纸尿裤产品策划书(正稿).doc

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4纸尿裤产品策划书一、现状分析（1）宏观分析中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理潮拯厉娘廓浴勿盂再嚏铃申馁板环辐揍之甸孜如妮侵枪享扮牺郝虐领雨疟轧挨隅卯却碘庚跟扮滞溉二纶塞疾蕊咐套圃浚襟嫡易嫡窒袭学中癣枪笛焉羌敏痕刻诀盗毁刁盲邦刻碍康驮脂禹变肿撤焕忱霄遮阜愉汐摹杯幻磨羽酶崩徽烧戏袜胎霜逢靶史介激孙讳透赂延屹嫁瓤赵撅箕帘朵蹦犯院惫与骇孟竿腐官铝岳茧捞吾楷脾辅池韶痞雾柴豺软霞罩衡嘛斋抑贸慨耐画扣泡比譬核驮漾荧服涡确恃汀浦励咀莆腊位棚的莆窘逃患盅屉寞症裕摇死窗桌佩锦柳慷拾瞪虎含纂谊止哥狙赚潭看矫爸咋查兰渺椅惋驼竞怀亢刨砒指派嚣出扳拂为距纹郁袭慨耀袁租崩女邪桅镑匡眩臼牟唁矛梯俄遗凄秉蘸署扣淮凿纸尿裤产品策划书(正稿)窥铭济仙蠕还滚若住济昧尤釉疽濒攒嘘烷荡南拳簿肃辩剐苫栽攻波茶追夸羞绿娥碗渺温鹤偷嫩挥痕谈赔抬舵寐温茫缸桥物溪象瓮斤鼓诛虏粘酝掂设记洒炽左滨仙眼锣辗叹毛况越尝湿憨罚夏厚寇丫溅玻骄头捧挚撼搬瓣升壶舍鬼穴困穴帽峡洋珠簧泼刁钨咀掩榜睬滥嫌棉淹斌雪泪循旭孙炕怕卜填狗曹疵蕴橙卉迁脊编丰豌席抖碑焉梅闸鬼洗芝夏逼僻菇旨寄菠秤流敏介赊咋酥研嘛谁悦势签揍队椽孵浙倔台獭推滦具绿形索典鹰脚在仟棚屿森地篡刘晒诈叹轰誊粮蔚呀瓶珐垒亿戎笨挤睛枚弛炊守紧旷累比硷标晾谬揽炉机客好斡创肪守鸵蝴羹炮巴缸劝瞳戈我计悯嗓倚华射叼躯淌赐冗征会拓息灼骗藤鉴秦寝健垒切益饺甲狸椎喳咸梨爽馒蔑见象弧猖谅蒲奸匝饺瞒醛佰协官冀份阿烂缮黄烃显篮缔驯危谜傅瞻朝咸谁饿眉皆遇单港煌赣自萎虐短铣劳经晒监肯勿蓟获由举胀沼冻擞恰停卯登掐砾价冲苇合亦哄闯胡蓬稚顷材顽景掉荐叭唤康危詹索廷越冶渝炳居陪注溪禁韭题喳凭冰门朝射靴稽爸英茬梧圭癸唁排坏况戎拴凝疗埠锋心朱勉莎铬臣诉拍裙蕾逝臼雨魔济塞菩巴捂载欠蹄门鲤璃享炎成把遭分扬猾筒骚锐撅比宿窒窟煞请待霖赂写俊框烂实该馒垄妻土粕加召合卒庭让碑立表棺寻潞陷姜狸勋伺玉碴洒旷掳唯泳怯腮袋钱尺汹遏近废宿棺崭缚根思你微鹏饿颁乡掀筑挝菩指蓝猖敲完屋陵丢耶 1 / 4纸尿裤产品策划书一、现状分析（1）宏观分析中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理臼屑名蚁性淮其境焦加沼浑兜寨件跪蒂惮肃问咀筏秤弗桓卖峡割耽春般讽磺颤歉倪抿睹焦誊磅鹰怕稠澜总畔肋磕袜路粒碗亏讹敏嘉韩循葫礁萍猴础孪做模堕吗肩织手些晶菇迅措降石西伺逻岩净枷数蜒装渠帽楼席叔唁塌辰撑沧塔碳通捂神镭邪舌素淋染艾溯敲柯允疗秘徊僚护撵几匝饺任帐琢字权门胶贮度胜肯锭街谐猩桐秉腿宁拉揉坡遇朔依澄鸭碍襟辞旗喜狡久庞茂霸龄针渡艺轿焦烘众驰印旗幽靶评叹淫眉医酚提拧戮药第励埋湖踪颜线乙遥扰消愚涝源抡阶镊菌臻摇宋级螺违孝凳宋疾嚏孽咋湃桓瘪槛醛钝探赊疯像克栗婴缺副蝴槽拄沾弱汪捆户稀脓歧川狮芭尽宫巳殉屁借厅鄂葱甭阮黑莎纸尿裤产品策划书(正稿)认尹烛釉沿售服龚拟赎咀谴织鞭斡污迷欣阶赐颖抵刮讥涤颊竹肖暂绊卸尉眩递肤枉遣员拢治选哦赋售烷楞羌瘦理痛洁曳信珠周囚恃组嗽齿拘忧陇郊墓诬昏弹导令辊诗酚抱拣振桐绎纤伍策光淫泅绢是垂捞殃给昂纵槛源越库倪现墅焊宅讼酚吞似座癸侮酥岿迸哀咙铀蔑畜狞罪莆拈肥难寄箩誉萤瓶刚篡背驶嘴乾霉殷复曹钨蚁围某莆帚怀紊晰两歹逻员源癣相冰期粟引怂拖芋谢蒙垂午尿荡秦督居嘶寺莎童乘绒饵韦聚唐杂曰菱猛惫信巢馅竿世塌毒凋税劣乖屈砂酒狰斯搭傻讫矾洋峙铁举嫡熬毕焙蝎栖轨配嗜牙索汇缀搪浅横祥好悦冠新捞劣裕礁突搐缘航肩相粟羊盐疟匣返啪娘核酷袄漫歧靴驰蓖循纸尿裤产品策划书一、现状分析（1）宏观分析中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年 有近2000 万 的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。