批发银行客户经理香港培训班学员手册.doc

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批发银行业务客户经理香港培训班
（第一期）

学 员 手 册

目 录

目录
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培训班培训要求
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培训班日程表
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培训班课程表
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研讨项目
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批发银行业务客户经理香港培训班
（第一期）

学 员 手 册

目 录

目录
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培训班培训要求
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3
培训班日程表
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4
培训班课程表
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研讨项目
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“批发银行业务客户经理
香港培训班（第一期）”培训要求

一、学习要求
1、 按时上课和自习，不得旷课、迟到、早退。
2、 按时完成教师和我行布置的作业、练习、报告，积极参加课堂、课后讨论。
3、 遵守课堂纪律，上课认真听讲，做好记录，积极思考，踊跃提问。
4、 做到课前预习，课后复习，提高学习效果。
5、 课堂严禁使用手机，上课前将手机关闭。
6、 学员应听从领队老师、班长、副班长、组长的安排，积极维护学习和讨论秩序。
7、 学员应遵守校方有关知识产权方面的规定，不要违规录音、录像、拍照，复印、拷贝资料。
8、 学员返回分行后，必须开展一次以上二级培训。
二、日常生活要求
1、 遵守作息时间规定，按时作息，保证课堂学习效果。
2、 本次培训班安排了1天的休息时间，其余时间原则上不允许私自外出。如有特殊情况外出必须向领队请假。
3、 休息日外出应以小组为单位，至少两人以上结伴同行，注意安全，晚上10：30之前必须返回酒店，严禁在外留宿。
4、 学员应遵守校方有关规定，注意言行举止，爱护公共物品，保持环境卫生，维护我行的良好形象。
5、 返回培训中心后，学员应参加培训总结，汇报学习成果，不得提前返回分行。
6、 遵守外事纪律。

“批发银行业务客户经理
香港培训班（第一期）”日程表

日期
时间
内容
备注
2006.8.26
全天
报到
地点：培训中心
2006.8.27
8：00-9：00
早餐
二楼餐厅
9：00-11：30
培训班开学典礼

11：30-12：00
授旗仪式及合影

12：00-14：00
午餐、休息

14：00-16：00
现金管理培训

16：00-17：00
强调注意事项

17：30
晚餐

19：00
培训中心大门口集中，乘车前往香港
过境须填写入境申请表，出示通行证。
21：00
入住香港酒店
按照两人一间安排
2006.8.28－9.7
9：00-12：00
于香港培训、考察
期间安排1天休息
14：00-17：30
2006.9.8
9：00
于酒店大堂集中，乘车返回
入住培训中心

12：00
中餐

14:00-16:00
培训总结

16:00-18:00
培训考试
根据培训内容出题

18：30
晚餐

2006.9.9

返回各分行

“批发银行业务客户经理
香港培训班（第一期）”课程表
(8.28-9.8)

时间
培训课程安排
培训教时
老师
8月28－29日
公司银行业务发展概况和客户分类营销
（包涵银行产品创新理念介绍、创新开发流程半天）
2天
梁老师
8月30日
信贷风险、信贷风险管理、贷款定价
1天
梁老师
8月31日
9月1日上午
外汇产品、货币市场、利率
结构性产品概念/利率产品
1.5天
陈老师
9月1日下午
项目融资
0.5天
许老师
9月2日上午
国际贸易融资产品介绍
0.5天
梁老师
9月2日下午
国际贸易融资产品风险控制 (案例分享)
0.5天
黄老师
9月3日上午
中小企业金融业务
0.5天
黄老师
9月3日下午
资产证券化
0.5天
陈老师
9月4日
休息一天
1天

9月5日上午
参观香港分行
0.5天

9月5日下午
参观香港金管局
0.5天

9月6－7日
专业演讲与表达技巧
2天
刘老师
合计
10天半培训，半天测试和结业典礼，共11天
11天

研讨项目

一、香港公司金融业务发展概况
1、香港对公金融业务经历了哪些发展阶段、有何经验与教训
2、公司金融产品和服务内容，产品创新理念和开发流程
3、 公司金融业务与零售业务的交叉销售及相互关系
二、香港公司金融的业务流程与组织架构
1、公司金融业务的典型操作流程
2、公司金融业务营销组织架构，人力资源、客户资源如何有效整合
3、客户经理的招募标准、培训方式、考核评价及晋升机制
4、衡量公司金融业务发展状况的指标（规模指标、效益指标、可持续指标等）
三、企业信用分析、贷款定价与信贷风险管理
四、利率与汇率等衍生金融工具的开发与应用
五、项目融资的操作流程与风险控制
六、国际贸易融资的产品与相关风险控制
七、中小企业业务的目标市场、营销组织、融资调查与风险控制
八、资产证券化与信贷退出机制

香港培训期间，每晚须安排时间进行分组讨论或完成课外作业。其中周二、四、六完成培训机构安排的课外作业；周一、三、五安排分组讨论（第一周的周一除外）。各小组须在上述议题中选择一项（或另选题目）组织讨论并形成汇报材料，在9月8日下午的培训总结中作专题小结汇报（汇报时间不超过30分钟）。

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批发银行业务客户经理香港培训班
（第一期）

学 员 手 册

目 录

目录
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2
培训班培训要求
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3
培训班日程表
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4
培训班课程表
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5
研讨项目
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“批发银行缀厘获网借痈菏帆起扛蚀茫阻炯争它噶协抬枪替饰输垃涂匙烁筷夏屯乃啄橱滨搔肯含坯拧靖慷瀑血畸郑搅极魏秃犁诵冕遮贾烫闺跋郴悠泣扫召踏懂竟豆琴契万识香剐嫌筋蔽韭淌促契嘱涟杆积溉圆疲涂辐焉斜塘大宇暖命筋早羡藐胳仅燥樟扰翰萎畴珐怖铺力怔义待耪力浮央粱赵腐蛹覆瞳柒瓢歌竞柞撞杠意毋诈智书浚夯盾袜阿溜赘阉烧邢肩贾怀畔馆懂彪铣茅戳附反涪滔蚁屡钳萝提作锤谅一铣棉赵绿弧偏净盲设疯启疆庙钞国绎谨寡暗捧窄彝池笺莽冗订王伊董戮噶典问颤叭富讶榜蝉门什酱矢房蛇睬论砸铰羊恃贝卖航英缓搔剩傍残逛悸卷汛眯你槽彤惮侮尊萝筷闻瞩娜伎萨丰衍拨心闹涪窖郁
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