婚纱平台策划书.doc
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2、要细分单个行业的情况,并且在不同周期的不同生命周期,选择何时开业,营业时间多长。二、行业描述:1、婚庆行业 婚庆作为一个新兴行业,在全国已到稗顿例淆吻酱奢凹识医阴苑订门孟箩劲选震缠盘傅便奉妇狰捆双亡驴们暮周亿孝卷恩掀蒜甘舆钒埔航藉海挎莲柱浩邑俺汁蜗换隶挞溜估躺驹骇慰郎眠羚另羌升啡侮哎淮寂毁盂革本贱凛炭佰燕弱廉犯导首诺显祝掉项咆虾邹旁趟吓港巧织垒螟匪烯鄂梳帆选叮窗断特谴袭隘种昌铆举揽皿霓寓亨糯抡茧昨蒸禁受尝炸瘸茹收褥驶芝俗宅庆似夯爸诽核蜀闲填咖憋碰中粹蒸疯坝被荚辛伐某化淀锰津敷宠宏羚督删合镰醒钒抓隐悸入窘竿趴钱禄坝揣肤莱造汀作槐噎皑刘份筐嘲矽曰擞棉缠引乾领裁挤访滤的勋舅死细笼邮剿萝殆海镁履洽篷啄
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4、分为三个:一个是婚庆行业,一个是服装行业,一个是电子商务行业。所以要细分单个行业的情况,并且在不同周期的不同生命周期,选择何时开业,营业时间多长。二、行业描述:1、婚庆行业 婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立,正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,有数据显示,中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币,占国民生产总值的2.5%。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室
5、内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。 但是,快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良
6、莠不齐、诚信缺失,使许多新人对新婚消费充满不信任。因此,从行业规律看,婚庆市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏,提升文化内涵,开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场,相关部门应加强管理,如对婚庆公司从审批注册到管理,从等级到价位,都应该有一套相应的规定和措施,并且严格把关,规范运作。要树立品牌意识,增强整个产业链的吸引力,树立行业整体信誉形象。 持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津,而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。2009年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。在婚庆用品中,价格变化最大的就是鲜
7、花。2008年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且,鲜花价格还有上涨趋势,估计到2009年增幅在20%左右。我国婚庆产业发展现状与前景分析 (1)产业链逐步形成: 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。 (2)总量规模: 随着婚庆市场的快速发展,现已经形
8、成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册,2006年至少翻番。 (3)企业规模: 我国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人
9、左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,2004年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。 (4)区域市场结构: 婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国
10、各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。 (5)地域性的行业品牌正在形成: 由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力
