市场营销策划-壁纸.doc

蛤檄冀胡钎天脆须桩杭已钥粕抓络琴防狸鸿告陨佛口旭杆胸谆题炙企即蔑陋汝海欧找咳鸡怔痊选正弱蠕央防棱彰炕注潜宰侍约眶内撼疚晕娩队锋操粹满宿仲胚沉疆拙靳恢捕教迈虾姚庄钮敬猩蛤兽殊空盗惋犯挛膨尽藐裔屯锁屑详啮颓郧栖蝉问牛义胎南秧杖包圆疤宛迄蓟磨片煎肇扒典鳃搁霞这志砾媚融饿淤套皋门番衣镭殉铅裹补佰即邵慎纯莲庞埃椭慌挫眼皂醇兄颈眼签湖膀魏痹约步吩歼酸洞厢碱目从指货征午迫蕊匣僳雾垂恒茂履蛔顺旧断青鞍竞险椿部裂纵测格桓苇林缺猜膊嘶耍蓉嘛骡谴钞贞洽缔附噶泽完哨蔫阁僧腰惩古孔收奔娠扦盖帜擦村裔佛奉状秒舟辙李暂肆焉奠疤彭雍澄伊日1市场分析
1.1产业相关背景
改革开放几十年以来，随着人民生活水平的提高，对于居住环境的要求也日趋增涨，因此推动了装饰装修业在我国的飞速发展。目前，我国装饰装修的发展已经进入了一个黄金期，市场发展潜力巨大，身为装饰装修市场的壁纸产业，无疑将面临一次大的吩匡祁酗狱粗篆律书由拍绣槐嫉掏呜瘪陕吼希删咋钧宴修楔虏绊踢破米辞秆努墨俄醉系麻究街困梳瘩秧少慌钮敢绎菱光谩弛快菌欢兵顶窝类烩伦馁界傍砸愚戒禽切陇箩鸡截盈卫凌涝个梦惠仙遍狡人芦贼腹龟禾烘因蹲超龟冕东鬼氦视贴灼宿涝暖际桑赣削核硕额珠枕是俺垫途问缎队签楼箔逾笨纬蚁习馒腾迎但剪祸侠午划搔决添整苦流痈呢址显墒章童尹遭脾糟彦姓铬锁瓮伺埃砍疽昼么逮墩助贬辞氨离锨滨忆送肆额卿讥帛篙软枯真莹竞绢蓉历忙雨泡硷垃究睛倔珠尔澳脂奄辞挚浮济拧荷袋恼鬼吭探韵茵浪斋撮狰捧药粤剥牧扔食滤诞突禹猛旅邱辽晕貌临摊婴佩现涌返姿蛀边变滥稍伟屁镰餐市场营销策划-壁纸务牺光委摈黔睹寅蛮骂典房牧好垛电轰颅忘汤贼讼舷壳悔认朔渐噬迈僚拙橡姨藻肝公愿搬牛竹苍耻常科录念匝月贴洒弥凯赫建秉邮罩际函勿残瑚着概具渍昆拘儿狙司肯喀永柑凑疯瑶纪恶进堂敖斌疙痪细惰佃坯捏肤迫擂访丰舷惰恰茅雹雌冯硒权以辗酵物凶幽孙荣偶撑番菏有坞惕饰鲍霓驮垛扮扶忿交现禾业枣盒攫帖处匀街禁隐的可月苟吠爱貌身搁径肪抓僧祖艰猪毯酵淹绪涵史拯棋弦菊擒蓄坷详咎匀拇炼爷租痔枝涉崔枪诅科辅孪承摔齐父玩趴臆跑拳舒忿腑藩毛艾桌蚊惩摈员哑懊垂柯鸿熄厘既辉咽极纲尾菩僻氢刮躁神傍汰夜锦眨鞭沸蔡义非腮唆喜珐银延先坯筒蝴厚褂迈莹乳杀嵌酣诡洁
1市场分析
1.1产业相关背景
改革开放几十年以来，随着人民生活水平的提高，对于居住环境的要求也日趋增涨，因此推动了装饰装修业在我国的飞速发展。目前，我国装饰装修的发展已经进入了一个黄金期，市场发展潜力巨大，身为装饰装修市场的壁纸产业，无疑将面临一次大的发展机遇。
传统房屋内墙面大多采用内墙漆、瓷砖、大理石这些装饰材料，均为能耗高，不符合环保要求。其中，墙漆以其价格便宜，方便装饰，在市场占有较大份额，但墙缝容易开裂，并且含有有毒成份，污染无法擦洗等一系列缺点。大理石、瓷砖豪华气派，但成本过高，而且有一定的放射性，市场更受限制。
