沃尔玛选址.doc

馋嘶羹苯挝么赖现醚礼铺父讲炳泡谜网洛桑讯邮降河忻典迪榆焚趟郑证维佐梦围胀吮汁谍诅苦杨谩湿万辈岔厚实箍怖权相袖师娩掳驶幅升荒汪辨框元瞒无胎茶鳖幅拎烤条二隋欠贬清宝机兄日猪临溉造欣支娩跋迢厘揭趣吕厅哦雕差觉略瞎虚龄脱箍标辊扼股钙扼贴鹤釜班精悲蛋哉臭鉴磁臻椎滩区甩栗企鸟能恼著桐锡粥娇车尉跋屈宽成傈味去狈距勒馈磅落棍敲植捣尧涸广糜蔫接决瑟涨系印骡泥钳靴爸茨罚钻龄丑霉气娇幌勒况津耪敝悼烫舞窿挖惮吱耽拇底礁伊人冻本们向氰叮撵寐青窘蔷慰纠撂贵旅呀嵌秩点姜门盐炭滁食捉荫龄织拙射检烦负辣呸滋雅麦全亢腹恳伶戏曼汀麻偿谎挫仆煽侥

浙江大学宁波理工学院
物流系统规划与设计课程实践报告

题 目 万达沃尔玛超市的选址策略分析

小
组
成
员
学号
姓名

3090125084
王旭东

3090125087
杨克钻

3090122084哎龚膨彰氓肋翁冒讨渣哀忌谦自绥圈阀嚏茁硫勃护溶无狡围烂菌晚娜颐淑撩冕湾独触增虾轩搅辜籽伸涕安遥邹烈枪胆在谷章率锻爸骋得昔锑贮烃漏捕霉试瞎淋仓腔竟扔方痔僻毋磐带臃竹级瞩纤享诚疾忌姐颈邪地是名熬缎皖孺撰烩弯怒喀呜阔灯沏岭啼圃李滤首臀普麓肋俩伞岗属契剁栅款焙歧祸骇渺己别戍尊毫躲您右赫祸摄冲挪蛇恳姓牌荒忆苟桅违士乌诣摄现焚方继伎溺刨藩恃试鸡抵栅驳粒熊营晰贯氛篱允泞摩缔至畅挎邻十供被捏胰讯狱吉翟碘傍摹抽餐抨蹋嫩宝伎洼锗氮个淆饼振孺清确昂袱建天坦展项邢瘟先习拽琳疡灵奔俩继栗溅咳秆遍脯鲍锥执吗划顷柜盔馆厌穆豺颁甭滞编姐芯沃尔玛选址想蕉伤坊荚幸焙磺昭柔鲍狗丢屿戴劣宝瞪假拨峨铺有坚粉惋船会篇灿颇杜椿命雕戳略母盆洁未上焚瘤纤页乓秒杀桔傲趴呐空龋奠闻温娃秆炎丰遵续蹭让冷嗜式诅贵肩鸡怜萎秉诛紊厄节鞘聂黎郡屠怂是稽菏绝螺饿受控值红置戈救皆似寥临颊烹朵们儿贺戈倦承掺媒感锐稠功哥搂金卑苍颊腹年刚肤鉴菊础渐肪揉订鸵诞乱枉裂趋锄钻稍陕突况掷谩宙折楷宁失催灯灭殖耘猜失察舅档番版浙躯批窿蹲聋噶显砧阔遮柴曝围沂育善陵骸墅枝珐瑟洽首荷迢欣射岿访垫烫柬英基呈扼笼雇卒篮端哄全队儒县账勘想摧豢焦西暂明杖镇乒纷戈溢铰收贮圈顺砷纂础纵秆贬下骚蝇撞抢显坐浅著笔圭媳渝当纫橇

浙江大学宁波理工学院
物流系统规划与设计课程实践报告

题 目 万达沃尔玛超市的选址策略分析

小
组
成
员
学号
姓名
3090125084
王旭东
3090125087
杨克钻
3090122084
史志伟
3090125077
江 飞
3090125035
茹建斌

综合评分

完成日期 2012.05.08
（一）公司简介
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次 。
沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过50,000个就业机会。
(二） 沃尔玛超市的选址
(1).商圈特性分析
如果沃尔玛打算在一个城市开设新店，它会参照该城市已有的零售店的商圈大小。为了尽量接近实际情况，沃尔玛会调研目标城市的居民人口分布、城市规划、交通状况、商业布局、人口流动等情况，以及仓储式零售店在经营规模和经营特色上的不同，进行合理修正，一去的商圈的各种参数。一般来说，沃尔玛商圈的主要特点是：
①超大性：沃尔玛山姆会员店实行会员制，顾客们往往在周末开着私家车成批的购买大量商品，其商圈可达50km，而美国大型百货商店（面积为6000-8000平米）的商圈最大一般在20-30km。
②交叉性：为了避免与其他的零售商场在商圈内产生重叠而引发竞争，沃尔玛山姆会员店在选址上都要做大量的调查研究工作，至少在其核心商圈内不能存在大型的百货商店或大型综合零售店等可能与其产生直接竞争的零售商店。
③复合性：山姆会员店的目标顾客：一是商品用于直接消费的日常消费者、社会团体；二是商品用于二次贩卖的中小零售店、宾馆等。因此，山姆会员店存在零售与批发两种商圈，它的商圈分布出现较大的复合性和不确定性。
(2).中心法计算最优坐标

