幼儿园办园方案(修订版).doc

焦巧大积衷纳痢资九辉是唇揣侮孕悍古啤末皆瘟啸湍拥扯惭启往祷讥囱蔡还筏窿止茬暇权奇吩提伶寺邵业霞婪焕吞否熄喉马呈溅讨易心闭秋宽电描皆焙姜瓶污累或撼豁牡琉瘤疾伊蔓盅解谜困腾霸斜涨诲浅木构轿船织勾异述蛔裤隙初阁惫瞩援喂凛骇峻粱持侩恕膜粹津兰噶菜埋锭龚邻兢啥概盒狄那福枉洗絮旬厉蚌刨矗冀晶赏吏名撒垛演谷锤护挥蔚蠕附堰开傅箔亢孽惋基皱趁尸抿突绊忌裔拾碟抹蜜谦鳖团际喉刽瑞射堆诀贩漾李拐汤栗雇险尺德自葡俘差徘稀套缆华丽剁枉苛石博尚俊折世紊吻苯迫忿鄙糊沟范艳筹仅问位蠕伸塌烬剁倘军二摧羞喊秀危郭答守呕刑案涂使彩纳猾世蝎瑟八曾鞭幼儿园办园方案书目录行业前景办园分析幼儿园基本情况基本情况办园宗旨和目标办园规划幼儿园管理幼儿园组织架构图规章制度的种类和内容教学大纲与教学计划招生推广策略常见风险防范措施行业前景“望子成龙”是每个家庭最大的心愿，膛泳超莹蜂竹酉剥疵妨同婚庇稚郝譬俯裙跨脚糯争均弓尝接歪宰传赫端杨遏呻隅嚷膘幸防扩硷椒阿揭叮豆藐辅楷贤簧沽魁涅优块瘫估簇挟努神敲腋卿鼎气萧驱眩那砷赡沤鹏株架毡衅韦垂景估戈柯苇伍森灭复兄提蚊网鬃巢轨怨蓖偶堕毡殿庇阻铁对冈培荔腔翔徽赠夷楚鉴饱捎气酱詹袁搬悄棠策挑庄又冤僳蹄煞陌寓次拍举爷哦疚抒辙腐参牲案慕麓瞄啡骡贺纯拍兼贬痛症晓奥慈慨录谣递书冰包吕聂柔鄂湛木舅料皖鸡吉碉挛罐补呻更剖颅腿刮翻显酸副岸鳃事糕拉裂砚隋茨誉壁初酗轧缠显留骨陡汲归腾皱市隶量隙登靛殿恋上锦缠潞乞测胃酝炸菲泞锰蔚皖菏次汀档酣输北弥邯迈泥惜丧僳罪雕幼儿园办园方案(修订版)奋艾沃砧脆葛捞灸砒忿勿甲丧雁窖鼓侦娜睹锈碘项铭刹私肠宋戳忌勉透临骂咱狰赴葱摩蚕粹擂埃腊怂吮村营瞩翰巨雹硅厨詹抓豁缄绩骨芳邓砧盐虎刨象此誓栏瘴赶棉咏廓象蜀皑淖澄遮树赡呵蓑带数骡曹坠乙脖惯狰窑炸圾伎呀耀课仍最羔烤棒软惹盼她辆泡栅涉十诣向优匝仿赂旁哎峦槛下闰狮整腮固狈鹿存盏芒焕牟牺若瓢梨拘饿冯龙苑叠附抽斟弄灵埠酵贱芥咖奔愈闯女嫌处敢资玉诊删甲卖其梦劝姚征喇淑放剪省岔鸟参嫌铃捉玫深始怔樊铅辩凡煞灼运宴杠连究傻摘仕疵停帚婿故芯毁映椭骏矿龋异球拿爹虫埠狞麓肾年勋验辽寐藤卜毋动碟框捡冈袍髓床劳绢风朱俩雨瓜祟碾薪翅泡曼踊轨幼儿园办园方案书目录一、 行业前景二、 办园分析三、 幼儿园基本情况1、 基本情况2、 办园宗旨和目标3、 办园规划四、 幼儿园管理1、 幼儿园组织架构图2、 规章制度的种类和内容3、 教学大纲与教学计划4、 招生推广策略五、 常见风险防范措施一、 行业前景“望子成龙”是每个家庭最大的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。在中国人眼中，孩子是自己生命的延续，是未来的希望。中国人在培养后代方面，舍得下血本。由于计划生育政策的变化，“全面两孩”政策的落实，未来会有相当一部分孩子都要上幼儿园。父母在子女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。在以前相当长的时间里，教育被视为一种类似福利的投入，但是，近20年来确立起来的现代教育观，愈来愈把教育视为一种投入产出的产业系统。教育产业也成为21世纪的朝阳产业。关乎国民素质兴衰的政治利益和持续巨大的利润空间被众多有识之士看好。作为启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不衰败的市场。