购物网站推广方案.doc

购物网站推广方案
推广目标：
通过互联网传播的诸多优势，宣传品牌的产品，传导品牌的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。利用16到26个月的时间，使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。

推广理念：
结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成；
3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作；
4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

推广分析：
一.企业优势及网站现状分析：
品牌网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。
公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
品牌网站现状分析：
用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析；

二.竞争对手现状简单分析：
初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，品牌排名第一，为本行业最大零售企业。
潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。
Alexa网站综合排名:品牌（19，786），YY网（7，489），摇篮网（11，256）。
其它………

三.客户群体分析：
客户群体年龄：
购买决策者：
购买影响者各自的特点及上网习惯等；

四．根据客户群体的分析，制定网站推广策略
推广过程中须注意事项：
1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来；
充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成；
2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；
3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）

具体营销手段及策略：

1.社区BBS推广
品牌网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个（初步的统计，来源）.其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，品牌社区的在线注册会员2590046人（截止5.24），就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来；

3.搜索引擎加注
统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

4.信息平台发布
将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

5.网站之间建立合作关系
如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和品牌之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作；

6.传统营销的结合
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

7.雁过留声法
充分发挥品牌的团队力量，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；

8.联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；

9.开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

10.做专题策略
网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

11.媒体策略
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

12.社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营品牌妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样；

13.网站维护方面的策略
网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如品牌社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。

14.数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

营销管理
一：确定负责部门、人员、职能
网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

二：专职人员职责
1. 网站日常维护、监督及管理
2. 网站推广计划的制定与实施
3. 网上反馈信息的管理
4. 独立开展网上营销活动
5. 对公司其它部门实施网上营销支持
6. 网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

三：时间具体的安排：
网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期
1. 前期（1-3月）：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题
2. 中期（4-26月）：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果
3. 后期（26个月以后）：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠

四：确定推广预算
在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
1. 人员的工资
2. 硬件费用，计算机的添加
3. 网络广告相关费用

推广效果评估及改进
网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

一：评估内容
1. 网站推广是否有效
2. 网上客服参与度如何？分析原因、
3. 潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何
4. 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效
5. 公司各部门对网络营销的配合是否高校

二：评估指标：网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等

三：改进方面
根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，探索出新的模式。

五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威五禽戏是模仿虎、鹿、熊、猿、鸟五种动物的动作和神态来进行身运动的一种方法，为汉末医学家华佗所创制，又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。关于它的由来，民间有一个美丽的传说。相传，华佗年轻时一次上山采药，爬到半山腰时发现了一个洞穴洞内有两位白发长须的仙人正在谈论医道，他就站在洞外听，直听得入了神。后来两位仙人不仅向华佗传授了许多奇妙的医术，还传给他一套健身功法，模仿虎、鹿、熊、猿、鹤的姿态去运动，这就是著名的“五禽戏”。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。五禽戏”动作仿效虎之威合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责