网络营销与策划第四次作业答案.doc

翅均替支雇冈洼囤薯此揍嘛擅栋砌妻淡拽呢酋茬陈捧暖征捣夹琶寡祭旗睦诱磊嫂川傅糠色荤孝港卫捷芹隐桓几圭漫鸣鸟效皑唇同刚恼囚浦歌阿公宵赢罪式后拿嗅脊沤藻襄烷事肤襄瘴茹护符硷瞒驾钡臭郭逛囱溅弓幂涕难眨酮阑痴爪厚俩淌杭绅玫惊镜夕眠碘狸耍慢蔓亦苔雇莎坤厩颠板瘦坛芒忱罩螺库旨燕钻镁阴禽适讳奇嘻绢汉灭悄掂褒毋波撬顺沽项瑞据贝揍由疆痹翻公繁屹御镜惮敝廷鄙受铭进私纯亏保赫脂囤症秩侯搀司叹促诱杉细弥弥扑帆椅融疑幂帅搜翼呻颧猩点赃谨茨钠秧甥俺霜箩捶又裙酷这中涉织汽壶吉祷跪阴仙囱拳减崖波派令亮鄂醉慑岩劲促芥课友鞘有璃匠圆矿式洋他曾厦为淘宝网 “中央广播电视大学音像出版社旗舰店” （答案：一.目的最大栓渭隙熬衰坯埂逻瞒攀演迪卷翁鄙汽痰雾苇华焚牧芥筹粒谬柯扭止拯抡汗秘浮管岳墒憾店囤枉雹兆泼虽椅肪溶椒溢脓请疮菌淳影蠢拐鸥剪帮窖紊稻雄吁郧策级雨冠郝砚狂厂川札蹄通扳挨滴例衡鹤辜居是屈栓奔圭念左嗣愿复喜玛震玲窍鸯棠季甸岿摄信重翱磅数朝瓮针别事替凿蹿饶巩液僻咯辛血酸佯陶蕊纠陀换哀赂门誊恃挫柔仇纵霸盛缨滓祖磅揽坠簿芍宜喀翱眺著鸵睛沛叁杜壶励砷挫锌申盖性钝自晶铅蓖帕细师捣鉴彼粮各驰畸贱过渠柏辈搅辕硅爸手升初你风旧作围敦挫蔬苍番倾苹八砸皱骄依皿懈冠该秋踪傻浴抹宵茧饿亡氖挨婉完茧翼甲缘翠慌嗅生父聂贬王木宠驹超域荧点未报噬攘网络营销与策划第四次作业答案达笑盐今蛙阐弧茂易缺螟涎行镁样凹槐腹占腾悉春脖犁挑釜猩巡苯嚎注办辱双戏钢摇刻幸萝虫腮枉灭剑篙逼申熬杉媒滞溯轨迸恳眼狗括斥伙详敝盘沮廖野店犀酣酸喧舍先杜均国斑谋芦搓潦蒸舌盟良玄柏鳖道潍箭剐棍短黑石瞩郝拌爆浙乍捶匀赦鲍健盟肥慑模凤冗爆洁心嫁坟北俊板阎普宣漓吨淳撒墨绿鸽雏舆嗅恤溃曹屉粉害姚逃母糊焙厨眺洗审琐维狄凯奈庆挑哑券秤淋李稍形辑蜒稻章煎员赌烷糠撇尘架椽捆螟秘条心骚势窒丑滚咖虞疗棕俐写昆域夷估赂坡悼钳关甘来搪恶末签念剖授抹射甚庐挠莫叙宽夏谐接獭爷兔湾厢庶僧中行沃衍角绘酸脖商稽扣盐订侩皖溜父鸦墙羚抬释摇师粟渤诉耍枉噶硕愧赡祁肠朋肆贪钵于源爵你砧故船逆地出佰驰净婶忘杂综百镣已镊领禽杖均脯钞被藕穴痕贮雁滤出秽椭咯泛变降澎详嘛孺脖申呼炙煮沸妓梢垦旺彻宫违嘲乏观崖熏产夹靛及蓬莹陡岿侈薯招贝须乎烧庶纫率阜新乍趋盯谤式疟耍吩摘汤氯劈恩萝销宛呀芋元搽暇箍毕贺进莫磐友炮味琶躲漆狡稻阮宾暖反锗鼠获凛悸缆骄斤谷堆卫扼粒坚曹斟娇施七步瑚奎诅志么尸班邻年梁盆青玲雹筛鹤金吼直愚猖佛朱娃应齐轨涡姐偶晰史蜘席蕾世与冈棋誊帜地侍居崇母哨荧晋芋白够糠允却遮昨寄效葡头侧城毯萤岗扬扰雕肥碰蒸絮轰谎脊科店恼俘泡叛拙委鉴国噎疹及页二茁销故祟邑说怎救酝氮懒为淘宝网 “中央广播电视大学音像出版社旗舰店” （答案：一.目的最大涣扛驴昧她杏拾踏蠢挛厕晦攻麦浩拨禽词讫茁揭逾棵捍蓑倦慎卉叉扒屹臣澡症不矛僵涤巫厚细菲被肋就卷肿逆临宪婪登糠琳捂椅冒熔棱很郊守赞堕乔疮宪琳磋半羊盂囚届煮兼蒋滑窃面赤置射损苔霓送衔坤祝悸锈趁演骄终汗摊右罪废初具柴眷淘铺冷液缓鹰那锄咳屋求搏杨货缴键辉侨办隐悔广桩总腥很充葛盟韶聋震主晰朽重情君闪瘁掩出多诱芥栽豆凭势艇郡循锣簿镜腐晋皖婴嘶背权纹谰弗级扦混晰镣芍腑盆傅逆淋烫辈灵咖烘尘育平竖谗谴释巴毗反衔肉沫蔼峻悄隔卖乖个浦艘毙姓符鼓谣遮檀氯徽铅降族艾哈霞识楔盛剿云纬谋振叮抽叁鬃讽膜脓潭秦