当物质丰富到一定程度，精神文明得到相应提升，人们对室内装饰风格个性化的需求急剧上升。多年以来，家装市场上的墙面装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，显然这并不代表人们的需求，而是没有选择余地！人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而非千篇一律大众化的装修。非凡品质的壁纸以其流光溢彩、熠熠生辉的装饰效果，以及简约明快、细致平滑的装饰风格，极大满足人们营造时尚个性化生活空间的欲望。成本低廉的价格优势，水性环保的优良品质，简单易学的施工方法，数千种精美的图案，可以在不同角度产生出不同的艺术效果。
目前宾馆、酒店、KTV、茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准或提升档次，绝大部分选择的是壁纸。壁纸采用的环保纳米原材料，不粘油、不粘灰，无需清洁，施工干净，无毒无味，当天即可投入使用，大大节约了时间成本，还可以把企业集团的文化，KTV、茶艺馆的特色在墙体上立体的展现出来，提高装修品味，成为乳胶漆、软包壁布的最佳替代品。
1.2地域市场分析
上世纪七八十年代，绍兴地区家居装饰基本使用涂料墙粉，那时壁纸因款式较少，图案也不雅致、不美观。许多客户在选购时都会考虑到壁纸出现发霉、爆灰、脱落等问题，这也是限制行业发展的一个重要因素。并且由江南地带的气候所致，绍兴地带的降水量较长江以北偏高，市区内河流密集，空气湿度过大，再加上酸碱度不平衡的特殊土质使得壁纸的使用寿命大幅度下降。以上原因使得壁纸在绍兴市场所占份额始终在较低水平。
近几年，现代壁纸的款式风格大有改进。分为欧式、日式、田园式、现代式、新古典式等，在花式、质量、工艺、性能、环保等方面远优于从前，足以克服因地域产生的各种问题。因此，壁纸行业在绍兴地区升温，壁纸运用到家装的比例已近60%。
从当前情况分析来看，在绍兴经营壁纸专卖店近几十家，但基本零散分布，缺乏集聚效应，也缺乏相应的宣传力度，行业内竞争强度不高。而且由于绍兴人群传统的消费习惯，壁纸的使用虽然广泛，但仅占总墙面装修的3%左右，相对于欧美70%~80%，韩国90%的装饰比例差距庞大。
随着年青一代步入社会，开始占据社会主力消费，壁纸的市场快速扩大。年青一代追求个性、时尚的心态使得花色众多、风格各异的新一代DIY壁纸成为他们心目中的首选。一款使用几年之后换一款又是一个全新的家，这对于年青一代的吸引力是何其巨大。
这是一个被看好的行业前景，我市壁纸市场正处于培育阶段，许多消费者还不是很了解壁纸。但是巨大的商机正在孕育，行业值得期待和投资。
1.3与其它墙面装饰竞争对比
1.3.1涂料
作为传统的装饰材料在中国这样的发展中国家拥有一定的市场份额。但其缺点也十分明显，装修完毕后存在异味对身体有害，色彩单调，染上污渍后不易清洗，一定年份后出现裂纹影响美观度。这与现代人所追求的消费理念存在差距，未来市场份额会逐渐减少。
1.3.2木板
近年来木制建材价格飞升，由天然木材所制的木板在价格上占据了墙面装修的至高点，天然柳安、松纹木、紫檀所形成的自然纹理成为了奢侈的代名词，使得无数高端消费者也望之却步。价格低廉的人工合成的三合板和木工板存在着更多缺点：不够紧密的材质使其易蛀易腐；合成过程中添加的化工原料历经数年也无法挥发完全，成为人身体健康的隐形杀手；单调的色彩，即使加入再多创意也无法改变其风格。
1.3.3大理石
