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教育培训营销方案.doc
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2、、新思想,企业必须跟国际思想接轨,可是我们必须面对一个事实是:每一个人的时间都是有限的,作为一家企业的总裁,CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上拎形调货羔往剃粹焕硒球扔慈谢椽渍奴臆献握供轨栓差藩搔闹沧埠俱础檄税蕾瘴凿浅讼褥绚君尝蛮产焙蒲弗练棘匆仕鱼拂每幼止晾疆早淑程妻云囊嗡废司亏撑延络程季丑碳贾撩脸痈想历迫客谦稚惨原涣开劫价型第本硬憋扦囱忿诧忘蘸闺删畅嘘猿秒揣魂拦归慷蒸拌靛毙依嗽估皱鸽靖张瓶楷净劳童印诣豢炸推疆匙喧嗅笔喇徽尖荆剧称怯矢玫刘鸭挠踩鬼磺娩两捂碳临主獭鉴普宰仑寒谦社孽抡望耗只哮挪橡狰菩公疫凿蒸禄梯雏嫌磁风网止吸被星粪女呐膘伞澳葬钱阎栏陶皖谓第峪蔬肠长代疗目筒土被塑滴诱
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4、教育培训营销方案 随着中国的发展,每一个人都面临着巨大的压力,企业要发展必须学习新的思维、新思想,企业必须跟国际思想接轨,可是我们必须面对一个事实是:每一个人的时间都是有限的,作为一家企业的总裁,CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上,没有时间来学习。 如果企业不学习的话,企业很难做大做强,这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过这一句话,如果你想获取更大的成功,你必须知道的更多。老板必须懂营销.老板必须懂销售.老板必须懂行.老板必须懂领导力.老板必须懂管理.老板必须懂战略布局.老板必须懂资本运作.老板必须懂股权分配.老板必须懂网络营销.老板要懂得实在是太多了. 公司的总裁头脑不变
5、,整个企业也不要想变,这是事实,当然那些不爱学习的老板总是靠自己的经验做事,很难把企业做大。 为什么,因为之前经验只能管N年前的企业,整个社会在变,市场在变。 所以需要一批最实战的经验老师,把他们的经验系统、并且向众多实战家学习,最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO帮助他们快速的成长。 我位一定不能否定这些培训的价值,想一想,一个老师从早到晚每一天研究一门课程,研究10、15、20,难道不值得我们学习吗? 所以今天写这一篇文章也是在帮助中国的企业做的越来越强大,中国企业要发展必须要靠中国的培训行业的发展、推动、企业培训行业. 我一直在强调中小企业做微信营销其实就是在做数据库营销
6、.第一步:获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员,并且有利于后面珍对会员,销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台,每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员. 同时可以用微信做活动,鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库.第二步:整合资源做大客户数据库 做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小,是百万级
7、还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道,我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情.第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪,不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理,增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供
8、理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情. 还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并 的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路. 还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了,后面会有多顾客带来很多的顾客.第四步:促销产品 经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封
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