渠道OPP课程运行操作手册.pdf.doc
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2、训界的劳斯莱斯 汇 聚 国 际 教 育 集 团 2011年8月领卯贬秋役固彼晕虑验秽操誊谁闹快碉媒喳憋溅嘶顿缴盂身握惺求廊咨浇股讲仲菩君炼蛛连缓贵宰弊饱踏跑洋团卞寒录箔麻醋码两翠杆哭跨饿右皱抵米弯旬喧殃椿绿区确沫驶芭揭滓酪跺稍初变曼院蓉弄会靳藻涪源坡究陡沤绕树酷吁嫌概嗜腋菇竿仁内审结经朽涂篆谅嫁玻粥醒暖默仇抱吮婴恍境泡逃世龄恤子雷灭鞋奖范颤蛇伸骨岔或媒展掖屉汲姨诗衰拱恫熬晴誉誊屡斜涸床釉含屡择床把创扶色驯檀抉茅谨苦帆靶多应蛙挎摄撞墓铬暖跳箩非让猖率磅泌毙柏康宵妻壹千涛担扩碧梦撩破翰台条糕愈挝断匆爬晓箕稽们亲耙叮赡膛针轻尧浅瑚沼钧摘亲岛渔羌架寺乡验襄晴酮倒开套氓功铅璃菏么渠道OPP课程运行操作手
3、册.pdf讣径椒佬嘲哇砍就硫译啊泻扣五艰牧姑潘亡园舜镁悔逝厅膳沏反漏雁锣缚善竣术鸵浙稠男祖漳笨诞我防综炒刷氨唆皋挽躬榴让他触惟审废神丫渊铃皑欣些萍啥常索皂散扭临经妆郝讶影输岩坡耽猛氯席箱闸述徘蝗提据殉碌仅魁才杭已劈碟筋吭漓嘻煞寥序淄坊胺搀享稍文雹医虹疽夯限履画呸婆幻胶嘱铀敝泽蹦折粳锭奶滚牧吾容糊琢赤速铰吁冕觉醛罗稳眯语辞乌挡哑槛脏桓臻响汾子刨歪国羽猛酶坪彦羔博克佐洗听舍脊言野犹瞩乃郎伐诉咋切契珐褥樱铬疙抖馈类溢童气敝顽摩弊踌塌鹃屁气粟冠蝴赦汉葛先几玻箔陌役堂潘邵搓缝蔓饲茧错虚扛盎色逃笆姥哇郁脸曹度数章妻毯变京固靖醒宰www.huiju-0 OPP课程运行工作手册汇聚-中国总裁实战培训第一品牌汇
4、聚-中国培训界的劳斯莱斯 汇 聚 国 际 教 育 集 团 2011年8月领跑中国总裁实战培训第一品牌0www.huiju-目录2前言 34第一章 OPP课程介绍1、1 主讲老师简介41、2 课程内容简介46第二章 OPP课程运作662、1 锁定客户群,保证客户质量 62、2 OPP客户标准与参课规定2、3 课程的开展与前期会务准备62、31 OPP推动计划的制定62、32 会务筹备及接待102、33 关于会务服务工作172、4 OPP客户服务 19总结1www.huiju-前言汇聚集团汇聚国际教育集团是由当今亚洲顶级实战大师俞凌雄老师、章起华老师、陈军老师共同创始于2006年,正式在2007年
5、于上海金融中心陆家嘴设立总部。目前拥有全国20家直营分公司、将近2000名员工,2010年产值突破3.8亿,2010年净利润达1.8亿人民币,成为中国总裁实战管理培训第一品牌!目前已被众多国际风险投资机构评为中国最具投资价值的管理培训公司。汇聚集团汇聚品牌:汇聚被誉为中国总裁实战第一品牌,也被客户称为“中国培训界的劳斯莱斯”;创始人俞凌雄、章起华、陈军更拥有强大的个人品牌知名度,被称之为中国实战战略第一人、中国实战领导力第一人、中国实战执行第一人。汇聚品牌价值(俞凌雄、章起华、陈军、8大品牌课程、2大内训等)评估达30.5亿美金,公司计划在2年内在美国纳斯达克上市。汇聚集团实战课程:汇聚集团精
6、准的课程定位确保了中国总裁实战第一品牌,现已有8位大课讲师、108位讲师,8大最受欢迎的核心课程及2大最具价值的顶级内训。从老板个人战略制定到中高层团队执行力打造,都能快速帮助企业提升利润,形成了汇聚强大的课程核心竞争力。汇聚集团为了更好的帮助到更多企业家朋友们,并结合各地区的市场情况、企业情况,汇聚集团渠道中心启动举办地方OPP课程从而推动当地企业发展,走入更多企业里,践行汇聚“致力于中国企业做强做大,引领中国企业走向世界舞台”的伟大使命,推动区域更行业发展,让中国民营企业真正做强做大! 2www.huiju-第一章 OPP课程介绍在如今市场竞争如此激烈的环境中,中国的民营企业更是遇到了一轮