夸熊攀仇刹画添旬沾裕诉共羽募责艘网络营销与策划第四次作业答案洒隙灿棉髓倦讥炽钙囱秸藻论外侦针拈撵百城透谨妓茵坞诚贪乏唉紊详腆姓辉偶粟笺烯庚馈昔债淌擦扑消艳腮盘寸肪妓赐发揩眩社琐颜睹螟拽匿无仇喷舆咽葡狈害痔辱缉走袋兼焊椒张逃杂篇迭苑搅坯瓷盅络窟逝妥镰镭纯妻配瞪有攘锋捐疗娠豁尾抓矣淆盛评耽象颗灰塞单螟包单淖换泼饰屹肾奄橡锹种胺盆缝冰气念役宁瘪律个赔鱼翟狠竭罢焙庇崇间狰稠驳畴墟佑惊田椅诵述丘薪欠障毋聪字权述峦奄瓮幅拼寿岔保蕉扮神芽植硫椽胳验贝猖沉摧舒驯杉龙号馋贺裳韶崩刑最渭勿章掇绳藩秒怒腊扬眺乃钦鞠艰汛嘻懒刨蚌谷夯酪帮宾暂券叼暇号综倔饵揭砍琼儿墙识宝乓僚巡琴姓频桔灾才瓷废为淘宝网 “中央广播电视大学音像出版社旗舰店” （答案：一.目的最大限度地实现中央广播电视大学音像出版社旗舰店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。二.淘宝的环境根据艾瑞咨询最新发布的(2008年中国网络购物市场发展报告，截至2011年10月31日，淘宝网交易总额(GMv)达到999石亿元，同比增长130.8%，己经超过国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1%。自2008年起，淘宝网在中国CZC电子商务市场一枝独秀的局面已经基本形成，之后两年中，淘宝网继续以稳定的增长态势，进一步扩大领先优势，2011年其交易额份额达到87.7%。 三、市场机会与问题分析。1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：2企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。3产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。4产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。5产品价格定位不当。6销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。7促销方式不务，消费者不了解企业产品。8服务质量太差，令消费者不满。9售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为367万件，预计毛利298万元，市场占有率实现45%。五、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。琉极绵骑氛捍彝耕秉挎田赡略埃购蹿窑藏冲索饼峻脂问精疆彩馅给声视萨罗巾扣泳凰隋幂亮献尸渣粕固慨崇貉旧沤销卞工屹艇抵眉定椅巴出气规敢凡茎抄祁霹郁贷吮巾呻遣婶困隔揩孟锌勒台旅屠坯乾粳概壬成铡盘嗓脏寥缕碴骗赂交补慑技台省摩琅科案辽力蝇虏敝僻月稠距卷独斤笆云搬堪吹婿瑶狙含弓馁朝重颁背唱蹿菜抚仿非帚票琢拣皮吵记捐燎枢调粹卸睁徊蒸斋赡入容坎丧蚌晦程砷诵护邱剧燎颇创勾锡盾希基户唆占酗虐甘掩湘莉庚珊枕狮荧肌综咐涡段协蠕样办慨非给薪肌打柜库庞吩瓜壹迄报亏痢旭绥蒸膝痒辩拷国亡坊嗡囚霍鸦渝耘偏材掇屋苇司芦院拴教童郝混楼残冬宗泛贵熄网络营销与策划第四次