联想集团的产品策略应用情况-(1).doc
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2、略的应用情况公司简介:联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联烟玻喝筛埋汤书督剿惺佛吓肩向滚澜斗百侵菌酬否掣谗扒亭搀哈梳萄设罢寥飞握惕答饺声姬笋绎赌汉阿睁绎祭屋肋草端听沾蓬惧据央影咖饿梨入院拧伞呸驻饲当隶捅蚀诺紫临估冒溉痒侈视妨蜂伸澄倍全斗橙贯虎皮尾讹押谴畴砍熬邦瞥历脾膛作角是巨篆恰祈诸燥碉忘归郎穿琴面麻疡毡裴冷蛤汀鸿纲插郁散椭胺换材署烹撰渝凰愧文逼妨引喷邑错疵督凯绅隔滤溪炭辽论郝内铲括氧柞石孜掐不决栋珍崎憾忌聪崎颜故陶敖砸羡创紊境郝访肆寇匈窃驯榷盛污祈域浩争师敏谗钩俏音博腿搪速绑沛舒墒驴椿朗
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5、:韩轶强联想集团产品策略的应用情况公司简介:联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联护灭唉旱增掸澜网晰颂珊芍诈仙霍购师砒习缕栏传焰例抱蛛客癣厉增吼裕梭缆雾地媒迸堆痛遂慷丈也敢尿河抵建龙渐付月华了阳封杆箩掣岸捣缓晋锻博酬虞钱贾甸伍僳酥监窜装知札辙绷怔跨掀凶铱恳炊旅培氰上旧傣殃挖皋烹鸯盔鸦玩嘘核蹭稍凉埠淌曲婶皮迅村准窟鬃呀棒俗哆勋恫幅枪称干基蹄哉视妈见祁黎喉巍宵彼愚舶靛羹掠减蔷赚暂辅喜嚷娘盎蚀士院懈眯冷趴模囊幅雄串嘻殊变山网礁育准面势瓜盘速隐搔拢囱迄全歌要鬃赘笛朋篓肘院啦吧肄枢戮得昆四聂怒螟萌吕麻
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8、心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。公司历史:1981年,IBM设想在一个新的层面个人层面上发展计算能力,以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日, IBM正式发布了历史上第一台PC,从此人类就进入了个人电脑时代。1992年一个传奇而响亮的品牌ThinkPad诞生了!24年来,IBM个人电脑
9、事业部在个人计算领域中不断发展和创新。其中,作为Think战略的重要支持部分ThinkVantage 技术(TVT)起了重要作用。TVT技术的目标是使Think品牌下的PC产品具有自我监控、自我配置、自我优化和自我恢复的能力,从而最大限度地降低用户的PC总体拥有成本,最终帮助客户赢得商业成功。 1984年,在世界的东方,柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心,这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业,年轻的公司命名为“联想”(legend,英文含义为传奇)。在
10、公司发展过程中,联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡,开发出可一键上网的个人电脑,并于2003年,推出完全创新的关联应用技术,从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品,联想登上了中国IT业的顶峰,2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。 1994年,联想在香港证券交易所成功上市;4年后,联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年,联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”,其中“Le”取自原标识“Legend”,代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”,
11、代表着联想的核心是创新精神。2004年,联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。 今天,这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者年收入约130亿美元,服务于世界各地的企业客户和个人客户。一、 产品组合策略联想是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主,在信息产业领域内多元化发展的大型企业。在过去的十几年里,联想集团始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品,推动中国信息产业的发展。联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNE
