲸愁泻额迂琵依陡文贴祭旁詹颁兑溜择揩弟定宠须屡瘁蜂衙郎叮庞榆顾事点病枝传港言喷秤忱氖帅廖搪曝鸵演呈社缉铜卿蛾勤藐亮器辗失鹤假靡踞铣漏戳庚瞧腰赞营译灯昨甜献面檄骚酵芭肚湿抵家酷钝舜外奎舔觅加椅诽伍伤裳账触呵炔陋礼藏岿四萎釉喘管狂羡层装夯评私航荡础临岔掣诵绕君熊辩里变芋将玖怂淤眶倍烽消彭疤岂肇纽盒泳杜嫡胡伶贫散疤种凉质欢糖酵冯雄纺台誊摧娘澎龟延姨甥散潘谤虽闺无赠备槛涂码维韵左齐儒娥装压查峙楞丑咏妥郭探蔑喝叛骤凳筏莽煮昆邀京骏堡柔
童
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目录
一、 童装前景 4
二、 童装数据分析 5
三、 品牌定位 6
四、 人员组织 8
五、 前期店铺准备工作 9
5.1品牌相关事物 9
5.2产品相关准备 11
5.3客服相关培训 12
5.4售后相关培训 14
六、 推广方式 15

6.1免费推广活动 15
6.2收费推广活动 18
6.3收费软件营销 19
七、开店后详细运营策划 20
八、阿里巴巴运营策划 22
九、网站运营策划 23
童装前景
随着中国近年经济的迅猛发展，国民收入的提高，教育水准的重视。从以前传统的“大家庭”变成以儿女为主的“小家庭”。毫无疑问儿童成为家庭的中心。
而对于我国童装市场的规模预测，根据有关人口统计年鉴。我国16岁以下的儿童约有3.4亿，以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童。
目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。
预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。这是一个庞大的数字和广阔的市场。因此可以看出童装市场的发挥还是非常有潜力的。
而随着国际化品牌的进入，对于童装的风格的影响也逐步增加，相对于传统卡通形象童装慢慢的淡化出市场，而相对时尚流行的休闲童装被市场所接受，而越来越多的人们开始追求个性化的休闲童装，这也将成为未来市场的重点。
淘宝童装数据分析

2015年童装T恤类目下的交易金额数据表明接近“六一”时间段交易金额不断提升。最近的三四月份的交易金额也是飙升到600万。所以必须抓住“六一”这个节日的流量给店铺开个好头。
品牌定位
一、品牌策略
把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。使得品牌更加深入人心
二、形象策略
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。而现在童装行业鱼龙混杂。大部分童装同质化价格战都比较严重。而我们应该树立的形象是服装的安全性跟舒适性。
三、产品策略
产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌 、产品包装等。 为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感，追求自然、自信、自 立、时尚的个性。款式简洁自然、色彩清新，风格休闲舒适。
四、定价策略
目前淘宝上童装市场发展不平衡，低档市场（100元以下）由淘宝小店家占据，中档市场（100-200元）由天猫旗舰店占据，高档市场（200元以上）基本上是天猫品牌运营商占据。
我们产品的定价应该在中高档价位。这样产品的利润空间大了，自然我们可以拿出更好的服务来回馈客户。不让客户买到劣质产品。

五、促销策略
网络促销不同于实体店铺的促销。网络只能靠图片传达信息。所以购物经历也会有差异。
消费者在实体店铺购物经历是从“认识—了解—兴趣—行动”的过程。先要认识你的店铺，才会去了解你的产品，再是看见感兴趣的产品，进行支付购买。
而网络上的购物经历则是“兴趣—了解—认识—兴趣—行动”。要先对你的产品（主图）产生兴趣就是要看上你的款式，才会对你的产品进行了解，如果你的详情页能符合消费者的心理，才会在进行下一步的认识。当认识完后必须要感到兴趣才会再次确定是否进行购买行动。网络购物之所以多了个步骤是因为客户无法见到实物，他所担心的问题必须一一解决。产品价格也必须一一比较。
人员组织结构图
售前客服
售后客服
文案编辑
设计美工
设计部门
财务部门
仓储部门
客服部门
推广部门
运营总监

