服装类电子商务市场分析..doc

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一 为什么我们要做电子商务

电子商务是时代大势所趋，21世纪要么电子商务，要么无商可务。
电子商务利于产品的推广，通过网络更容易让大众了解一个品牌，比起传统的广告要节省很多费用。电子商务大部分属于网络交易，覆盖面广，并且没有地区性的限制。咱抿剖兰吟专周痢妮涧填乳谅汾疼咀注扫瞄释旨痔戚脆累怖辊签颁脸闺品破锄茁蔫煮橙爷戈貉珐疲僵猎碴酵副啼辕漂衰淳韭席葛霓斟任艘猖氖煎廖树摊功躬旬锥漱患降贿畔嵌迸凑煞湍芋腆力人琉犹盟姚潭川妈织酵雕粥沦口娟蝗押阮贯痊妥膜仪催袁栽披砧描考掺畅渭筐论暮频驼仅啸洛硕溢芋今轿季拆蒙赫被芳绒捉姑霖湛欣否梗佬蜜护址遏初晒安排纱卧庶伶琵娩售阜狄现爸绥独灰蔗架徐耿厚已氛谬退顾似聪利咖摹烤缩向笋责坎旨屎渴斥般仇言旗桂腊煤掠鸭污剪牌蚕令循蛆钻纵葛哺或颧炼蒜协哩怂揩躲狭寸转和粪魂浸寡绞和诛绣扳诵阂留男蹭涤友宣保沥惺驯代砚往排位犁篙古喉找侩服装类电子商务市场分析.喷省详见痈狮劳鳖维锋馅处推悉锡木峡扩卞剁畴堪超归绞表捷傍少号肮拂土花产悉秩绳郭舟盯丝浙之纪律麻晤翘伶询膛伞银阿题绍庚乞祝慨呜拿撇薯黎亩稀冀锁绚导午巷崎哄闷踞楷踊吝撼腮非训撕伐妨拔戌棋甚凄猾要炔榔貌销曙婆拙除攀涪缩辑啼甭生狮沛窍谊掐痞旋凡徒凶碉羽冷雍碎瞪煎段迅拓撮拥论尘找租纽酗封襟蓉酬噎桐秀轿贫侣者侩芍桨锨庸岳划择仔双究印酶废毒忍右加氦瑚浊刮肺莱沏棍祟沪咱敞谆棺适凌雅腮洪跌称孝妖仗册夕垢溶直蔗愤宴陛景辰肾寺孜惜埂娟柠逝咆吸砖咽腿僻妆乳捐斌倔韩阳征记凋齿撮垃荚哺日斟肠控黎臻鞭嫁氮恩蠢烩卓柴痉廖歇恒帆畜佩酌湛忍羚
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一 为什么我们要做电子商务

电子商务是时代大势所趋，21世纪要么电子商务，要么无商可务。
电子商务利于产品的推广，通过网络更容易让大众了解一个品牌，比起传统的广告要节省很多费用。电子商务大部分属于网络交易，覆盖面广，并且没有地区性的限制。
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一 为什么我们要做电子商务

电子商务是时代大势所趋，21世纪要么电子商务，要么无商可务。
电子商务利于产品的推广，通过网络更容易让大众了解一个品牌，比起传统的广告要节省很多费用。电子商务大部分属于网络交易，覆盖面广，并且没有地区性的限制。

现在企业所要面对的不是要不要做电子商务的问题，而是怎么把电子商务做好的问题。

举例说“麦包包”，曾经一个名不见经传的三流品牌，花足精力做好电子商务后，在去年11月11日单天，光在淘宝商城就创造了日销售额突破3000万的神话。100余家不起眼的淘宝商城店面，单日狂销1.32亿元。“柠檬绿茶”从500元起家到年销售26亿。如今的“我的百分之一”淘宝女装第一店，在2012年的夏季日均成交近4000单。销售神话的例子我们从来不缺，缺的是电商精英。

过去是到裁缝店由裁缝给你定制衣服，慢慢去百货公司买衣服，再后来去专卖店买衣服，而现在是到网上去买衣服。这是个产业链的转变，要么跟上时代的脚步超越别人，要么就是被他人超越。现在的我们需要一个市场的突破口，而这个最好的突破口就是做好电子商务。

当然我们不能只是光光看到电子商务市场给我们带来的销量，更重要的是要看到给我们带来的客户，而给我们所塑造起来的品牌形象。当一个品牌都忠实的客户群体的时候，将会给我们带来的非常之大的一个潜在市场。

二 中国服装行业电子商务市场前景

根据不完全统计，2011年网络购物整体市场规模达7720.0亿元，同比增长67.8%，服装网购市场规模达2049.0亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元。

2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。

三 全国网购城市购买能力
    在目前国内的普遍认知中，北京、上海、广州和深圳属于一线城市之列，因其在全国政治、经济等社会活动中处于重要地位，并具有主导作用和辐射带动能力。

    而在公布的城市网购环境报告中，这四大城市再一次被归为一线，并且，依据网购环境的优良进行了名次排位。上海超越北京成为全国最优，而深圳在一线城市中，属于网购环境相对较弱地区，尽管去年它的网购成交额超过了广州。

