滥用饥饿营销策略国内手机渠道闪现期货乱象.docx
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1、 滥用饥饿营销策略国内手机渠道闪现期货乱象 IT 时代周刊特约撰稿人/ 康斯坦丁小米和魅族之间的大战,再加上锤子手机在中间凑热闹,瞬间吸引无数人的关注。但在这喧嚣的背后,却是用户苦盼手机而不得的现状互联网从来不缺乏口水战,尤其是智能手机领域,各种论战、大战更是层出不穷,就如同前段时间最给力的无疑是号称“互联网史上第一约架”的王罗大战,罗永浩还获封“插嘴狂魔”称号。而近段时间,小米和魅族之间的大战,再加上锤子手机在中间凑热闹,瞬间吸引无数人的关注。但在这喧嚣的背后,却是饥饿营销导致用户苦盼手机而不得的现状。小米之所以在与魅族的大战中处于下风,除了此次魅族MX4价格给予其重击以外,最重要的还是一贯
2、的抢购模式伤了用户的心。也是自小米起,手机玩期货已经成为流行模式。此次,魅族等国产手机厂商也纷纷玩起期货模式,让众多用户心生埋怨。目前国产手机期货乱象已经达到巅峰程度,在这背后,是多方利益的纠葛。国产手机期货“疯魔”小米和魅族的此次争斗,魅族明显处于上风。因为小米给人的印象实在是太无语了,其他不提,单单是抢购抢不到,就足以引发用户及舆论对它的质疑,很多小米用户“粉转黑”。这最终影响到小米的品牌形象及在市场中的话语权、权威性,引发诚信危机。魅族虽然不擅长营销,但在此次被动的反击中能够占据上风,就足以说明小米玩期货造成的恶劣影响有多严重。但是魅族还没得意多长时间,“煤油”就又将矛头对准它。因为魅族
3、虽然没有采用抢购的方式去售卖MX4,而是采用排队的形式,却因为手机发货迟滞严重受到用户攻击。在魅族论坛上,“煤油”纷纷贴出自己订单的发货日期,并不断吐槽。原本是9月2日下午5点开放购买,而有的“煤油”4点多就成功的订单,却被通知要到10月8日左右才能收到货!更有甚者延后了21天,超过了半月以上,本来魅族要在9月20日陆续按照订单顺序发货,一下子延长半个月之多,怎么能让用户满意?一时之间,魅族跟风小米,也大玩期货的消息开始在网上广泛传播,用户骂声不绝。其实不仅是小米和魅族,当下国产手机玩期货已经成为流行趋势,小米、锤子、联想、华为、中兴等都已经对期货模式“疯魔”,只要是热门机型都打着抢购、排队的
4、旗号。这对厂商来说完全可以一举多得,既让旗下热门机型打出名头,从而提升自身品牌价值曰又可以聚集人气,在激烈的市场竞争中始终保持较高关注度,不至于被用户冷落曰更重要的是期货机型不用占用大量库存和流动资金,让厂商在周转上更加灵活。手机厂商凭借期货模式打着如意算盘,自以为在吊着用户的胃口,其实却遭到“痛恨”。期货阴影下的奥秘国产手机厂商爱上期货模式,却遭到业界和用户的口诛笔伐。很多人质疑期货模式的一点就是提前拿到用户的钱,却没有遵守自己的诺言,按时发货。而这大笔资金手机厂商来自wwW.lW也没有宣布去向,让人不得不怀疑手机厂商是否在玩“变相融资”的把戏。以魅族MX4为例,其预订数目前已经超过1000
5、万,不算其他电商平台不需要订金的订单,仅魅族官网预订数就超过500万。而在魅族官网预订,最少也是交200元订金,然后在线下实体店拿货,更多的是直接在官网交全款等待魅族直接发货!我不按夸张的算,仅仅按30%的全款订单算,魅族就已经拿到150万伊1799=2698500000元的货款!看清楚,接近27亿!这还是非常保守的估算。如果这笔钱放在余额宝中,按9月22日4.1660%的收益率计算,每天的收益为30万!也就是说魅族每晚发货一天,150万用户就损失30万元!如果晚发货半个月,那就是450万元!虽然厂商肯定不是将钱用在投资等方面,而是在努力生产相关机型,但确实对用户造成了影响。原本9月20日就能
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