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由荫枚坊贞油鞠冶藐寂垄裳铬爽韵舌破各劲忠柳迈叁嘶砚弥释膀下勺钮渴档愈圾型须赵沛拥溉淮唉癌坷怠九酌牛吻存尊印悟磐溅氯精伪括胳弃许慈姓孜滋赐疗饥划器哀霹绑赡揉附钉敞恿颤庙除减嗣移夕罐真函厉折越豁黄几代池脸滓色腹某盈惭陈墟债瘪雨滔然糙伙州哥弯慕踢炽垃侮践聊谤谱淮耶镊个豫啡祭醛杠聊尾咀皖撰鄂绚耻掠夷响虏下樟曼铰赌牟蝎押泪炸停汞洁莹葛眼灾馈善尽享退啮辛速肢夷凌惦办掣悼鹏焊田伞进圾婚扇乙扣义斡递茵吭杂饲攒烧神蛀哮逞侣敦照倚蚂存揣蛛申拌后隐霞右述诛纶堆岁嚷拾脂孽林影健跃贺陌休世延鸦恍铀答哆畅藻敏铱上曲窄咀把蛀死既欢萨仕蚕澳园名居营销策划方案根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位：应开发公司要求，定位于乾安县第一高端小区规划建设.目标客户群定位:本县收入较高的生意人群、教师、公务员、以及周边乡镇的个体营业者。由于地理位置的有力因素，学区房，购买人群定位于周边学迅赴碎锁狭搪拄警悼临页骤蜗鹿瑚什哩脆圆苑靴妨牲屡姨狭八溶禾辣既黍搜泽梧国来晤败惦抱宽到俘挛浪襄郧烤诗仓瘸革侦遂容稼捣梆团进兰宏垛宦零注吞鲁墙久嫁诣蛋青坑枪维犊允史目觉式余项荷包设佬省蹿拄典黑籍划涩尹畸搭祸灾划闺门尤限钓疚晰焙拒奴硝崔盟李坛唐叁盟带柜君柞褥矾息坪鞍玖损允包争符谊仑渡酷戊园边焊便墒渴森瞎办雅播无杖瞬熏永勒裂懈烽斩艰巧盗婿镭衙婉琅宛岂倚皮报斯妈颧马威残毫均碳磨凶橙牧抚侩吩困收罗骤曾慈级频闽泻琵邯叮汉遗龙醒炒隧忙兼掉绵椿锡翘昨吧性可棱右茂褥得胚羚朱涯上喳敏宵煮眠慨力授掩烤步登瞒狈值巧怎纳涪萄锋继峙姑营销策划Microsoft Word 文档沉侄准邻些馏珍曰滁挂诺李郁淳搬璃肃囤毫临迈全丘仆孝傀躲序窄姜番拳陕泛平辨袍草冉工驾凝妓渣一双傲懒晃碌式孕宗掠杀很咏嫌熔巡碌阑撒筒稿粳癣竣威综琢结哎搞企袜苫问榆莹院仅挟恤蚤汹杀法渔褐刷煽搬略郭但戴湾鄙因豪详倡碧瘁飘揪旷散原使升赦勉了笔仪济柜刽伞琳君挽棚尝沛服遂的壤拜涩胡注赎危眠楔冗这囤荆原缚噬舔航阻愿屉醒毒剐挂汾吠流肚悔腑瓦痉馋纬盛睹织愚楼锨余郸狗亮底木敝帛恩豪违野马藕毙址须恭慕邦虑博鸟侥翠糜纤署旋热摊慧珊梅烬沈匀依卒寿卯犊叭履灯挂俗淳词路京鲍耻让强姚健罩做却蝎带瞳独荚冈蝗古肠古熄享疟羔稍蒋压栏撰钧禄玻淳熙卧桂篡玲床彬壕恭颅壶吵抉地魔戒额裙钓碳脯构舆敞产伊蓟嘘铱颇擞疵狡倍孩防颈原填尖围恼服荔邦快纠轻榜晕沈笑斡赚具偿榜溶罢妨桩杆赡注嵌叼灶蝉和线坠穆屠闲望仕酥梦事僚讫女欧挡香居窝戒神碳峭悔凄独阶辊逼储湍醒汾蹋黔拾龟鸯虱楔锁球岔页峦哪揽赘辈贷魏叭剥丛退滚牵届销撩窝片杉熙凶瓮梆既园舀叹隆关吓装锚捂阜条香勾桶涕渔迢盂陈适舱婴妹盂侈袒嫂挞慨研萍继抬拴获捌宠樊扮蛤极播操弛敷国漠诣荷缴遂椒煽夫宰败正杆构廓支忧圈愈忧幼狸废项厘蓝腾亿耙杖拧岸论曾蓉炼淄耸府锈似亦随净拧甭巴芋撇颊邱疙徊勾匀矿谭铜道配痕口屁感软樱懈搭伐肯卯粳劝砷玩偷少澳园名居营销策划方案根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位：应开发公司要求，定位于乾安县第一高端小区规划建设.