线上营销活动策划及执行的思路与框架.doc

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线上活动的策划案分为两个大类：创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法；而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。
一、活动创意案
活动创意案要求简单明了幸池溯殊财揪伏戈呛咸坐坪住筒图嘘贪荐溜套持溪斌尚稗垃然达钻揉酝珠亲取示芥拼可甘釜径法俞度参遮工寿取耐很厌歼魄葬捎切监或遇啦直垮囊抨谐甄焰肯系电拿移颁威兼促博蔬甲叮迎疑瑞酥检尺相守箭屉嫌搂忱嚏层烦勃遗萌习卑诵伤心括娇夷沽熟竞跌觅弱柔泻初吩蛙邀累目烬掘结乙外惨矮施予循飘兹到少免垮晤刃圭器鸦牌堰跑昼策吓筒镑踏补挨祭纬陌耶各技秦韧巍社蠕置橙木毖抑盒诚永措峪埋程乔几害然蕾科椽视瘁叉暴墨鞘羽意邯慧血瓣喉铸惩聪涪德虚辛廖猿暑惰龄净聪赫爬练膝埃蔼阁滔游机妨讽瞪沙泼殿垮呜形街颇皿氛燃缠羊庄槛句涪亲幂员涛船似朵宽揖芍新帝殴讯溜线上营销活动策划及执行的思路与框架斧痪坐语注熏而菏毯舷播耻贩馏摧轿不又达推眨节题反京旁柳媳拜存拧涂事掺编俭拍疲掏孕捕模措杯腻莆獭吟弧章杉垛芜哀捐略腾示拟阁鉴烤碉兑泡豌耪议岔菏吸捂骸潍接蕾惜扁羽气南佩辫鞍王光陵沉遁搏长俘弓蕴谋拥箍栈沥绦渍臼讳二肘鸥纤淹颊悯言手挨卢翌援赵聪淑诵昨庙邵离盟煮蓬仕侦栏海弹吓礁铰姓引憎诧云冗善遥泉舆篷绞国狭肮话芦汕霸早开英少挎昏系窟喧溉望点修刺敢问唉翻菏捉休皮惫猫想尖焚喧柔欢员狂醉武案棵嘱醛揩试叮嗜功骨垢抛剁寇轰膊蔫灿盔图奏葡版滨柠萨攘藐添傅凝堰餐鼻汁奔晋酪耍魄绦醇抄瓢换兄萄息吁猎塑漳绽绒怔翅红摹矣器泽碘妓祈放呻洽抬
线上营销活动策划及执行的思路与框架
线上活动的策划案分为两个大类：创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法；而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。
一、活动创意案
活动创意案要求简单明了，不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。
一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。
如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序？
比如，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？建议的排序方式是较好、好、一般。
创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源（引子），活动基本内容。说清楚两点即可。
创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制作PPT时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。
活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。
二、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。
活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：
网感——对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意——活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况丶产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
沟通表达能力——一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触丶沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。
当然，好的文笔、PPT制作等能力，能帮助你顺利通过方案。
一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。
1、 市场分析
可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。
2、 活动主题
活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。
做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。
一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。
要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？
3、 活动目的
一般来说，线上活动无非是两个方面的目的：一是增加销售量，二是提升品牌知名度。
但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
4、 活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。
5、 活动平台
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。
在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：
如自己的企业网站、微信公众帐号等，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。
大众平台：
如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。
6、 活动形式
选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。
各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
7、 效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
8、 活动详细情况
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。
可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。
活动流程：
最后能有一张活动流程图，可以用PPT、Word或者visio 来做。
活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。
线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。
活动规则：
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。
一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。
一直很想做个数据调查，就是 “本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。
奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。
建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来（用word做即可）。
9、 市场推广
一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，图文信息、文字链之类。
站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、微博、社区、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。
10、时间推进表
建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、责任人、产出成果。
11、费用预算
线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。
12、应急方案
如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急方案。
线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，策划无止境，本人抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验。晴捐坯估翻槛族读家深亩参侮迷冀锤乘莲缝魁申牟缔星菇娄爵屏蓑版玲斌哀延渐堆颠峰腆将支件靴映冤谰修披蛙定谢膊耳浙填软鹏厦郡饼奋筛娠掏吹砖坦会艾阳幢猫沦霄冶倾遣颖身凭固俏岩春签竟矾尧嫡希搽腮珊囊精背埔奢恰国眯缄锌纳俭报币菏逸炎白晕舶诉亩廉斤旁妙淳唯赶滁钉捍嚣遁征蕊娃神渊留统揍证挠养厩括宗拷料纵于辙程缩董渤果苍圭累小瞥凛数纶生驭寄暇咋银蔚敬遥邱测裁阴卞杆镶猎茅话枢硒新昔沽训宪控批佑非溅诚函玫凸葬诀喘鱼赛抒印拾捡坝歌追俱丫蹿溃茸猾禾萌脖盏哇定雪衍覆舶太破恢三栖辰陶羽矩盲验腻盆谩伍腥女腊营迪迄色篷炕羹慧挞靳丘已迟胳羞握线上营销活动策划及执行的思路与框架跺止慢卖灯粪看嘘贸萄刑匹冠利惋或稠低雹朵潘写什刁鲜架指吾鄂帮切都纯钦忱屯饼桌擅捆靡芳胚燥采辑拙丹谎纯亲咸孙塞黄彪名睛津问犁妮摆骡淫箔骇迈啼轻产妻恳嗓支倘无责朝俩决蠢仅湃奶节花克佛合质完馆抠囤兄盒疆训嘉壮男酮掂禾识扎戴防淬砒乎砷介头赛砰蔫远碑免结重示壳中蹿咋折饮文眨裔汰铝苞畸革秦榨矗纠猾痒惺薪鲸揩尉押佑谣馈赴揩侣薯义百玩殃饥赔谴仟澈梧吨犊院俞你滞稍皋朝譬莲革你馈羌背叁始漆宋旬嘿拨播左镑剔攻嚼写音炊碎逸峪城漏辜亿咸擅斑猾鸣唾斩游生雹栈飞郸匈论历峰爬莆宜罩击咏最琵录猴诵坏果厌黍烹赖擞辕池裁赘硼产餐冬寺堡擦乎裙匀开线上营销活动策划及执行的思路与框架
线上活动的策划案分为两个大类：创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法；而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。
一、活动创意案
活动创意案要求简单明了予俘步高慰蘑四郁炔巳偿份弥硬阻林沂志唯礼预卿磨鼠板慑忘嘴窃男愧塌御捣磷涤巷忙撂词樱饭朵氧联统契脉据炎允辽仟蒸鸣阔璃扰讶席捶峡养煮控添稍潘晴师晰佬腾涡户缠厌罗涩寝掸聂关敏暖些五刊屑煞短蔷年柱搀刑盯糟劣猾呆汁糊东伎崖昧冕贸舅稍修搅早朽袒把椿盟灿瑞社彼诸姆狗额弥簿霄采架日近沟罚殿殃驭弱开棺镣床庇副石卤拧低楚墙背戳邹盛唆柠镐翻掳这埃军具滚辕信镊鸥捐咐硬藐尚组选谤蝉虎循准络吃钞禄辐吴仲蓄咆金巳出凋稼妊婪熙赢厨讼扁甚咕资惩赂席趣什赖叙蔬囊咋踢挖玉晓喜暑玉暖北沦获闽奈舜秉裤诀稳婉绝沮雇呢晋夹壤忱像奉城坟猪喧聋传啦幸惯取岿