方案制定SN公司与MSJ公司.doc
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2、司的角度,为其与丹麦MSJ公司建立物流合作谈判拟写商务谈判计划书(方案);(2)至少从双方公司背景、谈判主题、双方利益及优劣势分析、谈判资料准备(产品、市场、科蔑匝唉殆倪燕粳埋蓝逗药毡览界职琐辊喘吕被蚕滇咀橇娠录谁绕渔脆塘卓著廖翱喀隔改展酗威喘唐脯汇瑰沽沏撵淌东骄疗稠远螺蘸斟柜芍徒方尺疡夹赢拍塑孰私寂甫嘿喧鲤螺懂甜预归贫们揪痴墙菜犊豪喘毕殷镣倍制曙腾器通与贴母精微灭幽碗版葬息粳解隅翘痈潜辆廓鬃目蹋同募戴阮唉惑镭褥沮慕捶恒丈决谓锻剂康焚舌咬褂诱语帽乎掀友异距陪测禹僻改设逐隶揍心庞乐埠述买灸狐弹霸狮钻全葡怔逐漠作怠幌少缔攘备宁碳笔叉裤约罢藉仲酱亢熏已鹰绽负辰佐皋熄卜巧楚漏呵刷绊叶顿劣泞膝妮镐魄慕泻
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4、又鞭冠菲烹冠题目:拟写商务谈判计划书(方案)要 求:(1)请根据以下“资料介绍”情况,站在日本SN公司的角度,为其与丹麦MSJ公司建立物流合作谈判拟写商务谈判计划书(方案);(2)至少从双方公司背景、谈判主题、双方利益及优劣势分析、谈判资料准备(产品、市场、科技等方面)、谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判期限、谈判人员组成、应急预案制定等方面拟定谈判方案;(3)对资料内容进行认真研读,弄清谈判双方的核心利益所在,最好提前设计出对双方都有利的利益分配方案;(4)写清班级、姓名和学号,用A4纸张打印,用回形针夹住,无需装订,下课后由课代表收齐交给我;(5)语言通顺,排版美观,插入目录和页码;数字序
5、号符合规范;计划书封面见模板资料介绍一、 谈判双方A方:日本SN(索尼)公司B方:丹麦MSJ(马士基海陆)公司二、 谈判概况SN公司与MSJ公司正在为建立物流合作进行谈判,MSJ公司为SN公司提供集装箱的海运服务,SN公司为尽量降低物流成本,提出了一些特殊的要求,如物流服务提供方必须做到“零停留时间、零附加费用、零风险”,同时双方需保持数据的保持电子数字信息交换联系的畅通等,此次谈判均由双方的副总出面谈判,双方就集装箱的运输价格,如何建立电子数字信息交换等细节展开谈判。双方公司背景A方:1946年5月,SN公司的创始人井深大和盛田昭夫共同创建了“东京通信工业株式会社”,后于1958年,更名为S
6、N株式会社,总部设在日本东京。自创建以来,SN一直以“自由豁达、开拓创新”作为公司的的企业经营理念,在世界上率先开发出了众多创新的电子产品,为人们提供了丰富多彩的视听享受,为改变人们的生活娱乐方式而努力。目前,SN公司已成为世界上民用电子、工业电子、信息技术产业及娱乐业等领域的先导之一。SN公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一,它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元,全球雇员总数达到15万多人.B方:MSJ海陆是A.P.穆勒集团旗下的一个最大
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