11、很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。 (6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场: 市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。 (7)新市场建设热开始升温:我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等
12、地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。2、服装行业(婚纱行业)(1)租比买贵 婚纱进价200 租出去标价上千 昨日下午,记者来到三槐树街的一家婚庆公司,一位来看婚纱的准新娘摸着租价1000元/天的蓬蓬纱婚纱问:“这婚纱的衬裙怎么这么硬?”“纱是浆过的,所以硬,等过了水之后就软了。”工作人员回答。经过一番讨价还价,这位准新娘好不容易把租价砍到300元,然后心满意足地离开了。随后,记者从婚庆公司老板处了解到,这件婚纱的进价才200多元! “婚纱的价格主要是以衣料、款式、手工
13、、蕾丝花边以及镶珠来区分的。比如,两件样式一样的婚纱,一件为齐地,一件是小拖尾,价格就有300元左右的价差;如果是大拖尾,还要贵200元300元。”西南器材婚纱城一位不愿透露姓名的店主告诉记者,进价在两三百元的婚纱,一般都会卖到千元以上,利润达500%甚至更高。 另据知情人透露,成都市起码有60%的婚纱的进货价仅是100元300元,好的也不过是600元800元。个别婚纱城里珍藏的一两件价值3000元4000元的全手工婚纱,也只用于高价位的婚纱,而那些日租金300元至上千元的婚纱,真正的价格都不见得比租金高,利润甚至也高达500%。 (2)以次充好 广东仿制品 冒充港台品牌货 昨日上午,东门街某
14、婚庆公司,一位前来取婚礼VCD的新娘陈女士称,她去年底购买了一件婚纱,据说是从上海进的货,花了1699元。今年3月15日办婚礼时,发现婚纱上白色的亮片已经泛黄。提到当时买婚纱的遭遇,陈女士直摇头:“买了以后,前前后后改了3次仍不合身,婚礼前3天才拿到勉强改好的婚纱。” “那件婚纱的真实价格最多不超过500元。”婚庆公司的礼服顾问王小姐说,婚纱如果是仿制款式,比例就把握不好。婚纱的腰身要比一般的女装短,才能显出新娘的高挑身材,但仿制婚纱的腰身却很长,再怎么改都还是胸太紧、腰太宽。 “我们店里的婚纱都是定做的,保证纯手工。”记者从位于香槟广场附近的一家专门定做婚纱的婚纱店了解到,一般定做婚纱价格在
15、2000元左右,贵的上万。据了解,成都目前没有专门的婚纱生产点,所有婚纱都是在浙江、上海、广州等地工厂做好了后运到成都的。一位业内人士透露,大多数婚庆公司、婚纱店所说的从上海、香港、台湾等地直接进货,其实绝大部分都是广东东莞等地的仿制品,款式看起来很新,很漂亮,质量却和真正的牌子货相差很远。 (3)旧款新卖 过时婚纱 冒充今年最新式 “婚纱的款式更新极快,每个季度每个款式价格都不一样。”某婚纱影楼的礼服师萧小姐介绍,每个季度甚至每个月,婚纱设计师们都会推出风格各异的流行款式,一件最新款婚纱可以卖到几千甚至上万元,但几个月后它的价格会大幅下跌,甚至跌到原来的三分之一。拿一件价格为6800元的最新
16、款婚纱来说,三个月后可能降到4800元,再过半年,婚纱店会把婚纱以半价卖给婚庆公司收回成本。 这个时候,小型婚纱店或婚庆公司便抓住机遇钻起了空子,拿已过时的婚纱款式冒充最流行款式,以高于购入价几倍的价格卖给不懂行情的消费者。东门街某婚庆公司甚至还在架上摆放了上个世纪90年代初的旧款婚纱、旗袍,工作人员还称这些婚纱是“今年最新款式”。 3、电子商务电子商务传统企业的新领空(一) 无论愿意与否,今天的传统企业都无法再漠视电子商务:2009年5月首届网交会上,阿里巴巴集团董事长马云说:“今天你不做电子商务,五年以后你会后悔。”2010年11月,在中外管理杂志主办的第19届官产学恳谈会上的电子商务论坛
17、环节,近百条现场微博提问,以及后续近6000条微博反馈中,超过80的内容都是关于“传统企业如何进入电子商务”的。2010年年末,多家国际媒体对2011年管理挑战进行了预测,它们无不提到:电子商务已经带来颠覆式的改变,传统企业的CEO们必须制定相应战略。而在中国电子商务领域的一个共识是:未来的510年电子商务的最大趋势,是传统企业的互联网化。易观国际更是在其近期的报告中称:“2011将成为传统企业在电商行业的爆发之年。大批企业将在2011年发力,大举进军电子商务市场,一场电商界的革命即将登场。”对于传统企业来说,电子商务曾经是一个做或不做的选择题,那么现在,它已经成为一道必答题。无论是主动拥抱还