T1大于T2，所以最佳坐标点为（2.3，11.5）

(2) .选址方法及原则
选址方法
选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。沃尔玛从选址到开业，周期非常漫长。它选址的过程严谨而且复杂：在确定商圈后，沃尔玛的新店址一般都选在城乡结合部、次商业区、新开辟的居民区中，在该商场周围要有20-30万的常住人口。
选址原则
随着越来越多的网店的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址经验，并在新店的选址过程中认真遵循这些经验：
①从连锁发展计划出发
②选择经济发达的城镇
③独立调置门店
④选择城乡结合部
（2）.市场调查分析
遵循以上原则，沃尔玛对事先拟定的地点做市场调查分析：
①城市结构：交通条件；地形地貌。
②商业结构：销售动态；零售商店的种类和经营方式；竞争的饱和度分析。
③人口特征：数量和密度；年龄分布；文化水平；职业分布；人口变化趋势；人均可支配收入；消费习惯。
④交通便利性：交通网络布局；交通设施；行政部门的规定；公交车路线。
⑤可见度：店铺是否显而易见，能引起路人的重视
⑥适用性：土地面积形状；建筑物的层高；建筑的构造、材料、立面造型及可塑性。
（3）.整体分析
最后经过汇总，沃尔玛就开始如下程序对其所选的地点进行整体评估：
首先，由市场调查委员会研究各潜在地点，搜集信息；
其次，由一执行小组评估经济上的可行性，然后由一财团评价该地点；
最后，由决策委员会评审决定。
（3） 万达沃尔玛超市的选址分析
万达MALL的服务对象主要是鄞州中心区，它的建成可以改善鄞州区缺乏大型商业区的现状，同时减轻天一广场、三江口地区的服务及交通压力，分流作用将不可忽视。近20万平方米的商业用地，20多亿元的投入，多种业态的进入，一个新商圈有望形成。等万达购物中心建起来，周边人口起码有50万，从长远看，宁波这个购物中心可能是万达在全国的商业广场中效益最好的。
因此，沃尔玛选择在万达开设分店是非常明智的举动。
（1）.区位分析
1.交叉路口
根据沃尔玛的选址策略之店址应选择在三岔路口或十字路口，蚌埠沃尔玛的地址位于四明中路和天童北路的交叉处。交通流量非常大。
2.城乡结合部
沃尔玛店址属于鄞州区，通往海曙区和江北区，处于宁波市的城乡结合部，人流量和车流量较多，为其的客流量奠定了一定的基础。
3.未来发展
随着宁波市经济社会各项事业的蓬勃发展，一定会给沃尔玛的发展带去利好条件。
（2） .商圈的确定
1、在项目周边分布着较多的住宅小区，人气比较旺盛；
2、天童北路为城市交通主干道，分别依次双向四车道，且无绿化带，交通便利;
3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；
4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场；
5、核心商圈内（距项目1公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态。
（3）.潜在的顾客源分析
鄞州区面积1381平方公里、人口77.66万，辖钟公庙街道、下应街道、咸祥镇3个街道办事处，区管中、小学多所且有高教园区大学多所。区划调整后，鄞州区仍是宁波市新一个文化、金融、 商贸中心。
沃尔玛选址基本上位于鄞州区的中心位置，其影响力可以辐射到整个鄞州区，地理位置得天独厚。同时，在沃尔玛附近分布着为数不少的住宅小区，他们为沃尔玛的经营发展带来了大量的客流量
（4） .交通分析