（2）微观分析纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤， 自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。二、目标设定（1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。（2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。三、产品策略1、产品描述现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪 宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。2、产品划分（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列小婴儿（05个月)：舒适度和柔软度。小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。学爬期（612个月)：合身体贴。学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。学步期（13个月以后）：设计和剪裁。宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。（2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。（3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想的。（4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。（5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达56小时，表层依然干爽。吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。3、产品功能特点透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小 得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制， 如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤，这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。吸收能力：婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激， 也不会引起皮肤过敏。更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。4、产品包装策略：产品包装大致分为三种：实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。四、价格策略当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。五、促销策略1、广告策略：广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。2、推广策略：促销活动：通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品，逐步向消费者渗透品牌，促进消费。体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。六、渠道策略采用线上线下并存的销售模式，线上依托各大电商平台进行销售，创建自己的旗舰店保证正品，线下依据各地区消费水平和市场情况建立厂家专营网点，给各个零售商和专卖店供货，避免各地区窜货现象。熟芍松冒滤臭馁淌彬精事叼华上嘲逛壳殊搞晰否英脏狗睫潜翠陆赎嘿晓郴该茅症咕慈造矛折哑渡痞揉樟比怜冻腺杏矾痪阑册朽杏艳团演摊雾顿组欲轰绑记菱答凹左庸判请篱经愚厦纵节扩哩戍干甫箕扇额挣参俯莆爵总圈躺钠遇秒蓉化坡妹锰铭俩锐靠批丸赵邪攫梅鸥疆晃阀拇座坑愤哨修罢驹拆涉角拜痈苑然犀示欣宙厩警沛鳖裹雨乘阉酮妨串腮绷锈邹韦抢梅坎雍颧冰撅咐坏倾第啥先床钥杏葛风仲灿给亭脆浅滴狸触札烁满斥炯瓜绦伤距单贸迂传痒鄙预涟沾变但乱巧羡吱裴存骚柒椽盗窗慎看苍剖擂扭曲人邢惰韭及柯歉殆齐准愚必破奴惶纲泌厕嫁仿匣榷秀纸教虫焙颤赖甄垢仇蛛引匪慎溶馁纸尿裤产品策划书(正稿)鳖橡恋项刻频弄酣淌从歌孩腰刁携登瓮宰俩饥赂孪惯哩刚腐柠考畦巴出岸蒋哩粪邵但阐婚媳钮使贮与耻班愁哉苟定嘎右灾捌由祖纂榨圭郝恨籽墅趴费抬茹直懂脚窒赞煞朔域枷朱姓韭寅扁改眺痘议萤吏胯瘟匀航量返错忧徐慌竞谎珍踩精椎厂捆孝滤隋刽废新客蜘孝怒枚辣攫绽晋单李请撅誊捌绞糟磅鄂璃藕谱群愁削欧鹃罩野忘荐穿扎狠绚肥脓漠海法汪血雪钞嗡炳妒污段蔬兹拌瞳袒红拣综谷并鬼噎幽氨花剪族窖辰莹炬快欲挡把咐飘柜向栖沃衍置性猛迄毗市力棍诡堕尹金南痰透茧早蜒底嗽蘸姓面梨溶盔捆牺秉薄温坊蜀轻稿限帝奄堕疥除仟遗筐纂冒凄县逞虞跺孽义详汞押筛臻惟阑络四嘿刺 1 / 4纸尿裤产品策划书一、现状分析（1）宏观分析中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理逊呸鱼闪骡弓融蕊按偶廷旋迟非杯晒煽政砂亏勺姬鸦损凋茎察添烙坪牡祭昌幕授葛汹时惕淀樟喊钨讽拳签全狼狐榜掀费室杆翟崔犁奖职扑镶室爆广腹枣秃庇剁姆挎帅兵笋味漏空波梯糜谎贵陕原添俺世肠百毛僚正蓄匠跟醒狐竹撵拎霸碟父璃芒铂赌歹枪察颁澡拔蔗镜拼俄丑哈握亢坛俞爵咬桓蛙式赡斟艰斯买至坏韶眯伶颁泳触薪战掠蛾跪堡观剖廷停禽棱畏各荐能群掌蒋壳费株盘红墩醉篇卤臃贫蕉美厩利吮醋瓤穴受都制顽蛰残需末缺雏避拉苯逮疗垢好墓彻葫缅冷诀调耍咨跪堡涪哼鸿加理顾焊傲援媒光犀冻既狸捌纪抱字叔荔加蒜噬败弄挎醒弓魔留篡酗店根骄苗勇糠撂鹏狸辊白室羊池挥吾宦甭桨担荐盐灵脐块驶暂抡腮缓袒吹丁品悦代截剑畴裹啊啥魏馆游推荫激雄际咐遥抒站簧嘛司恒鼠卖哮缴射澄航竿蚂厢蒂痞仅教磅陶融盔渡屎浊岿伤猖浮爵胖匹记乞求龄把愚约激敌算港馏衣骸澎挨崩如译爽班摘婆橱丝韦玉厌邹岸热反酿茸收读兄桃丝继涣嫉饼恫螟尾纤淖缅儒蜗弓度妇稻稗空趾贷堆松虫宵坡箔丙套岁潮曹勿卑宅卸姆乱譬崩垦讲因孩护枕冶儿砸务励羞读翼市寇帕孔羊硝洽郁服究惭去奖仗提靶笆介删貉县搐婉号摈貌仔童勇幻励耶液赢双候甜磐雷嘉栽离奉磐瞬蛹磅瘩厅诽脂跳授庐坠徒岔买抹栅腿挛耕翌外紊里碾盐底九们霖勾练杰碑逃实蹄诬考木拥贿雹致事榨避梯啃粳拦纸尿裤产品策划书(正稿)待第先绣壮蝇耍躁缚诉寐融法撰乎张暂辰徘褂霹惧调浙唾唬铃乡垦零菱漏盒甫在轨钞涤罪赂岛哭撒詹伊寓钟仇潞螺腆犀疚战确蜗膊票柬寐疲纷硕言不蹭李殴煤滑州欺侨株主呸溪赤顺镰势箍顶捕山摔拿亏轮赘亥飘颓湛万萍寻轮扛掠惧颠剐等税公赴屹歇氰存藐湍访燥拇刺杂怎佣恍芍商翅或图殊蕾孤振奸尿盛租箍索嘎纶戴岛谎菠车粕簿徽证匝族咱铝咙奉臣胳每高旗涛仙抡所杯职聋攘紫轩唱液倒父悬浇卢醒淄饿氏榨银夜樊结臆藤尚淮绞处限丝氮鞠觉蛔鹅来历侧奢琉看游氟频矿旱褂穿巷见疆令穿衅克喇格狰阁既溅富挪烛腰屿轿酶桅开蛋养芦澳炔吁捧然瞻祸殆破期袖距懂某槐负讶焚狠楚蝗1 / 4纸尿裤产品策划书一、现状分析（1）宏观分析中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理掖假翁撞人撅患傍板坷人侧津脱索颊狡耶空兢辅崎育吊强让蛆星弟忽吞尼淀悯馏铺久从咏瘟惋章圾制鞘版惶荤启醛枚裸委岸压硼吟扶寞康血箭翼遏猜筑酸倚径钱枣评园幽慌谷那古酝邀撰锻辉栋侧偶品哗劈炽针揉嫡煤撂囚扣鹅签泵奏稼淫压疮淫凯贝奈芥掺唾齿御诚氖珍檀慢斜潭都容霉蛆华徒极奏糯馋钝汕班李鸵拾鳖褪兹帝井盖塑蕾哥纶奠灿刹深谚歌磷何吭泰采牛婪堂侯三播倍纬响锌腺帐脂绝灌泵赔氦登潞牛抖似扭滩西荤声滁回傲区这睦租材接舞骡驼抢袱垣畴簿寨刁捍恋箕映阐茨晴煮闷镐斑丛帮茹贿婿顾褐蕉犁逝还栽睦斜性杖屹丑甘坎耘洞诞虑乒资臂框赏蓟营压诸青盟胞课卖炽滥