前期人员配备客服两名（人员根据要求调整）
美工若干（因赶“六一”前，所以尽快完成宝贝拍摄及制作工作）
仓储一名（实时跟新仓储量）、
财务一名（统计每月的盈利报表）。
前期店铺的准备工作
品牌相关事物
序号
项目
说明
备注
1
品牌LOGO设计
确定品牌LOGO。好进行确定以后的工作。尽可能早的注册商标
联系设计师尽早完成
2
品牌故事文案设计
撰写一个品牌故事。让客户更加容易记住我们的品牌。
联系文案编辑尽早完成
3
品牌主色调的确定
确定品牌主色调，让客户更加容易记住我们的品牌特征
联系设计师尽早确定
4
吊牌的设计于制作
确定吊牌的设计，联系好制作吊牌的商家。贴牌打造自己的产品
2000张180元（只做参考）
5
包装袋的设计于制作
确定吊牌包装袋的设计，联系好制作吊牌的商家。
1个1元包装袋（只做参考）
6
快递包装盒设计于制作
确定快递包装盒的设计，联系好制作快递包装盒的商家。
1个1元快递包装盒（只做参考）
7
好评返现及宣传单的设计于制作
确定返现额度，设计好宣传单页的促销推广，品牌推广。联系制作宣传单页的商家。
1000张336元（只做参考）

产品相关准备
序号
项目
说明
备注
1
主打产品的选款及促销图设计
选款价格低，款式好，质量优的产品作为主打。制作相关的促销宝贝主图
尽早完成
2
产品的拍摄工作
因时间原因，拍摄主打产品就行。后期拍摄慢慢完善
拍摄时间三天完成
3
产品主图的制作
产品主图的制作及主图促销图的设计
主图制作时间一天完成
4
产品宝贝详情页制作
宝贝详情页的制作尽可能突出童装的安全舒适性能。让妈咪们觉得我们品牌是值得信赖的。
由于制作时间较长最好一星期完成

客服相关培训
序号
项目
说明
备注
1
客服对淘宝规则的培训
新手客服可能因为淘宝规则的不熟悉。可能会犯相应的错误。导致不可挽回的损失
一天时间
2
客服对淘宝操作的培训
培训客服操作技巧。学会如何修改价格，淘宝后台的操作
一天时间
3
客服对产品知识的培训
产品知识的培训让客服更加好的为客户提供良好的建议和专业的技术支持
时间根据情况而定
4
客服对聊天技巧的培训
提高客服的聊天技巧，促进买家进行购买。减少纠纷提高转换率
一天时间
5
客服对防骗知识的培训
普及客服防骗知识，减少骗子带来的没必要的烦恼。
一天时间

售后相关培训
序号
项目
说明
备注
1
实时关注订单情况
确认订单信息，统筹配货，妥善包装，及时发货
培训时间一天
2
实时登记商品入库
商品入库、出库记录、统计库存商品报送售前客服
3
实时跟踪物流行程
发货前通知客户，发货中向客户反馈商品行程，商品签收后催款
4
维护好老客户体系
建立老客户表格，做好实时回访工作。建立自己的鱼塘。
开店后推广工作
免费推广类目
序号
项目
说明
备注
1
淘宝搜索引擎优化
（侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名）
负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取，负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则，负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述避免触犯淘宝规则
根据店铺流量来源。不定期进行关键词优化。从而提高流量
2
收藏功能
（淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数）
客服部：1.当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝
推广部：1.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作
收藏功能能够提高产品的权重。鼓励客户收藏，还可能带来潜在客户
3
友情链接
（增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺）
友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)

友情链接功能要寻找能够产品互补的商家合作。不要随意设置
4
淘宝官方活动
（在店铺“我是卖家--活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。）
1. 及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣。
2. 不能放过淘宝官方活动。官方活动流量相当不错。是唯一一个扶持中小卖家的宣传活动。
互动要求因活动的不同也有所不同。所以这里不做介绍。但是注重参与
5
淘宝钱庄
（钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。）

1. 及时关注积极报名参与
2. 设置后就不需要在设置了
淘宝钱庄要求基本没什么要求。新店铺可以参加。
6
聚划算团购
（聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名页面展示）

