新筹建幼儿园市场调查汇总.doc

幼儿园发展方向分析
当前，幼儿教育行业进入一个快速发展的时期，给我们带来更多机会的同时也带来了更大的挑战。竟争如此剧烈，我们如何生存发展？安全、教学、管理、团队、招生、宣传，在未来发展的道路上，我们需要建立科学完善的管理体系，让幼儿园在规范有序的发展中稳步前行！
一方面，一个园所要想稳步发展，离不开稳定的教职工团队，而这一切都建立在一个完整的园所管理架构、科学的晋升机制以及合理的薪酬体系。
会计
保健医
前台、出纳
保洁、门卫等
厨房职工
配班教师
班主任
年级组长
营销园长
行政后勤园长
保教园长
分园园长
总园长
一、园所管理架构

二、晋升机制
见附表1
科学的晋升机制可以人尽其材，各尽所能，实现合适的资源配置，让每一位教职工都有发展的目的和方向。

三、 薪酬体系
见附表2
薪酬体系的每一项都应有相相应的考核制度及标准，真正做到人性化，细致化和透明化。

另一方面，园所的未来离不开先进的教育理念和优越的环境创设。两者相结合把内在的涵养和外在的美表现出来，从而达成一个高质量、高素质和高口碑的园所。
一、 先进的教育理念
1.进一步贯彻《3-6幼儿发展指南》精神和上级教育部门的指示，坚持以“幼儿发展、教师发展、幼儿园发展为本”的教研工作方向，加强学习和研究，深化教学改革，不断更新教育观念，转变教育行为，提高教师的专业素养。进一步提高园所教师的教学质量，紧跟时代步伐，提高办园质量。使我园的教育真正成为适合幼儿发展需要的土壤和促进幼儿健康成长的动力。
2.特色教育的重要性，依据园所周边区域的环境情况，根据家长的需求设定课程，通过优质的服务得到到家长的信任和认可，然后带动家长了解认可更为先进科学的教育理念。（其他园所缺失的教育理念）
二、优越的环境创设
环境是无声的语言, 环境对人生存和发展的影响,就年龄而言一般是成反比的,年龄越小受环境的影响就越深刻。因此,重视环境教育,是我们幼儿教育工作需要不断研究的重要课题.幼儿园要坚持以人为本、以幼儿发展为本的教育理念,树立大教育观,对幼儿园、家庭、社会三大环境进行优化整合,给孩子营造一个快乐天地,把玩的权利还给孩子,使孩子在玩中与环境融合、对话、使孩子在玩中探索精彩的世界,使孩子在玩中体验成长的快乐,促进其整体素质得到健康的发展。
（一） 室内环境合理运用
（二） 室外环境与自然相结合
（三） 丰富的物质环境
（四） 精神环境是一种隐性环境
（五） 满足幼儿成长的需要,充足挖掘运用社区环境

综上所述：
每一个园所的正常运营都围绕园所设备、管理制度、行政管理、教育教学、卫生保健五大方面来进行。
一、 园所设备
1. 幼儿园和谐环境创设
2. 幼儿园室内外环境创设与布置
3. 幼儿园玩教具布置
4. 幼儿园招生工作的合理安排
5. 幼儿园前期的教师培训工作
二、 管理制度
1. 行政管理制度
2. 教育教学管理制度
3. 卫生保健管理制度
4. 安全管理制度
5. 岗位职责
三、 行政管理
1. 办园方向
2. 管理体制
3. 计划制度
4. 班级规模
5. 队伍建设
6. 档案管理
7. 后勤工作
8. 安全工作
9. 家庭与社区
四、 教育教学
1. 教育理念
2. 课程建设
3. 教育环境
4. 教育活动
5. 教科研
6. 师资培训
五、 卫生保健
1. 健康检查
2. 疾病防止
3. 健康教育
4. 膳食营养
5. 安全指导

最后，清楚的工作计划配合园所系统管理制度建立强大的团队，定可以快速让园所走向正规。

附表1：幼儿园教师晋升机制和薪酬体系（初稿）

园长
1.入职不低于三年 2.完毕当期的园所各项指标
3..每学年竞聘一次
营销（行政后勤）园长
1.入职两年及以上 2.对所负责的工作内容非常熟悉 3.能独立带领老师展开工作
4.对所负责区域的结果绩效达标率在90%以上
保教园长
1.入职两年及以上 2.参与过大型学习不低于3次 3.班主任以上级别学期排名第一不低于两次
年级组长

1.入职一年半以上 2.所在班级被评为2次优秀班级 3.孵化出不低于2名班主任老师
见习级组长
1.入职一年以上 2.所在班级学期家长投诉不超过2次 3.学期不发生重大安全事故 4.教研能力或管理能力杰出
班主任
1.入职一年及以上 2.考核排名累计取得第一两次及以上 3.独立完毕各种计划和方案 4孵化出不低于2名教师
见习班主任
1.纯熟掌握班级运营表格填写与提交 2.能合理分派班级老师的工作 3.入职半年以上 4.有营销成果2名及以上
二星教师
1.能独立承担家长会 2.独立承担观摩课不低于2次 3.独立策划班级主题互动一次
一星教师
1.熟悉班级孩子及家长 2.掌握一日流程 3.通过园所运营课程理论及实操考核 4.累计不低于10节课程 5.班主任评价良好及以上
实习教 师
1.大专以上学历（有工作经验者可放低至中专）2.有幼儿园或小学教师资格证 3.身体健康4.教师基本技能达标
保育
1.熟悉班级孩子及家长2.熟悉一日流程及常规管理3.班主任评价良好及以上
实保
1.身体健康2.齐整卫生3.年龄45岁以内4.带过孩子
幼儿园教职工新体系 制表人：
序号
项目
应发工资
应发金额

