产品推广手册.doc
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4、视防眩仪简介4第二章 目前市场上防眩产品比较6第三章 产品规格6第四章 产品包装配置6第三篇 市场7第一章 市场分析7第二章 市场政策8一、渠道建设政策8二、市场保证金8三、市场保护8四、广告政策8五、价格保护8第三章 推广计划9第四章 销售模式10第五章 合作基础12第四篇 服务13第一章 招商程序13第二章 如何订货14第三章 运输及费用14第四章 培训服务14第五章 售后服务15第一篇 公司简介上海银座海亚汽车电子有限公司战略定位 目前:成为全球最大的汽车视觉保护系统供应商。 未来:成为全球最大的汽车信息系统运营商。l 2003年6月公司注册成立,致力于汽车视觉安全系统的研发l 2003
5、年6月上海晶都汽车电子科技有限公司成立,在上海奉贤区建立生产基地l 2003年10月上海晶望工业设计有限公司成立,进行汽车视觉安全系统 与汽车内饰的匹配设计。 l 2006年10月上海理工晶望研究所成立,与上海理工大学共同进行汽车视觉安全系统的深度研发。l 2006年12月获得全球最大的风险投资商之一软银的第一笔风险投资,企业进入高速成长阶段。产品研发:开创了汽车视觉环境自动保护的新领域,研发能力处于国际领先水平。l 成为上海市科委重点扶植的“百家科技企业”之一l 研发的项目列为上海市高新技术成果转化A级项目l 通过国家机动车质量监督检测中心(上海)的检验l 成为中国汽车工程学会团体会员l 成
6、为上海汽车工程学会团体会员l 荣获第七届中国国际高新技术成果交易会优秀产品奖l 荣获香港国际专利发明博览会专利发明金奖l 荣获德国国际技术发明博览会金奖l 领先于全球的20余项国际、国内专利l 拥有一支100多人的专业研发队伍质量保证体系: ISO 9001 2000 ISO 14001 国际质量管理体系认证 通过国家机动车质量监督检测中心(上海)的检验市场策略:高效、健康的小区域独家代理体制。银座海亚一贯秉承的信念是:一、建立有效、健康的小区域独家代理体制二、帮助代理商和经销商在这一体系中获取最大化的利益这一宗旨已为银座海亚及全国各级代理商所熟悉,银座海亚将通过对终端渠道建设,树立起企业服务
7、标准互动链条,紧紧地将销售与服务结合为一体,为客户提供优秀的产品,标准、优质的服务为合作伙伴提供双赢的合作保障。第二篇 产 品银座海亚的产品策略发展方向:成为汽车视觉环境自动保护领域的领跑者!产品理念:实用、简便、高科技!开发原则:立足消费者 服务消费者!第一章 夜视宝汽车夜视防眩仪简介夜视宝汽车夜视防眩仪是上海银座海亚汽车电子有限公司自主研发,经上万次实验并获得了众多国际专利的一款专业解决夜间汽车会车时远光灯对驾驶者侵害的产品。为驾驶者创造柔和、清晰的视觉环境,松弛驾车紧张度,降低视觉疲劳,保障行车安全。产品特点:l “晶望夜视宝”主要部件采用国外空军最新航空特殊材料NPD制成,是 光学领域
8、的革命性突破l “晶望夜视宝”安装使用非常方便,不改动车内任何线路与内饰,自动化操作。l “晶望夜视宝”使用年限高达三十年,高于汽车报废年限。目标人群:有车一族。人群特征:属于社会上层高端人士,有一定的社会地位,经济实力较强,对自身安全非常重视,在消费行为中注重产品功能,对价格不太敏感。产品功能:一大独创:晶望夜视宝的诞生开创了一个崭新的汽车视觉安全领域市场,是全球首创的高科技产品。四大功能:l 精准捕光:夜视宝的高敏“采光眼”,运用仿生学原理,模仿人眼采光功能,自动识别和分析夜晚光线的强弱和远近,精准捕光。l 巧妙锁光:夜视宝能将不同车型、不同路况下,来自不同位置的大光灯的运行轨迹进行锁定。
9、l 快速变光:将锁定的光线信号,0.1秒内完成模数转化及高分子转向从而实现快速自动变光。l 超清透光:夜视宝的透光屏拥有超大的透光率,会车过后会自动恢复超清透明,视线完全通透,保障驾驶员观察前方路况。第二章 目前市场上防眩产品比较目前市场上有一定防眩作用的产品有防眩眼镜,防爆膜等。夜视宝防眩眼镜防爆膜自动化水平智能、自动化无无透 光 率875070响应时间0.1秒3分钟不能变光对眩光的作用完全消除部分消除部分消除安装情况简 便简 便 专业安装使用环境夜 间只能在夜间亮化很好的城市道路使用夜晚几乎无用使用寿命30年易损坏一次性第三章 产品规格技术参数:稳定的性能,低微的功耗标称电压:3.6V 最
10、低感光值: 0.5LUX响应速度:0.1秒 温差范围:-40-80 额定功率:100mW第四章 产品包装配置标准配置: 夜视宝 1部 充电器 1个 说明书 1本 保修卡 1张 檫屏布 1块第三篇 市 场第一章 市场分析市场容量分析:目前我国的汽车保有量约为6000万辆且每年新增长量达800万辆以上。在未来5年内汽车生产及消费将以每年30的速度递增。预计2010年汽车保有良将达到8000万辆。2005年汽车用品的行业产值达420亿,在未来几年内,更是蕴藏着高达千亿的市场需求。行业情况分析:目前汽车用品市场的业态是:厂家众多,规模大多较小,品牌集中度低,产品竞争能力低下等特点。在这样的行业背景下,
11、只要产品本身过硬,并通过有效的运做,极易打造影响力巨大的品牌,成为领导品牌。产品定位分析:由于我们的产品消费目标目前定位为单位和私人有车族。他们在社会中处于中高收入人群,消费能力强,注重产品功能,对价格不敏感。从市场推广角度分析,千元以以内的安全产品只相当于几个月的保险费而已,极易被消费者所接受。渠道现状分析:目前汽车用品的市场消费方式很传统。渠道走货大多以厂家批发商零售终端为主,推广方式主要以店头招贴为主,而且产品杂乱,销售从业人员素质低下,终端推力极低,而且也无空中广告拉力,所以非常难对某一品牌形成推广合力,GPS在汽车用品市场推广失败而在数码城推广成功就是最好的例子。因此在这市场中,只要
12、有好的产品为切入点,同时有良好的市场运做体系和一支有高素质的团队,非常容易成为这一行业的主流渠道。第二章 市场政策一、 渠道建设政策:成熟、规范的城市级小区域独家代理政策(市、县级小区域指:按地理概念划分的城市),确保谁耕耘谁收获的开发市场理念得以贯彻实施。二、 市场保证金为了规范市场秩序、禁止串货,保障代理商的利益,根据每个城市的规模和销量酌情收取市场保证金。三、 市场保护严格执行小区域独家代理原则,窜货方按零售价三倍购回窜货,否则银座海亚从市场保证金中扣除,直至取消独家代理权;罚款用于当地市场广告投入。详见窜货处理流程。四、 广告政策共同投入共同发展的原则1、 银座海亚根据当地市场情况制定
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