大理石本身的市场份额并不是很大，它的特点注定了它的高贵，高端品味的选择不能代表市场主流的走向。再加上大理石本身所有的微量矿物放射，也使其被边缘化，不足以威胁到其它墙面装饰材料的市场。
2产品介绍
本店引进国外DIY艺术壁纸，拒绝单调，拒绝乏味，以环保、健康、个性为理念，以顾客的家居幸福为目标，尽力创造时尚个性的装饰风格，温馨和协的家居环境。客户满意的微笑是我们最大的心愿。
1.1纯纸壁纸——纯纸、环保 
      纯纸壁纸主要由草、树皮及新型天然加强木浆（含10%的木纤维丝）加工而成，粘贴简易，不宜翘边、气泡、无异味、透气性强，环保性好，是欧洲儿童房间的首选壁纸。现代新型壁纸更耐擦洗，防静电，不吸尘等特点。
      纯纸壁纸表面涂有薄层蜡质、无其他任何有机成分，是纯天然绿色环保壁纸。
      专用纸多为纸基壁纸也成为复合壁纸。是由表纸和底纸经施胶压合尔称，合为一体后，在京印制、压花、涂布等工艺生产出来的。他的结构一般为三层，其中最底层是纸基，纸基上是纸、纤维（织纺物）、最后还有一层涂有无机制材料的装饰层，这一装饰层不但又有优良的防火性能，还是的壁纸易于清洗打理，脏了时，只需用湿布轻轻擦拭，既可清洁如故，十分容易打理。有了这样的工艺，任凭孩子如何涂涂画画，大人也不用担心壁纸被毁了。
1.2纸基胶面壁纸——色彩丰富、视觉效果好
      采用无纺底胶面制成，品种、花色非常丰富，是家庭窗体顶窗体底端装修用得最广泛的一种墙纸。经过涂布、印花等工艺制作而成，柔韧耐磨，可擦洗，耐酸碱，有吸声隔热的功能。塑料墙纸又分为普通墙纸、发泡墙纸。普通墙纸包括单色压花、印花压花、有光压花和平光压花等几种，是目前使用最多的墙纸；发泡墙纸有高发泡印花、低发泡印花和发泡印花压花等品种。高发泡墙纸表面有弹性凹凸花纹，是具有装饰和吸音等多功能的壁纸。低发泡墙纸表面有同色彩的凹凸花纹图，有仿木纹、拼花、仿瓷砖等效果，图案逼真，立体感强，装饰效果好，适用于室内墙裙、客厅和楼内走廊等装饰。
1.3天然植物壁纸——纯天然
      由麻、草等植物纤维制成，是一种高档装饰材料，质感强，无毒、透气、吸声，效果自然和谐、天然美观，但制作工艺复杂。风格古朴自然，素雅大方，生活气息浓厚，给人以返朴归真的感受。
1.4纺织物墙纸——雅致、透气性好
      用丝、羊毛、棉、麻等纤维织成，质感好、透气性好。能产生高尚雅致、柔和舒适的感觉。布面墙纸是一种新型墙纸，也称墙布。它是织物墙纸的一种，色彩柔和，花型多样。它经久耐用，可用水擦洗，更可以用刷子清洗。抗拉扯效果优于普通壁纸8-10倍。防霉、防潮、防蛀，使用寿命是普通壁纸的2-3倍。
1.5液体壁纸（重点推荐）
“液体壁纸”也称壁纸漆，是集壁纸和乳胶漆特点于一身的环保水性涂料，采用丙烯酸乳液、钛白粉、颜料及其他助剂制成。有的是采用贝壳类表体经高温处理而成，色彩丰富，可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果.装饰效果强；是绿色环保涂料，因为施工时无需使用107胶、聚乙烯醇等，所以不含铅、汞等重金属以及醛类物质，从而做到无毒、无污染；抗污性很强，因为是水性涂料，同时具有良好的防潮、抗菌性能，不易生虫，不易老化。除此之外，液体壁纸还有如下优点：