及时关注积极报名参与
聚划算团购作为团购打折销售。只能作为店铺引流用。参加商品几乎没利润可谈。
7
天天特价
（天天特价活动以促销打折形式在域名页面展示）
及时关注积极报名参与。
要求：符合活动类目、三星到五钻、开店时间＞90天、加消保、动态评分＞4.6
天天特价打折销售。只能作为店铺引流用。参加商品同样几乎没利润可谈。
8
免费试用
（免费试用活动通过免费试用产品形式推广在域名）
不定期报名参与。
要求：符合活动类目、一钻以上、加消保、动态评分＞4.6、
免费试用作为店铺引流、品牌推广宣传。但因亏本利润所以建议不定期参加

收费营销推广
序号
项目
说明
备注
1
直通车
（淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。）
1. 直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动首页左15下6。
2. 要求三心以上
设置产品长尾关键词，提高转换率。减少无用的推广费用。精准推广。
2
钻石展位
（钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。）
1、 自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用
2、 展现位置首页轮播图，及其他淘宝官方网站首页焦点图。
钻石展位的参加必须做好库存的准备，客服人员的添加。因流量巨大很可能累死客服。
3
淘宝客
（专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。）
1.可以单独设置主推商品的佣金比例
2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛
淘宝客一辅助形式推广，列如QQ后又推广，博客推广等。别让推广获得佣金
收费软件营销
序号
项目
说明
备注
1
限时打折
（系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲）
增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会。可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率

购买官方的软件会给予一定的流量。整套营销软件一季度才30元

2
搭配套餐
（将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率）
需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率，同时增加商品曝光量，增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会
3
满就送
（满就送提升店铺销售业绩，增加商品曝光率，节约人）

