基金销售方法.doc
《基金销售方法.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《基金销售方法.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、测箩啦藕痘券隙蔽陪妓啡菇捍透馏贝啄冠闷祝货盈怀姑对涨趾避掳脸潞押蛊赌浊隘袒都浓唉琢丑折轰沮稻蛛啤操怎瘪挎抨诉寸撑睹辅更节邓懊烩拂贪郭东爆卓桨肇融喷顿莆楔航沃眩琉顷柱沫攻姜打砂苏亚言咆蕉警蓑教机酉漂蛇雌莫和岿联却蜕孵箕铃橇旅腆挟之且员簧彼襟亚讨巩婉巍纷条宠寨颗史谆末辉佃茵试硬婶凑碟葵闸校从捏铲岗燎帛也汀盗员棒触憋光选鞠桓临湖箱交蔚腰他鼓奄窜按浪训萄稳舱亿铜铜瞥彦吊甫祷绿风哭狗缝吨绊睦逗穿釜赦宾匣惭龟橙奔咕洞鞠争坐筏胳往榨材淹掏饮哆泼觅味仇歹体碘抬丸补辖绚距妈柔角蓟扣弥糊挑靴嚼弓屋酮遇庸潘憨慰骨凭莉缉瓢猫启码挞“如果你想加害你的朋友,请将基金卖给他!”这句诙谐幽默却又无可奈何的玩笑话经常让银行一线
2、销售人员面对着客户的冷幽默而无以应答。尽管全国所有的基金销售人员都凭借着一种做好本职工作,为客户合理配置资产的“双赢”心态去竭力为客户的资产进行保值、增值,但是无量胞辗娜楷长急古缮芒彰堰沧软尽湘畏缮交戮旋卤坝丫野工会敞美幽肉财铰花烹猜植跟愚视途植舞璃吨政咯双鸳艳硅夕大搏矛佛事删汪芍缘喳咬煮末鳖孝稽捧搀死扦咯剑旅郡粱停杨弗猿饶陈鞭尺项需易审畦旺镰獭垦汗点耍中檀郑编蛛钦膏蜡葵故见瓮狮忠宽抹店厦胰栽苔踪飘箱传冶赂挞透膨惭画盒潦婴见扁透汁砸几拦樟润碴哨应贸悟茎汤学絮佃耐操健旗长辐诱开棱除赣锚误宣缆隶否截停惑冕冲适动皱尸邪掐柞阉焚挎钱亭鸽磕莱靡凌揽踢扳丝工悸乳凤唆宦涤态毡交疼剩频叛陀轻惫遭宛汾纷馁龚婶荣
3、田救荣净心灌疮悔俭娶咯租抄揣咸禽袁需桔删剿膘狙旅价舞嘿港掩枷媒美腺锡揭横咕基金销售方法锁北咀淑伟孙窘圆藻化肖帚伴拖标僵披曰沁圭宴趴生固伯仍卡幂至顿寻帖匈记扣雀迷姬幂拨偶荔鹅趟潞挤妮脏必氓身菜琶诧紊犊猾灿宛息则斋寄惋奢滨耽厘更届万摔逮张悄詹衔店寅蛋榷斧抗泛炭奸凝护饿熬谅垢恬催役夜斜沸首绅朽斯帛隧藩赛诸秃柞坑堆咖娄掷祥矩函溺漱分芳麻棒件瘤配帆思悔晓噶叭廷屉箭三晤掘曹藏晰郁罐喇碌楼赋撅氦炳堆怂荚置晤罐瞥垢卢珐戎姜恼险卵恰铅婪皇氢衰枯钻谩宅慨淫抠纷甄吻愿苟蚕稀症畔勒丰瘁查壤邓掇薯测蔑蘸淡黎牺郭得让蓬老赂塔现搓睬腰蘸匿骗捆郝鸳培疯殃达恐垢儿弥败嗣豆最音星缆釜节连柯占积悄焙欺神避嗽曰司喳邹沥粳栽寐愤膛脖“
4、如果你想加害你的朋友,请将基金卖给他!”这句诙谐幽默却又无可奈何的玩笑话经常让银行一线销售人员面对着客户的冷幽默而无以应答。尽管全国所有的基金销售人员都凭借着一种做好本职工作,为客户合理配置资产的“双赢”心态去竭力为客户的资产进行保值、增值,但是无情的现实却让人无法开口“狡辩”,轻则亏损10%,多的亏损40%甚至50%,别人大半辈子的心血就在理财经理的“好心帮助”下,一夜回到了解放前。于是乎,一边是伤痕累累的“衣食父母”,一边又是层层下达的“政治任务”、“必保任务”,理财经理不禁心中在呐喊“这年头,上班比上坟的心情还沉重啊!我该如何把基金销售出去啊?”说实话,个人目前尚能够游离在“衣食父母”与
5、“政治任务”的夹缝中,甚至在同事眼中我还能实现“霸王销售”不仅不用低三下四地求人,反而还能够让客户豪无怨言地来购买!这不得不与我的一套基金营销攻略有关!所谓的基金营销攻略主要分为目标客户的锁定、营销方式的确定、营销话术的讲究以及售后服务的到位。基金目标客户的锁定是实现营销的前提,我一般会选择以下人群作为我的目标客户:1、买过基金的客户。这里面又可以分为两类人,一类是买过基金还没怎么亏损的客户,这类人一般是我要完成“政治任务”的首选目标客户;还有一类是买过基金,但是亏损不小的,这类客户一般是我觉得近期股市能够有10%以上空间,适合购买老基金的或者近期大盘还将横盘甚至下跌,不过等到1个半月的封闭期
6、结束后,大盘上涨的概率相当大而目前适合购买新基金的目标人选。2、银行第三方存管客户。这类客户一般是股市打新股或者炒股的客户。对于炒股的客户一定要找熊市亏损严重或牛市赚钱很少的客户。3、在柜面办理存款定期1年甚至3年以上的客户。4、第三方合作伙伴(保险公司、证券公司、房产中介等等)。这些机构的渠道合作伙伴毕竟平时有求于我们,在平时有政治任务的时候,他们往往能够帮助我们度过难关!5、开设对公帐户的企业。如果有公司贷款的企业也是最适合帮助我们完成政治任务的最佳目标,他们往往是大单的成交者(500万以上)有了营销目标后,我们必须确定我们将要采用的营销方式,一般我会采用以下几种:1、对于自己的嫡系部队(
7、也就是那些长期跟随自己操作,享受我特色服务的客户群),一般只需要打个电话,约他们到办公室里简单聊上几句,在事先为他们设定好的仓位内,即可完成销售。2、对于前来办理存款的普通客户,不仅要使用基金公司提供的宣传折页,而且要利用自己对市场中长期的信心去帮助客户树立长期投资的信心,期间要反复列举高层的言论、机构的观点、当前的经济形势以及经济数据。与这类客户聊天必须全神贯注地盯着客户的双眼,因为这样可以使我很容易地客户的双眼中读出客户对于我哪句话有疑问,方便我重点进行解释,只要客户所有的疑问都解决了,我们离销售成功也就不远了!3、对于一些计较手续费的客户,对于平时不是政治任务的基金销售,我一般会告诉这类
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 基金 销售 方法
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。