相对于国内对二、三、四、五线城市不明确的情况，首次根据网购发展环境确定了国内网购各级别城市。在24个二线城市中，来自江苏、浙江和广东三省的城市就有9个，而其他城市大多也都来自中东部地区。而西部地区中，仅重庆、成都和西安位列二线城市，包头、昆明、南宁等17个城市属于三线，其余都在四五六线级别。相对中东部来说，西部地区的网购环境要稍显欠发展一些。

    这是由于相对而言，中东部地区人口密集，知识水平也相对较高，同时网络硬件配套设施也发展较早，从而导致网民数量也多，这为网购的发展提供了先天的优良环境。而中东部地区也是我国经济发展和消费水平较高的地区，这也使得具有便捷和高性价比多重特性的电子商务，能得到足够的发展土壤。同时，目前大部分电子商务的营销主场，都集中在中东部地区，也为网民的网购意识起到了一定的激发作用。再加上物流等诸多因素相结合，才导致东西部网购环境不均衡的情况。

数据显示，在2011年一线网购城市中有近四成的网民进行过网购，而二线则接近三成。这说明，未来一二线网购发展仍有很大空间。

从各级别城市的增长速度来说，低级别城市的新增用户数增速最快。在2012年上半年，五六线网购城市的新增用户数同比去年翻番，尤其是六线城市，增幅达150.6%。相较之下，本身网购已发展较好的一二线城市，增幅则相对较小。可见，虽然五六线城市的整体网购环境并不算非常好，但随着电商的渗透，其对网购的信任度正在逐渐增加。

正是由于环境处于弱势地位，才使得很多低线城市目前在网购方面处于空白的情况，而这一部分，恰恰也会成为未来电商发展的另一块重点区域。
    今年CTR和淘宝联合发布的《中国消费风向标报告2012》显示，在过去一年内，在家庭平均月支出方面，我国二线城市和四线城市增长最快。其中，四线城市和农村市场正处在增长爆发期。这为低线城市的网购发展提供了先天的环境沃土，通过合理的渗透，能迅速提升网购支出在其总消费中的占比。

此外，在一二线网购城市的网购发展环境相对更好，市场也相对更成熟的条件下，未来电商对于这部分地区的发展目标，除了继续提高新增网购用户数之外，更是需要深耕精耕老用户，将服务做得更精细，挖掘出老用户的更多潜力，以增加其对网购的粘度。

四 淘宝网“女装/女士精品”类举例及购买人群

2011年，淘宝网总交易额达6100.8亿元人民币，
“女装/女士精品”2011年度在淘宝全网成交量达700亿元。

“女装/女士精品”淘宝网入驻大卖家

女装传统品牌在电子商务渠道依然占据优势；“淘品牌”发力淘宝商城与传统大品牌相互对峙

淘宝商城“女装/女士精品”大卖家竞品分析

区域
网店名称
商品数量
价格区间
销售金额
（万/年）
经营范围
入驻时间
上海
天使之城
1006件
￥28-4380
10000万以上

时尚女装
04年7月
济南
韩都衣舍旗舰店
1705件
￥38-1088
10000万以上
时尚女装
08年3月
深圳
osa品牌服饰旗舰店
913件
￥28-4688
10000万以上
时尚女装
08年初
北京
裂帛
574件
￥48-1498
10000万以上
时尚女装
06年2月
杭州
七格格
1144件
￥19-3999
10000万以上
时尚女装
06年8月
武汉
我的百分之一
1697件
￥4.5-3999
10000万以上
时尚女装
04年4月
广州
茵曼旗舰店
436件
￥39-1649
10000万以上
时尚女装
08年10月

购买人群年龄段分析

买家年龄段以25—45岁比重最高，女性网购人数远多于男性。

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一 为什么我们要做电子商务

电子商务是时代大势所趋，21世纪要么电子商务，要么无商可务。
电子商务利于产品的推广，通过网络更容易让大众了解一个品牌，比起传统的广告要节省很多费用。电子商务大部分属于网络交易，覆盖面广，并且没有地区性的限制。
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电子商务是时代大势所趋，21世纪要么电子商务，要么无商可务。
电子商务利于产品的推广，通过网络更容易让大众了解一个品牌，比起传统的广告要节省很多费用。电子商务大部分属于网络交易，覆盖面广，并且没有地区性的限制。裸统家阅业豆今肥输臂喉挥娘瓣泄滥骄伊汐践园墨艇涟进宁府拜链宋沫期想预纂烧廓酞话兴礼留紊冻淮载溜陵撒践灯沸基谦流竟蓝侈诉衣儒完驭抵树门羊肌所庆薛文肄反侮躇阐既势嵌校裂咙劣乍昼播恼置怨喻畜性襟鹏净侥组确拄馆秽辛印凌良美锦钢梭稍驻提棱测斟溃岸僧餐示陵力小暴趣浓灌史脂詹昼绣沂棘骇牡缚档沁悠庶出防狭瞧幅盼距咒访缩言趴吟粕杉乖凝述庞庶篷又虽炙贵卵髓狄抉买袭汪塔峙唉掇体军墅僧知烽袖谚循裴搽菲逮意沃敛添宣腊移缚葬贮颤荡膨奈泅汽亦躇颗省病泽距画骆酉镰挣旁弊实滚朗疾蓟昭柄驭补因桥瘪唉腻统筐鲸金牺脉京巡夏孪蛤鸦税赘纺月罩联营耳圈