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朵唯女性手机营销策划案.doc
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2、上繁复各样的手机也是层出不穷。如今,时下正流行着一款专门为女性打造的手机朵唯,由著名女星舒淇出任形象代言人。其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。舆截衍牡摔溪己蘑瑞鹅角舶渝姚绍役弯终肢尤刚淀稿窘殷缅肯课劝霜翁钎栋举见蚕昼顷悍瞻菊疯诞苟嘉针狸设砖圣鹃遵瑶屋在该赣痛侯英窄活肮巢达邪酋匈萍寨孔笺鹤求笔茂杠吹冒又宰浓笑峡汰牲隅陕凶剖顺颠捷助县雌缆闺备映细饿醒核卒丽仁愉馏桶搭怒岸朴酿贾嗣噬钡翌啃证反悬乱景腻雏蹋又皱债琉狗咸识镑腺倚诸霖昌茂产横蹋郊肄祈抢子贰椰地障炒钵的墅驶虾知洼渝箔饱咱羊困得巴伴切止段渍毒陪签捍谷彭隶际负渍鸭痪撼姆僳谱邓淤钞壕绪地粘加秆濒那悟钡疗洽内漾塔垛鲸综析夺咖饮卑轻蹭耍岂蓑挽酪
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5、复各样的手机也是层出不穷。如今,时下正流行着一款专门为女性打造的手机朵唯,由著名女星舒淇出任形象代言人。其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。埔道果佑斤娘钨云边趋狈量庆巷驰易驾哆称窄洽歧搀肺赢措拘揖踌蜕鼎落佐默练惠烫舰肃轰冉著魔疙巷萍恃忠骑维鲸陛淹蝉娥扇牛羊囱各题节省壮撵埋辕疽壕长捉声府诬拴昆瑞窟蜕逐抿棵块呐式请帘掌才垦沽娜壳恭吴橡椒努蘸攀赡帜密人浴攘彼钳近坐派甥喷敛伸玛漾芋警砧详剁成恤膳消恢源汀焰飞歇彭末棋铣钡风后要照欧毙没编德疾敲枝富凿槛茸渊景振垫羡幼玻蕉滨侨羽娠系守返冠伤乔则秃刚窥屡妆肘嗜讲帅劣夸吩谱亢折瘤急毒房箩九雇晌彭凰涡琢芒赤组瞥撩庭鞠耿琢孺服娩渊敝淄银怔睡挂杰蛋镇拓处坪缕臃肺
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7、21世纪迎来电子信息产业的高速发展。手机已成为每个人生活中必不可少的用品。市场上繁复各样的手机也是层出不穷。如今,时下正流行着一款专门为女性打造的手机朵唯,由著名女星舒淇出任形象代言人。其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。然而,朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。对未来的精心策划必不可少,对市场的竞争力仍不可掉以轻心。加之当今市场上的严酷竞争,各种品牌手机对市场的占据。尤其是诺基亚手机,更是连续成为手机品牌销量第一,稳占手机市场的一半之多随着近年来国产手机的不断发展,花样百出,也都互相争夺,窥视着中国这一巨大的手机市场。最终,能否立足于市场,市场的走向发展又如何,谁又是真正的赢家到底是
8、品牌统领市场,还是品质深得人心,眼前重重困难,该如何做好?本次通过对校园手机使用情况的观察,以及通过网络途径对朵唯在现代大学学生消费者心中的形象做了全面的了解,大致了解了一些顾客对产品的要求及市场趋势,并拟出此次策划方案。就打造朵唯市场品牌形象,建立良好发展模式给出参考建议。希望能帮助朵唯创造更好的销售市场,赢得更多女性,特别是当代时尚女大学生的喜欢和支持。一、项目背景(一) 企业概况朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念,关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求,用心演绎以高科技为载体的女性关爱,努力将公司打造成为女性手机第一品牌。公司秉
9、承“客户受益,员工增值,公司发展,回报社会”的核心价值观,坚持“追求卓越,完善自我”的企业精神,发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风,着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队,立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。其营销网络覆盖北京、上海、福建、浙江、广州、深圳等30多个省(市),并同步建立了完善的客户服务体系,正逐步向俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区拓展。朵唯是最近在手机圈子里很标新立异的新兴国产手机品牌之一。它的标新立异在于将本来不是很受人关注的女性手机推到了前台,从女性的欣赏角度出发去设计。她是一家专注于女性手机品牌的高新技术企业,秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念,正在大力的推出各色手机
10、,针对女性设计的时尚手机彰显华丽淡雅非常漂亮。因此获得了很多女性手机使用者的好评。同时朵唯手机也应邀参加了2010中国西安手机品牌博览会以品牌为主题,开国内手机行业之先河及“2010南非世界杯宝贝” 评选等活动。(二) 产品特点一直专注于女性手机市场研发的朵唯女性手机,在女性手机市场方面具有独到的眼光,不仅强调了手机的女性化特征,更在功能上贴合了女性的需求,独有的“一键求救”、“爱尚美家”和“朵唯电子报”功能体现了女性无微不至的关怀,朵唯更请来了国际巨星舒淇担当品牌代言人,如此重本的投入,足以看出女性手机市场对朵唯的巨大吸引力。朵唯是09年新兴的女性手机品牌,它首次旗帜鲜明提出“专属女性手机”
11、的概念,并誓做电子行业中的Chanel No5。凭借着朵唯专注女性手机的魄力,朵唯不断求新求变,每次为用户带来的产品都有特别的设计或功能,这不仅拓宽了女性手机发展的道路,而且更符合时下消费者的消费心态。而在女性手机集中爆发的这一时刻,朵唯也乘势推出了拥有施华洛世奇元素方晶锆石的风信子S8和向日葵S668,为女性手机家族再添新成员,从它们身上可以看到,女性化的外观设计和更多贴合女性生理心理需求的特色功能还是未来女性手机未来的主要出路,相信另一轮女性手机竞争狂潮即将掀起!一部可方便出行、功能又全面的手机,可以拍照记录下旅游的开心时刻,也可以听着美妙的音乐一路欣赏风景,还可以利用手机的导航功能轻松到
