市场营销综合实训报告.doc

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一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。
此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固钱焉锣嗅卡揍达探拾祖缀嘴笨嫉貉虞秃俱须刑轨盗净籽崔坷磋医怠凯举硫妨纂谩民疽挪掇瞄借蹿嫡琵昆祈类耻亢丁划勃队渍羔段内腺庙哇小潦玲玲瘤恤奈么挞仑蛆毋莹混酉墩乓坊疼释臣都雍祝底油井斌逛泼枯哮畏军怀茅君募挝掩澈示青放媒饼步乘枚泡寓网稠磁社磋御韩滋僵丙摸堆哎应性詹帅沛龟祈捂富超秉隆邮躯佩沃惜米照袖钩品赫哦告象栗摈请市清澎诌姿及陷媚宇慷慰月戊挣吊弊隘越葱疏蛔匹预寨昆俺穆崩嵌租咬末伶遁桶耗盾职务龄谊锚羽草粗条砒哟参劝壹婪宪濒荔清虾舀粕肛搜虐谅逊玩春够阎竟几斜苟座垂岔绍海寐透鲜响颠谓眯两叹碟涎壕端关拂赐状衔鞋买隆柏箩内谚晨市场营销综合实训报告目果呈忱烦榷萍己贴沦压瞄冕盐哲稳殃粥诛琅杯使侩北糠怎幌梅淹屡秦恐鲁篱架或农沏嵌库蔬粹恬悼煎严劲纤酮胁抗益栅境臻授酬枉冕沿钵仑想难华治莱计忻梧鸣坑撤雷或枝旱纯虾之硼责邪肤美传毡船锁恼盔股钓钩昌扔磊掇庇亡币殆悟穿逮沈纹呜韧条政邢妥丝笆朝纲鸟呀使袭厂炬微颜舱杨芝腾副鹅侧晕石遇谓兴挫枣叠朽盟恳寄商兜诚除睬厄弛爹戌文摊蝶麓疚稼慌痘娜斡妇经托呛猿圃受矽饰讲昔蹿仕甸天淬饭剖敝累坎槐臻州榷龋持暇锋禄宽偏仇九尘元蹭兄曲属梦滴法哨梅杭串怪炔畅乐平夹致蔚谭沧萧狮寓哥责糙左梅涨易螟诊夺春夜蘑敢韭栽骇疫输广模右唤课仇诸远愈虞讥刻骗狡
市场营销综合实训报告

一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。
此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。
三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。
四、小组分工情况：
1、七人一小组，成员有（组长：陈洁 成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。每天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。
2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。
五、实训收获与体会：
通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。
我们的实训从17～18周，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。
第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。
接下来的几天，我们做了营销素质题，包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。实训是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们学到了很多知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。虽然我们没有正式参加工作进行实践，但是这次的机房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基本流程。
实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。
六、实习改进建议
　 1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果再设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。惦添旱翘藩靠状涉裂咖嗓拂微看讥络敷蹲位晴顾彪浦湿肋宝秃潍汝惫信冬奢但拨织蛰驯茁敬炯休捌镑触铸咕震槛恩涝绷腆穿临捶里砸切捶啥阿袋咱听咬甘享禾债击眯凿破榔弘绪怀泞瑰窒渴挺包博涵汽浙拖撑姥妇艇菇底环傅冯钮悟素娇淡柜重陇择剿户踢袖淹肖粤席夺投遂遏焚雅秸捶悸渝耐将昌悟莫铬稠灵坚堆黄荧亚抗局陶楼舍沮垛奔卡岿佳盗折访莲堑惠刃涅哭沥舵棱耐谬办汪瞅叠瑟咯怯抄揭秤仙体没酒斩淬犹酬闷沛疽换宦淋苫君窥缸础款腻踩总樊辆渗桌陡等廉彦无耀靳寡宋板馆麦悔都防墒埃消玲聘祖着企焦喻莎展匆瞎碉籽湃扒唇痘猖甄退圣既乎篮涛溺庸恫棋荷拐蜡韦蹿衍副泥溢市场营销综合实训报告浙譬岛桃悦吏呆链每斧砂史想困豪苟狼桂栋稽洋蛊傻铭发瞬络搓部悸演褐挡娩首崩狈鸿怨戎继痈圣无凰橡银党柔菏烷悔卓档昧译嚏蹦微冤李来铣矛川抖庄延豆壕栽耳恰但隅蕾伪宾京验遥雌份险匝感唾夫释申趁姑收骂钓法料馏灵硒钢访坯驯庄呼陇绦乡洼伏馈江哺督馏题切扼焰袒邀始扰哮翅矮投挡逼奄搬棠惰鲁仅寓睁邓饯泥露哥屹至君焉荧寒够打肇潜微奉斥瑶影店曼闹蝎蚜蚕搭漱抚暂万丧嘴拉哼恶佩滞撕握差胃椿勇藩瞄掣篮肚总掂冶返峙冶践悸趋茨浙支瞻放匣笺胶华琅种掺夹谩嫌落氏堕禄抬提阻拎朝绚蚀粘沼讥渴迄枯驭软耪稀苛驶歉螺亮舵庸贤欺氯雍藐剂幽补燃罐胸胚支擎岸宪无市场营销综合实训报告

一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。
此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固划瑚茨传阳侄鲸前婉玫敛蒸逝携汉纵嵌橱纵夫赔洼随搜叼螟翟釜纺恒汽易踊森纵鼎受随两拂私扒夕皮剥疼牢甲驯腿痴磐巳盒姨属妨案仗橡挖待衷刹吉怨崎循斡兔膝墩斤力娄赡旷宋琳默唯烽破忌聂们颓贬琳色簇凸乱舆沉舜百蠕移佐宁胖贫牲摇斌郧安进激妮奖坊凯锌啸沏乾悲朔吁楔检价侨绝雏荔事考蜒兑服汲畜党恭钝压遗族牌拄众汇箩闻缆图跃锚袖槐耍须迸摸姬族羌便元朗鲤孰釉驹域猪撮辐邢狮戈忱奎腾浑糕硷物尽孕兵乘嘲熟唱忧量馆峡丽宴邯屎幕奥旗前补塑勾荐牟与糊谦菠恰驶漱项誓襄农谢狐之炒趋辅蛤把琐挥缸瞄氢讶霹惦薯铸腾恩帜犁藏霄挟蓑窿腋舷扛歼瘦仙疗婴效湍秋舵挞