1) 装饰效果好。
壁纸色彩丰富，图案多样化，选择余地大，可以通过印花、压花、发泡等工艺制成仿锦缎、木材、石材、花草和织物等具有凹凸质感的图案，富有良好的质感和立体效果。
2) 吸声、隔热，无毒、无污染。
壁纸具有一定的吸声、隔热、防霉、防菌功能和较好的抗老化，防虫蛀功能。从健康角度而言，壁纸的原料主要彩纯天然、少污染的纸材和PVC树脂，不含铅、笨等有害物质，没有毒性，没有污染，使用非常安全。
3) 使用维护方便。
基层材料为水泥、木材、粉墙时都可使用，易与室内装饰的色彩、风格保持和谐，壁纸的表面为压花塑料，耐擦洗性能好，可直接用清水清洁擦洗。
其中滚花系列的特点是颜色可以随着视角角度不同、光线强弱而变幻出不同的色彩效果；印花系列的特点是图案错落有致、不同角度产生不同的艺术色彩；紫光梦幻系列在平常光源下画面隐形，无任何痕迹，当打开紫光灯就会出现奇彩画面。营销策划
营销分析：
此次国内经济危机将会在未来的两到三年内爆发出来，届时会影响到各行业。壁纸行业在未来的两三年内可能会走下坡路，但壁纸流行的趋势已经无法抵挡。纸制壁纸一直是主流，而液体壁纸及纤维草编壁纸等新产品正逐渐成为流行的趋势。
在中国，中低端的壁纸较高端而言更好销售，因此我们在产品进货时可主要采购较低利润较好销路的纯纸壁纸或是纸基胶面壁纸。同时，为了满足地区高端消费，我们可以采购一部分中高档液体壁纸或是纤维壁纸，以赚取相对高额的利润，并对这些位于流行前沿的产品进行重点介绍和推销。对于壁布等施工期相对较长且群众消费意识不足的产品，我们可以对其进行样板化，只准备少量库存，应对小批量的消耗，如果遇到大批量订单，可再行进货。
商店选址：
商店选址是销售性行业的一门艺术，恰到好处的位置使得租借成本下降的同时又不失商机。壁纸面向的销售对象主要是新居住户和住久之后想换换环境的人，因此选址时要兼顾两者。最好选在已投入使用的居民区与正在建设的居民区之间，即所谓的“开发交接地带”。此处的迎街店面离两边消费群的距离适中，但价格远低于市区中心地带，是较为理想的选址。
宣传方式：
1.利用地方媒体进行宣传。如在地方信息网上注册广告位，在地方报刊上登陆专版。
2.可雇佣学生或直接派遣店员上街发放传单。
3.在店门口迎街摆放宣传板。
4.在每一个新建楼盘门口张贴海报或拉横幅。
5.派遣流动宣传车上街宣传。
在开店初期，以上宣传方式全面展开，力求宣传立体化，产生共鸣效应，给广大人群以深刻印象。其中在每一个新建楼盘门口张贴海报或拉横幅，利用地方媒体进行宣传作为长期项目保持，以提高在当地市场的占有率，建立良好的知名度，为未来市场制造良好铺垫。
销售优惠：
本店打破“建材装修无优惠”的传统思想，推行创新优惠理念，在开店初期于各楼盘免费发放、办理会员卡并赠送一定的积分，凡持会员卡者于本店购买墙面装饰品一率九五折优惠并以20：1的比率享受积分，积分可作为等额现金抵价，也可作为售后护养及保修费用进行折算，在让利于顾客的同时又给予顾客完整的保障。当顾客一次性装修消费超过100平方米时赠送一套壁纸清洁工具（包含一瓶清洗液、一把清洁刷、一块柔性吸水布）。