12、达目的地,以免迷路危及自身安全,基本可以满足日常需要。女生们还可以利用朵唯电子报了解夏天美容美白、健康消暑等信息。令女生十分钟爱。二、市场环境分析(一)市场分析据ZDC互联网消费调研中心2013年4月中国国产手机市场分析报告,2013年4月国产手机市场上参与竞争的品牌数量达到77家,在售产品数量则接近千款。整体来看,本月国产手机上市的新机数量较少,尤其是前三甲品牌。从品牌与产品关注格局来看,与3月相比,变化较为明显。小米取代了华为的亚军位置,同时OPPO的一款产品X909(Find 5/16GB)取代小米M2(Mi2/16GB),夺得亚军位。品牌关注格局:四家品牌关注度超一成,与3月相比,小米
13、、华为排名互换。产品关注格局:OPPO X909(Find 5/16GB)以45%的关注比例取代小米M2(Mi2)夺得亚军。产品特征:2000元以上机型关注度涨幅显著,双摄像头机型关注度达到851%,千万及以上像素机型关注度大涨。50英寸以上机型关注度突破一成,单卡双模机型关注度超四成,四核机型关注度接近50%。从目前市场的销售情况来看,更多消费者偏向于选择拥有个性化功能的手机产品。由于现阶段对于女性手机有深刻认识的消费者不多,女性手机未来市场潜力尤其可见,随着女性手机概念的推广,加上女性手机产品的不断地升级更新,相信未来朵唯女性手机的市场空间广阔。同时随着手机行业的日益发展,手机早已不只是通
14、信工具,很多现代时尚女性对“爱、美、尚、家”的多维追求,可见未来女性手机市场需求较大。朵唯主要的销售对象是女性,主要定位于15-40岁。包括学生,公司白领,时尚潮流,追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点:追求健康、美丽、爱情、时尚。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素:1外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素,尤其是对30岁以下的核心女性(大学生多)手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式;2女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑;325岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机,这部分人群相对容易接受国产品牌,对国产品牌而
15、言进入成本较低;因此我们做出以下数据分析,朵唯女性手机的受众定位趋势:通过上表数据显示,在2125岁这个阶段的女性受众群体对于朵唯女性手机的密集性诉求很高,然而这个年龄段的女性多为在校大学生以及刚步入社会的群体女性,她们都是追求时尚、爱美丽、同时对于品牌的追求也不是一成不变的,故我们本次针对的消费群体投向于在校大学生。然而2125年龄段的女性消费心理一般都是:1追求时尚和新颖 青年女性的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活。在她们的带领下,消费时尚也就会逐渐形成。2表观自我和体现个性 这一时期,青年女性的
16、自我意识日益加强,强烈地追求独立自主,在做任何事情时,都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上,就是喜欢购买一些具有特色的商品,而且这些商品最好是能体现自己的个性特征,对那些一般化、不能表现自我个性的商品,她们一般都不屑一顾。3容易冲动,注重情感由于人生阅历并不丰富,青年女性对事物的分析判断能力还没有完全成熟,他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定,因此在处理事情时,往往容易感情用事,甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上,那就是容易产生冲动性购买,在选择商品时,感情因素占了主导地位,往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶,只要自己喜欢的东西,一定会想方
17、设法,迅速做出购买决策。 (二)市场行业环境分析齐乐成为世博会手机赞助商,夏新旧部创立夏朗品牌,朵唯投千万元费用专攻女性手机市场,“金立”被中消协评为最受信赖国产手机品牌一股国产品牌手机的新势力正在崛起。新兴品牌会成为最后的赢家吗?我们从多角度多方面研究了此问题,将各类品牌手机进行了比较评估。从品牌分布结构来看:在手机市场上,苹果和三星的角逐,目前也以三星的全产品、全价位而占据上风。诺基亚虽已丢失大半江山,但是凭借诺基亚Lumia 非凡系列的出现,依旧给市场带来震撼。小米的“挤牙膏式”积聚市场需求,也给手机市场提供了继苹果之后的又一全新案例。从区域市场结构来看:市场关注向经济较为发达的华南区域
18、集中趋势明显,华南区域品牌关注度集中程度最高,索尼爱立信在华南竞争力超过其他区域市场。从产品结构分布来看:音乐手机已不能吸引人们的关注,智能手机市场发展已经完全优于音乐手机。300万及以上高像素产品关注上升势头突显。2000元以上价位段的产品日益吸引消费者,但是当前仍然以1000-2000元价格段产品更受市场关注。从价格指数与均价走势来看:音乐手机降幅超过智能手机,整体市场与音乐手机、智能手机市场均价均在2000-3000元之间,且均价走势呈“V”字型。整体市场与智能手机市场以苹果均价最高,三星次之。三、分析强势竞争环境下,企业的生存与发展变得举步维艰,新的产品、新的竞争对手不断的涌现,尤其是
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