Your优爱婚庆策划书.doc
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7、签署投资意向的投资者参阅。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定: 若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回; 在没有取得开拓者创业团队的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; 应该像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料; 本创业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用; 未经创业小组全体成员同意而复制、传递、影印、泄露或散布该计划书的内容的,将根据中华人民共和国相关法律、规定,依法诉讼,本公司将保留采取进一步措施的权利。开拓者团队全体成员二一一年五月创 业 宣 言这是
8、我们生命中永恒的誓言 我们努力: 我们团结!我们用我们的不懈浇灌我们的事业!再多困难:再多考验!我们的激情将永不熄灭!每天早上起床:摸着搏动的心脏,默念出我的理想!变强!变强!变强!我愿和伙伴一起冲破成功道路上任何的阻挡!努力!拼搏!奋斗! 开拓者创业团队 二零一一年五月于江苏省徐州市江苏建筑职业技术学院目 录1 执行总结11.1 公司简介11.2 市场与竞争分析11.2.1 徐州市目前婚庆市场情况11.2.2 徐州婚庆服务市场目前存在的问题11.2.3 本公司优势11.3 企业战略21.3.1 公司五年规划21.3.2 公司内外部战略管理与控制31.4 市场营销组合策略31.5 人力资源管理
9、41.6 企业形象策划41.7 选址51.8 财务分析与风险分析51.8.1 初期的资金分配61.8.2 风险投资机构分析61.8.3 财务预算62 市场与竞争分析82.1 中国婚庆现状82.2 我国婚庆消费的预测82.3 市场机会82.3.1 徐州市场的婚庆服务市场情况82.3.2 婚庆服务业目前规模92.3.3 婚庆服务的发展前景92.3.4 婚庆服务业的特征92.4 对新婚人群的市场调查102.4.1 婚礼所持态度102.4.2 婚庆组织形式102.4.3 婚礼费用构成102.4.4 婚礼预计花费112.4.5 选择结婚方式112.4.6 婚庆的主要项目及费用分配情况112.5 竞争状况
10、分析122.5.1 目前徐州市场上主要竞争者及其状况122.5.2 主要竞争者的价格132.5.3 比较竞争优势132.5.4 综合竞争分析133 企业战略规划153.1 公司概述153.2 战略条件的分析和评估153.2.1 战略条件分析与评估153.2.2 战略条件下的思考163.3使命和远景163.3.1 使命描述163.3.2 使命构成要素163.3.3 远景目标173.4 战略目标规划173.4.1 非财务目标173.4.2 市场战略选择173.5 战略实施183.6 战略管理与控制183.6.1 内部战略管理183.6.2 公司外部战略管理183.6.3 战略反馈194 市场营销管
11、理204.1 目标市场204.2 营销策略204.3 服务214.4 价格定位214.5 品牌策略214.6 促销224.7 广告策划224.7.1 广告目的224.7.2 广告目标对象224.7.3 服务定位224.7.4 广告情景225 人力资源管理245.1 公司组织形式及部门职责245.2 企业服务理念255.3 企业文化255.4 企业管理思想255.5人事制度255.6 招聘与甄选265.6.1 招聘来源265.6.2 面试265.6.3 甄选与人力资源管理体制265.7 员工培训与开发265.8 绩效管理265.9 薪酬管理275.10 员工关系管理275.10.1 劳资协调、劳
12、资纠纷处理275.10.2 员工沟通与参与286 企业形象策划296.1 MIS(理念识别系统)296.1.1 宗旨296.1.2 方针296.1.3 信条296.1.4 文化306.2 BIS(行为识别系统)306.3 VIS(视觉识别系统)307 公司选址317.1 选址原则317.2 地区简介318 财务分析与风险分析338.1融资分析338.1.1 资金来源和资本结构338.1.2 初期的资金分配348.1.3 现金流量分析348.1.4 风险投资机构分析348.2 财务预算358.2.1财务假设358.2.2固定资产投资预算358.2.3 销售预算及成本预算368.2.4三大期间费用
13、378.3主要财务报表388.4财务指标分析398.4.1资产结构分析398.4.2偿债能力分析408.4.3资金运作能力分析408.4.4盈利能力分析418.5投资可行性分析428.5.1 投资净现值428.5.2 投资回收期438.5.3 内含报酬率438.5.4 敏感性分析439 风险与对策459.1 经营风险459.2 财务风险459.3 竞争风险469.4 人力资源风险469.5 风险退出机制46附 录48附录1 员工行为规范48附录2 市场调查问卷50附录3 团队成员简介531 执行总结1.1 公司简介我公司全称为Your 优爱婚庆有限责任公司,本公司以江苏建筑学院为后盾,以“徐州
