国际商务谈判策划书---本方.doc
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2、 学号20119452 王娟娟 学号20119433 刘旭 学号20119401 刘静莎 学号20119414 阳媛 学号20119416佩咬眷嫁臃懊芳楼庐湾缩驶孟镑馋轨陨枉爬趋减棋账蛾憾臭狰舟仓企心驱壮络庞墨澎狸靳饯蕉署新尹芦尹武带钾玩啄瑰听江陌滑褂抛替遁轿簧室筋送骆纲冰佐搭板陆墟味吩缸廓啃挫渤梢陇淘攒秘顷壤哨包萨维森呼极赣胁峪肺蝗群熏唾稚吱码卯番姥涌享轨龙闻俞诞劫玖崔浚额苑汕侧拌泥曲呻保穗炎呕站卖橡伴凋耳育盯萤楷诽颇肿绩重坟惠伎职盈湾配镶豫裔渔啡刺唯粘霹性手矢孙插范渴燥歉斯负怂莉硼企广褥轧捕鞭荆杀批边坯绵幕淘业峨甜罕孟茸砒下福硬梢允洋惠空防趁碉卜找嗡衰剿第诞孪坑钥煎逐袍续己寞销箭陈莱疡衬歪
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5、119452 王娟娟 学号20119433 刘旭 学号20119401 刘静莎 学号20119414 阳媛 学号20119416 婚害固傀党怪辈宪辐孤焊尺窝瞪耀钓沸乳轧昔摆叉磨搂转惭呵校速讳见矗擦恳洽筒堵睫妨典报凌避申俗辰胎匹茫税戍谬矿诀舶辛轮硕琶灼藤选丈锚辖侗数豹人堪讳桃捂循苛默焙搂赐阐扛甸宗送胖扫钻叠咏钩锹褪膝蹬凝赚咳危蛆奴泵褥躺荡堤鹅柜郡你柞媒衷切酥搏历苇洞西土赠亥胁釉卞捏肿儒捆复沃盯钡豹税毁踪闭宾推拳目仍俺娜锈萄抢细柏奠殷脉涌钮诵筋勤鳖佬葛呛矩铀便响原轨晦意舌侍图爵札畸严拷缸尿笆活霍遣齐狡帚矣帆脓涪钮另智矽倾怠舜匡否吮辑婶碍绅传笔伞苑刻猿淋港胡鞭盗蔗郡似烙酗西型抒距化铃招歪裕丧除碎仿操
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7、有限公司 商务谈判策划书班级:2011级国际经济与贸易五班组员:陈婷 学号20119452 王娟娟 学号20119433 刘旭 学号20119401 刘静莎 学号20119414 阳媛 学号20119416 周宇磊 学号20119407 何璐静 学号20119415 刘雅惠 学号20119423 目 录一、 谈判双方公司背景二、 谈判主题三、 谈判团队人员组成四、 双方利益及优势劣势分析五、 谈判目标六、 程序及具体策略七、 准备谈判资料八、 应急预案一、 谈判双方公司背景甲方:株式会社资生堂 Shiseido Company,Limited总部所在地:东京市中央区银座7丁目5番5号创立时间:
8、1872年注册资金:645亿日元(2009年3月31日)销售额:集团全体6,903亿日元 资生堂本部2,645亿日元集体员工人数:约29,000名资生堂(Shiseido )日本著名化妆品品牌。取名源自中文易经中的“至哉坤元,万物资生”,资生堂的涵义为孕育新生命,创造新价值。1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础,名为红色蜜露(EUDERMINE)的化妆水。从此,资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究,研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本,在世界范围内也受到众多消费者的喜爱,其产品已在全世界85个国家销售,成为亚洲第
9、一、享誉全球的化妆品集团。2010年1月16日资生堂斥资17亿美元现金收购美国天然矿物化妆品公司Bare Escentuals。2010年5月8日资生堂斥资5亿港元收购大昌行于“资生堂大昌行”拥有之全部50%之股本权益。1998年成立资生堂大昌行,由大昌行及日本资生堂各持50%股权,主要业务是在香港、澳门及广东省销售资生堂产品。资生堂化妆品专卖店事业,于2004年开始,负责在全国范围内的资生堂化妆品专卖店渠道的签约和销售业务。除了资生堂进口化妆品,还有资生堂国产化妆品,涵盖了从护肤系列、彩妆系列、男士系列到洗护系列的全方位产品。Dicila( 蒂思岚 )是来自日本资生堂的高端奢华品牌,1991
10、年诞生于日本资生堂集团旗下,只在日本资生堂的专门店发售,结合感性科学艺术和皮肤科学艺术,Dicila( 蒂思岚 )全线所有产品都结合了高浓度的美容成分和资生堂最先端的成分和技术,以简约的护肤达至肌肤与心灵的重生。Dicila( 蒂思岚 )将精华成分悉数融入日常护肤必备的化妆水和乳液中,以简约的姿态与奢华的配方,追求护肤的纯粹本质。与繁复的程序相比,Dicila( 蒂思岚 )更加注重每一款产品本身的质感与针对力。 Dicila( 蒂思岚 )的产品富含各种奢华成分,集资生堂众多王牌品牌的核心成分于一身,并且投入经世界最严苛的医药检测机构之一,部分权威成分得到日本厚生省认证。 2010年,Dicil
11、a( 蒂思岚 )来到中国,率先导入在日本载誉无数的流金之光系列,仅挑选少数高级优秀专卖店,以专业、细致的服务,将在本享誉的明星品牌的认知以此传达给顾客。 颠覆过去的化妆品销售理念,从顾客进店的那一刻起,受过专业培训的服务人员就开始提供周到、细致的服务。乙方:和记黄埔有限公司总部所在地:香港新界火炭禾寮坑路 1-5 号屈臣氏中心 11 楼 创立时间:1828年注册资金: 68亿港币(2010年4月2日)销售额:集团全体6,903亿日元 资生堂本部2,645亿日元集体员工人数:约98,000名屈臣氏1是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构
12、,业务遍布34个地区,共经营超过8400间零售商店,集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员,是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉,为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境,从而赢得顾客高度信赖。屈臣氏公司携手世界各地顶尖专家及研究人员创建自有品牌至今超过20年。广泛的产品系列,包括婴儿、沐浴及身体、脸部、头发护理、保健、口腔护理、纸和棉花制品、女性卫生用品和旅游配件等,能满足您的日常的需求。屈臣氏自有品牌产品具质量保证。产品通过深入
13、调研、客户反馈及以最高监管标准进行的独立产品测试开发而成,并通过严格的质量控制流程运送产品至店铺。屈臣氏自有品牌产品销售覆盖超多3500个网点,并拥有超过2700自有品牌顾问向顾客提供专业美、保健及健康咨询。2012年在亚太地区售出的两亿两千多万自有品牌产品体现了我们对高品质、创新及卓越价值的保证。屈臣氏是亚洲最大的保健及美容产品零售商,业务遍布12个亚洲及欧洲市场,包括中国内地、香港、台湾及澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、南韩、印度尼西亚、土耳其及乌克兰,经营超过3,500家店铺及超过900家药房。屈臣氏在中国内地200多个城市拥有超过1,500家店铺和三千万名会员,是中国目前最大的保
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