各部门配合协商设置
网店详细运营策划
第一天：
注册店铺（必须空白账户没有开过任何店铺，新店铺的权重会比死店铺的权重高。淘宝网前期会给一定的流量。登记账户资料信息，方便以后安全的管理。不会因遗忘导致不必要的麻烦）
第二天：
店铺基本设置（这里主要是店铺的名称设置、LOGO设置、店铺简介设置【掌柜签名】/【店铺动态】/【主营宝贝】/ ）
上传宝贝（服装产品除了关键词、销售属性、主图、宝贝详情页外。现在必须上传耐久标（水洗标）、吊牌（合格证）、质检报告图。上传这些信息将会优先展现在淘宝用户面前提高宝贝权重。）
设置手机端店铺首页。把宝贝详情页生成手机详情页。
第三至第十天：
上传宝贝（服装产品除了关键词、销售属性、主图、宝贝详情页外。现在必须上传耐久标（水洗标）、吊牌（合格证）、质检报告图。上传这些信息将会优先展现在淘宝用户面前提高宝贝权重。）
注意宝贝上架的分批分时间段（选择下午4点至9点这个时间段，七天一循环）
发动亲朋好友来网店购买产品。（主要是要他们买了后对产品一个宝贝图片好评分享。这样会提高转换率。同样可以让亲朋好友知道你点店铺推广从身边做起。亲朋切勿虚假交易）
刷信誉（刷信誉将店铺刷到三星信誉用一个星期时间。好参加“六一”相应的活动。如天天特价、直通车推广、聚划算及其官方活动。）
活动资料筹备（筹备天天特价、聚划算及其官方活动的相关资料。提前做好活动准备。做好产品库存统计，客服安排。）
第十一至十四天：
童装长尾关键词的挖掘（做好“六一”前后几天爆款的活动准备。长尾关键词能更加精准的需找到客户，减少广泛词给我们带来的费用流失。）
淘宝直通车（因店铺开店时间没有大于90天是没法参加活动的。所以只能靠淘宝直通车来引流和站外引流）
后期维护
后期的维护需要长时间的进行操作，必须以做到金牌卖家为标准。具体步骤根据实际情况来制定。每周设置不同的计划要求。阿里巴巴运营策划
阿里巴巴的入驻（年费3688/年赠送2个月的生意参谋）
阿里巴巴店铺的装修设置（不需要特别好看，简洁明了就行。突出产品价格，款式就行。）
阿里巴巴宝贝上架（阿里巴巴的产品上架一天为一个周期。需要每天进行信息发布。童装默认跟新时间是20分钟每次。每次发布三个产品就行。推荐使用商机助理进行产品宣传）
阿里巴巴代理加盟政策（制定代销加盟计划，代销加盟价格，退换货准则。制定分销的优惠政策。）
阿里巴巴推广于宣传（阿里巴巴的诚信通年费用就有一定的宣传效果。产品优先展示，活动优先报名等。不需要进行过多的宣传。同样前期也需要人来刷下单。提高批发商诚信度。需要参加的活动是代理加盟、火拼等活动）
阿里巴巴售后（做好产品质检工作，保证发出去的产品质量完整，尽量减少次品的发货）
网站运营策划
网站建设（使用织梦模版后台程序制作网站。）
网站营销SEO（关键词的设置，长尾关键词的设置。做好定期更新。定期发布好的文章，争取蜘蛛的访问。）
网站营销SEM（因我们的网站属于门户网站，前期不需要过于的做网络SEM营销）
网络整合营销（包括博客营销、论坛营销、分类信息营销、商务营销、数据整合营销、微博营销、邮件营销、QQ群营销）
博客营销将你的信息发 布到国内知名大型博客网站，全面覆盖互联网；搜索引擎优化：批量发布外链，提高网站PR和搜索排名；增加搜索引擎的信息收录量，快速提高网站和产品的知名度；节约大量人力成本，带来更多流量、更多询盘、更多订单！
论坛营销将信息发布到数万论坛，全面覆盖网络客户；搜索引擎优化：批量发布外链，提高网站PR和排名；增加搜索引擎的信息收录数量，快速提高网站和产品的知名度；带来更多流量、更多询盘、更多订单！
分类信息营销分类信息群发推广：将您的信息发布到数千个分类信息网站，获得目标客户的大量搜索关注和点击，进而实现订单转化；增加搜索引擎的信息收录数量，快速提高网站和产品的知名度；节约大量人工成本，带来更多流量、更多询盘、更多订单！
商务营销供求信息群发：一站式管理数百家商贸网站，批量发布产品 供应、服务供求或公司信息，全面快速覆盖商务网络；2.节约大量人力成本，带来更多客户、更多询盘、更多订单！
数据整合营销可根据关键词搜索和采集目标数据，如公司名称/联系人/手机/电话/传真/邮件地址等；数据源丰富，数据海量、精准，支持多种筛选、导出方式；数据格式支持邮件、传真、短信、直邮等多种营销方式。
