销售人员考核方案..doc

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销售人员任务考核方案
一、 基础部分
业务代表：基础部分为：岗位工资2000元；
见习区域经理：基础部分为：岗位工资2500元；
区域经理：基础部分为：岗位工资3000元。
基础部分考核方案：
考核部分满分为100分，共分3项对各级别销售人员的基础部分进行考核，其中各项考核所占比例为：
（1） 关键任务完成率占20%,主要包括（提货数量、促销活动开展、空白网络开发等）；
（2） 员工行为规范（如：考勤、遵守规章制度、以身作则并传播正能量等）占40%；
（3） 个人能力提升及执行力（如：意向客户储备、目标意识及执行力、客户满意度、工作效率等）占40%。
二、 激励部分
激励部分共分为以下4部分对销售人员工作积极性进行激励：
（1）、单台提货提成
造势产品及主推型号（19管两款），每台提成为15元；其他机型每台提成为10元；
提货完成率每百分之十为一档，每档乘以对应系数。（举例说明：任务100%完成，则提成按照规定提成核算；若完成当月任务的120%，则超出完成的20%，提成按照原提成的1.2倍核算，一次类推。）
（2）、促销活动开展
开展小型活动一场，且活动销量达到10-20台，公司给予奖金200元；
开展大型活动一场，且活动销量达到21—30台，公司给予奖金300元；
开展大型活动一场，且活动销量达到31---50台，公司给予奖金600元；
开展大型活动一场，且活动销量达到50台以上，公司给予奖金1000元；
以上奖励原则为：按场次分配给参加活动的人员，分配比例由区域负责人和部门负责人协商。活动销量不以提货为准，以活动销量为准.。
（3） 、空白网络开发
空白网络开发激励方案主要以乡镇开发数量和新开客户提货为考核标准，具体 方案为：
首次提货10台或以上，即招商奖励为300元；
首次提货20台或以上，即招商奖励为500元；
首次提货50台或以上，即招商奖励为1000元。
三、 销售冠军及优秀员工奖励
每月度、 季度 、年度分别评选出销售冠军及优秀员工各一名，给予一定的奖励。销售冠军的评选以当月发货数量为评选依据； 优秀员工的评选，由团队成员及公司职能部门投票产生，总分为100分，团队成员及公司只能部门投票各站总分的50%。 四、 区域经理考核
对区域经理的考核，以整体任务进行，挂靠岗位工资（即基本工资以为的多余部分为考核系数，举例说明：周佑胜基本工资为2000元，岗位工资1000元为考核系数。）
若区域任务实际完成率为100%以上，则岗位工资为：1000乘1.2 ；
若区域任务实际完成率为100%以下，则岗位工资为：1000乘0.8.
五、 实习业务代表
实习业务代表基础部分为2000元，不享受以上考核方案。
六、 从3月份起王燎亮按照见习区域经理考核，基础工资为2000元，岗位工资为500元为考核系数。3月份开始执行，实习时间为三个月。
七、 夏飞3月份结束记过处分，从4月份开始恢复正常业务代表岗位，基础工资为2000元。
八、 从4月份开始。高航军、刘炜、蒋兆强、王小宜正式结束考察，挂靠市场。
九、 渭南区域总负责人：周佑胜
商洛区域总负责人：王嘹亮
西安区域代理总负责人：郭诚

以上考核方案即日开始执行，请仔细阅读，如有不清楚请回电周佑胜或王菲菲处了解！

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