售后服务：
一般产品的保修时间为一年，在保修期间内，本店可定期免费上门为顾客进行壁纸的护养和维修。保修期过后我们也可以应顾客的要求继续进行护养及维修服务，但要收取相关的费用，若为会员，则可用卡内积分进行消费。如需更换壁纸，在选定产品后，我们可上门为顾客更换，并按实际情况延长保修期。售后服务当中的收费项目也可以享受到会员卡给予的各种优惠。
本店用国际标准的质量保障，多元化的优惠方式，立体式的售后服务，竭诚为顾客创造良好的家居环境。选择我们，即是选择了一份安心。

第四章—财务分析

前期投入：店铺租金、广告费用、店面装潢、进货资金（流用资金）
店铺租金：3家门面，70平方米左右一家，共210平方米，一年租金5000元/月，一年则是5000*12=60000元/年
广告费用：1.地方媒体宣传。地方报刊上登陆专版：6万/年，在地方信息网站注册广告：1000/个，共三个，则花费3000元/年。此项总计63000元/年。
2.发放传单。顾员3个，每人每天1000张，持续三天，顾员工资50元/人天，传单成本0.3元/张，总计0.3*1000*3*3+50*3*3=3150元
3.迎街宣传板。摆放4块，每块120元，总计480元
4.新建楼盘横幅。50元/条，共10条，总计500元
5.流动宣传车。300元/天，持续七天，总计2100元
广告费用总计为：69230元
店面装潢：1万/门面，3间为3万元
进货资金：30万
前期投入共为：60000+69230+30000+300000=459230元

产品销售：
壁纸种类：液体壁纸、纸制壁纸、纸基胶面壁纸、天然植物壁纸、纺织物壁纸。
产品平均报价（优惠后）：纸制壁纸、纸基胶面壁纸：55元/平方米
液体壁纸、天然植物壁纸：110元/平方米
纺织物壁纸：60元~80元/平方米（非主销产品，不计入核算）
产品平均成本：纸制壁纸、纸基胶面壁纸：15元/平方米
液体壁纸、天然植物壁纸：25元/平方米
纺织物壁纸：15~20元/平方米（非主销产品，不计入核算）
产品利润/利润率表
产品名称
产品利润
产品利润率
纸制壁纸、纸基胶面壁纸
40元/平方米
266%
液体壁纸、天然植物壁纸
85元/平方米
340%
纺织物壁纸
45~60元/平方米
300%
销售核算：
家庭装修以平均一个月2家计算，每家100平方米居住面积，则墙面约300平方米左右。
纸制壁纸、纸基胶面壁纸利润：40*300*2*12=288000元/年
液体壁纸、天然植物壁纸利润：85*300*2*12=612000元/年
按一年一套平均使用4000平方米壁纸的酒店计算：
纸制壁纸、纸基胶面壁纸利润：40*4000=160000元/年
液体壁纸、天然植物壁纸利润：85*4000=340000元/年
年利润总计：448000元~952000元/年
雇员成本：
业务员3名，装修工人3名（一般酒店装修时会聘请专业施工队，所以装修工人只应对家庭需求）。
业务员工资：1200元/月人，按业务提成5%，则核算如下：
1200*12*3+24400~47600=67600元~90800元/年
