市场部推广执行管理办法.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有- 2012年度市场推广管理办法一、 市场推广工作的意义1、市场推广的定义市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。2、市场推广的本质市场推广的本质是应用各种有效沟通方式、手段,向消费者传递产品信息,实现双向沟通,赢得消费者信任,诱导其需求,促使其购买和消费。3、2012年度市场推广工作目标 (1)渠道分销最大化:实现渠道分销能力的最大提升,切实落实终端实贩卖,有效支撑全年
2、销售任务。(2)终端促销常态化:落实周周有促销、月月有活动的促销承诺,通过频繁促销拉动销售增长、满足代理商需求。(3)活动开展标准化:改变以往散兵游勇式的促销,通过专业策划、专人跟进、专业促销等手段,将终端促销活动标准化,形成有组织、有规划的系统性活动推进。 二、市场推广组织架构1、组织架构图市场部推广科策划科传播科驻外推广经理驻外推广专员产品企划科2、人员编制1)新年度,在各驻外产管增加1名驻外经理及5名驻外推广专员编制,支持产管有效开展终端促销活动;2)推广经理、推广专员编制归当地产管,受驻外产管总经理及市场部双重管理。市场部负责市场推广的全盘策划、方案下达、过程监控及效果评估,产管中心总
3、经理作为当地市场推广第一责任人,负责驻外推广人员日常管理及组织推广活动落地执行。3、职能划分市场部推广科1)负责制定年度、季度、月度的全国市场推广计划,组织、指导驻外推广人员制定和细化本区域的市场执行计划;2)负责计划、实施和评估终端促销,通过有效创意或组织与其他品牌或公司的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的;3)负责各种市场推广活动费用、广告宣传的审批和实施,负责预算的监控和调整;4)管理市场推广团队,对驻外推广人员进行市场培训指导。5)负责评估和激励驻外推广人员工作。产管中心总经理1)监督和管理辖区内驻外人员日常工作规范、考核。2)根据市场部年度、季度、月度推广计划,指导驻外推广
4、经理制定当地市场推广方案;3)督促驻外推广人员进行市场推广活动的组织、执行,并进行监督、考核。4)负责辖区市场推广费用的预算、监控和调整。5)督促驻外推广人员进行门头、展台等终端广告制作相关事宜。驻外推广经理1)负责产管中心所在促销活动的策划、组织、执行、总结;2)在市场部年度、季度、月度方案指导下,制定促销活动方案,提交总部审定,并组织推广专员执行;3)定期拜访重点终端门店,与门店负责人保持良好沟通,了解终端销售信息,根据竞品的市场表现,灵活调整公司产品政策;4)针对代理商、经销商情况,制定培训管理工作规划,定期组织代理商的业务及终端销售人员进行相关产品、推广知识培训。5)负责市场推广费用的
5、申报、使用和把控。6)负责门头展台的申报、制作、监督,及费用把控。驻外推广专员1)对驻外推广经理负责,认真贯彻公司各项规章制度,落实各项推广工作任务,全面执行本地区推广工作的各项考核指标;2)负责各自区域、系统活动方案的确定,活动的组织、跟踪和总结;3)完成推广经理交代的其他工作。三、驻外推广人员管理制度1、出勤制度 参照办公室下发的驻外业务人员考勤制度执行。2、培训制度 1)驻外推广人员务必参加总部市场部的相关知识培训;2)驻外推广人员务必熟练掌握总部市场部相关知识的培训内容,包括VI标准、业务操作指引、推广操作指引、品牌推广和广告宣传指引; 3)驻外推广人员务必每月对辖区的代理商业务人员进
6、行相关知识的培训; 4)驻外推广人员务必每月对辖区的促销人员进行相关知识的培训;3、执行制度 1)严格执行总部市场部下发的公司VI手册; 2)严格执行总部市场部下发的市场方案操作指引; 3)严格执行总部市场部的终端展台的制作和核销标准; 4)严格执行总部市场部对终端形象的管理标准; 5)严格执行总部对项目费用的先申报,后实施的标准;4、日常管理制度1)月度工作规划:驻外产管月度市场推广规划于当月3日前上报市场部,内容需包括任务分解、活动方案、活动规划、月度费用预算等方面。2)月度工作总结:于次月5日前上报市场部,以PPT形式制作,内容包括亮点活动图片、月度销售数据分析、竞品市场动态、市场推广效
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