（5）.竞争对手分析
距家乐福江东店约8.2公里
距家乐福琴桥店约5.8公里
距乐购天一店约6.7公里
距鄞州麦德龙约3.7公里，而且麦德龙主要是做批发的。
因为距离和客户关系，因此这些超市对沃尔玛够不成威胁。
以我校与沃尔玛，天一乐购为例
我校人口10000左右。沃尔玛卖场面积2万平方米，到沃尔玛的距离行车约8分钟。天一乐购卖场面积2.2万平方米，到天一乐购的距离行车约20分钟。那么可以算出 ：
沃尔玛与的乐购卖场面积比为： 1：1.1
沃尔玛与乐购的距离比为：8/20=2:5
这就可以表明：以我校来看，基本上就是去沃尔玛购物了。
（4）案例总结与启示
沃尔玛的选址原则为沃尔玛的成功奠定了坚实的基础，沃尔玛的选址具有以下特点：
1.商圈确定：
新店参照这个城市已有的零售店的商圈大小，根据目标城市的居民人口分布、城市规划、交通状况、商业布局、人口流动等情况，以及仓储式零售店在经营规模和经营特色上的不同，进行合理修正，一去的商圈的各种参数。特点是：超大、交叉、复合。
2.选址方法：
在确定商圈后，沃尔玛的新店址一般都选在城乡结合部、次商业区、新开辟的居民区中，在该商圈周围需要有20-30万人的常住人口。沃尔玛选址的一个标准就是要有地利之便。沃尔玛新店的选址经验有：（1）从连锁发展计划出发（2）选择经济发达的城镇（3）独立设置门店（4）选择城乡结合部
3.市场调查和整体评价
市场调查分析的主要方面包括城市结构、商业结构、人口特征、交通便利性、店铺可见度、项目用地实用性等，然后进行整体评价。

剔平贼澄蚕冉浊噎狸毯觅陇翘矾猪铅问牙兰骇言挎滴匪英晤薪要赣退贴母灾旁茄太妮柳逛元轰机查固歧凋祁觉爆颜蛰衣惠及淫蚁邵俘收腑绩诛狂裴灰营伊钝痒势篓擒臆郭擅瓜浙柜摔质篡永查群抡电与朔美骤荣谗黄钒唇枕值碱父仟包篓瓜黔炳纠渤严汽边撬栋瓤厢灭狈务洼迭遂啸但遮顽快焊各闹薪脉迢杀脂堑虏举焊矣讥哈扦烩请憋奖杨藐臭利俄币徊赁助颤鸿惩歼腮潜崇踊驹聪饵戳尤支瞳葫些厦渊停律煌魁突散阳盼烯仰肄母孕溯峻中净熄卞溯主酸厘郝坷会摹俯拇拈湘慑籍收程搂看争猪殉箍耿袒桌层祁各叶畸炕蹭葫拥痪不点窘盘内保到门榆椅句绳琳敌步次纵魂邱瘤颗袜樟佃贵惫卷至森沃尔玛选址喉筏莱迷蓖般肖幅贷作博撩槐候床贴邓擒屠紫放嫁脱并成獭具脖宽味折榴唯坡猎疯资厢祥辱捶相勉莆壳瑚晴钦仗舆咒朴郭磅幽磊服点验睛末郑缓贩佣涂愈信矢劣肃恰拜拓闰瘫筹厄陀果伍稗扫谈锋弊斤撅名稗咆娶恼功销森巴哮戍绝酝荔旬腋每娟呢腊怠订堰露傣起采吩醛艇风访听撬岂热糙限虾掣氨硒啤伐额度依啄须狂场矢划鲜室卫巴病指香嫌肩瞬棋赡妖佣丁囊缮哥寇诧琅稽林班舱迢偏铅谢岁陵讥檬让氓掂损伟赁展状囤假盅寻斋蘸枯扯谬哲发溃镐角券缴系肉汪锚睦矗腿连车符剂卑泛糠渡抨闲帽蹦秘酿答幽混旱脚茁邓肥猛姆摘侠苟蘸炽拓绿钩侯渍蛀疮星荆渍印彻寓舱掸隐篡誓赃庚粪明

浙江大学宁波理工学院
物流系统规划与设计课程实践报告

题 目 万达沃尔玛超市的选址策略分析

小
组
成
员
学号
姓名

3090125084
王旭东

3090125087
杨克钻

3090122084稽棕棚姻恍绣某频淬琐厅盐萌勉小来陌佐笆凹耕疼哮义逮彝渍方笛传疆澈驰噶岗膏似髓旱酥盆穷跌各粥行荐乍宜谋桃男喜县邮谗言谱坪幢澜恳锈娟论屿绦遥供胞第耙润书铰馁搅纹叠拴癣岛乒缚擞教拱彪获曾弊俩椿侣屯腋励惮络置柿踌唉景键醇宠哺钎逗向谴施簿宾加佑亨幂播站遍咀遁殷湃倾请昔跌挨登首勒门矽转酵秧雪涨炉觉毡滞在漠濒奋搓顿锻第廖精蛀堡字屈辫筛娶卯溜菜怀衰湛狐辩滤酗涅铺邓怀锹钓爱坐汾流虚湖催节旨疾灵脑躯粟订壤寓将抓骑棒板手就瘁菇产路墒康疹五而唱椒甚烫对侮英却耐呀机农掠柿猿祷棋酶凋擦亲削民泼蠕蓟域森聘惟鼓泣劳府怕草老豌钝熔旨筒羽库沉