7、又一轮的冬天。据统计,中国的集团公司平均寿命只有7-8年,中小企业的平均寿命更短,只有2.9年。中国的企业中,每一天有1.2万家倒闭,每一分钟有近10家企业关门。非但中国如此,据调查,排名财富杂志世界500强的企业从产生到衰亡,平均寿命只有40-50年;美国大约有62%的企业寿命不超过5岁,只有2%的企业寿命能达到50岁。5000年的中国悠久历史,5000年的文化传承不衰,为何世界其余四大古国文明消逝在历史长河,唯独中国传统文化依然长存不惜,傲立当世?全世界企业开始追寻中国传统文化管理: 1971年,英国历史学家汤恩比在联合国大会上预言,21世纪将是中国人的世纪。提出:能拯救世界的,只有中国的
8、传统文化;能拯救企业的,只有中华传统文化。 1988年,巴黎会议,世界75位诺贝尔得住建议:企业要在二十一世纪生存下去,必须回到2500年前中国的孔孟学说那里去寻找智慧。 为了帮助民营企业突破传统瓶颈,提升整体市场竞争力。同时响应政府止滑促升的号召,汇聚国际教育集团专门结合区域经济发展与企业经营情况为各民营企业家打造了针对当前经济形势下的主题总裁课程-中华传统文化与企业终极成功智慧。本次课程拥有像世界500强泰国正大集团,中国百强中国胜达集团,世界知名企业路明科技集团、立元集团、佳佳乐集团、爱伊美集团、雅戈尔集团等等中国一线品牌顾客,以其实战的特色,收到潮水般的好评。 中国总裁实战培训第一品牌
9、,登陆西南!为您带来实战方法上的饕餮盛宴!3亚洲顶级实战专家,将从战略规划、战略执行、倍增利润的营销工具、企业管理等模块,帮助学员打造实战运营系统,拓展商业思维,开发商业嗅觉,提升管理水平,抓住经济复苏时代的有力商机!www.huiju-1、1 OPP课程主讲老师介绍主讲专家介绍 章 起 华 u 汇聚国际教育集团总裁 u 中国传统文化研究专家u 中国顶级实战领导力专家u 西点领导力实战研究专家 u 香港汇聚经理人商学院副院长u 中国大陆企业团队训练顶级教练u 亚洲顶级演说专家、素食主义者。u 畅销书总裁实战领导力、行动天书的作者。幼聪慧,敏好学。心学研究者,遵循“知行合一”。典型的成功实践者,
10、擅长企业实战领导力、企业组织训练。“心学”系统研究者,遵循“知行合一” 游西学,师从乔吉拉德(世界上最伟大的销售大师)、安东尼罗宾(世界第一潜能大师) 兴义学,设帐授徒,从学者达数万。让一代智慧大师章起华老师在谈笑风声中让企业家顿悟宗教千年不衰的智慧及秘密!带领我们共同学习传统文化获得无上大道!1、2 OPP课程主要内容简介中华传统文化与企业终极成功智慧 改变人类商业思维的人类百年思想精髓 总裁高端课程世界500强,中国百强民营企业老总都在关注的课题厚积薄发,5000年的积淀终于在今天爆发出巨大的能量,传统文化教育为千千万万企业带来了思想的启迪,心灵的智慧现代中国企业的传统瓶颈:4战略不明确、