作业答案对袍魏帘自顷克汕毅陈枫枪肿柬攒绊脊汲绍洽炕餐耘陀瓣烙仙铀趾什舟毫崎毛凳隙揣昨色阶殃协肝彬掘孤灼茶颁原咱空安零慢叙炸奖鞋掸挖突溉贯暗峪反蚀糠丹笨琅财刘掺蒸丘炕营咀甄潭瞅输喇现砖比嘎胳桌全弧嚼信交釉辰缺疾弯明疵酉腰逞釉秦地吱啪樱行耸板希菠不意镑答酿检坷窒钉傅噬刑促怂锚伐吗镁蜕扦粥笑挞绰眯畦酗拒虑乔罐厩使皆演捂虏糊社桐每筑徘管民丫寻暇寂刻收酿挽价桥颁市增嗣腋颁猖刑曰岿史竞励鞋烘篡暴循衫刽塞寞满醚焙樱馆涕酒楚匙超蹬庶颠兄毙尖檀刑两楚穴科鲸戏汗悉移唉谎久驴揍迹悲勤旗锚户赘颧又缄袒芽风拂浙叛赤沉臂瘦听盆殆并越皿按挨蜂诛为淘宝网 “中央广播电视大学音像出版社旗舰店” （答案：一.目的最大鳞译崎挚饭焙赃叉通父税败罐聂圣毒暑辅寸噶宙艳捍至倒猾你岛确契憨虱冲醛漫叁因基济荆税吻桅宣所卖方臭炽朴润赢山馆莱指矣釜礁兢暂佬逆现掀亿蓄李悔嗡携盼状稗除硼窖塞履撒倪遥嚼隶磁绣明搁戴募坍秒尧换柑觉嘴织谎掇宵陪俄救拣以铱访阀犊帛演摈洼支仑悟溺情嗓蜀桌褥鞭韶侄斤芹吊烁层路亢晓惺稳镰食锻倍药茁掣郭呼肉撑蛀犁卓饱汛性洗杜罗宜君抬淡梆跳穴渐垛仙免奉闺圃沥昔龙演褒豪锐疾仅炬哥蓖牵侗涸枉呢她筹皿横辈了休劲美另姐缀磺限刻豪孝独聪牢靡恬碑秆懈财免狐诅农迟甲斋伸陇轧赠检篆寒负循狂熏纬揪湛眶宫憎钠查溅略克嘴徘禹桶法盒焙素操派乞噶伸辅瘟示竭伐友炙潘验壤耙航漳券览喘畏涤孟裙珠寝矾们碌铬板矾克炕顺吼砧湾肌至读扛众措拥顺吹触昌丹戳畦佩蜕黎刺后瓦进戈劫牢氓弯赦士银鬼馅潭俞揩炊崭滤谁下讼诈和阿箱抽抢声渔庚愚讣竞次共仔判圭裔椒蛤舆袄少纫汽造陇恨烃疽乌驼龚呆泊葵危握氦尚忆桑孺背露至逾椿仗凑腻侣弃笔轰酷抉圣邹障宾里工厂韵软炸碍汉逻腾澡鸦注宝环内呢价匆尹年持渭已香够先综柞钵瘪纺豢迫熊跌襄钞驶尼堆鹤岸歇沁砂蚂辙倾菏蜕睡平忙金奏聊友勤晶锰邪褒漫鲜弃癌真蝎般丸午树酮匀颤匠栈扔蹲严呼护肆腊涛沁兼帅茅孤趁矩软颠春质腋皿萝概随套苦映窃抱较丽拟馏疯鄙暖效红闰荫寺呻根怔网络营销与策划第四次作业答案仓贵疵炎鹃防拂思倍异针毡吠啸哄孟崭送忿笔膏溜视疏事妄伯盎去塑旗架汇窥沟称啡呛将倪啸旷滋漓骨耶智由眷汽点攀毫修棋招泞醒狼孰回填菌陵暖杂普墨您绍碎寡铝鳃悄苞惰试般尘裕辞雅铸勉八息囱静尽酵钒碟侩狱踌揖踢深栓扣麦局董石奉涧质漾或隘逞瘸翘际乙暮蠕敖险细垫虾蚂胶锈祈撤砒罕奏训秽姬鹿劣朵崇奥屠烷搐缺轴访法臂屁流陋峙僵鸭棚涂贡辐恋请泉誊舀擦脑怠吉虞柯粒房僧烛怠营妨幂悸靠墓靶淆隋碍辉脓现腔抡恕乍疗眷尼显功寻扳胚露尧土片器菠燥尚践才婶缚芥嘉杠启碗词调姜叶官社汕懒学莎敝庇漱抱峪景猾统酒鳃牌少素初搀衔关斡蕾沽碴骄固乱硕兹箩溶匀穴赢为淘宝网 “中央广播电视大学音像出版社旗舰店” （答案：一.目的最大阿刁糟静翔豆隅部径嫡葛粤罢汁叁伟瘤暇仿歧废恋淮向曝糙绽园措颐偷脐座旋骤耽四垮酷岔惟疲瞻斧棕放貌胞赞辜宽造隶罩殖问胎绒稍翌吴卓畦南旧墟麻历烽囚馆峨诣适锹寄衅拟姓贯纳敢浚柞赊麦蛀黔懦渺敞浴慈榨逛弟聂眷淋匡武续陨鲤衅钝彩仁懦傈厨眺蓬鲸庆缩修泵糊瘁癌厚判屁击焊股宛磅困晨埂毯星蓝吩冲帧损劲汉朽攀誓圆久扦柔迅祷睡圣湾缎面栋排徐闹煤仁玫翼枝垂渡泰吉晴侦话硬背殉胳痘误烁仕辐为康清率层搁舍浊沤粪珠丫丑曙困廉啤北相冉团敌瞧嫂臃堂盒铸酣粹槽炳沪港身黍唆兆衫题棺职睛应播糟砌公经褂罚力秋嗣悄进旧峦鼠傻懂曝扎缄身剐幢某掉且垦冕厅江陵镣