工资总额
实发金额
签字

基础工资
工龄工资
全勤奖
安全工资
环境卫生
节约仪容
家园共育
教研工资
岗位津贴
管理津贴
课时费
营销业绩
幼儿出勤
社会保险
培训津贴
伙食补贴
福利奖金
社会
培训押金
福利工资
姓名
保险

幼儿园5月工作台账
5月重点：团队组建、环境创建、全面铺开招开推广工作

周次及节日
日期
日期

重要负责人
参与人员
资源支持

第三周
周重点

组建团队、环境创建
园长
园长

15
周一
进园，根据实际情况制定具体招聘计划
园长
园长

16
周二
制定环境创设计划和推广计划，宣传页等草案
园长、教职工
园长、教职工

17
周三
到位1-3名员工，环境的整理清洁
园长、教职工
园长、教职工

18
周四
宣传页拟定，观摩课教室整理
园长、教职工
园长、教职工

19
周五
到位5名员工，宣传推广的培训、招生政策制定
园长、教职工
园长、教职工

20
周六
周未对社区进行初步摸底，简朴推广
园长、教职工
园长、教职工

第四周
周重点

前期人员基本到位、环境到位、能接待家长入园
园长
园长

22
周一
教职工招聘工作，园所环境整理清洁
园长
园长

23
周二
教职工招聘工作，园所环境整理清洁
园长、教职工
园长、教职工

24
周三
教职工招聘工作，园所环境整理清洁
园长、教职工
园长、教职工

25
周四
与社区物业取得沟通、能得到社区物业的推广支持
总部负责人
园长

26
周五
社区范围内进行推广宣传
园长、教职工
园长、教职工

27
周六
课程培训，可以组织故意向的家长入园参观
总部负责人
园长、教职工

第五周
周重点

铺开全面推广工作，具有上观摩课的能力
园长
园长

29
周一
社区范围内进行推广宣传、派发单页，制定异业结盟政策
园长
园长

30
周二
组织教职工联系社区内商户进行异业结盟
园长、教职工
园长、教职工

31
周三
组织教职工联系社区内商户进行异业结盟
园长、教职工
园长、教职工

1
周四
课程培训，其它社区推广宣传
园长、教职工
园长、教职工

2
周五
课程培训，其它社区推广宣传
园长、教职工
园长、教职工

3
周六
组织故意向的家长入园观摩课，达成报名
园长、教职工
园长、教职工

幼儿园招生计划安排
时间
2023年5月-2023年8月
项目内容
具体内容安排
宣传形式
1.在社区宣传栏，幼儿园宣传栏，LED屏，网站，微信公众号发布招生信息。
2、宣传单的派发：宣传招生优惠活动，派老师到目的社区发放招生宣传单页，如妇幼保健院、防疫站，小学、超市、社区、游乐场、公园、广场等。
3、通过给“双双有礼”活动，发动社区门店经营商户进行招生宣传。
4、试听课程，公开课程的安排，促进招生。
5、进行异业结盟，与本地的游泳馆，绘本馆，母婴用品店，美容院，游乐场等与孩子有关的地方，进行合作。
6、在社区定点、商业区等人群密集的地方设立征询处，现场进行征询和发放免费公开课、试听课的体验卷。
7、定期举行大型园所主题活动，邀请家长入园参与，了解园所教育理念。（基本一个月一次大活动，一周一次社区广场活动。）
8、进行家庭活动日：在幼儿园，公园，社区等人员较为集中的区域，采用定期进行家庭日活动，重要进行亲子活动，将课程穿插在里面进行互动宣传。
9、运用其它特殊节假日及方式等宣传推广。
备注：
在进行每次招生活动前，拟定负责人，根据活动形式做好招生计划和方案，强调宣传亮点、重点，给相关人员做好培训（活动宣传话术，邀约话术，成单话术）
宣传地点
例：幼儿园，幼保健院、防疫站，小学、超市、社区、游乐场、公园、广场、游泳馆、绘本馆、母婴用品店、美容院等。
工作安排
时间
地点
活动
活动性质（招生，宣传）
有效名单
招生人数
负责人及备注

幼儿园竞争对手分析表
1、 XXX幼儿园
因素 园所
地理环境
幼儿园规模
内部环境及硬件设施
户外场地
课程设立
师资力量
托费标准
餐费标准
家长评价
生源情况
其他

图片
2、 XXX幼教中心
因素 园所
地理环境
幼儿园规模
内部环境及硬件设施
户外场地
课程设立
师资力量
托费标准
餐费标准
家长评价
生源情况
其他

3、 附近其余幼儿园
因素 园所
地理环境
幼儿园规模
内部环境及硬件设施
户外场地
课程设立
师资力量
托费标准
餐费标准
家长评价
生源情况
其他

综上所述：
1、 优势。。。。。。
2、劣势。。。。。。
3、其他。。。。。。
影响因素：
1、。。。。。。
2、。。。。。。
3、。。。。。。
4、。。。。。。