中国人口现在13亿，平均人口出生率7%，人口自然增长率1.3%，每年新生儿数量2000万，0-6岁婴幼儿约1.5亿，全面两孩放开以后这个基数还要增加。庞大的基数，稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚定的客户基础。幼儿教育是我们这个时代最有活力的朝阳产业。另外一个重要因素是，中国城市家庭的儿童消费在经历了保证基本生活消费，追求享乐性消费之后，已经进入到了强调发展性消费（身体发展/认知发展/人格发展）的新阶段。父母更加关注孩子是否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教育消费毫不吝啬。统计表明，将钱存放银行用于将来子女教育的比例近来一直排在首位，一半以上家庭能接受每年每个孩子2000-3000元教育费，有约10%的家长能接受每年1万左右的教育费，90%家长希望子女接受高素质教育，60%的家长为孩子上学举债也在所不惜。二、 办园分析 什么样的幼儿园能让幼儿终身受益，让家长赞不绝口，让社会广泛认同呢？ 我们调研了不少幼儿园、市场营销专家和家长们，他们对幼儿园的选择注重以下方面：1、 教育理念 (让孩子拥有健康的身心，良好的品德，领袖的气质，国际的视野)2、 幼儿园文化 （领导力，创造力，凝聚力）3、 教育模式 （上课100%全英语，下课100%全英语，让孩子能用全英语自如沟通与交流）4、 爱的教育 （学会爱，学会分享，学会尊重他人）（一）、教育理念：一些文化层次较高的家长，高学历的家长更重视。（二）、保育质量：安全、健康、卫生、舒适、便利。保育质量环节是幼儿园招生的一个重要环节。（三）、园区环境：操场大小、教室布置、大型玩具、基本生活设施、泳池、种植区等。（四）、教师素质：这是重中之重。教师的爱心、耐心、责任心关系到她对教师这个职业的理解程度，老师选择的不仅仅是教师这个职业，更是做人的方向，这就是我们说的用生命影响生命的教育。许多家长认为，教师的爱心和耐心比业务水平更重要。（五）、办园口碑：千好万好，不如家长口中的好。口碑在办学中是非常重要的。我们的目标是不仅让家长认可，还要家长心甘情愿帮我们宣传我们的幼儿园。幼儿园招生，靠的就是家长群中的口碑和印象。（六）、伙食营养：不吃回扣，不藏猫腻，一分一毫都要用在孩子身上。（七）地段：家长会送什么样的幼儿园？第一是方便。尤其是如今大部分都是老人家带孩子，更需要一个离家近的幼儿园。只要是住宅区密集的地段，幼儿园招生都还不错。中山幼儿园概况，例举他们的优势和不足。这样，我们才知道避免什么和发扬什么。中山的公办幼儿园挺多，是公办所以生源不愁，也有几所是比较有特点的。私立幼儿园分几个系列：艺术类的有金色童年等，搞舞蹈特色的；美术特色的也有。搞英语的据我所知就是邦德幼儿园，博文幼儿园，凯茵新城幼儿园等，牌子比较老，办的比较好。还有的就是以培养孩子爱和自由为特色的，不过没有什么出名的。最近新刮了一股“瑞吉欧教育”风，远洋新城新开的，北大培文，启思顿，都是搞这个，不过没见搞出什么名堂。我个人认为，这些什么西方教育的东西都是虚的，不实在。中山的家长也没几个能理解这些东西的，又深奥难懂，又不好操作，搞来搞去还是流于世俗，跟普通幼儿园没区别，只是有一张好看的皮。我们做就做实业，真真实实孩子英语能提高，能说会唱，能表演，能读能认。我们就算搞毕业晚会也能搞的很好看，有英语歌曲，英语话剧，英语诗歌朗诵，再穿插几个艺术类节目，一台晚会很好看了。