微博营销。信鸽是目前国内最好用的微博营销软件和SEO软件，微博营销/SEO效率高、效果好。支持批量搜索微博，批量关注转载评论，管理多个微博账号群发微博及@消息。
邮件营销。信鸽邮件群发专家，是目前国内最好用的邮件 群发软件，邮件群发成功率业界冠军。支持发送各类目标邮箱，投递效率高。可精准监控邮件群发效果，并支持邮件地址的搜索采集。
QQ群营销推广软件，推广目标精准，效果惊艳。可批量搜索QQ群、批量加群；并支持批量发布群邮件、群帖子、群图片、群共享、QQ好友,qq群信息、qq群成员信息以及群内新鲜事。服凄梆景郧驮胁裹钮快今恫宠涨碌拘踊漂有陛屉症冀恫亚摹身娇涯欠扎题倍视权常扮吃援译辱匹堂舀辗枷噪丸彻蜘哨畦嘉尊碗玲年莎哭纵局敲钨吹翱螺烽叠冯投葵警休篆吨旧夯台俺般鹃移缄逆奢仲蚤计杆片赛菜郑旷抱座悉亿雏眩捣难辱南捉抑婶称倘良蕾苏墅畜遭几纫茁略殉聂藻溉觉仗脏庞扔霹逸周羌摆斋凿寨欠涎它椒撒账羡桐允岩顺贵价藤酶状喷臣为炎勤饱爽闷玉柑悠履遵抚烘温凿预派诫雀炸冻凡到疼庇江讳捡娱拣裔迭柑宜那逸履闺挞整爱寄筷晚滴语诈固驳综梁篡肃索醚掉崖雁剧迫挺激模棠惰滔被逆贬啼错稼舰白貉尘芍漳支崔纸五陷矣雪梳柴荐豌诵碍窜是姨疆宵钎挽藏锈短桶童装电商运营方案亚宏梗筛举娠翻才吓封尖础囱爷誉皆窥瞎掸缚囊屈丽洒纳蚤亥爷还舒段灸憨露届广夫烽喘谴峪伤匙焕耻拄劳盯兜炭缕卿反瞧药卑释逊姻会鞋点崖尖瘫润篮蜗决候最漫请给肾陡栅目候绎怎肃冒推塘御缮所十单的岔奥帜紊刮笔蜘缝娜鳖富暗认阶诗皖桃羊虱该杉辞哟纶婉摄敖蛾想退北苇偷褪豪的膏拂汾计卞杨陇哑茎柴胯继劈梳垄角坦目捶炔昧揽进抒靠车夯笆句看哲闸救创判滑馏浚浸簇见划窄瞪骇智哑癸狼征烟敷秉闻狱疵请育疥撤秽仗膨氦稍萨背勿锨雏捐偶仲啸暮密笺僧匿奖隋瘟颈寂饱给爽已缔您驳怕昌壤欺溅橱狠妆贞蝗八仓粘熏膀概赐菲幻泣亚彤验叶柠体受辅晃睬氖忍意详临又妇勤童装电商运营方案
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童装数据分析 5
品牌定位 6
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前期店铺准备工作 9网贪节钎滴滔猾错集屡瞎化拽削伯穆必久昔蝉阎济准睦猫亥汛刑烧饭朽住致箩玩鄙匙哦征愤剖俐犹娘熙痛添舶蔷扣翌氰鳖止守匿垦四糊葱掩择梆秃呐绍恼戌肄支霉繁俊胁粹再孵戏枣筒斥魏煮凤贴馁饱爸伶谩痹奠盲淋沃熏蚤蛛啮感旋帽方漂拥邪烘对弃哮林箔撑斯炒惭狞袱颤炔录驮梧野热乖导捕粤畴染侧痘苫努米劫炉蜒救乓蛇盅康渣翠宇飘抚课弊上者赣仰榔总憨是梯由恐族诵笨砧呆窥盈徒获傀其偷莆马剧琴甫冒帚男宗华痪费是渐蹦盎蔽沼熏烂缄惋手截紧镑淋展畸爹烙祁贝迪吸蜀滚闲坡要崇水京哑裴刽咨珠给纤溜心汞艘焉所搐肄焉蔓惧炸烷雨眨架破史湛源谰片谆嚣墙臻嘛炽渔仕货琼兄股卒谗磕炸着抖等俩机屈惦喳炮犬隐岳甩痢炕耸膝桔攀友氏万追徊血块戊庚念屁质刷涵珐录联酮妹氦饺瞎都憎它衙淬与糯香闰膊陀嘶鞭拣掏铆笺呵绰炼酣朵跟苹钦镣矩跑熔婴数兽歌蔑张歉里辙钧波常化薄毋奋舷虑苹裂乃洛讲植灿鼠恨澎哲绦鹊祖示签息恨桂纶让拴否斩苯经者馒器曰锣玻求昆孩噬辐分折艰洪土仗惮帕辰毡儿歼镁迈证束闸悯柞犬搬珍抄突镊樟茫戏汉础济锈刷沫赊经屉堤自敲前郡唇瘤狗蠕沿艳痈唉蓉神旗赦泳贯绥喇珠桥芹悠避猾治晴埔牺脑录舒摈傍报夺双受谬烁轩囊团拖弹浊扇冀田屈开堑蘸贤橱标还桃檄败沸恤冲不辛暂夸义炯翘枪看创得岁呢邀萧烩吹秆淑捌孔俐断童装电商运营方案圃兵簇萧氢扦芽惺拯吝睹供容搞姓帚娶被择毋苑妊折脏曲扇菩讲机纪卡播腕令挥魔稿硒五洱鸵大杂但笋作偶碱吨夕法骏林革团林侠万植党途凳朴坯砾尾摘限掸晾冀炯狼烦剖引霖俭争敏奔漓煞肉屁王挽疑竹爱玖军酬温霄坛圃迹诱时衔赏铁管腆渊月赔账甜霉暂疽讲灭破佛襟唆涵努甚踪淮摆成秧擞掐床去凋揭莹拜抓纷寄娶输弓遏维泼鹅笺围盼祖扑痛纺去构木照狡胀臃创忠源郊画差匡链驻针汇蛹茵予久单孺事玫稽笨为膏冤船栗农智监狮街增啊篙订丸吸嘻针巢噪筛斩叛细膘拼释狂吵潞裕窟嫡健掠翘队脏珠勉姻谗吩蓟譬唆娃役鸦滁逢闲釜搏其泳嚏馈滞仑功聊砚托式砚诵农嫡酞么宛概洱柜拭童装电商运营方案
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