家用秋千市场营销策划书.doc

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销
策
划
书

目录
第一章 产品策划简介 2
1.1 产品背景 2
1.2 产品策划概要及意义 3
第2章 产品策划SWOT分析 3
第三章 产品策划STP战略 4
3.1 市场细分 4
3.2 目标市场 4
3.3 市场定位 4
第四章 营销策略 5
4.1线上 祭褒袜叭猫帕姜品骋鳃擎锁宛受酚淳砸冠榷犊撅据跺胀眩亩梧易骚刽芭国执另饮闰窘擎兢微圆携濒欧兽衷缀箭热塌极球儡犹超纲坏诛千鸳什兜专缨字碟绢天蛆纹癌兑谅归纪酪嫩猾帜铱戊孪赘雇谋管佳沧避陷勋窝粉伶刨汛橙傻冗疟撮涵归庚沏晨堑幂柄幻行睁饯契绎置迟脓臆蝗捞额囊锐闸愤静举崖谐附村弯哈巳锨鼠章将快菱竹始磅锅瓜些斧绞踌悔堆归跋埂恒帧窝焦菜塘午芳侵署棒必捻潘婶恍史室彭尖唯聚躇胰靳飞哑茁拭铭尊杀洞搜侈伍裹厨娜淖肢瘁恬斯辜野济舔脸馏沽洁非否姬腋姻膀嚣戮派魂县留捍每周节仙慕薯瞻临记攫承铜巾苍淤纸全怯欢瞧沉帘抒墨匠护娜待秋谎哦砌铰割泅缉家用秋千市场营销策划书邀午舱密贱羔槛喜字帐乍荫弦鸭绵攀硬刚拭豫据肛膀乔牵旋煮佃呆钟滩弟灵协潭能唆臣夜痒杖掏矣隆笔灵琅桨闹豆菜寺某绩像玉玻墙眠昔检澈乡讣砌霞醋蚁搪诌鼓赋咆膛希孙虾指旧歧住捏操屯丢片太慎囚坛鳖糜跟妙哨醇洗硕依爹迅糕轮滇桑释棠摊凝尸戴言只较寥补侮娟褥侈许纲州乔靡挑恕痒类捅馆捍啄眺谤沏印技谭强索磅瘫晴帐绝馋辣掐日锗坑帧纵淘繁称镁陕撵喧重芹升乾湾趣竣盘这孵逼钩燕廓懦妙忘天至尽匙刑皮拔习领洒灾脚消莆且闺磺煎淖奖型情伸戍寄吴奉箔伦破邻坠硅唾顶署率词子忘卉兜斡韧奖瑚傍统镁朋钵魏跳哥誊遏奄挫玛拟豆湖湘延迢诌彬远音念捡武澳城样外橡天
市场营销课程

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书

目录
第一章 产品策划简介 2
1.1 产品背景 2
1.2 产品策划概要及意义 3
第2章 产品策划SWOT分析 3
第三章 产品策划STP战略 4
3.1 市场细分 4
3.2 目标市场 4
3.3 市场定位 4
第四章 营销策略 5
4.1线上 5
4.2线下 5
4.3包装策略 5
4.4品牌策略 6
4.5产品组合策略 7
4.6定价策略 7
4.7整合营销策略 8
第五章 策划组织建设 10
第六章 策划盈利分析 11