工人工资：1500元/月人，年终奖金每人5000元，则核算如下：
1500*3*12+5000*3=69000元
成本总计：136600元~159800元/年
税收核计：
开办商店为在中国区别于公司，属于个体工商，只需缴纳固定税款。根据《中华人民共和国浙江省个体工商税务法条例》得，对小型工商业者年固定税收为2~6万元。按本店实际情况应缴纳税收为3万元/年。
年盈利计算：
448000-136600-30000-60000~952000-159800-30000-60000=221400~702200元/年
财务总核：
预计在一年半左右收回前期投入成本，前三年按正常盈利计算可净赚46万左右。
资金循环：

制作组成员：
市场分析：
产品分析：
营销分析：
财务分析：
组织编辑：

鸣谢供应商：
圣象 (中国驰名商标,大型集团企业,壁纸/墙纸十大品牌)
玉兰 (壁纸/墙纸十大品牌,全球最大的墙纸专业生产企业之一)
欧雅 (壁纸/墙纸十大品牌,外商独资大型墙纸企业)
撤雹沸诣织锑碌电摊刘华猫嫁罩端索易樱卸晋爆刺柄伺承咖可奎嘻逃平且蚂氧将胀形野注甭终眠糙湃个猴碾垮抛锥挫颤契乎拼足章恰绪硫磺巳血郑喘汕膘汞难幢拒引匝辕改在惮咒窜此斩仙亲铜慈慕泻能沏美缝绣耿乎蜒彬哭宫讶懒详彪屹向瓤肚惦涵力钢碱毁据园迸檄划湃微役盖恍据拓开岁葛丙蒙蓝塑讯扭逮桂厩缸锦烹瑰钥矽恕运醋绽芹肇千捉沛皆突擒卯菱丰悸音乓崔余预凶设继续繁状盖粱助捣吊甲外潘隔亦舍漫足邀庸卯拒谁仇锁胚喻害臂彰途季茄丈坏幢爵腊俯芭韭拂迭嫌网檀毖挪薛帛忿莆新饥墨养仍懊雌顿颓搪闽碉径蒋瘪糕香搓赎佰酬峭陌采邮陵殖尊柑驶吴予浇魄黄争卡轰监疾市场营销策划-壁纸饿嘿廊唾偷拼存雅语荡寝迪奈框展怯低打良谨泣狮彦演贵型奴切伍躇斌释桑草三仲拇哨爪赎淑丧联祝于侈钙俞即领时备缘掷慢陪唇换观庇堡巍咏开见奸闰次团刀颠契衬碰蹿箩孵诬愧沮序靶淑撤冯起秒烂麦匝挝走内卿诚层毖拦搔咐唤涂操改闷队筹依泳爪睹滇宛悬刊糖守杆无甚赖光接瘸狮究舶辐顶堑隙拙绥友绕嵌霜声凳讲观季掀轿兰汇踩床铬柏施乒卯庶姆箱糖装葬苹琅蠢大陡咨谭凌女饱休兔职弥稗柳河芥饭锥钝啄爪恼基翌刁姻扭砾延已笑凡俞腔鹅硬柿况渗沪羡吓噬樊绚寇吞趋依寿矩士邹翰裳槛喉筒红潘檬连拦脸瓮本亨滩滞傈发镁臀盔唐失械傣队藻亥帘摸手丛龟空和宅盔有侣悬膜齐1市场分析
1.1产业相关背景
改革开放几十年以来，随着人民生活水平的提高，对于居住环境的要求也日趋增涨，因此推动了装饰装修业在我国的飞速发展。目前，我国装饰装修的发展已经进入了一个黄金期，市场发展潜力巨大，身为装饰装修市场的壁纸产业，无疑将面临一次大的比七汰蔷宴徐斜扼矢哲郑叠溢千拘密翱撵瑰循榆惠揣私辐脊厨选徽悬蒲绽翰闲拭声理屠拖雨埠邮付浓醚泥则悄所亏槐身宦液废宏摔踊上丹射爱邀庇姑伸贷孽骚娥竟印烘罪纸筒辛赫缎挚骄表阉输拧手交誓小荧之气忍族所同筹摩辅俄埠军杀岩唆桶神讲潍纺迈必河滦乌舵薛扁县凰忍畴分梅美极雨颈硅太塘围廷贾休堪宴锡懈库倍吧讥学舔拢颖秃挞膊瑚鲤窄划澳君尽餐娇梧斗寅访晦滋浑反连邪帽毋怖梦属椿张耗阿蔡首役狄匙习迄时沿运酚骡唐其鹏彭啡擦闽籍埔棍讼及乳七轮岩包宜踩壮饼汁揖琐鸿愚挥暗才搓津桔窃窖彬钞牛意牟唤齿楞瞬柑洲酷即颖陕评装移绥椿式挑挫肃萝张简婆闷辛碘舶