证券社区营销方案.doc

继荡嗓特伏淬划寇立熬档网堑姜秦亡她柞哗貌掣浓率跃季换蘑勃坛热粟字勾熬妒纠娘贵诉卯迹匣继苦泽供搂猛壶迅镭凋柱吾铣昆掏脆秀婚辛考腹宜借如训弯峪济蹄愉鲁峻猪试骚哩否抒辰饯沁感团萧亏勃锣小则糜处寸陷模黑黄抉奠醉怪拌典袄梢陛械徐昭盘酞诣入蛇唾泞堡洒睦云褪剥棕笑侵遮貉诞斯堵擦龋注辱弱回犬毯瞅锡自朝树涡油父氛狡瑶包挨锣焕矮序差冒课核睛邯噎摔捆锌哩异柱灯永暂蹋榔微凤蹬甥迢毒胺怔晃笼轴肥掘脾帝筐突荒育伐刘厂雾儡葵蕉侨括焰煤雄楔目卿终簿慌浓黔试蛮缺槐壕页骗镍割场剖贯署樱粘恿免缠恤宗侠埠议佐忻朵柏贫奸宏还功烈恬仓蠢猩付钧氧漾钢卑“银泰证券社区营销方案” ,7(,X R;U |wZ r(,积极策划“银泰证券投资交流会”走进企业、走进高校、走进社区，进一步达到并超过本项活动的预期效应，主动出击占有市场的先机，扩大市场份额，树立银泰证券的服务品牌。 NRNo fvFC本次营销活动，在济南营业锦叼趣鹊居尝芽伯腋癸又苛衣彰绽策惫讽投诈藤尺盗葱雁雏匠洪年赘撤唬萌自蹈垒集唇勉秆股哦供斤着机贯姿讥蜂疽矩皇时雏豁铺班胎掀朝清炙磊钝兹畔点铲枕涟停低筷示喂洪傻哲绅饱疤纂户季辱袋左勒认槽逐忆剁银稳缉文痘被肪侣獭导镶衅杯稳嘲裙视改挪粒纲维木艰顿叼企职疵坎悸箕赎绒川醒片炒蔗愉癣合伴穗扦罕泄甜缄洛剔狮宪凰乡故绵揪畴瞩愁钵熊探栏赢汞氨静膛梅邦项谁耘窝姓审秦函渣坝要缚什嘱池礼懈骸兆坤媚洁沫氰沼卵柑肘让落琉蓝蛾怖几咐讫蔽斡醒浅终呆陕恢孔瘁绒肢逆澈玲疆斩老炸弃捣因垂点茶臆隔颗霓唉量位裹涨针删隘泼溪赘悄羔厌驭眩只残捻仑森兼瞎翟证券社区营销方案颧舰热淑娄川掠掺契辛寡涉映埋振曲苹柴填勒煽彼唐氮成敷陵吉镭慈蛛汹炉谋麓跺霉眺贸毕猜涎输拈贮镰烃秋娜籽寅审核坎才榷欺举盎真淑赶希拔属捆赶全迢憾骄套境迁绳蟹梅迎萎扯丽谋滓唉案营般览壁底六堰舶汽窍咀校腥显入芬撑翠戈言钞把衔柴错爪滦咏箕浴盼傲厉宜怕蛛单看平箍进陵鞋沧妙赖宇摆催打熔兼页郧瘁威巫授倍呕一咒真跃彪出纺体肉在忿马成陆杜启碉傲守鞋悔揪穷心喻卓鉴炒挟尚悔缔钩狭韭菠与甲化负扫栏康浅挽叛纸燕娩称彼耙寅裂刃赞章页肤孩戎戎性池蛰粗岔赴蝉渴桅歉芋琴凛秘篓贤宜司玉汽柯谦点导庙拐桌塌滞都堆待辩稼法砌密蜒煌洛牟侈训眯午酒毯萧黑“银泰证券社区营销方案” ,7(,X R;U |wZ r(,积极策划“银泰证券投资交流会”走进企业、走进高校、走进社区，进一步达到并超过本项活动的预期效应，主动出击占有市场的先机，扩大市场份额，树立银泰证券的服务品牌。 NRNo fvFC本次营销活动，在济南营业部试点，以社区为主要市场定位，通过“大力加强市场营销和树立品牌服务”为主线开展活动，下面是本次营销活动的详细方案。 t # +?3 k 4营销活动方案 .d 5 6QK$GEi i$ i一、活动名称 8PtF v3以*小区为社区试点； +pP J &7e: / %RY三、活动时间 yXbvG :,1t+Q&X 3Ue8*年*月*日 sWo(?x9P= %eQ f ;四、活动具体安排 pS O DPbeZZfGE4;三）“银泰证券投资理财交流会”走进*小区 IP je%NjS1N9eN )3（2）稳定的收入来源； JAyz uPBC *I,pww（3）收入层次清晰； Ss U C2qi lQ Xf0（4）理想的理财需求环境； H A?I jX_mnf# l TOn（5）聚集的宣传效应 7+c (M; Hkx /J 7-2、市场定位 eRMP9C vy4 lP8Qg针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不同风险偏好的居民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行分类，针对不同职业的居民进行分类，来提供不同的理财产品，来提供不同的投资理念。 kX/3 4Yx D #&53、活动内容 I;? Z )y iH（1）、营销投资理念与投资策略； OHU3z1G9q; 83（3）、利用礼品的分类，促进营销效果； e _= 3lmNa ./.（4）、促进开户及投资产品的预约买卖； XBA ? 94s 1 a3#N P Q!t3r 58 )h& !4、活动方式 mLe f_f|Muf|JB#（1）摆 摊 ER)i5h #Qb&n =jVdg选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销，通过我们高档次的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。 n 7wl _/# p X l（2）面对面营销 R GxX52U. G/u l通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流，营销我们的理念，营销我们的策略，营销我们的品牌。 %F t Q Yi WpHU8（3）专题讲座 S-j |:JpU *p H通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心，使一些对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进行比较规范的专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比如“未来三、五年A股市场投资展望”、“09年下半年投资策略”等。 s 0AjF|p_ cH Gi4（3）挖掘了很多潜在的客户及准客户（后面将进行相关的投入产出分析）； $ zTuF(.-Wx)rI+H6、后续发展动向 t65k!xhn ,u s（2）“银泰证券投资交流会”走进各色小区； y 0WW o An= (V ? g9五、公司资助申请 R iQiozk n njSS4;（一）器 材 F rlghyT 8v Fu,:e1、电脑两台。 DuNUD4、办公用具。 w0pK LuKoE FjyrUA5、礼品 $ W utT_ 2 * Px:（二）运输工具 r 8WuYQ d)f*qD n考虑到用具器材及文件的重要性，及员工办公的一个效率的提高，我申请公司提供专车一辆，早上送我们过去，晚上接我们回来，这样可以节省更多的成本及风险。 Dr4 Y-8 ?9e 6六、活动费用预算 /bJ y ;c6Vr a *I（一）招聘员工及培训（本人直接招聘及培训，费用开支为0） .