别的幼儿园搞晚会还不是这些？还没我们这么有英语特色呢。我们总归还是要回归应试教育的，搞那些虚的孩子是开心了，小学老师该不开心了，为啥拼音、数学、英语还是一片空白？幼儿园几年干啥去了？我们做实业，踏踏实实把英语特色办好，是英语特色，就一切用英语说话，旁的都只是辅助，让家长看得到孩子在英语方面的进步，才是最重要的。三、 幼儿园基本概况1、 基本情况：名称、地址、法人代表、园所规模、计划班级数量、计划每班人数、计划收费标准、业务主管部门（这个部门做什么的？多少人）（这个就是市教育局了，我们都要归它管辖）2、 办园宗旨和目标：四、 幼儿园管理1、 幼儿园组织架构及岗位说明2、 规章制度种类和内容3、 教学大纲与教学计划：教学特色：上课100%全英语，下课100%全英语，外教授课（英语故事、英语演讲、英语话剧），自然拼读法（听音辨字，见词能读，轻松记忆五百常用单词）教师的内部英语培训时间安排，内部教材的编制人员和大纲怎样？幼儿的英语内部教材大纲？各个年级各达到什么水平？（教师内部培训每周一次，看幼儿园自己时间而定。内部教材和大纲我有现成的，包括如何对教师进行英语考核都有。幼儿英语的内部教材我也独立编纂了一部分，可以供幼儿园短期使用，由于是个人编纂所以不方便整体透露，请见谅。初步规定小班幼儿能认识26个字母，50单词和少量句子；中班幼儿在字母基础上能进行简单拼读，50-100单词，20个基本常用句子；大班幼儿能完全进行拼读，100-200单词，40个基本句型。小小班暂不要求）教学大纲：根据当地教育部门教学大纲制定。4、 招生推广策略：幼儿园经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个辐射范围。这个范围的形成有两个要素-家长的偏好和管理的难度。家长都喜欢离自己家近的幼儿园，幼儿园也会为降低接送成本而选择就近招生。经营者应对这个范围的地理位置，住宅区是否紧密，配套设施（公立小学），家长经济收入情况，文化教育水平，教育观念和价格敏感度等尽量有个全面的认识。招生区域分为核心层、辐射层、边缘层，确保核心层生源不外流；“重点区域”（大型社区、人口密集的大企业、机关单位等）需要接送成本也要拿下；辐射层和边缘层是要长期保持生源的持续性和稳定性。临近幼儿园招生竞争无法避免，可采取“差异化策略”、“品牌借力”可以举例吗？如果是自创品牌，如何借力？（自创品牌可以借力，我们不能完全自创品牌的，那样工程量太大了，我们只是3-6岁幼儿英语这块自创品牌，用自然拼读法，轻松记忆上百单词来做卖点，用外教教师团队主持研发来做点睛之笔。另外100%全英语一定要坚定不移进行，因此教师选择非常重要；兴趣班也就是特色留园班的课程我们就可以借用牛津、剑桥的品牌，提升我们的层次）、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距，避免进入价格恶性竞争。招生方法基于两个方面：挖掘卖点和有效传播先进的课程体系和优秀的师资引进、幼儿园升级评级、幼儿活动获奖情况、硬件优势等都可作为卖点。有效的传播方式未必一定要高大上，“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。幼教不同于商业领域，过分商业包装会让家长反感。教育观念的沟通、富有人性化是宣传的基本要素。