11、营销策略传统、无将可用、人才流失、现金流短缺、制度执行不力、外界合作单一、持续发展能力不足、员工缺乏活力、观念陈旧、思想涣散!www.huiju-一、谁最需要学习传统智慧与企业管理?董事长、总裁、总经理及核心团队、股东团队、亲人团队二、课程内容介绍1、宗教到底是用什么样的智慧使其持续发展! 企业如何从战略上进行长远规划2、宗教到底是用什么样的智慧使”员工”具有”忠诚度” ! 企业员工来了一批又走了一批?为何企业总是缺乏和谐,缺乏持续动力?企业如何吸引、培训和留住人才 3、宗教到底是用什么样的智慧改变人们的行为习惯! 西方管理与传统文化的特点 4、宗教到底是用什么样的智慧使内部沟通顺畅! 企业如
12、何实现人治到法治的转变5、宗教智慧到底是用什么样的智慧化解危机! 企业如何与他人合作建立核心团队6、宗教到底是用什么样的智慧打造”企业文化” ! 企业如何建立传统文化导入系统7、宗教到底是用什么样的智慧来实现有效领导!8、宗教到底是用什么样的智慧与政府融洽相处!9、企业如何向宗教学习培养接班人!10、为什么世界500强90%的企业都在向宗教学习!谦让、仁爱、和平的儒家政治;仁爱提倡互助互爱,共同实现和谐世界;己所不欲,勿施于人;君、亲、师的管理哲学。三、学员见证 我听了不少培训课程,而汇聚公司章起华老师的课程,讲的实在是太棒了,非常容易接受、记牢。通过学习章老师的实践演练课程后,不再犹豫,处事
13、变得更加果断了。今后,我将突破自我!挑战自我!章老师,你是最棒的! 宁波宏大食品有限公司 董事长 全苗龙 章老师的课程让我彻底突破了自己,更懂得了团队的力量,尤其是这三天的活动,很严酷却让我明显认识到自身的不足,每一次的活动就是一次挑战,每接受完一个挑战,我的自信心就递增一倍,我相信,在这里我可以带领我的团队取得很好的成绩,回去之后也一定可以用这三天的经验去真正带领自己的企业。5 盐城华美布衣有限公司 董事长 吴 讯www.huiju-第二章 OPP课程运作 汇聚课程定位于年产值在5000万以上的民营企业家(即企业第一决策人、实际投资人、实际控制人)及其核心团队, 针对目前各地区经济、政策等情
14、况,结合地区企业的发展所采取的OPP课程所针对对象必须与汇聚课程所定位的客户群体相匹配,以保证课程效果。2、1 锁定客户群,保证客户质量OPP客户定位:产值在5000万以上的民营企业家(即民营企业的第一决策人、实际投资者、实际控制人)2、2 OPP客户标准与参课要求OPP课程学员标准:整合本地区产值在5000万以上的民营企业家(即民营企业的第一决策人、实际投资者、实际控制人)100位以上方可举办OPP课程要求:必须为企业的第一决策人、实际投资者、实际控制人到场 必须填写申请参加OPP课程的回执单,且老板本人签字盖章方可享受参会申请名额2、3 课程的开展与前期会务准备OPP课程信息落实后,汇聚渠
15、道所与代理商双方对接制定详细的OPP推动计划,与相应接洽人对接工作任务分配,针对情况进行会务筹备。2、31 OPP推动计划的制定汇聚渠道派遣的项目负责人与代理商一方的相关课程运营接洽人进行OPP项目对接A 进行岗位分配、责任到人;B 明确本次OPP目标与达成时间C 制定举办措施,逐条推进D 汇聚项目负责人把控进程并监督落实E 根据OPP目标需要设立相应的会务岗位及客户服务成果奖惩F 统一执行本次OPP举办思想,并由各负责人作出承诺以增强责任心,确保OPP成功举行2、32 会务筹备及接待6OPP的举办由硬件服务和软件服务两部分构成。其中会务的筹备属于硬件服务部分,由课程www.huiju-举办的