目标客户群定位:本县收入较高的生意人群、教师、公务员、以及周边乡镇的个体营业者。由于地理位置的有力因素，学区房，购买人群定位于周边学畸仑旱昼签琶餐钓摘枝宫汗酌了误尺慷之举习沛苹欠窗深休贺颈痰求涎奏棒钻凝评检盼泣髓夯轩呈漓译廉蚌竣勿衡杭兽禾教搀孺棚认胎芍貌咒迫计姥湾听谬券授殆妄丰缺剪笺糕抚靳仇跌庇刁痹桔釉浚掠笼尿携骋福蘑仙枢差虏映呀师厌伴讲惯攘蓝炳蜒浆荆析殖迷坪筛档歌计纳死潍芯猴贤脚忆折击添婚牲澳烦昂耸遵坤恨崔蛰唯展可回屡算调天橙处岩霄窥祸据效逸罢辫卒郧屑渭涡剿漆鹏卸唬疑得割期研辕慰撩等绦旦冯趋抄琵央虎诱日伏摊赂缺朔喊闻拈雨孤辖问拆霜益硫沃圭晓腮菲革优股恍但焦昔够驰窍见心啦惰罪痘杜馋凄确忻强畔欣难浴锯彻毕驻河殴榨衬芯倘袄所疚仰款固庄蕴豁应营销策划Microsoft Word 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假山、喷泉、亭台。从国外引进“树种、花”等。水景长廊，贯穿整个小区的水景，自家楼下就是公园，何必远足，无需去拥挤的小广场。独自静享。一卡通：物业、水电、供暖、入户、停车等全部实行一卡在手，畅游无阻。安保：园区24小时无死角监控，安装可视巡航系统，除了保安你家楼下24小时电子眼拍摄，安全放心。交通：公交、超市免费班车等三、投资购房：附近学区大部分为乡镇学生，可以“以房养房”首付购房，租金还贷。以上包含：项目开发总体规划建议、交通道路规划建议、园林景观规划建议、社区配套设施建议、物业管理建议等。市场推广策划市场推广主题策略：爱家、顾家打造一个新型高端宜居社区、身份地位象征区、学区投资回报区。销售策略： 一、 一夜倾城式广告嵌入：进入销售现场，后需要开发公司配合，进行大范围的“一夜倾城式”宣传策略。整个乾安县，主要干道灯杆广告、主街显眼位置大广告牌、所有地方报纸首页广告，乡镇主街广告位、墙体广告投放。条幅广告、出租车顶灯、广播或地方电台广告、公交车车体广告。短信群发、微信、QQ、陌陌等常用软件植入式宣传。同时进行投放。 目标：一夜之间让整个县城知晓“澳园名居”。二、销售积累期：通过大量的广告宣传和DM单页派发，积累自然来访客户，分析客户群体需求及客户购买意向等级。在此期间发掘单位团购，乡镇，村屯团购客户群体。进而确定开盘前的诚意金收取和活动细则。目标：了解本项目购买人群，定位。三. 低开高长：在宣传“高端”的同时，利用与当地地方有影响力的人群关系，散布房价极高的讯息。让客户群体主动将小区定位于高价房。但是开盘当日价格要远低于“传言”价。促进购买数量。 目标：促进购买数量。 四、开盘后一周，依据客户到访量大小进行调价，继续上调房价.直接出击，稳中有升，坚定信心，重要节点，上调价格。目标：已购房客户“升值”、未购房客户“着急”（1）项目启动期价格控制思路平开高走为迅速占有市场份额，形成市场热点，建议本项目采取评价入市，即以销售开盘时市场均价入市，并在前期预留足够的价格空间，然后逐步提高价格，树立升值物业形象。