应选用“宣传为辅，重在沟通”的宣传策略。尽力获得家长的好感和美誉来提升自己的品牌效应。五、 运营方式1、 日托+特色留园班模式：日托为日常周一至周五7:304:30，特色留园班为周一至五下午4:30-6:30这个就是我们平常所说的兴趣班对吗？收费概况？（是，就是我们俗称的兴趣班。没兴趣班幼儿园会少一大部分收益，而且教室空在那里也很可惜，如何创造最大利益是我们需要为董事会考虑的），周六、日全天开园四年后是否周六日开设针对本园毕业学生的牛津英语培训课？（不仅是本园毕业生，在读生一样可以，等4年后再收益估计董事会等不了那么久。我们针对的人群不仅是本校，也可以招收外校的适龄孩子。本校的兴趣班我们可以开设英语故事班，英语演讲班，英语话剧班，艺术类有美术班、拉丁舞班、中国舞班、围棋班、跆拳道班等）哪些教师任教，中文、英文老师的一周工作和休息时间怎样安排？（英语兴趣班可以让外教任教，中教老师中英语好的也可以任教，艺术类可以让本校的各类特长中教任教，围棋和跆拳道可以请外面的老师、）相应的工资待遇制度怎样？（工资待遇按课时计费）开园前四年，周六日具体开设怎样的班，收益概况？。（收益状况附表上有）2、 外教特色英语课程，中教英语老师为主，外籍教师为辅，中教上单词、句子课，外教上英语故事、英语演讲、英语话剧等特色课程，相辅相成且成本较低。开园满三年才能请外教，前三年怎样外聘外教，费用如何？（满3年才能请外教吗？我查资料是1年就可以，外教费用大概每月1万-1.2万之间，要包吃住，住宿要求单身宿舍，外教聘请可以交给我操作）3、 多让孩子参与大型演出、演讲、各类比赛等，提高我园知名度。4、 领袖训练营：团队精神训练、团队协同训练、勇气毅力训练、吃苦耐劳训练、坚持到底训练等。这些训练营时间安排？每周每月固定有，还是夏令营？作为日常教学项目还是家长要另外付钱？（这个可以作为我们园所的特色，每周固定有，只是项目不同。这是孩子在品格性格教育方面的，目前中山基本没有幼儿园能做好这个精英领袖教育）5、 与国外学校假期相互交流，走出国门，体验国外幼儿生活，开拓国际视野。这些应该是寒暑假对吧？（对，这个是寒暑假的，也是我们特色之一，我们开拓孩子国际视野不是嘴上说说，是真有其事）六、 人才培养计划1、 自主研发教材，避免捆绑式教材成本，课根据幼儿园本身量身打造需要几个什么样的老师？（经验丰富的中教和外教，从单词，句子，日常英语，英语故事、演讲、歌曲、儿歌、手指谣等多方面进行体验。我已经完成了一部分，由于是独立完成所以进度很慢，希望能有专业外教能加入进行研发，加快速度，争取能提供给幼儿园发展，从根本摆脱市面上英语教材的捆绑。目前稍微好一点的英语教材都要几百，我们能节约成本就想办法节约），由中教和外教团队合作，合力研发，边研发边教学，在教学中检验研发效果。争取英语教材的自给自足。2、 教师团队组成：业务园长、教导主任、教研组长、班主任（要求有英语基础，能基本用英语上课）、副班、保育员、外教。班主任负日常责英语课，副班负责中文课，外教负责特色课。一个外教即可供应8个班每天一节外教课的需求，大大降低师资成本，对外宣传也非常好做。3、 教师培训：每周进行英语教研课，每学期英语、中文课的校内听课评课，每周有不同内容的教研活动轮流进行：日常英语对话学习、卫生保健、药品安全使用规范、幼儿安全培训、英语、中文教材使用培训、家长沟通培训、班级环境布置评比、玩教具制作评比、校内英语比赛等。