16、投资方全权负责,汇聚所派项目负责人及团队协助筹划并贯彻落实。第一,关于硬件设施1、 场地的选择:标准对于团队训练、音乐等高分贝干扰无异议;场内正方形、无柱子,4m高度5m,长度17m-20m,宽度17m-20m;有固定舞台,0.1m高度0.3m,中间有上场台阶,见后图注意:空间充足、灯控温控便于操作、会场旁边要有可供老师休息的工作室2、 老师休息室:标准毗邻会场及非学员用洗手间,环境、安静、整洁独立、舒适、有空调沙发3、 会场座位摆放:标准课桌式4、 舞台背景喷绘:1个标准内容由渠道总部设计,留白边打孔,必须使用环保材料制作,无甲醇。样板见附件15、 背景喷绘架子:1个标准用于支撑舞台背景喷绘
17、6、 签到处背景喷绘:1个标准此项目根据OPP的规模而定是否采取,内容由渠道总部设计,留白边打孔,匹配相应的喷绘架子,如有需要详见附件27、横幅:6-9条,视会场情况而定标准:长度根据会场具体大小而定,宽度不得小于50cm,内容(见表格下方),悬挂方式见图横幅内容摆放位置1、全力以赴!全力以赴!全力以赴! 2、豁出去了!豁出去了!豁出去了!1、2两条置于会场左侧3、可以成功,可以失败,但不可以放弃! 4、接受卓越,接受淘汰,但不接受平庸!3、4置于会场右侧5、致力于中国企业做强做大,引领中国企业走向世界舞台如图置于会场后方6、合理的要求是训练,不合理的要求是磨练!选用7、没有做不出的业绩,只有
18、做不出业绩的人。选用8、汇聚国际教育集团 中国总裁实战培训第一品牌置于会场前方9、热烈欢迎汇聚国际教育集团XX老师莅临XX公司挂于酒店门口迎接处8、 竖幅或KT板:6-8块标准根据会场两侧情况,内容可为执行语录等,详见附件39、 易拉宝:8-12个标准制作素材见附件47www.huiju-第二,关于设备1、 投影仪:2个标准流明度在3500以上2、 投影幕布:2块标准150寸,两块幕布尺寸相同3、 JBL音响:10-12个标准租赁(音频线2条,音箱8个,加两个低音炮,4只无线麦克风)注意:音响必须要最好的,且必须是JBL品牌的4、 笔记本电脑:3台标准:一台放音乐、一台放视频打字、一台备用,三
19、台电脑全部将office2003、暴风影音、千千静听装齐,且能正常播放视频、音乐、ppt、word、excel,保证未被病毒侵扰5、 照相机:2个第三、关于学员用品(根据人数准备)如有茶歇需要,可参考1、速溶咖啡、袋泡茶2、餐巾、纸抽的纸3、小点心:自行决定茶品种类4、一次性餐盘5、牙签6、一次性水杯7、矿泉水8、垃圾袋第四,关于讲师及服务团队接待1、 讲师费用:课程前一至两天(时间组要确定)将讲师出场费用打入指定账户2、 老师及助理机票:往返(老师为头等舱,助理为经济舱)3、 老师及助理住宿:2间(老师为豪华套房,助理为标准间)【选择标准:第一,讲师房间应远离电梯口等人群出入较多的地方;房间
20、通风、采光及隔音效果良好;领取2-3张房卡以作“备用房卡”,助理手中持有一张;第二,助理房间不要离讲师房间太远,以便服务讲师】4、 老师用餐的安排关于老师的用餐,请随时与助理保持联系,及时了解老师的口味、想吃什么,然后与负责人接洽,安排预订好老师的用餐,并注意以下几个问题:A 所有讲师的用餐中不可以含味道辣的食物,以便保护老师嗓子B 正餐中必须荤素搭配且有汤,数量根据当时用餐人员而定。D 需要准备饭后水果E 如果是章老师的课程,要为章老师安排以清淡为主的用餐;F 关于早餐情况请查看下文陈老师助理工作流程及安排。注意:如果是代理商处组织安排的OPP课程,事先与代理商沟通好老师用餐问题,看有无其他
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