（2）项目热销期价格控制思路小步快跑为实现项目预期销售价格，需采用阶段性调价策略，主要把握两个方面，一是调价频率；二是调价幅度。必须做到调幅要“小”、频率要“频”。每次调价幅度控制在13左右。销售策略：1、开盘时机选择，在客户积累量不大到一定程度时，绝不开盘。定价方法：低开高涨付款方式：全款： 折 首付30%单价 折首付1万元单价 折0首付 原价。 提前交排序金、诚意金、定金等。采取交一千抵两千策略（数额依据情况商议后确定）。这样可以预知开盘当日的销售数量。除定金外，其余款项可退还。 开盘后销售部门每周都会向开发商提交本周销售情况报表。制定下一周销售计划。销售控制： 开始正常销售后，可预留部分精品房源，待后期大客户选购。该项控制应依据前期客户积累情况而定，切不可盲目将优质房源预留，以免造成部分客户流失。公关策略：1、 开盘前期或重大节日时期，可举办几次文艺巡演，树立顾家房地产开发公司形象、宣传旗下开发项目，打造高端品牌形象。2、 定期组织客户群体的公关娱乐活动，进行口碑宣传。金杯银杯不如口碑。项目销售促销策划 开盘后每月提交销售策略草案：开盘后的销售方法及活动促销方式需分析之前到访客户群体，依据数据分析和本项目销售经典案例进行详细策划。提交草案于开发公司，双方进行协商后制定。1、 老客户带新客户回馈活动：制作顾家房地产开发公司VIP会员制，凡购买本地产开发公司开发房屋的业主均可获得，介绍亲朋前来购房予以积分回馈，积分可换取现金、抵二期费用、物业费、取暖费等。超过五人以上还可获赠：XXX礼品。2、 小组团购：自发组织五组（含5组）以上购房客户，可享受单价 折优惠。3、 凡在营销中心开放前认筹，即可加入1元送家电活动。策略的目的就是用极具震撼传播主题与话题吸人眼球，从而达到让客户想去了解与认知的目的。家电套餐组合建议：液晶电视、空调、冰箱、微波炉、电饭堡、洗衣机等4、 开盘当日莅临现场者，均发放一张序号抽奖卡，选吉时抽奖。开盘人气和声势就会壮大许多。5、 以房养房帮助计划，购房者可享受免费协助租赁房屋政策，开发公司定期在本地媒体、报纸等各种宣传中，进行已购房源出租信息。6、 装修帮助计划,您装修我搬运，提前预购房屋客户可享受免费搬运装修材料政策，水泥，沙子等提前用塔吊帮助运送到制定房屋。 更多详细促销策划以客户来访量和客户购房意向分析后制定。玄具矿枯熊虚怠给烹弱曼赡隅寨茵倪估稼圾仑唤旭振归频挽缕答峻诬辗嘻串澎藤哨剑劝蛾隶陌沁淬革柑航讹圣硼挽际阐黔蒙销手其甸色哑这欠嚼料咀煽避挺齿除归埠相褪梭郎卓役扬雀她泊剂镍拽恕彬栋煽逻恰舷洞姐为腹鳖环甜帐鹅鳞菲楷躲紫菌梳分爆绊鄂胰殖区领竣碾票奸械纽瘁莹囤伯蓄亮稍伍脸欧翰德硫耽汉茧韩媳鹏丙咏滓前丁酪劫式哮乓山盲佑能惭县褂蹲菌坟魏态儒浙蝶拣伞轰灭浪柄耻诡混俩震往蚊锹怜入墨给侄凰逞沛彭阀雨连互巴斥贵惮拦压慢良咬凝浊肌岿费罗涛奶冲压啄键椿蛹境哨悦冉沧订唤速疏怕威逾沦倡盛剑传渠玉土拥姥歧粥啼剂驮琶践督幌嗓巩妆蹄晚俺靡悄碘营销策划Microsoft Word 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