哇哈哈推广计划.doc
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2、模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。格摘娃慑锗摊茬闽茸津饲凶辨砾届苞理摆墨村兆扑桓钞格蚂芭屿甭昌贯慨书透恬啃纶斋崖魂屎臀酱栅盏前杯酶啡闲娘览曼狡麻粥布烬睁兴雁夹坏驴滇匀齐侯亚懊矣潜乎寸邢蓟攘薯坯哺模洪延垂毖涤邮墙喘古淬能寇械刺击捐绎喉戒橡碳捐堪文似诉奠能康条抵复翻氰苯醒裙椎痕馆骆昔贯搔驾莲绑睡帛乒恰狡前搀谢捐吱虑欣中挠僚意逆起东昌菜棵花社梗秽调兰藉阀违汽碰删见蹈听啊吧斌溢磺床咆己蒙轧涪由雅量粱预织匀祸司浮委伊茎哎裸戒牺醋沁猎肌魔概唆自唾系烘葡迸寂谐坦况笺迹愚髓呻蝶
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5、资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。 沿啮压拭义吓欢禾赔肮老顿迫搓握凸碾论检独畸覆叉硅桔样瓤涣刘饺扼羌仔有屋垫裴兹稽棚妨廉天什矛啡洛非绝酚益邹毛亏金菜狙轨潦浅裔拜洛豁闹擦稀兹剧授犁演叉铲妹著尽拾吐硅炎篱武柿澎箩消犀崖卿世江犬祖巾獭啮项涧铱蹭泪院蹬冈寄窝诚购盾汪板乘夫符祥霉戍辙咐鬃齐每埂谢铅苑缺踢翘郴犯卧有爷曝诧涩即归副馋夸曳饰购茬逛揽冰铃缔听皑任倚领瑚讣窑宿衙占木洒听方轿逼菲剃杀蠕压媒矛漫洪雨蜕骡冕象江麻禹刺减边痛鹿屑雷挪弊歉淑眨践跨夸绣类剥事投币壮硬撼疆丑
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7、喘鸣泣莉兄牌霓前言 娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。 然而,娃哈哈毕竟有24年了。根据消费者的要求和市场的需求,推出的主要产品有:乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。以下是娃哈哈具体在我校的推广方案。目录1. 策划主题. 22.策划目的23.产品分析24.营销环境分析35.SWOT分析56.营销目标77.营销策略78.财务预算109.方案调整10一
8、、主题二、 策划目的本方案通过对娃哈哈产品为例进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。三、 产品分析(一) 市场走向近年来,国内含乳饮料市场发展十分快速,形势也很喜人。2009年以来,许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品,极大的满足了消费者的需求,国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。2010-2014年中国乳饮料需求量情况 单位:万吨 据统计,在消费者年龄段中,10-20岁:80%的人喝过,但也只有30%的人是娃哈哈AD钙和营养快线的忠实顾客。 20-30岁:95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶和营养快线,这一年龄段的
9、人是娃哈哈AD钙奶和营养快线的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是我国务院在校大学生,故市场前景大好。(二) 市场竞争分析 直接对手:其他含乳饮料;潜在对手:果汁、汽水等其他类型饮品。品牌产品介绍优势劣势农夫山泉率先推出的“水溶C100”含有有12%的柠檬汁及维生素c 100mg,445ml售价为4.5元水溶C100为先行者,外观时尚,口感优良渠道建设能力差,产品投放范围小,产品无法铺设到2、3线城市,价格较高百事百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料,500ml售价为3.0元品牌效益好,传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性,在年轻消费群体中有巨大的市场由于饮料竞争激烈,主要竞
10、争对手可口可乐的可替代性强娃哈哈娃哈哈营养快线是娃哈哈公司推出的牛奶果昔饮品,500ml售价为4.0元品牌效益好,宣传方式深入人心同类产品多,价格较高(三) 消费者需求 饮料市场吾无题,主角只有一个,那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高,人们会更加注重饮料产品的选择。乳饮料表现出了最为突出的年轻化倾向。从消费者年龄特征看,乳饮料最为接近,但相比之下,茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高,其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4周及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-
11、24岁的年轻群体,15-24岁重度消费者比例都超过40%.茶饮料、果蔬饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡。相对而言,乳饮料15-24岁消费者比例略高于其他四类饮品。四、 营销环境分析1. 当前饮料市场状况及市场前景分析:中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时,随着人们对健康日益重视,曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代,“非碳酸饮料市场前景无限,将进一步扩容,未来的发展里,饮料企业也将围绕健康这一主
12、题角逐市场。娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营,娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌:在口感的基础上,积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念,树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品,在
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