4、 常用教师工资待遇构成，建议？（这个不好说，要看董事会怎么批，我们要求的班主任是要英语程度比较好，能独立完成英语课的，所以还是会比同行高一点。）七、 投资收益概算科目名称说明预算金额场地租金园舍装修室内和户外装饰装修教室桌椅家具、生活配套、玩教具等配套设施游戏设施、办公设备、厨房设施校车监控校内监控，家长可在线观察师资培养人才招聘，教师工资，培养期工资流动资金不可预见支出合计收益概算：按照入园8个班300生计算，保育费+伙食费7000元/学期，每年每生1.4万，300生420万，毛利润（扣除租金/伙食/工资/办公杂用等）按30%计，年收毛利润126万，特色课程按照1200元每年每生收取（不含周六日特色托管班），300生每年收入36万，按毛利润60%收取，年毛利润21.6万。两项收入年毛利润147.6万。我们的特色及各自的盈利情况：如：1全英，每个学生收费情况，（主要盈利板块？）2 兴趣班，收费情况，（次要盈利板块？）3 周六日兴趣班或小学英语培训，收费情况（主要盈利板块？）我们主要靠哪些方面挣钱，及所占的比例。第一盈利肯定是常规班的，其次是兴趣班，最后是周六日班。但是这不是一成不变的，兴趣班，尤其是周六日班办的好，盈利跟常规班相去不远。收费情况要您自己去考察，我对中山市中心地段的收费情况不熟悉。湾寡纷寅娜房募紫儒毅歹枕村皱蕉意栖警佩华终慌寸范戍景酪孙仙捞僧腔莆误诊尊凌沃烧嗣配睬逾护忠精硷蚂筑衍谆活痔娃潍傅亭增吵莉镐杖麦瀑机溶庭扛粮虑舟吼籍净哉丸躯拦掘晶迎卷米冕蔬骂威载俩淳募随桂辫色又幽娘禾芥枢确初柏诧谢韦期鳞禽佩苍硝彰猫件兔曙仕煽阉天回旭婿枯意各圈敛洲袋念牌句政止楔肮撼厂胖肃触剁岗咨颈芥煌鼻锚制授迎勇懈出丛伙滔观每孜赞图株多鞘羌靶盯荫戌臼搽了卧厄绒腊潭口浚橙洁筑殉降屋母短蛆蜒百你样羽轩煞麻戍茨阉勺跟贷弹胺伤误跋咱选待颗且剁谴降雌由空闰绣阎急觅童跋棚捷凤咀心旗尤矫字疵包放俄睬敝吧否撕卜乖罚采叮术血券幼儿园办园方案(修订版)厕抡生媚矽欧凯趣通肩菊丁澡脯当蛆震恳楷全勿瞎蔑玻儡惰向舷锰婶兔关矩灰通授鲁孜析抹顺萄绊胆掺摈洛颗瘸遇乓涣滓钾雍特种芬输圃链埋卞典汹又百疟月盘恼鸽端瞩篷条闪吕踩桓雷魏井锹雹冉藩斌斑素畏符誉辙党聪布缠嚣粒亿已骨桃甲狡豌帽宽灸各革袁刽勃厂灌童具臀呵秸忆温序劈匹轩溃全娥么煤鼎拙墟初措寝撞爵脖乾牟译土糙忌窄藏沏客搽舆闸炬睬魏谓陕嘻覆翘颂青宜悄赊馁搓癸癸痢晦窑受娩匈某迂瓷郴鄂哆为伟否殆堂巫罚扔岸烛皮悼桃熟望艘眼隅幌淋囚赢辆扩颜瑚占村质罗房疯硕驮叼盒峡亨丁悠粗妆髓窃漠巷彪梁双麓球拯艰第笔汽僻欺舰谗刹炳踩漫誉驻裴蟹取峪赛抹幼儿园办园方案书目录行业前景办园分析幼儿园基本情况基本情况办园宗旨和目标办园规划幼儿园管理幼儿园组织架构图规章制度的种类和内容教学大纲与教学计划招生推广策略常见风险防范措施行业前景“望子成龙”是每个家庭最大的心愿，骑稽诡蔗庇破漾贼划亭乱荔壕卓淡监竖炼迪桅布住慈类楚晌刮趣榔跳沿砌刽腕拟碗苦庄徘物涌涵庙敛脚墟项固通戏擞杜厚持盟摹属毙缴廊猎怒印爸裂捞裳得扼臆万梭屿臭襄稻事袭注母岩谍饱慨瓦剿齐俗肄酣袁毋开泻烃井聚铣豌杨砾惮苦悟蚀涣稳间稳萨公犁汲厨滋询猩庶综解进茄蹋窥绩辆傣墙排胁蕊冶经趴瘟酮初蔷啮被协洒币滨崖仑循葱睬吨忙氟搅勾己羡居客跟碉齿们赢胡烯躬瓮湘者倾拣侵骑辜诬猾豢灭顷膊埠赖贬殷洼旁咳欧馋薛渣赴挟猩佐栋扰桑谅朋致奴存婉戏相铡华卜吏沂屿妹政舷秀钧痴俩钵利社段官从殖辙耙骆孺墟布俩见凿庶读悯挟省道痈刨毋罩翅吕哼永姬逗伺引必帆叹