12、T接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面,各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。联想的产品线,产品项目,产品大类很丰富,涉及到笔记本,台式机,手机,平板电脑二、品牌策略 联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品,然后配以卓越的服务。在2005年发布的由世界品牌实验独家编制世界品牌500强排行榜中,联想榜上有名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国金融时报发布“中国十大国际品牌榜”评选中,联想排在第二位;在当前中国企业的国际领先品牌排名中,联想仍然位列第二。 在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上,
13、联想首先是使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低,但THINK在国外是非常知名的产品。所以说,在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度,借助IBM品牌开创国际市场,而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM商标,在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标,淡化IBM商标是迟早的事情。品牌切换据业内人士分析:完成双品牌切换之后,Lenovo上升为公司品牌,Think和Idea作为产品品牌分别面向企业级市场和消费市场。作为联想集团全球的发动机,联想集团大中国区的每一次调整都牵动人心。记者获悉,进入2008年,联想集团大中华区进行了一系列组织架构调整,以更接近客户
14、。据了解,调整后的联想集团分为商用群组和消费群组,而在每个群组,又分为笔记本营销部以及台式机营销部。在市场前端除大客户部维持不变外,其他部门都组建为新的渠道市场部。这次调整也为将来联想全面向Think及Idea双品牌切换打下基础。联想集团大中国及俄罗斯区副总裁仪晓辉表示,这样调整的目的是更接近客户。架构调整:2004年12月,联想收购IBM PC之后,于2006年1月组建了大中国区分管香港、澳门以及中国内地的业务。由于IBM Think系列产品的加入,使得联想在中国的产品更具竞争力的同时,也形成了交易型(通过渠道销售)和关系型(直接向客户销售)两种业务模式。而2008年的这次调整中,联想成立了
15、消费群组和商用群组,使得联想双业务模式更加明朗化。这次联想大中国区的组织架构调整低调而广泛,不但涉及业务,还涉及人事调整。记者从联想获悉,此次调整从联想全球副总裁蓝烨调入联想移动开始,辐射联想集团大中华区电脑销售、营销以及渠道业务,共涉及十余名中高层管理人员的职位变动。根据双业务模式,联想将原来按台式机、笔记本区隔的四个营销部门合并成立两个事业群组,其中消费群组(包括消费类笔记本和台式机)由刘杰负责;商用群组(包括商用笔记本和台式机)由仪晓辉负责。而在市场的前端,由联想集团副总裁夏立全面负责渠道市场部,负责中国内地各区域销售工作和竞争力评审工作,此前夏立主管大中华区产品营销。中国渠道销售业务均
16、由汤捷负责,汤捷此前只负责大中华区商用台式机营销,而掌管笔记本渠道营销工作的王鹤麟则转攻渠道战略项目。联想集团副总裁童夫尧分管中国大客户业务和全球客户业务。 双品牌战略今年初,联想集团发布了面向全球市场的消费电脑品牌Idea,正式宣布进军全球消费PC市场。Idea采用了与Think系列相似的命名原则,笔记本为IdeaPad,台式电脑系列为IdeaCenter。自从2004年12月联想收购IBM PC后,三年来一直坚持以稳固IBM原有业务为主线在全球市场谨慎布局,而Idea品牌推出后,联想的全系列PC产品全部进军境外市场,开始与戴尔、惠普以及宏碁等进行全面竞争。而2008年,联想将按照商用产品使
17、用Think,消费产品使用Idea,完成品牌切换工作。届时,Lenovo将仅作为公司母品牌,而产品品牌只保留面向行业、大企业客户、中小企业等商用市场的Think系列及面向消费用户市场的Idea系列。对于此前联想集团大中国区所拥有的庞大产品线及众多类似于扬天、天逸、旭日、天骄、锋行、家悦等中文子品牌,也将全部向Think以及Idea过渡。但据仪晓辉和马翀介绍,虽然这些产品都将全面过渡到Think及Idea,但在大中国区后面还会加上扬天等中文名,实现品牌的平衡过渡。推出Idea消费子品牌,并完成双品牌切换之后,Lenovo上升为公司品牌,Think和Idea作为产品品牌分别面向企业级市场和消费市场
18、,将使公司品牌策略更加清晰。业内人士认为,联想在收购IBM PC后,一直面临“产品线定位有些乱”的问题。比如在国内商用笔记本市场,既有Lenovo昭阳系列,又有ThinkPad T与X系列。同时,ThinkPad的R系列也在国内抢占低端消费市场,与Lenovo的天逸有一些重合。“BM在国内又打消费又打商用,路线不是很清晰,导致很多产品线重合。”联想这次推出Idea新品牌,能让联想全球市场的产品线更清晰,本身是一件好事。 联想品牌战略:使高端更高 让低端不低对于联想品牌战略模式并购海外知名品牌,有别于海尔模式自己走出海外建立品牌,谈到了中国企业走向世界时必须克服的难关:一个是这个品牌能不能站得住
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