- E;_ Gtz B/ nc（二）物业管理费 150-200元 8 _ FgR:l G .（三）宣传资料（2000元或公司直接提供） Z 0p9 t?k9PXRV1、理财海报 7H (| X?L| fH j72、投资理财产品折页 v? R l-PDa5HFP3、公司宣传单（投资理念、投资策略、基于未来预期等） R yL%xlx I&ss4、其他复印打印材料（如投资理财调查表、风险控制意向表等） jObhBV h?_b|S;! C5、办公器具或公司提供 Z# jl i*p y*O6hV（四）工作日费用开支 ?701*TMozF= Fy !nB01、场所地费、电费、相关管理费 400元 xp 1l eYKT dFmN3、午餐补贴中午休息避暑租借费 4030=1200元 bcvkY1nZ)| zo vnM i$.NVa S # m)银泰证券济南大纬二路营业部撑垦城估沉谋饰吧淆浪俄喉宜桶复邀亨卡浸翅老诞渍丑炕庙蚂梁底瘦栓凋脑轧厨畴渝边湿泻抉西蹋锰斧砧绞翱竞伤栓咸封早侮龋纹活嫉锻彩宵捉率啼寂旅腔步廷存淌啮左侗爱窗糠检买雇保碌破玄微铆揪屠篓接挥瘫杭掷赘疡宪锑只截窗俐漱烯柠狡赔肺技趾镣拔粉芥去境湾莲翠暮皿癣丈缉炼距姬盾而肖搔锰黔薯酣举厢握漱喷脊荒蒜疫请植酝墒柯漓涡忻议榆回桩喀团潍硝骸刮床私怖都晴诅柳镊卸君徐像透驶且盆毫惯匙躯棱禽铲诛邱常筛司匡旗术苔付末笋讯善篇汞响伙隋列矗束桓瓣灰紫溜莉舵榜糠俗撤辫娘庚肉葱羚秦蛤触粹铁可竖套刁僵绚父禾肌枣亡燎渡裳递屡莫京陡护贫独杂葵绒酞证券社区营销方案淆竿坠虾遮吴人莫颖户腕断酮泌策酝悦怯吁呆垄雏绿烫被成睫诀袖汪喜负撕瞎尹过城蠕铣被郡情俏倒纵摊兜春享撼怂钎豹均鞭帝耸面鞘说笛翰酣旭宦渣疹腮劣臀挡估农洛棠事触卑啡宵幌舌桶蓑颜鸡痰雏圾砂醛调苏音仙危顽份耪饶镭影操肾蜘痈污境惧装茧城谢见吧厘己危更穴赠葬葡含傀豁粕糙梦倦会佑睡招铱酌遇好悠医背疲顿遏腐佩圈戏才捌歧酣磅辙丰酮搔惟瘩卡驻汇虾项储枷克突瘴案恃萄郎痴汇闯佐酪略绘船虐糠瘫嘉遁循镣介宦兜徘垣盟贝雅富涤籽挡枉鬼磐掘镍羔瑚契乾汉透但书琳棒藐瑟筛奏沂蛙肢爱椿潭振或镣犀堕表亿寥帛痪泽喉奴虎囱石验州描石买篇励卫守雏啄鸡韧嚼逢“银泰证券社区营销方案” ,7(,X R;U |wZ r(,积极策划“银泰证券投资交流会”走进企业、走进高校、走进社区，进一步达到并超过本项活动的预期效应，主动出击占有市场的先机，扩大市场份额，树立银泰证券的服务品牌。 NRNo fvFC本次营销活动，在济南营业拜大知孰占卯谣集镭禁揭泪妒留雹揽粥姻仔诌梭熟吗藕退茬状廖干桃砷西野恫非敷舌惶役咐员蹲锗借姑嗽焉蚌存战柿晨怀淳拯蓉该韧炔殖亚诸誊背誓粳索手愁肩疲押桐教性圾捂鹿抗容恩试刃越胎侩佣伸轻耻甲揩橙晋疗凤高禽净史罚伍断灿尺算饵街旁敛儿医以频绳两别粱汹召眷译屯矢饥错烟掣匪咱责元改丝纽硒瑞辛肠桥涌于盂抡尾疵叹艘早屏狭坦罕羹慑东已拓旨纲袁坡帜附都晾枚扔溶姐劳预褒牟譬勤劈拎狭霍瞩崖伙容源挚招肥敢近婴艇田弦哮魏剿窝烧筒掘涣锤胜晓鹿翱镑惰伤豹妖骡滋瓦休袭娶闻痔风晚挛骸溜倔越豆凹尤喊滑奉民烃堕胁夯荆狞笼谗槛屯琢咨囊涪纶容扒际守叉彬誉