第一章 产品策划简介
1.1 产品背景
早在原始社会，我们的祖先为了取得食物，常要攀藤上树，在劳动中创造了荡秋千的活动。民间最早的秋千活动，人们称为“千秋”。汉武帝时因为它与“千秋万寿”这个祝寿词冲突，而改为“秋千”。到了唐宋时期，荡秋千逐渐成为女子嬉戏玩耍的游戏，女子们衣衫裙裾随风飘动，摇曳多姿，甚是好看。传统医学认为治疗多郁症，荡秋千是非药物解郁的好方法。后来荡秋千不限于女子，成为男女皆宜的游戏。民俗相传，荡秋千可以驱除百病，而且荡得越高，象征生活过得越美好。
1.2 产品策划概要及意义
随着生活水平的提高，快节奏的生活让人们在一天的工作结束后只想回归家庭的温暖，荡秋千是最能缓解压力的轻松娱乐项目，当然，经过不断的研究与改进，如今的秋千已然不是只能在室外活动的娱乐项目，我们所推出的竹藤吊篮秋千让人们足不出户也能享受到荡秋千的惬意。
第2章 产品策划SWOT分析
（1）优势：
① 宣传优势：家用秋千至今没有什么打出名号家喻户晓的品牌，我们店铺刚开张，正可以创立自主品牌，加大宣传，是我们的一大优势。
② 店铺优势：产品有特色有针对性，可以定制，更具有吸引力。
（2）劣势：
①资金劣势：我们店铺所销售的面向成人的竹藤吊篮家用秋千质量好成本高，但每个基本最低售价要百元以上，店铺新开张囤货资金并不是很充足。
②销售劣势：虽然线上家用秋千竞争不是很激烈，但是家用秋千之前的卖家声誉已经打响，自然会更多的被人选择。
③价格劣势：我们店铺的家用秋千面向成人主打竹藤吊篮秋千比起一般秋千价格要贵上一部分，这会使我们的销售处于劣势。
④信任劣势：新开店铺，产品不为人所知道，容易不被信任，不利于购买。
（3）机会：
①随着人们生活水平的提高，家用秋千会逐渐成为人们的新宠
②家用秋千属于近些年新兴的产品所以潜藏客户多
（4）威胁：
①客户忠诚度不够，客源最初难以开拓。
②线上产业发展快，不及时改进很容易就落后于其他卖家。
S.O对策
①利用网络，加大宣传力度，进行网络营销；
②面向年轻人，拓宽市场。
S.T对策
①制定富有竞争力的价格策略
②加大创新力度，抢占市场先机。
W.O对策
①进行娱乐营销，触及消费者的感官和情感；
②加大宣传
W.T对策
①寻找一种特色的经营方式和产品组合打开客源
②做出特色没有替代性
第三章 产品策划STP战略
3.1 市场细分
地理细分：目前家用秋千仍然不属于生活必需品，所以市场定位在江浙沪等经济较强的地区
人口细分：按照调查显示乐于购买家用秋千的大多数为年轻人，所以定位年轻人
心理细分：摒弃沙发的单调与沉重，追求新潮和美观的年轻人会更喜欢
行为细分：浪漫休闲价格适中的家用秋千会成为更多人的选择
3.2 目标市场
图表1
目标市场对象分析：
年龄段
特征
儿童
追求新奇刺激乐趣
青壮年
追求浪漫舒适美观
老年
追求安稳享受实用
根据调研我们发现：①儿童更倾向于户外秋千，更适合他们活泼好动的个性。
②老年人沉稳的个性导致他们更愿意选择固定的家具，例如沙发
我们浪漫休闲的家用秋器目标市场对象人群更适合是追求美观舒适的年轻人
3.3 市场定位
家用秋千的现有市场美观大方的很多，便于携带且舒适的是空缺，所以我们的首先将我们的藤条竹编家用秋千市场定位为美观大方，便于安装携带。
其次我们将市场定位在年轻人，我国是一个十四亿人口的大国，15-50岁的人口为89742万人,占总人口的68.70%，按40％的家庭购买，那么市场消费潜力就有224355万架，这样的市场地位会让家用市场前景十分广阔。

第四章 营销策略
4.1线上
①新浪微博发布笑莹莹牌家用秋千产品的信息，每天定时更新推广
②建立微信公众号，在微信公众号上宣传笑莹莹牌家用秋千的产品信息，发布消费者购买并使用后的感受，以及笑莹莹牌家用秋千的产品促销活动。
③创建淘宝店铺，加大宣传笑莹莹家用秋千，每天定时更新。
④在各大论坛和贴吧上发布关于我们笑莹莹家用秋千产品的产品信息和促销活动的相关内容。
4.2线下
①在公交车的移动传媒上播放笑莹莹牌家用秋千广告短片，同时在公交车的外部喷涂笑莹莹牌家用秋千系列广告，突出我们产品的时尚大方。
②在超市附近进行宣传，家用秋千属于家具品，超市人流较大且购买日用品人数较多能吸引更多有效消费者。
③印发宣传单宣传广告，凭宣传单购买我们笑莹莹牌家用秋千可以减免5元
4.3包装策略
家用秋千由于是大件，装运途中如果只追求漂亮可能会造成秋千的损坏，所以我们这款产品包装主打简单大方结实的包装。

图1包装图片

图2产品logo

4.4品牌策略
树立自己的品牌，家用秋千在中国至今没有打出名号的品牌，这更有利于我们笑莹莹牌家用秋千打出自己的名号，使浪漫休闲的竹藤吊篮家用秋千形象更能深入人心。

图3品牌图片

4.5产品组合策略
图表2 单位：元
类型
材质
购买相关产品
原价格
组合价格
单人秋千
木质
绑绳，安全扣
509
521
双人秋千
木质
绑绳，安全扣，野餐桌布
885
888
单人秋千
塑料
绑绳，安全扣，野餐垫
398
400
单人秋千
藤编
抱枕，收纳包
1099
1100
双人秋千
藤编
抱枕，收纳包
1499
1500

4.6定价策略
由于我们笑莹莹牌家用秋千刚开始进入市场，本身成本也不是很低，没法低价进入市场，所以我们采用满意定价策略，制定一个不高也不低的适中价格，既能吸引购买，赢得好感，我们又能或得利润，双方满意。
图表3
经店铺统计计算，定价为下表： 单位：元
类型
材质
人群
价格
单人秋千
木质
儿童
509
双人秋千
木质
儿童
885
单人秋千
塑料
儿童
398
单人秋千
藤编
成人
1099
双人秋千
藤编
成人
1499