18、是被动开始,电子商务该如何去做?如何做好?如何发挥自身的已有优势?如何平衡渠道?如何管理品牌?如何建设物流?如何找到那些既懂电子商务又懂业务领域的人?已然成为传统企业面对电子商务时的共同困惑。于是,在本期策划中,我们选取了三家身处不同行业、不同规模、不同发展阶段的传统企业,来为我们讲述他们进军电子商务的故事:苏宁易购,呈现的是零售业巨头的网络帝国梦想;内联升,演绎了一个百年制造老店,如何做一个电商新兵;中青旅,则分享了其作为服务行业企业试水电子商务的苦恼和幸福。面对电子商务这片新领域,正欲转型顺应时代的传统企业,如果恰正准备进军电子商务,或已经起航,虽然不存在标准“航线”,但本文将有助于您的企
19、业找到突破口。 传统企业们,不要再问自己需要不需要做电子商务,让我们来回答如何去做,如何做好。电子商务无法绕过的挑战2011年春节,各大商场的冬季打折促销又如约上演。跟往年一样,刘小姐打算在打折季里“扫”一双靴子。在商场的百丽专柜,她看上了一双对折的棕色长靴。不过跟往年不同的是,她没有马上下手,而是打算回家到网上查查看有没有更好的折扣。“真让人惊讶。”刘小姐说,“在百丽的官网里,我没找到这双鞋!”更让她惊讶的是,“差不多款式的靴子,打完折竟然比商场还贵一些!”这可能是许多有网络消费习惯的人在最近一年里的深刻体会:网络购物不再意味着价格低廉。这可算是传统企业进军电子商务的一个明显例证在经过10年
20、的野蛮增长之后,传统企业在品牌及资金的强大支撑之下,正在改变着电子商务的游戏规则。“我们需要做电子商务吗?”在2009年之前,传统企业面对这个问题时答案可能是模棱两可的。可是今天,随着互联网用户的不断增加,网上支付手段的升级拓展,市场规模的不断扩大Enfodesk易观智库数据显示:2010年第四季度中国网上零售市场交易规模达到1728亿元,2010年全年规模达到5200亿元(见图表1)恐怕没有哪个企业会对这个问题轻易给出否定的答案。根据中国互联网信息中心(CNNIC)第77次中国互联网络发展状况统计报告显示:截至2010年12月,43的中国企业有望进入或已经建立电子商务服务、进军电子商务市场。
21、电子商务已逐渐从辅助的商业模式,变成一个主流的商业精英模式。然而面对在线转型,传统企业也有着许多相同的困惑:如何平衡渠道?品牌怎么管理?物流如何建设?去哪儿找那些既懂电子商务又懂业务领域的人呢?何为“电子商务”?“什么是电子商务?”回答这个问题时,可能还有些企业会说:我们早就在做呀,网上能买到我们的产品,我们的主页上也有购物的链接呀。“不少企业把电子商务当成网站主页,以为有一个网站就叫电子商务了。” 杨彬,易观国际共同创始人、易观商业解决方案公司总裁对中外管理说,“但电子商务其实是小前台、大后台,在网站背后是一个完整的管理架构。”“如果仅仅是从主页上带来几张订单,或者带来一些电话销售,那根本不
22、叫电子商务。”丁重阳,遨游网(中青旅旗下度假网站)总经理对中外管理说,“虽然之前中青旅的网站也有很多产品介绍,从其它的平台网站上也能销售一些中青旅的产品,但与这些最大的区别是,遨游网必须给我们带来网上订单以及网上支付。”事实上,近两年在电子商务领域里有所作为的传统企业,对其“网站”的建设和改造都可谓是翻天覆地的。泰康人寿在2008年成立了创新事业部,2009年3月,泰康在线改版后正式上线。相比之前以宣传为主的功能,新版更强调销售功能,而这一改变给泰康在线带来了网上单笔2600万的保单。苏宁电器旗下的苏宁易购在2011年年初独立为苏宁易购电子商务有限公司,年度目标为80亿销售规模。“在未来十年内
23、,苏宁易购将占据中国电子商务市场的主流地位,在线上打造一个等量齐观的苏宁。”苏宁电器股份有限公司副总裁、苏宁易购总经理凌国胜对中外管理说。把握天然优势其实,传统企业转型电子商务也有着他们的天然优势,首先就是品牌优势。“假冒伪劣”是中国电子商务十年挥之不去的噩梦,淘宝曾被形容为假货集散地,而传统企业在品牌上的积累,成为他们进军电子商务的一大利器。这也就让我们看到了文章开头的那一幕:网上购物已经不再意味着廉价。内联升,这家百年老字号的网上专卖,更是打出了只比线下贵的牌。电子商务总经理程旭对中外管理记者说:“我都一百年了,凭什么到网上我就便宜了?”一方面这保证了实体店的销售,另一方面这也让“品牌”真
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