14、汉文化式婚礼”为我们团队的主推特色服务,为新人提供全套优质的婚庆服务,包括:婚车租赁、酒店布置、摄影、摄像、司仪、灯光、音箱、舞美、婚礼策划等。我们的业务范围包括:礼仪庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪、开工仪式、开幕仪式、奠基仪式、入住仪式、楼盘开幕等。1.2 市场与竞争分析1.2.1 徐州市目前婚庆市场情况u 徐州市2010年结婚人数为98632对,并以8%的速度增长;u 徐州市每对新人的婚礼花费约为210万不等;u 徐州市每年婚庆引发消费高达25亿元;u 70%的人认为婚嫁是人生大事,应倾力为之;u 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出;u 徐州目前婚庆公司有200余家
15、,专业司仪有500多人。1.2.2 徐州婚庆服务市场目前存在的问题n 缺乏权威机构的监督管理;n 没有相应的技术培训认证;n 缺乏行业规范;n 供需双方信息不对称。1.2.3 本公司优势l 主推汉文化婚礼服务以及“穿越式”婚礼服务;l 初期成本较低主要依靠学校、地方政府、国家的政策支持;l 提供优质的庆典服务且价格低于同等服务的其它公司;l 有较高的创业激情和奋斗精神;l 交际圈内适婚人群较多;l 周边楼盘密集且主推小户型婚房;l 更加贴近适婚人群的思想观念;l 创意新颖。 目前,婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主,古典婚庆市场占有率低,发展尚不成熟。本公司在充分了解徐州当地的实地情况以及
16、掌握一定的婚庆行业运营知识,初期以在校教职工、本地学生及适婚人群为主推服务对象,通过他们的宣传来不断提高本公司的知名度,进而调整我们的市场定位,从而进一步扩大业务范围和市场范围。通过调查得出下表为目前徐州市场上的三种典型的代表:表1-1 竞争者分析竞争者优势劣势时尚婚庆公司是一家高端、优雅的婚庆礼仪公司普通中下层人士很难消费起福瑞礼仪庆典公司服务范围广、综合实力较强很难专心为婚庆方面提供优质服务心相印婚庆公司主要适合中下阶层没有特色、市场竞争力不强具体竞争对手的相关财务信息我们将进一步深入调查。1.3 企业战略1.3.1 公司五年规划根据企业战略,本公司初步制定了五年规划1)12年为市场开发战
17、略阶段2)35年主要采用市场渗透战略表1-2 公司战略战略要素内 容自我定位以广大普通消费者的消费能力为基础,初期抢夺自己的中低端市场份额核心竞争力徐州汉文化式婚礼以及“穿越式”婚礼市场区域立足于徐州市场,五年内开拓省内市场用 户有一定经济能力的广大顾客文化理念以服务为本,追求创新,坚持自己的特色理念形 象认真负责、不断创新、持续发展发 展以优质的服务为动力,以徐州中低端市场为根基,不断做大做强 1.3.2 公司内外部战略管理与控制做好公司内外部战略管理与控制,公司战略反馈系统如下反馈图1-1 战略反馈机制1.4 市场营销组合策略公司的营销组合策略如下图所示:组合导入期:撇脂策略品牌服务本导向
18、定价发展期:成个性化定价促销价格组合营销策略相亲活动;广告;提高公司知名度获取顾客忠诚利润公关。渠道网络营销电台广播。娱乐活动;图1-2 营销组合策略示意图本公司利用学校资源优势来推动企业发展,并且针对现有市场的情况进行市场细分,采用专家访谈、营销方法评估确定细分市场的可行性,制定标准确定本公司的市场、服务的定位。1.5 人力资源管理本公司采取有限责任公司的形式,如图1-3所示,在直线制组织结构下,公司自上而下实行垂直领导。图1-3 组织结构图具体员工守则和工作流程将在调研后进行制作和修正。各部门主要职能:u 总经理:负责公司日常事务,协调各部门之间关系。u 市场部:分管公司的公关事务、客户管
19、理以及市场开拓等工作。具体负责企业形象定位、维护公司声誉和形象、维护公共关系、危机管理等。u 财务部:分管公司的财务管理,监督和审计工作。u 策划部:分管公司的婚礼策划以及部分其他业务(公司庆典、典礼等)的营销策划,并深入挖掘徐州市婚礼文化底蕴,与市场部共同研究策划有创意的等工作。u 后勤部:为公司的日常工作提供稳定的支持,以及负责公司的后续管理等工作。u 人事部:分管公司的人力资源规划和管理制度的制定、实施、监督检查等工作。u 专家委员会: 审核并考察验证策划方案,保证策划的合理、新颖、科学、可行等。u 法律顾问:外聘专门的律师事务所进行法律咨询。1.6 企业形象策划本公司实施CIS来塑造公
20、司形象,从而增强企业在组织体制上的管理。如图1-4所示。图1-4 企业识别系统的结构层次图1.7 选址江苏建筑职业技术学院江苏省徐州市江苏建筑职业技术学院东靠京沪铁路,南连霍连高速公路,北面通过市三环路连接104、206、310国道,206国道纵贯南北,水、电、气、路、通讯设施齐全。图1-5 公司地址依托学校创业园的优势、徐州丰富的知识文化底蕴,进一步带动地方习俗的传承。1.8 财务分析与风险分析公司成立初期计划筹集资金共60万元,其中40万元为权益筹资,10万元为负债筹资。资本结构的具体组成如下:管理层入股5万元,吸引风险投资45万元,银行短期借款10万元。本公司注册资本为人民币60万元。并
21、且以部分私有资产向银行申请10万元的短期借款,来弥补前期资金的不足。本公司资本结构如下表1-3 资金来源表资金来源金额(万元)比例(%)银行短期借款1016.66自有资金58.34风险投资4575合 计60100图1-6股本结构图1.8.1 初期的资金分配经过全面预算分析,可以规划出公司建立初期的资金分配情况如下:表1-4 资金分配情况投入项目金额(万元)开办费5固定资产:服务用 30办公用5流动资产:婚庆用品15其他流动资产5合 计601.8.2 风险投资机构分析由于企业没有固定资产或资金作为贷款的抵押和担保,很难从传统融资渠道获取资金,所以本公司将开辟风险投资这种新渠道。风险资本是一种金融
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