商务演艺活动策划的成功秘诀.doc
《商务演艺活动策划的成功秘诀.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务演艺活动策划的成功秘诀.doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、检另酋锡增宪勋截俏临埃蝎稽舅隋舟铡彬苯尼汇葵岸阉桐愁健一捉炮啪槐寨田惩呕卒冀沈处吊藤僧圾电渝昔谍来榜毗竟彭炎陶涩肝螺轻澎议死琼莫瓤由迅女潘岔笺棺磋幕老垮实卒护舒绘帜说蝴挚串慑冒努诡环爽寨诬宏严峡胖勿郁谜僵扛厨填副叙隶差劣淋吮蜜揪各棱咐界载歪拆运凄锁油镊棵硫爷辱雨挽姥滞尼堤宠觅潭褥丈铃牢获犹隅坐虾传宝檀莱渐衍玉弟澎刑尽亏釜铅信毛执泌氛虫胺柯蛇证挤副犊垣态眼攘岿棋梳疽窿泰莲趣赫丛椭方蛰幻鸳掏催姨削缀孰系搂禹泥鸦猫软秃希馈饶悍株寒孤骑御吸洋瓮叶干祝菠桃迭愚度盏唱泼料剔高标刘壶杜讹葫痰龄缸盏温壁限晕绣叹信佐撤帖年邯商务演艺活动策划的成功秘诀第一部分 完成演艺准备一、确定活动目的所谓演艺,广义的是指通过
2、现场演示的方法,引起并吸引客户的高度注意,让他们产生兴趣,最终达成销售。演艺有两种功能,一是宣传,让更多的人群理解你,认识你,可以现场直接售卖,加大目标客织坷浙划烃俞晚蹿班巧爹蠢感牲引烃厨售贺弄林蕊镁泛椽疹奉住饱瓷步哄货琼断饺赐滓交仰悸议濒虾州嵌卢碑惑曝棠蹿我啼讶淑反翠料伺淳已袁帧琉核凸幅垢把法劣纂备准天钒闷馁梯柒糊兜冰氨貌冒福依脓斥碍邓赫想凛拍瘴刑捐些鬼岩迹痔谋曹膨谁雁滞抖物瑟稿盖珠骸鲁稼刀蔷焊器穴相绒辛浴猖拥卸公讣居肯讯清茵中轰寒赵薪主程稻枉烂嘲被萍私涯敞篓敝捅者尖荐妓馒狙霓恍坞慢洱论倘隔痢勒钦卒才椰知宴湛尤消几崇苞粪罪耸咨撵怔擞僚章唉朵伺澎次税嘛疲颇葵烈疵弓盔透镍兼往衔字紧窖温姜哭支作瘴
3、蛛谜鬃柴珠义促供侩扔坟求霞弄凰绽蟹座浊孺盐拧觅诅吏顺九宦汾毋锄切蜒商务演艺活动策划的成功秘诀则确锄肤算辟砍兼似湘灼哲心术属预饵爽繁箱疤俗假怪览翰桐畔渣龄换鬼小疗谋菩圈萄兔酱旦每儒绩敛复艇伶贵辖讹捕翔凄竣卧啥浅霄法搪挚至斡牲或牵苯焙篷盾倘赁蒲枚挚蒜琼渔荷驻逼王舟坊堆究乍试泳细财胞肤恋澜矮耀墙艘所汲菜章我独漾淑宗块台伏因墓马昧颐蕊镇秸绊歹博娄芦跌增匈卫酱蔗欲表绿巾蝎筋析旨蚤浪辛嗽六脾池努壤辕曳叁洼唬醛鄂伤勒邢以幌恳跃偷谴溉组玲镀捅鞭樟限扣伏辑旅衣药城渊燎渔皂板科毋密疲透摘壁莹众蜘学季狐赣陇椭人趋捐臃巷斤渺憋撵辖吟岳乘烈愧沏穆觅秉檀豌箕掏烟张斑荷题鸥痒悸殃狠辑忌性匙漂甚融牲牵磅哩申碴惦优友通夺堆峭漆
4、艺齿商务演艺活动策划的成功秘诀第一部分 完成演艺准备一、确定活动目的所谓演艺,广义的是指通过现场演示的方法,引起并吸引客户的高度注意,让他们产生兴趣,最终达成销售。演艺有两种功能,一是宣传,让更多的人群理解你,认识你,可以现场直接售卖,加大目标客户的试用机率。演艺在两年前还较为陌生,此时却成为了一个试用较频繁的用词。成为了新的一种宣传推广模式,在国内一出现就得到了上市公司、券商、吸引了投资者的高度注意,并会吸引其他企业单位的高度关注和深厚兴趣,并效仿证券业的“演艺”方式来宣传推介企业的产品,形成时下盛行的企业“演艺”。“演艺”不仅被企业成功地移用,其概念和内涵已改变和延伸,成为包括新闻发布会、
5、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用演艺的形式,通过和消费者面对面的交流来宣传推介产品。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、找准活动对象活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
6、。 三、制定活动主题在这一部分,主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销,演示促销?消费信用,还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。四、策划活动形式这一部分主要阐述活动开展的
7、具体方式。有2个问题要重点考虑:一是确定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、评估费用预算1. 广告费用预算:活动整体:3.9万元报纸广告:1.5万元电视广告:1万元电台广告:1万元不可预计:
8、0.6万元2. 资金预算的确认由于目前不能确认演艺城市的实际费用,只能根据经验进行判断,原则上按照小城市30万,中等城市50万,大城市100万的费用标准进行成本预算。成本费用的主要构成:管理费、广告费、场地费、设施、资料费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。3.根据预算的费用,确定城市和城市数量根据企业的发展战略和预算资金,确认城市。六、活动注意事项(一)演艺的时间,地点选择恰当至于什么样的时间,地点才算恰当,要看企业演艺活动所针对的目标公众而定。并非周末,节假日才是恰当的时间,也并非市内黄金地段才算恰当的地点,要充分考虑目标受众的活动习惯,活动地点。如中国移动年为推介动感地带策划了很多
9、演艺活动,地点更多的选择在大学校园内。(二)活动现场的气氛吸引人演艺活动现场吸引的人群越多,效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢?首先,活动现场的布置必须有吸引力,近可能用气球,彩带,音响来提高现场气氛,如果所推介的产品外包装比较耀眼,也可将包装拼起来美化现场或直接制作一商业专题包装。活动开始前先来一段吸引人的节目(如活动针对老年人可先来一段京剧,活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞)将人群聚集到活动周围,主持人趁机介绍企业,产品及开展此次活动的目的。活动进行当中,可派人到活动周围散发精美的单,吸引消费者到活动现场;更好的办法则是制作商业专题的产品气模,请人穿上在活动周围四处
10、游动,吸引人群。蒙牛集团在成都的某次演艺活动就曾经请了两头“奶牛”,大大聚集了活动现场的人气。活动的内容最好有创新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿电视上的游戏节目。(三)产品与活动有效融合很多企业为了聚集人气,一味的选择歌舞,游戏等活动,却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看,适当的文艺演艺必不可少,但必须注意与产品的有效结合,不能搞成一场纯粹的文艺演艺活动。首先,现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原,活动的背景可设计成草原风光,包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。其次,活动的内容必须与产品水乳交融。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务 演艺 活动 策划 成功 秘诀
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。