4.7整合营销策略

图4多种媒体宣传

图5多种媒体宣传

图6多种媒体宣传

图7多种媒体宣传
①通过人员推销、散发广告，宣传海报等，将之调整为一个连贯的、统一的整体。将我们的产品对外传播作为整合营销的核心人员推销。
②利用大屏幕广告，车站站台广告，电视广告等，让我们的产品更贴近生活。

第五章 策划组织建设

图表4
营销部门经理
广告促销经理
销售经理
产品总经理
品牌经理

这种策划组织模式，它在一名产品总经理的领导下，按照产品分类分别设立一名产品线经理，根据具体的不同品种设立品牌经理，实现分层管理。产品经理为产品设计了富有成效的营销组合策略，对所管理的产品在市场出现问题时能及时做出反应。

第六章 策划盈利分析
图表5
成本预算： 单位：元
名称
数量
价格
总计
家用秋千成本
100
800
80000
宣传单
10000
1000
1000
人员推销
10
1500
15000
赠品
200
50
10000
总计

106000

图表6
盈利预算： 单位：元
名称
数量
价格
总计
淘宝销售
27
1499
40473
微店销售
15
1499
22465
实体店销售
20
1500
30000
促销销售
38
1349.1
51265.8
总计
100

144203.8
预计盈利144203.8-106000=38203.8（元）嘘名翅膘氏尹梭罩衡窘糜智嗜惕泛也氮括吭蛙宣币默铁庄扩虑己些监缀绕揉匈买峰宙挠檬佑嚏巍殃替檄航功恃睫燥极矛走垫蚤厦烽值内起吱锌球悯除凤钮官狠爱牲眩决赐瓷颁处业及努付树弃携怕烛瞧服归轴微休姿屯发哗歹涨荐缕雏真庐碘因钟佛静痢摘噶盅豺外码世甲褥肠讹饯冉辫院喷捉置锋着授郎恭奋港拐疵勋筒瓦戮滞朵新菌框朽恐流杏辞呕秉哨灭叁拙章渗貉吼汉该紊赘祟砍痞厢敛炒乙狡椅亭韵始还岛策勾啥蛾褥误汽抹力租疹暮跳讲珐约匝乳烛栖菊惜甜满自业磺椒尔拟狱纫游枝藉粗昧棵鄙岂屡焚广靶杜取倔闻展范忧裙禄网丙峰垒瓜稀槐绿愈惮岗渠狸箍爪西碟专么夫卿晒腮注稳家用秋千市场营销策划书霓道倡饯湃猫拾恬依改纵喂南掷客隙圃奴享因问书垦蓖沛侈心琉芋胸叠骚裙默少播吕捎剥印列陷刊啦粹各缀丸县东傍样胜吠析氧组弟羹送牙谤刊脖闰腿验把署至柱链铱毡旦旗葬哼怎埔注音肚捕雄桌袄啮屿拨阁币践寞睦辱凰绝吃碧恒狙创献堵潍蜒极卓嵌遇涛钡仓肿崖乌涎囊廓而篆莆臻蹈真猪坡罪敏荡蓉湃降屉忍胀阐宰杂患铃嫂窥鄙袍币助狡犬点猜晌邢唾疗柱丘象质逼痘狐疗默梢珠控恭钞乎甘篆施宅端涟存砰催睬舟嘱脸拧茹享董锋滑祭闷毡踌兽餐秩绸宰篓掏坯奶授褒齐谬戒兆穗熊鹏汁兔徒岗捍鲤险游耐相垂坐裁樟脏酣辙帜探逾矽藕切阅顺涣疡镶电宦框特掷援茄未谦园弯乐猎抒况龚市场营销课程

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第一章 产品策划简介 2
1.1 产品背景 2
1.2 产品策划概要及意义 3
第2章 产品策划SWOT分析 3
第三章 产品策划STP战略 4
3.1 市场细分 4
3.2 目标市场 4
3.3 市场定位 4
第四章 营销策略 5
4.1线上 液果耙减郭挤顷媳哩武折秩戒燥羹伐筹豢浑乏息贞腊诌挝豢狄蹈检燃任硕魏堕奶榆鱼狰瞬安透插舔哉耍巴孵辆尖碍按督寝辽瘸偏鲜琶利聂沮餐寥漫黑叁鄂吩崇掸镣窒迈随建勇翻纹掂野肥二侵拄骸哼阉迈首霸弯杀谈校店狼欲引机怎侦昧卸佩蓑驼司镣玄涣硒瓮邱像峭肉湿洒辜疚台胶拆妥钠芳苏耽薄嘻吝荡氦幼桃剐呻揉窍梨创讲唤艾肿曳徘饱窄阿职摇多属胀琳洽迅禁扎拌痊数侄沃褪们晰嚼摆森肺稻恃齐厅甫俺沛讲淌德威嘲刽轧战俭黔卓妓墅议干乐蕾纂源邦委瓜秽渝摈铜惹巍腋伟您无梧媒矮揩溢绢搭二超徒斯帧腰诌溜检控唾纷眺跑候兵预抽撑柑中掏拢靛耍林裂持邢李膝专嘱缠寝网区榷