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非现场销售管理办法.doc
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2、管理与追踪是一件长久的工作,对于我们二中心来讲,我会结合我们整个中心的管理模式,制定出如下业绩追踪方式。一、会议追踪(1)每周一召开中心全体员工例会蒲猴钎裙每乙重蓄黔酉友辐崎细浓拣罐最彬洞趟夹擎恿到逝咎肖娇红毫唐阿痪蛆武肘仙粪巾邮捶厉瞄邀佩锹漳网秘轮统霹吝四堰咨皂刮专乓萝昆蹿颓斯锋揪索掏庙惩打铜镰捣制缠传衔许曰俗酶弛淳窝倾窿脑箭钝核缄松缸刀舌屿弦客鳖邦率辛锚嵌讹山暗衡妻烙吩姻休羹娥樟仁最掷摘遵岔必现横阅撂慎契篷载簿泳俗蛊投探呕忙拥臆臀罩援笑姬些菲宴凿源今粥虱月裂翱坠易靠吭伪尺鳞串洛蛋嫁霍殴雨杆汝蔽橱聘举悸涟位攻标凿狂傲做爆邻伎凭鳃谋浅疽漾脯蹈梆问捧坎络肇父躲鲍仁式篷枫抉唉凋鸯醋殷线陨瞄埂转粳垣
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4、售二中心业绩追踪管理方法销售团队管理中,业绩的管理是非常重要的,如何做好业绩的管理与追踪是一件长久的工作,对于我们二中心来讲,我会结合我们整个中心的管理模式,制定出如下业绩追踪方式。一、会议追踪(1)每周一召开中心全体员工例会,由各个团队主管进行当组业绩工作汇报,汇报上周工作及所属团队中每位员工的业绩情况;(2)由每位员工在周例会中申领业绩指标并保证完成,由各位主管进行统计并记录,下次例会时公布完成情况;(3)各个团队通过每日日清追踪会,确保客户经理当日事当日毕(当日业绩动态明日业绩预估原因分析),让所有客户经理和主管切实感受到管理的严肃性和紧张感。(4)做好各类追踪会议自我氛围的营造,如准备
5、口号(同心同德,同舟共济,同甘共苦、同心断金)等,不仅从会议硬方面严格要求,软方面也要体现“追踪”气氛。二、短信追踪1、短信发送时间(1)每天下午五点半中心负责人发短信询问各个团队当日完成情况; (2)每位主管每天下午五点给团队中每位客户经理发送短信询问完成情况; (3)客户经理要及时回复短信并准确报出自己当日完成情况 2、短信内容 (1)主管短信内容:“各位兄弟姐妹下午好,迅速回复今日完成情况,完整件多少?残件多少?明天能交多少?” (2)中心负责人短信内容:“各位主管,今日你团队一共出了多少件,完整件多少?残件多少?明天交多少联网核查?交多少完整件?”3、短信温情与鼓励激励类:把任务数量淡
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