成交为王—销售实战技巧训练.doc
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4、销售实战技巧训练主 讲:崔老师(清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师)课程对象:从事高端客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员;授课方式:讲师讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等;【课程背景】优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。也是每个销售人员值得思考的问题。本课程结合理论和实践,从建立客户关系
5、、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【课程价值】1、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而能够高价销售成交;2、系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识;3、学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项;4、本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,以促动学员与老师之间的交流;【培训内容】第一章 销售成交第一节 “物依稀为贵”价值取决于稀缺性第二节 不可替代高价成交的基础第三节 高端大客户的心理特点第四节 需求的五个层次第五节 顾
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