家用秋千市场营销策划书.doc
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2、意义3第2章 产品策划SWOT分析3第三章 产品策划STP战略43.1 市场细分43.2 目标市场43.3 市场定位4第四章 营销策略54.1线上祭褒袜叭猫帕姜品骋鳃擎锁宛受酚淳砸冠榷犊撅据跺胀眩亩梧易骚刽芭国执另饮闰窘擎兢微圆携濒欧兽衷缀箭热塌极球儡犹超纲坏诛千鸳什兜专缨字碟绢天蛆纹癌兑谅归纪酪嫩猾帜铱戊孪赘雇谋管佳沧避陷勋窝粉伶刨汛橙傻冗疟撮涵归庚沏晨堑幂柄幻行睁饯契绎置迟脓臆蝗捞额囊锐闸愤静举崖谐附村弯哈巳锨鼠章将快菱竹始磅锅瓜些斧绞踌悔堆归跋埂恒帧窝焦菜塘午芳侵署棒必捻潘婶恍史室彭尖唯聚躇胰靳飞哑茁拭铭尊杀洞搜侈伍裹厨娜淖肢瘁恬斯辜野济舔脸馏沽洁非否姬腋姻膀嚣戮派魂县留捍每周节仙慕薯瞻
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4、课程营销策划书目录第一章 产品策划简介21.1 产品背景21.2 产品策划概要及意义3第2章 产品策划SWOT分析3第三章 产品策划STP战略43.1 市场细分43.2 目标市场43.3 市场定位4第四章 营销策略54.1线上54.2线下54.3包装策略54.4品牌策略64.5产品组合策略74.6定价策略74.7整合营销策略8第五章 策划组织建设10第六章 策划盈利分析11第一章 产品策划简介1.1 产品背景早在原始社会,我们的祖先为了取得食物,常要攀藤上树,在劳动中创造了荡秋千的活动。民间最早的秋千活动,人们称为“千秋”。汉武帝时因为它与“千秋万寿”这个祝寿词冲突,而改为“秋千”。到了唐宋时
5、期,荡秋千逐渐成为女子嬉戏玩耍的游戏,女子们衣衫裙裾随风飘动,摇曳多姿,甚是好看。传统医学认为治疗多郁症,荡秋千是非药物解郁的好方法。后来荡秋千不限于女子,成为男女皆宜的游戏。民俗相传,荡秋千可以驱除百病,而且荡得越高,象征生活过得越美好。1.2 产品策划概要及意义随着生活水平的提高,快节奏的生活让人们在一天的工作结束后只想回归家庭的温暖,荡秋千是最能缓解压力的轻松娱乐项目,当然,经过不断的研究与改进,如今的秋千已然不是只能在室外活动的娱乐项目,我们所推出的竹藤吊篮秋千让人们足不出户也能享受到荡秋千的惬意。第2章 产品策划SWOT分析(1)优势: 宣传优势:家用秋千至今没有什么打出名号家喻户晓
6、的品牌,我们店铺刚开张,正可以创立自主品牌,加大宣传,是我们的一大优势。 店铺优势:产品有特色有针对性,可以定制,更具有吸引力。(2)劣势: 资金劣势:我们店铺所销售的面向成人的竹藤吊篮家用秋千质量好成本高,但每个基本最低售价要百元以上,店铺新开张囤货资金并不是很充足。销售劣势:虽然线上家用秋千竞争不是很激烈,但是家用秋千之前的卖家声誉已经打响,自然会更多的被人选择。价格劣势:我们店铺的家用秋千面向成人主打竹藤吊篮秋千比起一般秋千价格要贵上一部分,这会使我们的销售处于劣势。信任劣势:新开店铺,产品不为人所知道,容易不被信任,不利于购买。(3)机会:随着人们生活水平的提高,家用秋千会逐渐成为人们
7、的新宠家用秋千属于近些年新兴的产品所以潜藏客户多(4)威胁:客户忠诚度不够,客源最初难以开拓。线上产业发展快,不及时改进很容易就落后于其他卖家。 S.O对策利用网络,加大宣传力度,进行网络营销;面向年轻人,拓宽市场。S.T对策 制定富有竞争力的价格策略加大创新力度,抢占市场先机。W.O对策进行娱乐营销,触及消费者的感官和情感; 加大宣传W.T对策寻找一种特色的经营方式和产品组合打开客源做出特色没有替代性 第三章 产品策划STP战略3.1 市场细分地理细分:目前家用秋千仍然不属于生活必需品,所以市场定位在江浙沪等经济较强的地区人口细分:按照调查显示乐于购买家用秋千的大多数为年轻人,所以定位年轻人
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